俗话说，未雨绸缪，凡事都要有所准备，为了更好地完成工作进度。我们应该从多方面去制定好方案，方案和项目能否进行起着十分紧密的关系，工作方案如何拟定才能算优秀合格呢？如果您想要更好地了解“服务员培训方案优秀”那么请阅读活动范文吧的介绍，您对这篇文章的评论或分享对其他人也会有帮助！...

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服务员培训方案优秀

2023-12-30

服务员培训方案优秀系列4篇。

俗话说，未雨绸缪，凡事都要有所准备，为了更好地完成工作进度。我们应该从多方面去制定好方案，方案和项目能否进行起着十分紧密的关系，工作方案如何拟定才能算优秀合格呢？如果您想要更好地了解“服务员培训方案优秀”那么请阅读活动范文吧的介绍，您对这篇文章的评论或分享对其他人也会有帮助！

服务员培训方案优秀 篇1

（一）确定培训目标；

（二）分解培训项目；例，摆台过程的分解。

（三）培训具体工作的落实；

（四）四步培训法：1，讲解；2，示范；3，尝试；4，跟踪指导；

（五）情景培训法：例：晚餐时间，光线朦胧，小客人把冰激凌泼翻，应如何处理。

（六）培训结果的总结。

其次，培训架构暂定如下：

一，知识培训；

有利与新员工理解酒店服务概念，增强技能理解和对新环境的适应能力。同时系统掌握一门专业知识；

1，餐厅礼仪，礼仪不仅仅是表面的恭敬，而且是发自内心的尊敬和热心。

“菜”在外，“礼”在心。

包括：国际通用称呼礼：

1)国际上对男性和女性的称呼；

2)对地位高的官方人士称呼；

3)对来自君主制国家贵宾的称呼；

4)对有职业，职务和学位者的称呼；

5)对军人的称呼；

6)对神职人员的称呼；

7)关于中国少数民族的称呼；

8)部分国家的称呼礼节须知；

(一) 国内习惯称呼礼：

1)敬称词的运用；

2)谦称词的运用；

3)美称词的运用；

4)婉称词的运用；

5)昵称词的运用：

（二）外交活动称呼礼；

1)要特别重视规范性问题

2)周到并照顾到不同国家的文化习惯

3)其他需要注意的礼节；

（三）圆满答客的礼节；

1)问答客人语气要婉转

2)打扰客人也要讲究礼仪

3)与客交谈话题要讲礼仪

4)与西方人交往的“八不问”，年龄，婚姻，收入，住址，经历，工作，信仰，身体。

5)圆满答客的其他礼节；

（四）使用名片的礼节：

1)使用名片的作用；

2)递接名片的礼节；

3)名片印制的礼仪规范；

（五）接听电话的礼节：

1)“三响之内”必接听；

2)问好之后再问候；

3)避免用过于随便的语言；

4)要学会注意聆听；

5)要培养做记录的习惯；

6)说话语气要平和；

7)要礼貌地接听电话；

8)礼貌地中断或转接电话；

9)答话声音要亲切；

10)关于音量与声调问题；

11)如何婉转地结束电话；

（六）餐厅卫生的礼节；

1)关于个人卫生问题；

2)关于工作卫生问题；

3)关于环境卫生问题；

4)关于餐具卫生问题；

5)关于食品卫生问题；

（七）客我关系的礼节；

1)顾客心理要求；

2)顾客就餐动机；

3)顾客就餐通常的生理需求；

4)须要摆正客我之间的关系；

2，顾客性格分析，了解不同性格的顾客，应如何接引，他们有哪些性格习惯及喜好；面对他们的提问和疑虑应如何解答。

力量型性格顾客；

活泼型性格顾客；

思考型性格顾客；

和平型性格顾客；

3，形体仪表及化妆知识，餐厅员工代表着企业形象，“第一印象”特别重要，所以员工不但要了解形体知识还应该懂化妆知识；

培训内容包括：

形体训练，表情（微笑的标准），形体姿势（站姿，坐姿，拾物。.。.。.）

化妆知识；

化妆的基本知识，淡妆与彩妆手法等等。

色彩知识，春季色到冬季色的搭配等。

服务员培训方案优秀 篇2

为了使本店的管理走上科学化、规范化、制度化的轨道，使本店成为适应市场经济竞争中的现代化的先进集体，同时又充分调动员工积极性，发挥员工的聪明才智，提高员工的主观能动性，自觉履行自己的职责，特制订本奖励办法。

