活动销售方案9篇。
活动可以丰富我们的平平无奇的生活，同时，每个活动都是大家精心策划出来的，写一份活动策划能够培养大家的策划思维，对于活动策划报的撰写你是否摸不着头脑呢？小编特地为你收集整理“活动销售方案9篇”，相信能对大家有所帮助。
活动销售方案 篇1
三。4星以上所有渠道插座（3g终端速度体验活动）
4汕尾火车站（汕尾铁路开通仪式）
六、活动构成：
1终端订货会暨渠道签约仪式（主题：携手共创未来；时间：5月1日；地点：中国移动全球通大厦）
25.17大型**活动（主题：引领3g，移动改变未来；时间：5月17日；地点：玉台山慈云公园）
三。3g终端快速体验活动（主题：体验第一，惠及千千万万市民。时间：6月1日至8月31日；位置：四星级以上的所有渠道网点）
4汕尾铁路开通仪式（主题：时间：12月）
7、主办、承办单位：
主办单位：中国移动通信集团汕尾分公司
承办单位：汕尾恒信实业****
8、组织机构及职责：
成立该项活动的组织：
组长：移动公司相关负责人卢国和（汕尾市恒信实业项目经理）
副组长：移动公司活动对口人李伟进（汕尾市恒信实业项目经理）
组员：9、经费预算。
具体活动：
终端订购会暨渠道商签约仪式
前期宣传：
条幅宣传。在汕尾市区各个网点和
dm单张宣传
汕尾**宣传
汕尾电视台宣传
汕尾党政信息网宣传
现场宣传：
活动仪式的场地布置
活动销售方案 篇2
一、策划思路：春节前的活动档期是新一年的销售旺季，也是各商家**活动最为丰富和火爆的档期，为更好的完成销售任务，有力度的**活动成为重要的**手段之一，以此刺激消费者的购买欲，带动人气，提高商场销售业绩。
二、销售预估：xx年1月21日2月1日，**活动为“200元现金换420元换购券200元现金换360元换购券，活动期间净销售为3469万，日平均净销售为289万。在1月13日和1月21日，预计净销售额为2600万台，日均净销售额为290万台。
3，时间：xx年1月13日，1月21日
4、 单位：xx广场1-6层
五、活动主题：新年喜多多精彩各不同
6，活动内容：新年的钟声即将敲响，时间的钟声给人留下了深刻的印象。伴随着冬日里温暖的阳光，我们迎来了xx年新的曙光，让我们伴着悦耳的钟声，迎接祥和奋进的一年!
1、【春尚乐新年】大众品牌流行冬装65%减现起独有品牌流行冬装40%减现起】1月13日1月21日活动期间，xx广场16f大众品牌流行冬装65%减现起、独有品牌流行冬装40%减现起，新年馈赠尚礼，迎接时尚新岁!(详见专厅提示)操作细则：1、参加活动的专厅应按要求填写购物小票，根据本专厅的折扣力度，正确填写购物小票的折扣金额，确保折后价准确无误。
(注：减65%即为折，减40%即为6折，以此类推)2、各楼层收银员在收款时仔细核实顾客所持的购物小票，核对无误后，按购物小票的标注金额正确收款。2、【xx“潮”我看**春装20%减现起】1月13日1月21日活动期间，xx广场16f**春装抢鲜上市，全场20%减现起，玩转时尚，xx“潮”我看!