一、 奖励的对象：

店长以下的所有员工有资格获此奖。

二、 奖励金额的确定：

凡本店员工做了一件须奖励的工作，先由所在部门主管（经理）根据《员工奖励办法》确定其员工的奖励事项（填奖单），再报店长审核后执行。

三、 奖励事项的计算：

在当月中员工工作出色，做了若干件须奖励之事，累计计算奖励金额或晋级。

四、 奖励事项的发放：

奖励每月确定一次，根据店长的审核意见，在当月工资中加上该员工的奖励金额并同工资一起发放。

五、 奖励条件及具体金额：

1. 提出改变本店的经营思想，经济效益显著，奖励20—500元或晋升一级。

2. 提出改革本店的经营管理，增加经济效益，奖励20—300元或晋升一级。

3. 提出提高服务质量的办法，具有社会效益和经济效益，奖励20—100元。

4. 提出节约增收的办法，具有经济效益，奖励20—100元。

5. 提出其他合理化建议被采用，奖励2—50元。

6. 在工作中为客人提供优质服务，受到客人书面表扬2—30元。

7. 在工作中主动为客人提供优质服务，获得客人书面表扬且事迹突出，奖励5—20元。

8. 主动为客人排忧解难，受到客人书面表扬，奖励2—10元。

9. 争做好人好事，奖励2—5元。

10. 拾金不昧，奖励2—50。

11. 发现安全隐患及可疑苗头，及时报告，并采取有效措施，避免重大损失，奖励10—100元。

12. 在危急关头见义勇为，保护了本店财产，奖励5—50元。

13. 有主人翁意识，降低成本合理控制开支，节约明显，奖励5—50元。

14. 有正义感，敢于揭发不良行为及作弊现象，奖励5—50元。

15. 坚持原则，能同歪风邪气、坏人坏事做斗争，奖励5—50元。

16. 获得月“星级员工称号”，次月晋升一级。

17. 获得年“先进员工称号”，次年晋升一级。

18. 积极参加行业技能比赛获得前五名者；奖励50—300元。

19. 在社会活动中作出显著成绩，给本店争良好信誉者，奖励10—100元。

20. 工作中大胆创新，改进工作方法，研制出特色菜品并产生显著的经济效益，奖励 10—100元。

21. 积极思考，善于总结，把本店的先进管理经验、好人好事等发表在区级以上报纸、刊物上，奖励50—300元。

六、附件

服务员培训方案优秀 篇3

1 目标：加强员工的专业知识和技能培训，增强员工队伍的整体文化素质、使培训过的服务员具有良好的职业道德和行为规范，掌握餐厅服务基础知识和各项操作技能、

2 对象：酒店所有在职服务人员、

3 培训形式：半脱产，分批培训、

4 培训内容与设置：公司管理项目，服务员职业素质，餐饮服务技能，餐厅服务基本程序，顾客心理学，礼貌用语、

培训中理论培训，技能培训，实践操作相结合、学员以动手为主，多采用情景模拟，提高学员参与兴趣，也可开展讲座，每阶段结束后对学员进行考评，可采用口述问答，模拟操作等形式、

5 培训时间：分两批轮流培训，周一，三，五上午8：00——11：00 ，共20天

6 讲师：公司聘请优秀讲师与从业人员

7 经费：讲师讲课费用：20xx0

道具费：3000

场地费：4000

资料费：5000

合计：320xx元

服务员培训方案优秀 篇4

（一）确定培训目标；

（二）分解培训项目；例，摆台过程的分解。

（三）培训具体工作的落实；

（四）四步培训法：1，讲解；2，示范；3，尝试；4，跟踪指导；

（五）情景培训法：例：晚餐时间，光线朦胧，小客人把冰激凌泼翻，应如何处理。

（六）培训结果的总结。

其次，培训架构暂定如下：

一，知识培训；

有利与新员工理解酒店服务概念，增强技能理解和对新环境的适应能力。同时系统掌握一门专业知识；

1，餐厅礼仪，礼仪不仅仅是表面的恭敬，而且是发自内心的尊敬和热心。

“菜”在外，“礼”在心。

包括：国际通用称呼礼：

1）国际上对男性和女性的称呼；

2）对地位高的官方人士称呼；

3）对来自君主制国家贵宾的称呼；

4）对有职业，职务和学位者的称呼；

5）对军人的称呼；

6）对神职人员的称呼；

7）关于中国少数民族的称呼；

8）部分国家的称呼礼节须知；

（一） 国内习惯称呼礼：

1）敬称词的运用；

2）谦称词的运用；

3）美称词的运用；

4）婉称词的运用；

5）昵称词的运用：

（二）外交活动称呼礼；

1）要特别重视规范性问题

2）周到并照顾到不同国家的文化习惯

3）其他需要注意的礼节；

（三）圆满答客的礼节；

1）问答客人语气要婉转

2）打扰客人也要讲究礼仪

3）与客交谈话题要讲礼仪

4）与西方人交往的“八不问”，年龄，婚姻，收入，住址，经历，工作，信仰，身体。

5）圆满答客的其他礼节；

（四）使用名片的礼节：

1）使用名片的作用；

2）递接名片的礼节；

3）名片印制的礼仪规范；

（五）接听电话的礼节：

1）“三响之内”必接听；

2）问好之后再问候；

3）避免用过于随便的语言；

4）要学会注意聆听；

5）要培养做记录的习惯；

6）说话语气要平和；

7）要礼貌地接听电话；

8）礼貌地中断或转接电话；

9）答话声音要亲切；

10）关于音量与声调问题；

11）如何婉转地结束电话；

（六）餐厅卫生的礼节；

1）关于个人卫生问题；

2）关于工作卫生问题；

3）关于环境卫生问题；

4）关于餐具卫生问题；

5）关于食品卫生问题；

（七）客我关系的礼节；

1）顾客心理要求；

2）顾客就餐动机；

3）顾客就餐通常的生理需求；

4）须要摆正客我之间的关系；

2，顾客性格分析，了解不同性格的顾客，应如何接引，他们有哪些性格习惯及喜好；面对他们的提问和疑虑应如何解答。

力量型性格顾客；

活泼型性格顾客；

思考型性格顾客；

和平型性格顾客；

3，形体仪表及化妆知识，餐厅员工代表着企业形象，“第一印象”特别重要，所以员工不但要了解形体知识还应该懂化妆知识。

编辑推荐

关爱志愿服务活动方案系列(7篇)


在日常的生活中，我们会接触到各种各样的活动，策划书是作为内部的传承文件和活动，好的活动方案能够激起大家的兴趣，你知道制定活动策划书的重要性吗？为此，小编特意呈上“关爱志愿服务活动方案系列(7篇)”，欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新！

关爱志愿服务活动方案【篇1】

云南师范大学文理学院开展“关爱农民工子女志愿服务活动”策划

为了深入的贯彻共青团**有关精神和**文明委《关于深入开展志愿服务活动的意见》，关爱留守儿童并解决留守儿童所存在的问题，同时广泛动员青年志愿者为农民工子女健康成长提供形式多样、切实有效的志愿服务，加强新格局下青年志愿者行动品牌建设，支持“两个全体青年”工作目标的实现，我院共青团委结合我院实际情况开展“关爱农民工子女志愿服务行动”，具体方案如下：