(详见专厅提示)3、【妆点新春化妆品5倍积分+好礼升级送】1月13日1月21日活动期间，xx广场12f化妆品区满额好礼加码送，部分品牌会员可享5倍积分，新春俏颜，绽放xx美好新姿。(详见专厅提示)4、【闪耀新年珠宝玉器礼遇新年】1月13日1月21日活动期间，xx广场1f珠宝玉器专厅新年礼遇不断，最新最时尚的华丽元素，展现最动人的灿烂新年。(部分品牌不参加此次活动，详见各专厅提示)新年文化**活动实施：
第一曲：“您许愿，我送礼”第二曲：“迎春节，送欢喜”营销目的：
营造氛围，吸引**，提高销售。第一曲：“您许愿，我送礼”时间：
1月13日1月21日具体办法：凡于活动时间内，顾客在店内一次性购物满300元，即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售，商品总价值不超过xx元，只能选一件)的名称和本人姓名、联系**、身份证号码填写到小票背面，投入到迎新年**箱内，于1月21日在一楼前厅外公开抽出若干名幸运顾客，部分幸运的顾客即可在春节来临的时候实现自己美好的心愿(幸运顾客可半价购买此商品)。第二曲：
“迎春节，送欢喜”时间：1月20日1月21日内容：活动期间，将由商场工作人员扮成新年吉祥物，背上**礼物袋，内装有糖果、饼干及新年小礼品等，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)，为来店的小朋友派发糖果和限年小礼物。
七、部门分工：1、现场部负责向一线营业员和广播员传达本次活动内容，做好口碑宣传和播音工作，要求营业员按标准格式填写小票，同时做好口碑宣传及引导工作。活动开始前，从市场策划部领取圆卡，并按要求挂好。
电操员做好系统维护。2柜台部负责与厂商沟通，取得厂商的认可与支持。及时通知有关部门有关信息。
三。财务部负责将活动内容传达给出纳，培训相应的操作流程，使出纳熟悉活动内容和操作规则。4营销策划部负责活动期间的内外宣传、喷墨画、肖像等内容的设计和宣传。5保安部负责室外空气的维护和保养。
6库存计划负责宣传**的联系。
八、活动宣传1、1月12日《xx晚报》尾版1/2版2、1月12日《xx晨报》尾版1/2版3、商场横眉、立柱、大看板、二门写真4、大屏幕广告(1月13日-1月21日)5、电视台走字(1月13日-1月21日)6、商场营业员口碑宣传7、商场不间断广播宣传8、xx**宣传
九、费用预算：(一)宣传费用：1、1月12日《xx晚报》尾版1/2版8000元2、1月12日《xx晨报》尾版1/2版免费2、广场横眉、立柱、看板、水晶插页1300元费用总计：
9300元(以实际发生费用为准
十、费用率：xx年1月21日2月1日的活动费用率为%;xx年1月13日1月21日的活动费用率为%。
活动销售方案 篇3
篇一:万科房地产营销策划书万科进入北大学城市场营销策划书策划人:
徐超 201x年4月25日前言 201x年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、篇一:
万科房地产营销策划书万科进入北大学城市场营销策划书策划人:
徐超 201x年4月25日前言 201x年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛?颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。 目录第1部分概要提
示1 第2部分环境分
析1 2.1 市场分
析1 2.
1.1 杭州房地产市场分
析1 2.2 房地产发展状
况1 2.3 土地出让情况2
2.4 丁桥区域房地产市场分
析2 2.
4.1 区域城市规
划2 2.
4.2 房地产开发现
状3 2.
4.3 竞争项目分
析3 2.5 市场走势研
判4 第3部分机会分
53.1杭州房地产客户点分析
析5 3.2 杭州市住宅需求特征分
丁桥区8 3.3客户特征分析
析9 3.4 目标客户群定
4.1目标客户特点：
11 3.
4.2 选购产品的动机:
12 3.
4.3 购买行为特征:
12 第4部分产品分
析134.1 地块现状分
134.1.1地块环境整治分析
研究134。1.2地块周边环境调整
检查134。1.3交通条件调整
勾选144。1.4周边市政配套设施调整
查144.2 st分析15
活动销售方案 篇4
礼品：升级优惠+九寨沟游+轿车大奖
11重惊喜
。 2重惊喜：购物满n元，优惠n%。
3重惊喜：购物满n元，优惠n% +金夫人影楼n元现金券。
4重惊喜：购物满n元，优惠%+金夫人影楼n元现金券。
5重惊喜：购物满n元，优惠n% +影楼n元现金券。
6重惊喜：购物满n元，获n%优惠+影楼n元现金券+国庆豪华晚宴，总经理亲自为您敬酒。
。
。
。
。
（黄、铂金饰品只参与抽奖）
C首饰5.1—6.1促销策划方案
一、 活动主题
购C珠宝，送奥运福娃，奖笔记本电脑
二、 活动副题
购钻石翡翠送金银福娃，购物必抽三轮大奖
三、 活动目的
通过本次主题促销活动，提升C首饰的知名度，特别是在当地的影响力，从而切实促进产品的销售业绩。
四、 活动内容
活动期间，推出购C珠宝，赠送奥运特许商品——福娃活动。赠送的福娃以珠宝类福娃产品为主。所送福娃有黄金福娃、纯银福娃等。凡购买C珠宝者，均可参加三轮幸运大抽奖，运气好者可连续获奖。第一轮抽奖之后，抽奖券再次投入抽奖箱，参加下一轮抽奖。
五、 活动优势
购物赠送与三轮抽奖相结合，贯串整个五月，热潮中串插几个高潮，具有较强的综合影响力，将吸引大量消费者。三轮连环抽奖，可以将活动一步一步推向高潮，并使活动具有延续性与凝聚力，使公众关注度更高，影响力更大，参与积极性更高。
第一轮抽奖选择在“五四”青年节，可吸引更多的青年消费者，带来更多的销量，从而在整个五月形成在“五一”劳动节购物高潮之后的第二个高潮。
第二轮抽奖选择在母亲节，突出母亲节的卖点，制造新的购物热点，从而形成第三个高潮。
第三轮抽奖选择在“六一”儿童节，再制造一个新的购物热点，从而形成最后一个高潮。在第三轮高潮中，穿插儿童节促销活动，即购儿童饰品，送麦当劳汉堡包1个。为整个五月促销活动划上一个圆满的句号。
六、 活动时间：2017年5月1日—31日。
第一轮抽奖：5月4日。
第二轮抽奖：5月11日。
第三轮抽奖：6月1日。
七、 活动地点：C珠宝店前。
八、 赠送方式（限钻石、翡翠及其它镶嵌饰品，黄金、铂金、K金等素金饰品不参与赠奥运福娃活动。）
1、凡购买C珠宝者，不论购买金额，均送价值20以上的福娃公仔1个；
2、购C珠宝满n元，赠送价值n元以上的福娃纯银纪念品；
3、购C珠宝满n元，赠送价值n元以上的福娃黄金纪念品；
4、购C珠宝满n0元，赠送价值n元以上的福娃黄金纪念品；
5、购C珠宝满n元，赠送价值n元以上的福娃黄金纪念品。
九、 抽奖方式
凡购买C首饰任何类别的商品，领抽奖券一张，参加三轮抽奖。
第一轮抽奖：数码相机大抽奖。
时间：下午4点。
地点：C首饰店前。
奖品：价值n元以上，n多万像素的索尼数码相机1部。
方式：从所有奖券中，抽取幸运奖n名，当场兑奖或电话通知领奖。 费用：5000元。
第二轮抽奖：母亲系列金耳环大抽奖
时间：下午4点。
地点：C首饰店前。
奖品：价值n元左右的母亲系列黄金耳环1对。
方式：从所有奖券中，抽取幸运奖n名，当场兑奖或电话通知领奖。 费用：3600元。
第三轮抽奖：笔记本电脑大抽奖
时间：下午4点。
地点：C首饰店前。
奖品：价值n元的.笔记本电脑1台。
方式：从所有奖券中，抽取幸运奖n名，当场兑奖或电话通知领奖。 费用：3000元。
“六一”节穿插活动：购儿童饰品，送价值n元的麦当劳汉堡包1个，即购即送赠券。预计购童饰人数约20—30人，费用约200—300元。
十、 推广方式
赠品实物图片、主推优势产品等编印成精美的活动推广手册，在商场
摆放，并主动赠送给所有进店的顾客；
2、 当地交通广播电台或音乐频道投放广告，每周1次，每次n秒，每次约n元。
3、 在C珠宝店所在的商场外投放大型户外广告；
4、 在店前投放易拉宝广告2个；
5、 在C珠宝柜台上摆放活动台卡；