1、 主题：关爱农民工子女

二、 活动组织：

主办单位：共青团云南师范大学文理学院委员会

承办：云南师范大学文理学院“同心”青年志愿者协会

三、 活动时间及地点

（一） 活动开展时间：2010年11月18日

（2） 地点：云南省昆明市嵩明县嵩阳第二小学

四、 活动内容：。

1、 手牵手结对面向全校同学广泛宣传“共青团关爱农民工子女志愿服务活动”，倡议志愿者与农民工子女结对，开展“争当知心姐姐、知心哥哥”志愿服务活动，广泛建立关爱农民工子女志愿者队伍，同时倡导更多的人参与到结对活动中来，使农民工子女得到结对帮助，同时帮助他们克服生活、学习等各方面的困难。

2、 手牵手助成长给农民工子女讲授健康、卫生、安全、自护等知识，尽力帮助他们解决学习，生活上的困难，提升心理素质、树立信心、养成良好的学习，生活习惯。

3、 手牵手做伙伴组织志愿者陪同留在农村的农民工子女做游戏、聊天交流、相关心理辅导、书信往来等，倾听他们的诉说心声和愿望，解答他们心中的疑惑，让他们能与父母、老师更好的进行交流和沟通，让他们能保持良好,积极的心态、培养健全的人格。

五、 活动流程

（一） 前期准备工作：

1向协会所有志愿者征集志愿者。活动开始前对选定的志愿者进行心理咨询等方面的专项培训。

2、 由参与活动的志愿者准备好与小学生互动时的小游戏（达到破冰的目的），以便在志愿服务活动中能够更好的与留守儿童进行顺利的的交流，更好地去了解他们的想法，内心世界。

三。提前准备好活动所需物品，以及小学生小奖品。

4与学校进行初步联系，为活动的顺利开展做好准备。

（二） 活动的开展

1通过活动中的互动游戏建立信任，建立小学生对志愿者的信任，为下一步的交流铺平道路。

2为进一步了解留守儿童，深入交流，开展与留守儿童互动活动后进行学习和生活指导。在这个阶段，志愿者将陪伴孩子们聊天。让小朋友把我们当成自己的一位知心朋友。

（现阶段，每个志愿者都要以朋友和同龄人的身份倾听自己的声音，并对留守儿童的隐私保密。）

3、 长期联系在与小学生的交流活动结束时，结对的志愿者与小学生相互留好****，以便于志愿者跟进后续的心理辅导，交流。

4、 定期回访为了确保我们的辅导以及互帮工作的效果，由协会的负责人定期到学校进行回访，以便更好的改进志愿者的工作，让志愿者的工作更有效率和成效。

5回到学校后，志愿者们总结活动，并在会上与其他志愿者交流经验。

6、 预算：购买活动用品及相关奖品。

附则：一、 因此次活动为“同心”青年志愿者协会承办，故志愿者的招募以青年志愿者协会志愿者为主；

二、 在活动开展的当天要求志愿者穿着朴素，避免在里首儿童面前露出相机、手机、首饰等奢侈品；

3、 志愿者在接到留守儿童来信、来电时，要认真、积极，尽快回复。

4、 本次活动的交通问题将向大学生团委反映，寻求帮助。

五、 志愿者征集工作

（一） 志愿者征集标准

1每批志愿者总数为30人。

2考生要有较高的思想道德素质，良好的组织纪律，服从安排。

三。应聘者应具备良好的沟通能力、较强的责任心和耐心。

（二） 志愿者征集时间安排

即日起，面向云南师范大学文理学院“同心”青年志愿者协会全体会员征集志愿者。2010年11月12日前完成志愿者选拔工作，并将志愿者名单上报医院团委。

（三） 志愿者培训安排

首批志愿者的培训工作将在选拔结束后，结合医院团委的安排，尽快开展，并于2010年11月17日前完成。

六、未尽事宜，另行通知。

云南师范大学文理学院“同心”青年志愿者协会

二零一零年十一月五日

关爱志愿服务活动方案【篇2】

为贯彻落实省委、省**号召，根据井残联字〔201x〕6号文件精神，结合我乡实际，切实推动“关爱残疾人”志愿服务活动扎实开展、长期坚持并不断深入，特制定如下实施方案：

一、活动主题

关爱残疾人，共建幸福家园

二、活动开展时间

20*年3月-12月。7月6日志愿助残主题日所在周为“关爱残疾人服务宣传周”其间，“五一”、“端午”、“全国助残日”、“中秋”、“十一”等重大节假日集中开展志愿服务活动。

三、活动参加对象

乡残联的残疾人工作者和残疾志愿者。

四、活动实施内容

1、开展“关爱残疾人志愿服务”村、组、进企业、进校园、进家庭活动，以集中帮扶、结对帮扶等方式，组织开展“助残志愿者进贫困残疾人家庭办实事”助残志愿者活动，为残疾人提供生活照料、**需求、医疗救助、心理抚慰、劳动就业等方面的服务。

2开展讲文明、建新风志愿服务活动

组织广大助残志愿者深入学校、农村和公共场所广泛开展文明礼仪知识宣传，劝导不文明行为，引导人们知礼仪、重礼节、讲文明、树新风。

五、活动实施步骤

（一）活动准备阶段

1、成立领导机构。坳里乡残联关爱残疾人志愿者服务领导小组成立。组长：

黄卫忠；副组长：陈克进、邓祖忠；成员：刘立泉、胡花香。

领导小组下设办公室，刘立泉同志兼任办公室主任。

2、制定实施方案。3月下旬，由乡残联负责制定《坳里乡 “关爱残疾人”志愿服务活动实施方案》，并下发至各村残协。

（二）活动实施阶段

4月1日至10月31日是活动的实施阶段。乡、村两级残联结合工作实际，在“五一”、“全国助残日”等重大节日统一组织开展志愿服务活动，其它时间自行开展志愿服务活动。

（三）活动检查阶段

6月份，乡残联组织开展了检查活动，检查时间为11月1日至12月31日。各村残协11月5日前上报活动开展情况总结。乡镇残联将采取数据核对、随机抽样、实地走访等方式进行检查验收。

六、活动要求

1、高度重视，加强领导。乡、村两级残联必须积极主动开展好关爱残疾人志愿服务活动，由一把手负总责，并明确专人负责，按时按质按量完成工作，形成志愿服务工作事事有人管、件件有人抓、层层抓落实的良好局面。

2、广泛宣传，营造氛围。为让志愿服务理念深入人心，文明创建工作家喻户晓，乡村两级残联在举办好各项志愿服务活动的同时，要充分利用电视、电台、报刊、网络等新闻**，积极宣传志愿服务工作。

3、精心组织，确保实效。此次活动，除残联系统外，乡、村两级干部也作为活动参加对象之一，为不少于3户贫困残疾人家庭开展志愿服务活动。各村各部门在开展志愿服务活动时，必须坚持把“残疾人满意不满意、欢迎不欢迎、拥护不拥护”作为第一标准，确保活动落到实处，取得实效。

附送：关爱残疾人日记

关爱残疾人日记

很多人都认为残疾人没用,是废物，便去排斥、冷落，嘲笑他们。但是人们有没有想过，他们对残疾人的排斥伤害了残疾人。现在，我们应该抛弃对残疾人的歧视，让他们感受到世界的温暖。

残疾人不是废物，他们对社会有极大的奉献和提醒。我永远也忘不了——5月14日，因为这天是“心灵之声”艺术团到我校表演的日子。“心灵之声”艺术团里的人都是残疾人，从某种意义上说，这个群体代表着残疾人的奋斗，残疾人的抗争。

-他们要么失去了双腿，要么失去了光明，但他们并没有因此而灰心。 相反，他们积极面对生活。他们不怕辛苦劳累，一直坚强地生活下去……看完“心灵之声”艺术团带来的精彩的表演，最让我恋恋不忘的是《千手观音》。他们都是失去光明并生活在一个寂静世界中的大兄弟姐妹。

然而，他们身体残疾，智力残疾，这使他们成为优势，克服了残疾。在听不到声音的环境中，只有在台下叔叔阿姨的指挥下，才能顺利完成演出。他们完整的演出，让我有这一种想法——他们是不是一群真的残疾人?

当然，从他们身上，我们可以知道他们是残疾人，就像一个赝品。虽然他们不能像正常人一样生活，但他们有一些正常人没有的东西——坚强的精神。无意间，我突然用自己的手捂住自己的耳朵，那感觉真不是滋味，周围的一切都变得安静，让人感觉到寂寞、空虚，得不到一丝安全感;闭上眼睛，眼前一片漆黑，什么也看不见，每走一步，都感到害怕，害怕碰到桌椅，碰到人，碰到门;捂住嘴巴，虽然没有那么辛苦，但想讲话时，又不能讲，真得很难受!

……如果再把三者结合起来，无法想象接下来的日子将会怎么过……此时此刻，我们能张开眼睛，望着世界上的一切事物，但他们只能在脑海中想象美好的一切;无时无刻，我们能唱着美妙的旋律，沉浸在**的世界中，当他们想要享受美好的**时，但又无法听见，却只能活在无声的世界中……与他们相比，我们比他们幸福多了，至少我们拥有完整无缺的身体。我们应该珍惜眼前的一切，像残疾人一样，凭着惊人的意志力，让自己对任何事情都抱有永不言败的精神!世上有许多的残疾人都想要像正常人那样生活，他们便学会用脚写字、学会读盲文……他们永不放弃，坚强无比的精神给了嘲笑残疾人的人一个有力的回击。

让所有正常人都不得不崇敬他们，让不珍惜时间，生命的人感到惭愧!谢谢你们，让我们从你们的身上学会坚强、学会永不言败……也让我们忘记最初对残疾人的歧视与不满。

关爱志愿服务活动方案【篇3】

一、活动背景

随着我国改革开放的深入发展以及城市化进程的加快，大量农民工涌入城市，党和国家对农民工问题也越来越重视，出台了一系列方针措施维护农民工利益，为农民工创造更好的条件。当前农民工关注的利益之一就是农民工子女的义务教育问题，这些农民工子女虽然已经来到了城市，生活在城市，但是他们并没有真正的融入城市，绝大多数的农民工为了养家糊口而整天忙于工作，并不能很好的关心他们的子女，这就造成了大多数的农民工子女会有认知偏差、情感失落、自我封闭、自卑心理、逆反心理、心理失衡等心理问题，而且由于农民工自身的文化水平有限，不能辅导子女学习，因而农民工子女的学习也有很大的提升空间。根据这一情况，揭阳团市委山区计划项目办拟举办“送农民工子女一片天空，让关爱成为一种习惯”系列活动，制定了一系列关爱行动计划。通过策划举办这一系列活动，让所有的农民工子女都学会学习，学会生活，学会关心，学会感恩，让他们能健康成长。

二、活动目的

为响应团中央关于开展关爱农民工子女行动的号召，帮扶农民工子女，关爱他们的心理健康，带领他们开展丰富多彩的拓展活动，更好地促使他们健康成长、成才。同时弘扬志愿者精神，增强广大志愿者的社会责任感。为此我校积极配合计划项目办特举办以“送农民工子女一片天空，让关爱成为一种习惯”为主题的特色活动，通过一系列活动让农民工子女学会生活，学会关心，学会感恩，让他们能健康成长；同时让更多人加入到关爱农民工子女的行列中来。

三、活动主题 “送农民工子女一片天空，让关爱成为一种习惯”