6、 在C珠宝柜台上方，悬挂活动吊旗。
十一、 推广要点
1、 所有推广口径要高度统一；
2、 所有广告平面要高度统一；
3、 推广时间要高度统一；
4、 不得提前发布活动的任何消费。
十一、推广准备
1、 在4月15日前，要备好所有赠品；
2、 在4月18日前，联系好媒体，确定广告与软文投放时间；
3、 在4月20日前，要设计好所广告平面及宣传手册；
户外、吊旗、画册等所有广告开始同时投放；
5、 广播广告每周投放一次。
十二、赠品预算
所有赠品总值，相当于钻石、翡翠打8.9折。
十三、奖品预算
5000元+3600元+3000元+300元=11900元。
十四、推广预算(略)
十五、效果预测
通过连环促销活动，产品销量将在常规经营的基础上至少提高策划费用
1、 全套策划方案共壹万八仟元人民币；
宣传品设计按实际工作量收费；
3、 以上不含产品摄影。
活动销售方案 篇5
随着气温的回升之，也是心脑血管疾病的高发期，值此五一国际劳动节到来之际，借此我社区服务站针对广大高血压患者人群，于本月日至日为期三天开展“关爱健康、安全用药，免费诊疗”活动！
具体活动内容如下：
用药、饮食、睡眠、治疗等知识！2、义务为您测量血压，指导安全用药！
我诊所
将免费赠送价值
，是目前全国各医疗一线首选用药，通过临床实验，是目前副作用最小的降压药！
B、格平（厄贝沙坦片）独有的三步降压过程：
第一步：平稳降压，改善症状（头痛、头晕、乏力、失眠健忘等症状）
第二步：全面保护靶器官，修复受损脏器，平稳降压的过程中保护心、脑、肾；第三步：恢复人体血压双向调节功能，创造健康血压环境，有效避免了传统降压药
的副作用，平稳控压，保持正常值。
C、药品由放心药、管用的药的中国知名企业修正药业提供！
，就可以获赠如下礼品中的一份，由您亲自现场抽取敬请理解！（礼品共计
礼品一：国际品牌牛奶润肤被请抽取标志：良心药。礼品二：鱼跃牌血压计加听诊器一套请抽取标志：放心药礼品三：苏果调和油一桶（请抽取标志：管用的药。
注：活动结束后如还有患者持续购买“格平”每10盒也可获得相关人员派送的2桶1.8升/桶的食用油，数量为30份，送完即止，敬请谅解！详情请咨询：服务站
活动销售方案 篇6
银陇嘉苑销售策划及活动方案
（2015-04-012015-04-30）
银陇嘉苑售楼部
2015-03-28
2015-04活动政策和销售计划
为了加快销售速度，有效促进回款，更加积极调动员工工作积极性，努力完成公司下达销售任务，创造活跃认真快乐的营销氛围，针对市场情况，结合公司实际特制定本方案。
主题：销售月份时间：2015-04-01-2015-04-30
一、 活动政策及方案。
1、 准备工作
2、 活动内容
在销售月（2015-04）活动中，房屋单价不做调整，公司为了更加激励团队，体现竞争意识和多劳多得的薪酬机制，发动公司全员参与销售，人人可以拿提成。销售部及时发现问题，及时总结，动作雷厉风行，注重口碑，以小广告、人力宣传为主，本月设定开单奖、销冠奖各500元/人，提成也作相应调整，凡在2015年04月01日08:00—2015年04月30日18:
2000年销售的商品房按双倍佣金（4‰）计算。本月推出**房3套，均位于各个单元第一层或顶层，4月1日—4月10日期间**房定价4180元/平方米；4月11日-4月20日**房价4280元/m2；4月21日至4月30日**房价4380元/m2。4380元每平方米作为广告价在五一期间登报亮相吸引来访。
**房不享受双倍提成政策和**折扣，但每个周期内80元/平方米的协议空间由销售人员协商自主决定，成交后80元每平米的剩余部分的50%奖励给销售人员。**房订金不得少于5万/户，特殊情况向公司办公室申请批准后再落实，公司从外围为销售创造有利条件，奖金和提成及时兑现。
银陇嘉苑04月销售任然按第一季度****起价可报为4500元/平方米。现场折扣：1。首次拜访客户一次性付款9
6折，按揭分期9.7折；多次到访或首次就要定房客户优惠，一次性付款报9.4折，按揭分期报9.