四、活动时间

2014年10月26日

五、活动地点 集美少儿图书馆

六、负责部门

主办单位：福建化工学校校团委

协办单位：校团委志愿者服务部，社团部，及义工社成员

六、活动流程

1、活动前期

(1)、集美少儿图书馆与进行联系(2)负责写好策划书（）(3)购置准备活动前期物品（）

(4)组织在系部招募志愿者

2、活动当天

（1）早8：00组织志愿者在新团委图书馆前集合。（2）整好队形，出征仪式启动，系部领导发言，青年志愿者代表发言。（3）8：40组队前往集美少儿图书馆

（4）9：10向学生发放爱心礼物。

（5）志愿者按分配同农民工子女聊天，沟通，做游戏等，过程中要确保参加者的安全。可由宣传部人员做好影像资料。（6）活动结束后，清点人数，统一带队回校。

七、活动主要内容

一、开展素质拓展游戏互动活动

1、活动时间：10月26日

活动

2、活动地点： 集美少儿图书馆

3、活动参与者

华粤小学：各班班主任、农民工子女代表

4、活动形式

我们将主要通过游戏和与农民工子女聊天交流的方式，了解他们内心的想法，在一定程度上解决他们的心理问题，具体安排如下：

a、单双向沟通训练

b、优点集中营

c、孤岛求生

d、无敌风火轮

e、解手链

f、十人九足

5、活动方案

因为学校有800多名的农民工子女，为了能让每一位农民工子女都能参与进来，我们的游戏互动将分成四批进行，以下为日程安排：

a、6月4日：第一批学生。

b、6月11日：第二批学生。

c、6月18日：第三批学生。

d、6月25日：第四批学生。

（五）志愿者在网上发表对此次志愿服务的感想

通过差不多一个月的时间得志愿服务，每个志愿者都应该会有所感悟，让他们把自己的所思所想都用文字的方式在网上展示出来，让更多人去认识，了解这项关爱农民工子女的活动，让更多人参与到关爱农民工子女的行列中来。

（六）后期走访

这次关爱农民工子女的活动结束后，我们往后的每个月都会抽时间再到学校了解他们的情况，根据实际情况开展多一点适合农民工子女的活动。

游戏活动方案

一、首先，志愿者们先把孩子们分成10组，每一组队员大概在20-25人之间，两个志愿者负责同一组。

1、单双向沟通训练

志愿们和孩子们围成一个圈，把事先准备好的绳子发到每一组当中，绳子会在志愿者们和孩子们手中传过，但主持人说停的时候，绳子的结落在那个人手里那个人就要做自我介绍，然后接受主持人的提问。

2、优点集中营：

“优点集中营”，目的是让每个农民工子弟克服自卑，意识到自己的独特和优点。

志愿者们首先问孩子们：“哪位小朋友愿意说说自己的优点？”如果底下一片寂静，志愿者们可以说：“现在我发一张白纸，你们把自己的头像画上，把优点写下好吗？”

让孩子们都写好后，抽取一部分比较特别的来读。

3、孤岛求生

预先准备好报纸，每一组分发一张报纸，听从主持人安排，先把报纸放在地面上，但主持人说开始，志愿者就安排孩子们逐一站在报纸上面，站得越多人，而且持续时间越长，就获胜。

4、无敌风火轮

20-25人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。

5、解手链

所有的孩子手牵手结成了一张网。孩子们这时是亲密无间紧紧相连的，但是这个时候的亲密无间紧紧相连却限制了大家的行动。我们这时需要的是一个圆，一个联系着大家，能让大家朝着一个统一方向滚动前进的圆。志愿者要指导孩子们如何在不松开手的情况下，让网成为一个圆。

6、十人九足

以组为单位,共10个队伍。每队选出十人,五男五女叉排成一横排，相邻的人把腿系在一起，一起跑向终点，用时最短的胜出。分成三组进行比赛，抽签决定比赛次序。

7、链接加速

参加游戏者10人一组，后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米(以一篮球场宽为准，来回)，游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。竞赛规则：(1)游戏过程中队员必须跳步前进，不允许松手(一直保持抬起前边的人的左腿)，以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏。如果不重新组织，继续前进，则成绩视为无效，记为0分;(2)以各队最后一名同学通过终点线为准;(3)比赛过程中，参赛队必须在规定的赛道进行比赛，不许乱道，犯规一次扣时2秒，依次累加。

二、活动所需用品：

1、制作横幅1条

2、弹性线10条、哨子10个、一些必备药品、报纸一扎。

3、饮用水志愿每人一瓶。

关爱志愿服务活动方案【篇4】

为贯彻落实好区文明办对未成年人思想道德建设工作部署，进一步推动我街道未成年人思想道德建设各项工作。现结合实际，制定工作实施方案。

一、工作目标

以党的xxx会议精神为指导思想，以社会主义核心价值观为主线，以贯彻落实上级会议精神和《全国未成年人思想道德建设工作测评体系》为工作内容，以立德树人为根本任务，进一步加强组织领导，完善体制机制。广泛深入开展道德教育实践活动，健全完善学校、家庭、社会“三结合”教育网络，加快未成年人活动阵地建设，为广大未成年人营造一个健康的社会文化环境。

二、工作内容

（一）深入开展主题教育实践活动

1.开展“我的中国梦”主题教育活动。围绕“我的中国梦”这一主题，结合“我们的节日”抓好主题活动。一是利用重大节日、传统节日、纪念日等，开展党的历史知识教育，开展“我的中国梦”征文、讲座、演讲、文艺表演等系列活动教育未成年人追梦寻梦圆梦，爱党爱国爱家，引导广大未成年人确立远大志向，树立共同理想。二是在重要时间节点，在清明期间组织开展“清明祭英烈”、“六一”期间“学习和争做美德少年”主题活动、“七一”期间“童心向党”歌咏比赛、“十一”期间“向国旗敬礼”等活动，引导未成年人确立爱国、诚信、孝敬、勤俭等道德规范。三是结合“道德讲堂”开展感恩教育、诚信教育和法制教育，增强未成年人的感恩意识、诚信意识和法制意识。

2.开展培育和践行社会主义核心价值观实践活动。推动社会主义核心价值观进教材、进课堂、进头脑。把核心价值观融入学校教育教学、社会实践、校园文化等各个环节，突出友善、孝敬、诚信教育，切实做到全方位育人。一是开展优秀童谣、歌曲传唱活动，选择适合青少年传唱，有励志上进教育内涵的歌曲，进一步丰富广大少年儿童的精神文化生活。二是开展中华经典诵读活动，包括《三字经》、《弟子规》、《千字文》，将诵读中华经典、红色经典与学习道德模范、身边好人的先进事迹相结合，引导未成年人继承优良传统、提高道德素养。三是广泛开展爱学习、爱劳动、爱祖国“三爱”活动，引导未成年人树立正确的道德价值，增强孩子们的社会责任感、创新精神和实践能力。

责任单位：团工委、妇联、文体服务中心、各中小学校、各村（居）委会。

（二）推进未成年人活动阵地建设

提升社区家长学校工作水平。一是依据《全国家庭教育指导大纲》要求，面向广大家长宣传儿童权利和保护儿童法律法规，宣传科学的家庭教育理念、知识和方法，引导家长树立“尊重儿童、儿童优先、为国教子、以德育人”正确的儿童观和育人观，提高家长实施家庭教育的能力。二是推进家庭教育及儿童关爱，在全社会形成尊重儿童、儿童优先的良好氛围，开展家庭教育大讲堂社区公益巡讲活动，引导家长主动走进学校、融入社区，切实提升家庭教育水平。三是加强家庭教育和养成教育，以家长学校、家长会、家长信、家访等形式，帮助家长树立科学正确的教育观念，掌握正确的教育方法，让家长在家庭教育上有新的认识，营造民主的家庭教育氛围，使学校、家庭、社会共同形成教育合力。

责任单位：农社办、妇联、各中小学校、各村（居）委会。

（三）全力净化校园及周边文化环境

1.抓好校园周围环境的整治。按照“打防结合、预防为主、标本兼治、严格监管、确保安全”的工作方针，实行校园重点安全管理，进一步加大工作力度，大力整治校园周边环境。一是开展以校园周边为重点区域集中整治专项活动，重点排查违规网吧、娱乐场所、影像制品、非法出版物等影响学生健康成长的场所，及时清查校园周边流动摊点、销售网点。二是查处校园周边“三无食品”、恐怖、迷信、低俗、色情的玩具、文具和出版物销售等，不断提高家长、学生对学校周边环境满意度。

2.开展“文明校园”创建活动。提升学校德育水平，丰富校园生活，开展文明校园、文明班级、文明宿舍等创建活动。加强和改进学校德育工作，积极开发各类课程的德育资源，促进德育、智育、体育、美育相互融合，加强师德师风建设和德育教师培训，各中小学校形成良好教风学风。

责任单位：派出所、市场监督管理所、综治办、文体服务中心、各中小学校、各村（居）委会。

（四）积极开展关爱行动

1.关爱留守流动儿童。落实保障务工人员子女接受义务教育的工作机制。鼓励和引导社会各界帮扶留守流动儿童，拓展留守流动儿童活动阵地，健全完善留守流动儿童档案，帮扶、随访、交流活动，使留守流动儿童得到更多关爱和呵护。

2.加强流浪、孤残和边缘儿童教育管理。推进流浪儿童救助保护工程，做好流浪儿童生活、教育、管理、返乡、交接等工作。加强残疾儿童教育，实行关爱和帮扶工程。

3.帮扶困难家庭儿童。动员和组织社会各界对困难家庭儿童进行结对帮扶，为困难家庭儿童的健康成长创造良好社会环境。

责任单位：农社办、司法所、团工委、妇联、各中小学校、各村（居）委会。

（五）加强公益广告宣传

通过广场大屏幕、树立大型广告牌、LED电子显示屏、横幅、标语、海报、小手册、网站、微信、校讯通等载体，广泛宣传未成年人思想道德建设公益广告，积极营造全社会关心未成年人健康成长、支持未成年人思想道德建设工作的浓厚舆论氛围，增强社会各界重视未成年人思想道德建设的意识，用有益健康的文化产品教化未成年人。

责任单位：党政办、各中小学校、各村（居）委会。

三、工作要求

（一）提高认识。各村（居）委会、有关单位要以巩固提升文明创建成果为目标，把未成年人思想道德建设工作摆在基础性战略地位，明确未成年人思想道德建设的主要任务和目标，不断创新工作理念，强化工作措施，拓展工作载体，丰富活动内容，为未成年人健康快乐成长提供更加人性化、多元化的服务。

（二）加大宣传。各村（居）委会、有关单位要充分利用新闻媒体、网络、微信、宣传栏等宣传阵地，大力宣传未成年人思想道德建设工作的做法和经验，广泛动员吸引全社会积极参与未成年人思想道德建设活动。

（三）收集材料。各单位要主动积极的收集关于未成年人思想道德建设的相关资料，包括工作方案、活动照片、工作总结等内容，做好材料归集归档。

关爱志愿服务活动方案【篇5】

“关爱外来务工人员子女”义务家教志愿服务队活动计划

（2010小学期、上学期）

一、活动简介

“关爱外来务工人员子女”义务家教活动为一个校青协直属的长期的志愿服务活动，旨在为贫困的农民工子女带去我们的关怀，为他们进行课业上的辅导及思想上的教育，使他们尽早地确立正确的人生目标。志愿者们本着“我志愿、我服务、我快乐”的服务精神，希望能为孩子们带去实质性的帮助。为大连理工大学青年志愿者协会项目化、规范化运作注入新的活力。