5折；现场订房交纳5万以上者在其再三要求下可9.3折成交，特殊情况向公司报备，情况紧急可**请示。
3、 具体操作
物料等辅助设备必须在4月5日内到位，业务主管负责清点归位，置业顾问每人负责为自己从学校或社会招聘彩页发放小蜜蜂2人，发彩页当天自主选点，统一调配，外出宣传小蜜蜂着t恤，谁招聘谁负责管理，每小时给予10元薪水，一般3小时为宜。4月份，主要宣传范围为市区，对周边县或重点镇的推广要适当安排，推广费用另行申请。按揭专员及时跟踪客户情况和银行反馈，保管好客户和公司各项资料。
销售经理与财务、物业管理、承包商和客户保持沟通，确保公司工作的有序衔接。周内每天必须保持3人外出做陌生拜访，坚持晨夕会，每十天总结一次，4月15日召开销售分析会，总结经验吸取教训。4月30日，我们将总结本月工作，并向公司作书面报告。
4、 后勤保障
公司各部门做好协调配合工作，以销售为中心，为销售出谋划策，从思想和行动上保证销售工作的顺利进行，活动经费及时落实，保证销售工作进度。
二、 注意事项。
1外出宣传，注意车辆和人身安全，爱护好个人物品。
2注意保管顾客的个人信息和公司财产。
三。做好消防卫生工作，注重公司和个人形象。
银陇嘉苑销售部
2015-03-28
活动销售方案 篇7
一、 本期销售人员的考核年度为：2011年7月1日至2012年6月31日
二、 基本工资：
正式业务经理： 3000元(含通讯补助200元、挑战基金300元)
实习业务经理： 2500元(含通讯补助200元、挑战基金300元)
金牌业务员： 1800元(含通讯补助200元、挑战基金200元)
高级业务员： 1500元(含通讯补助200元、挑战基金200元)
正式业务员： 1200元(含通讯补助100元、挑战基金200元)
实习业务员： 1000元(含通讯补助100元、挑战基金100元)
● 发放方式：按月发放;
● 发放时间：每自然月15日发放上月基本工资;
● 发放考核：按出勤比例计算基本工资，每月除正常休息时间，剩余时间全部出勤为满勤，
不足满勤则按照实际出勤天数计算基本工资。
三、 销售人员实行“一对一”竞争挑战机制(pk机制), 考核初期确定对应挑战的两人(可
自由选择挑战对象，若不参加挑战则直接扣除挑战基金)，参与挑战的市场人员从其基
本工资中预提“挑战基金”, 标准如下表：
1、 单月两个挑战人员至少有一方订立销售任务达标70%时，业绩最好的一方将获得全部挑
战基金并赢得对方挑战基金，另一方无挑战基金;
2、 单月两个挑战人员均未达成订立销售目标的70%时，双方均无挑战基金;
3、 两个挑战人员在同月度均达成订立销售目标100%(含)以上时，按其相应级别同时奖励
相应的挑战基金;
● 发放方式：按月发放;
● 发放时间：每自然月15日与基本工资同发;
四、 提成
所有销售人员均采用统一提成方式，具体为：
1、 整店输出加盟：加盟费在2万以内提成为加盟金额8%;加盟费在2万以上提成为10%
2、 产品加盟：按首次打款计算，提成为打款额5%
3、 代理商加盟：代理商开发仅限于减肥项目的区域代理，提成一律为5000元。
4、 部门经理提成：部门经理提成为该部门当月总销售额的0.5%，按照任务所达成的比例发放(上不封顶)，即：部门经理提成=实际销售额×当月目标达成比例×0.5%。
如：该部门当月任务为30万，实际达成15万则部门经理提成为=15万×50%×0.5%=375
该部门当月任务为30万，实际达成30万则部门经理提成为=30万×100%×0.5%=1500 该部门当月任务为30万，实际达成45万则部门经理提成为=45万×150%×0.5%=3375
5、 老客户转介绍：老客户转介绍的新客户不计入销售人员业绩，销售人员也不享受任何提 成或奖金。(老客户转介绍工作由负责该店售后的美导开展)
● 发放方式：按月发放;
● 发放时间：每自然月15日与基本工资同发;
五、 奖金
● 发放方式：奖金按季度计算发放;
● 发放时间：每季度第一个月15日发放上一季度奖金;
● 发放考核：
1. 考核条件：季度销量任务达成率低于80%，无奖金;达成80%及以上，销量任务奖金计算时季度任务达成率封顶150%，在80%-150%范围内按照实际达成比例核算(四舍五入取整到百分数个位);
综合考评奖金按公司制定的考核指标进行考核计算。综合考评奖金考核的内容主要有：考勤情况，开发客户数、非促销期间销量等;
业务经理级别除个人业绩外优先考量所带团队整体业绩，所领导团队总体业绩达成80%方可考评奖金发放，若团队业绩未能达到标准，其次考量个人业绩，个人业绩则须达成100%方可参与奖金核算。
公司2011年度重点开发区域的人员任职级别可以特殊调整。
2. 奖金总额：季度奖金总额 = 销量任务奖金 综合考评奖金。
3. 备注：月度、季度任务量完成考核截止日为月度、季度末最后1日，以打款到账日期为准。【销售奖金激励方案】
六、 销售人员任职级别的确定参考其年度承担的目标销量，具体规定如下：
若同一销售团队晋升出两位以上业务经理级别，则业务经理当月pk，胜方为团队领导管理者，败方则不行使团队管理权，仅享受该级别薪资奖励待遇。
业务经理级别需同时考量团队业绩和个人业绩，两项业绩均为100%方可作为晋升标准。 公司2011年度重点开发区域的人员任职级别可以特殊调整。
降职及恢复：公司业务人员按照其任务销量完成的情况来考核现任职位的胜任度。“实习业务员”以上(含实习业务员)人员若连续两月任务完成70%以下，在次月即予降职;若当月任务完成70%-80%，当月仍可保持其原任职级别，但予以“黄牌”警告，若连续三次黄牌警告，将予以降职。降职的业务人员若在降职的当月任务完成100%以上，可在任务完成月的下一月恢复其原职位(若当月未完成，则须连续三个月完成100%以上方可晋升);若仍未完成80%，则由销售部门负责人调整其任职或解聘。
职级考核对应的晋升或降职后的.人员工资参照公司以上相关规定执行。
活动销售方案 篇8
一、物质激励
方式一：全员营销，阶梯提成。以整个营销系统为对象 每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统奖励 每月销量达到1000箱，提成销售额的4%作为营销系统奖励 每月销量达到1500箱，提成销售额的5%作为营销系统奖励
销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放
奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式 方式二：个人销售提成激励
销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成0.5元。
销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50%
如：业务员韩亚坤当月销售600盒，个人提成为600*0.5=300元
业务员李红梅当月销售800盒，个人提成为800*0.5=400元 韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为(300+400)/2=350元
奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式 方式三：销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有奖励 销售部：西宁商超每月目标50箱，
西宁特产店+机场每月目标40箱，
德令哈格尔木每月目标50箱，
兰州市场每月目标40箱，
银川市场每月目标20箱
电商部：客服每人每月15箱
电视购物部：每档节目完成规定指标
每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元
二、精神激励
1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬
2、对王牌销售人员给予荣誉奖励，如“四大天王”、“五虎上将”
三、培训激励
对销售人员安排销售技巧知识培训
四、团队激励
销售团队定期进行聚会，缓解销售压力，分享销售经验，沟通同事感情