二、活动主题：“关爱外来务工人员子女”义务家教活动

三、活动时间：

1、固定类：（1）个人类：两个人每学期一共服务至少10次，每次服务时间

为2个小时。

（2）班级类：每个班级针对每个小学生的家教活动一学期至少做

12次，每次服务时间为两个小时。每学期鼓励举行一次集

体活动（如带小学生游大工等），组织小学生进行课外活动的时长另算。

2、临时类：按照小学生的临时要求进行家教服务（若小学生临时有问题可

以联系相关的志愿者，志愿者根据自己的时间安排选择是否进行家教）。

四、活动成员：

主办：大连理工大学青年志愿者协会

承办：

1、由校青协统一招募的28个志愿服务活动班级

2、由校青协统一招募的个人

五、活动对象：庙岭小学78名农民工子女

六、活动形式：

由大连理工大学青年志愿者协会提供相关协议，各组一式三份,志愿者与学生家长签字后由志愿者、学生家长、大连理工大学青年志愿者协会各保留一份；

1.前期培训

由校青协统一组织，培训会将于小学期家教正式开始前举行。

培训内容：①校部负责人讲解相关制度规定。

②与部分凌水小学家教进行经验交流。

③针对相关事宜进行提问和说明。

④宣布分组结果。

2.见面会

（1）家教与学生见面会：由校青协统一组织，见面会于活动正式开始前举行。各组家教与学生建立固定帮扶关系，并进一步确定与家长见面时间等相关细则。

（2）家教交流会：家教服务队成员参加由校青协组织的义务家教见面会，每学期进行两次交流会，在交流会中共同分享家教过程收获和体会，并对今后工作提出建议。

3.个人形式家教

（1）由两名大学生共同负责一个小学生的家教工作，在每次服务中对小学生进行课业辅导。辅导形式建议为志愿者前往小学生家中，并在有家长监护情况下进行。

（2）个人家教每学期的集体活动由校青协统一组织，如有与小学生单独出行计划需先上报校青协并告知学生家长，同意后方可进行。

（3）家教活动正式开始前，建议家教与小学生取得联系，获知对方需要帮助的科目等信息，并制定学期教学计划。

（4）每学期家教活动结束后，每位志愿者均需上交一份家教活动感受，与服务时长表一起上交到校青协，将作为评选优秀义务家教志愿者的参考依据。

（5）因突发事件导致家教活动中途结束，并不能继续的，需上报校青协以便进行其他安排。

4、班级形式：

（1）每个班级对三名小学生进行义务家教辅导。每个班级选出一名家教活动的负责人。

（2）辅导形式可以到小学生家中进行家教；也可以在大学对小学生进行家教，但必须负责

小学生的接送工作以确保小学生的安全。

（3）每个班级需在签署的协议后附属上班级所有同意参加家教活动个人签名，若参加人数不足班级总人数的三分之一，由班级自行决定是否继续进行家教活动。

（4）为了保证教学质量，班级在一个工作周期前需向校青协上交一份对三名小学生的家教辅导计划（计划要有特定的格式，该格式由校青协制定）。

（5）建立一份班级家教服务日记。一个工作周期结束后，上交一份家教服务总结。日记、总结和服务时长共同在学期结束时上交到校青协。

（6）举行集体活动前需要提前向校青协报告，上交一份活动计划。校青协审批同意（通知小学生家长）后签字后该活动计划才能生效。（举行校青协未批准的活动后果自负）

七、服务时长统计：

1、每次家教服务活动结束后，志愿者、受助小学生及其家长三方均需在校青协统一下发的时长统计表上签字，每次活动按两个半小时计算时长。（家教两个小时，半个小时为路上花费时间）。若一个学期的家教次数未达到10次，则最后计算时长时按总时长×0.8处理。

2、每学期活动结束后由校青协统一收取时长统计表，作为评“义务家教优秀个人及集体”、“校优秀青年志愿者”的时长依据。

八：评优机制：

1、个人评优机制

（1）比例：总人数的40%

（2）标准：服务时长、针对孩子的教学计划（包括教案及感受）

（3）形式：个人申报，然后由校青协根据评优标准打分

（4）表彰：一学期一次，有颁奖大会及证书

2、班级评优机制

（1）比例：总班级数的40%

（2）标准：服务时长、集体活动、班级报名同学的参与程度

（3）形式：班级申报，并由负责人进行ppt展示并进行答辩

（4）表彰：一学期一次，有颁奖大会及证书，并且可开具团建证明

3、班级的个人评优机制

（1）比例：参与申报的同学加入到个人评优中

（2）标准：服务时长、针对孩子的教学计划（包括教案及感受）、在班级活动时的参与程度

（3）形式：个人申报，然后由校青协根据评优标准打分

（4）表彰：一学期一次，有颁奖大会及证书

注：被评为“义务家教优秀志愿者”的个人在“校优秀青年志愿者”的评比中将作为参考依据。被评为“义务家教优秀志愿者”的班级可以将此项活动作为班级的特色团建活动，并且校青协可开具证明。

九、志愿服务队志愿者权利：

1.享受大连理工大学注册志愿者接受培训、记录志愿服务时长、参与评优的权利；

2.对校青协和自身志愿服务队工作进行监督并提出建议的权利；

3.根据自身情况提出关于志愿服务工作合理化要求的权利；

4.参与志愿服务队活动的权利；

5.请求志愿服务队帮助解决在志愿服务期间遇到的实际困难的权利；

6.根据自身情况要求退出志愿服务队的权利（退出志愿服务队不取消其注册志愿者身

份）

十、志愿服务队志愿者义务：

1.遵守校青协和服务队的相关规章制度；

2.执行志愿服务队的决议，积极按照要求尽自己努力高质量完成交办的志愿服务工

作；

3.不得向服务对象收取报酬或者借钱、借物、谋取其他利益，在服务期间不得接受服

务对象的捐赠；

4.志愿服务活动过程中，志愿者需注意言谈举止，共同维护大连理工大学青年志愿者的优良形象；

5.为了保证班级形式进行家教的教学质量，各个班级需要在每个月月初上交一份本月的教学计划，由校青协统一审批。

最终解释归属权归大连理工大学青年志愿者协会所有

关爱志愿服务活动方案【篇6】

福州市**病防治院

根据市卫生局《关于印发深入开展关爱农民工志愿服务活动实施方案的通知》（榕卫办〔2011〕37号）精神，为推动关爱农民工志愿服务工作深入开展，现制定如下实施方案：

1、指导思想

以社会主义核心价值体系建设为根本，坚持以人为本、坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，以医疗卫生服务、情感关怀、文化服务等重点，开展形式多样的志愿服务活动，组织为农民工送温暖、献爱心，大力弘扬扶危济困、助人为乐的传统美德，努力营造理解、尊重和关爱农民工的浓厚社会氛围，推动建立和完善农民工公共服务体系，促进社会和谐，维护社会稳定，为推动我市经济社会又好又快发展，实现“十二五”规划确定的目标任务营造良好社会环境。