销售激励活动方案2
一、 目的
为了确保部门完成20XX年8亿销售收入目标，充分调动团队所有人员的工作积极性，特制定此激励政策。 二、 适应范围
本方案适应于公司部门所有人员。 三、 定义
1.生产部、物流部、综合保综部年终奖金与20XX年销量挂钩; 2.技术部年终奖金与新项目产值目标5000万和20XX年销量挂钩，新项目奖励按项目奖励制度执行，不纳入此范畴。
3.市场部设季度奖和年终奖金，季度奖按(方案一)中的季度销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放，年终奖按全年达成销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放。 四、 具体激励办法(方案一)
1.保利润激励措施
20XX年改性材料外销平均毛利率为约6.5%，20XX年部门平均毛利率目标为8.5%，建议按销售产品牌号毛利率的不同进行奖励。
2. 市场部与技术部保销量激励措施
以20XX年销售收入金额1.8亿元做为基数，在20XX年对部门超出1.8亿元的增量销售收入进行激励，增量部分的销售收入按销售额
0.2%进行奖励。技术部与市场部按3：7进行分配。 3. 生产部人员保销量激励措施
五、 具体激励办法(二)
销售费用结余奖励
20XX年1-11月总销售费用351万元，占销售收入比例的3.3%，加上12月份销售费用全年预计400万元，20XX年把销售费用占销售收入的比例提高0.5%，由部门通过精细化管理和费用控制，将节省销售费用部分金额用于对业务、技术、管理等人员的激励。 六、具体激励办法(三) 销售与技术人员实行提成制
以毛利率为8.5%做为基数，毛利率低于8.5%的按10元/吨提成，毛利率高于8.5%的按20元/吨提成。在接订单时财物考核价格为准，按月执行，按季度兑现。
其它人员按方案一中第三点进行激励。
销售激励活动方案3
一、激励时间段：20XX年 1 月 1 日-2 月 28 日
二、激励范围：各区域、家电事业部、各采购部、各门店
三、奖励前提：
1、可比门店 1-2 月实际不含税毛利额达成预算指标，且 1-2 月的实际可比门店不含税销售增长率 达到激励指标;
2、不可比门店 1-2 月实际不含税毛利额达成预算指标，且 1-2 月销售达成预算 110%(含)以上的。
3、诚实销售。 对毛利额达不成预算的、虚假销售的，取消奖励资格。
四、奖励方案：
1、各区域、家电事业部、各采购部的可比销售增长率目标由超市事业部制定下达，所有指标均已 取得市场与采购总监以及业态总监的签字确认;
2、各区域办、家电事业部作为本次激励竞赛的组织者，达到奖励目标的，各部门的奖励基数为 5000 元，如果可比销售增长率每超过 1%，增加奖金 1000 元，以此类推。可比增长率取值按去尾法取整数。
3、各门店的激励方案和指标由各区域或家电事业部制定，所属区域的门店总体可比增长率必须 与相应的区域(或家电事业部)的增长率指标相吻合。例如：事业部下达给湘东区域可比销售增长率目 标为 10%，则湘东区域将可比增长率的份额分解至所属的各可比门店，即保证湘东区域内的可比店增长 率也达到 10%。各区域制定的门店激励方案和指标需报超市财务预算分析组审核通过后方可执行。
4、各门店的奖金则由事业部划拨总奖金额度至各区域、家电事业部，由各区域或家电事业部在总 额度内制定相应的激励方案和各门店的增长指标， 报超市财务部审核。 划拨至采购部的额度由采购部在大类内制定相应的激励方案或指标，同样报批执行。审批同意后，门店的奖励发放不受区域总体目标达 成的影响。
5、201X 年月 1 月 1 日以后开业的门店不参与。
五、各组织单位可比增长的奖励目标
说明：
A、可比门店为 201X 年 1 月 1 日之前开业的门店，名单附后。
B、各单位在以上增长率下分解指标。
C、上表内的家电事业部指标仅针对其管辖的专业店，家电品类则指所有的 7 大类。
D、各区域和家电事业部总体销售可比增长达到上述奖励目标，且毛利额达成预算指标，可按 4.2 条给予奖励。
六、1-2 月事业部下拨至各单位的奖金额度
七、各单位获得的奖金用于激励员工的团队活动，奖金从事业部激励基金中支出。
八、其他事项：竞赛结果的数据为不含税，上述各组织单位的月度竞赛结果数据由超市财务部予以公布， 各门店的月度实际数据由超市财务部提供给各区域计划分析， 区域计划分析审核后由各区域办公布。
活动销售方案 篇9
销售活动背景：
这一次销售活动是借助五一劳动节和xx市场一周年店庆这两个节日背景下所举办的由xx市场主办、市场商户集体参与的一次大型让利销售活动，经营者感受到真正的营销力度，从而巩固经营者的自信心，吸引潜在投资者的入驻。在此次销售活动中投放广告主要是以“点对点”进行宣传，以小成本大收益作为这一次销售活动的核心价值走向，为市场节省不必要的开支。
一、销售活动目的：
着力体升xx市场在区域范围内的核心竞争力、知名度、美誉度，拉大同行业竞争间的差异化，拉动人气和促进消费，巩固本市场现已入驻商户的经营信心，以此激发潜在投资商的入驻。
二、销售活动对象：
这一次销售活动目标受众群体为xx县各大新建楼盘内的待家装住户，xx县城各沿街商铺及潜在消费者。
三、销售活动主题：
xx欢乐购——元宝等你拿！
四、 销售活动方式：
由市场统一登记各商户在此次销售活动中给予消费者的让利幅度及让利方式，并进行DM单制作及投放，参与广告投放的商铺按每户50元标准收取广告费用；xx市场负责在销售活动期间内统计消费者在各个网点累计消费达到的规定额度，并全款交由市场管理处，即可得到领奖券一张，在统一领奖日当天凭奖券获赠元宝一锭。另由xx市场负责前期广告宣传的全方位投放。
xx欢乐购——元宝等你拿！
惊喜一：凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满三万元即可获赠银元宝一锭（，名额有限、送完为止！
惊喜二：凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满，名额有限、送完为止！
注意事项：顾客所有购物款项交往市场指定地点，方可领取赠品。
五、销售活动时间：20xx年4月3日至2016年5月3日
地点：xx市场院内
六、广告配合方式：
新交工楼盘及县城各大社区进行地毯式投放。
2、 自行车主题宣传车队10辆，负责在xx主要街道及各大小区内游行。
3、 更换市场门口的喷绘广告画面，换成五一销售活动主题。
4、 投放15个小区主题喷绘广告画面。
5、 从xx市场第一道门口处至第二道两个门口处布置彩旗20个。
6、 xx电视台一分钟画面广告宣传一个月。
7、 市场商户门店内吊旗2000张。
8、 轻卡货车车身广告车5辆
七、前期准备：
八、中期操作：
运营部准备销售活动现场物料位置的摆放及现场氛围的营造，保安人员负责现场停车引导、消防应急、秩序的维护、积极巡查所存在的安全隐患，做好突发事件应急措施的准备及人员轮流值班用餐的协调，保证销售活动期间水、电等设施的正常运转。财务人员负责奖品发放及控制、清点。
九、后期调查：
对这一次销售活动所参与的商户进行走访调查，以此评估此次促销的实质效益，积累下次销售活动的方式方法。（负责人：xx xxx xxx）
十、费用预算：
1、DM单正四开80克青铜纸6000份 费用：1500元
2、自行车10辆主题画面制作费 费用：2700元
3、更换市场门口的喷绘广告画面 费用：600元
4、xx电视台一分钟画面广告宣传一个月 费用：5500元
5、市场商户门店内吊旗128克2000张 费用：720元
6、投放15个小区主题喷绘广告画面 费用：2400元
7、从xx市场第一道门口至第二道门口布置彩旗20个 费用：300元
5克100枚 费用：30000元
9、领奖券128克200张 费用：150元
轻卡货车车身广告画面5辆 ，单辆360元 费用：1800元
劳务费用：DM单派发宣传费用：7500元；小区喷绘广告悬挂费用按每季度300元，悬挂一个季度，15个小区费用4500元。以上劳务费用合计：20400元
以上在费用总合的基础上预备资金5000元，用于执行过程中的应急储备资金。
以上共计费用：