2、工作内容

组织由医护人员组成的医疗卫生志愿服务队，深入车站、工厂、企业、工业园及农民工集聚地开展医疗卫生支援服务活动。

1开展农民工志愿者活动，开展义诊宣传，送医送药，为农民工送去党和共产党的温暖。

2、开展传染病防治等知识的健康教育和卫生知识培训，采取讲座、健康教育和卫生知识培训、派发卫生保健资料等形式开展卫生宣教，宣传与农民工生活工作相关的医疗卫生知识以及传染病的预防知识，以提高农民工的卫生知识和自我保健能力。

3、完善“新型农村合作医疗”制度的各类措施，为农民工看病就医提供良好的保障。

3、工作要求

1加强组织领导，形成整体合力。要认真研究制定具体活动方案，发挥各自优势，各显所长，各负其责，形成整体合力。把组织开展关爱农民工志愿服务活动作为迎接全国文明城市评选的重要工作。

2牢牢抓住根源，突出思想内涵。组织志愿者把参加志愿服务的心得体会写出来，激发内心深处的志愿意识，使人们在参与活动者提升精神境界、培育高尚的情操。大力宣传关爱农民工志愿服务活动的进展情况和志愿者的感人事迹，积极营造关爱农民工志愿服务的浓厚社会氛围。

三。坚持群众路线，争取实效。立足基层，着眼实际，为广大农民工提供更加人性化的服务，深化志愿服务工作。引导农民工养成科学、文明、健康的生活方式，增强自理能力。

要积极营造全社会关心农民工健康的良好氛围，为构建社会主义和谐社会做出积极贡献。

关爱志愿服务活动方案【篇7】

方案 为了进一步组织开展环保志愿服务活动，营造社会关爱留守儿童的氛围，让留守儿童度过一个快乐而有意义的六一儿童节。共青团xx州委、共青团xx市委、xx金融团工委决定开展“阳光关爱·绿色成长”志愿服务活动。

1、活动目的

1、按照“推进生态文明·建设美丽xx”志愿服务活动安排，组织青年志愿者、留守儿童开展“山更青”、“天更蓝 ”、垃圾分类等六月环保主题月志愿服务活动；

2、通过活动的宣传和引导，呼吁社会各界来关爱留守儿童，号召青年长期与留守儿童们结对关爱，提供帮助，同时通过活动搭建州直部门青年交流学习的平台，增强青年朋友的社会责任感；

三。让农村留守儿童了解xx州的情况和发展状况，了解新事物，热爱xx；同时，通过与爱心青年志愿者的交流，鼓励他们自强不息，成为生活中的强者。

2、活动主题

阳光关爱·绿色成长

3、活动时间及地点

时间：2015年5月31日

地点：xx州城

4、活动举办单位

共青团xx州委

共青团xx市委

xx金融团工委

5、日程安排

（1） 凤凰山大会（8:30）

1、所有工作人员及青年志愿者自行前往凤凰山广场(州委幼儿园旁边)集合，换志愿服装（责任人：）

2突出一天的活动细节和注意事项（负责任：）

三。陪同留守儿童到凤凰山会场（留守儿童上车前要换好衣服、帽子，贴好号牌）（负责任：xx共青团党委）

（2） 关爱配对活动（9:00-9:30）（主持人：）

1组织队伍，统计人数（中留守儿童、右青年男志愿者、左青年女志愿者）（负责任：）

2青年志愿者抽签（负责任：）

三。结对留守儿童（1号青年男女志愿者找到1号留守儿童依次排队）（负责任：）

4给留守儿童书包，2分钟交流知识

（3） 志愿者服务活动（9:30-10:30）

1、分组（责任人：）

第一组：01-06爱心组（18人）+工作人员

第二组：07-12爱心组（18人）+工作人员

第三组：爱情组13-18人（18人）+工作人员

第四组：爱情组19-25人（21人）+工作人员

2、车次安排（责任人：）

1号车：第一组、第二组

2号车：第三组、第四组

三。文明志愿者服务（宣读提案、捡垃圾）（责任人：）

4、合影留念（责任人：）

5集合登机时间：10:30（负责任：每组人员）

（4） 集体参观国家民族文化中心（10:30）

1检查船上人数（责任人：每组人员）

2联系国家文化中心，告知到达时间（负责任：）

（5） 参观博物馆、文化中心和规划博物馆（11:00-12:30）

1、强调参观注意事项（责任人：）

2集合时间：12:30（负责任：每组员工）

3、合影留念（责任人：常瑞）

三。确定午餐相关事宜（负责任：梅世琼）

（6） 女儿城（13:00-15:30）

113： 00-14:00午餐（负责任：）

214： 00-15:00爱心小组亲临女儿城（负责任：每组青年志愿者）

三。15： 00大草坪合影（负责任：常瑞）

（7） 活动结束并返回（15:30）

1检查船上人数（每组人员）

第一车——青年志愿者+团委委员

2号车：留守儿童+教师+xx市团委委员

2团xx市委把孩子们送回学校，交给老师或家长。

六、相关要求

1遵守纪律，服从管理，统一行动；

2、文明活动，注意环保；

3、注意安全，有序互助；

4小组管理、组长和员工各司其职；

活动总指挥：

第一组人员：教师（1人）+团委（1人）

第二组人员：教师（1人）+团委（1人）

第三组工作人员：教师（1人）+市团委（1人）

第三组工作人员：教师（1人）+市团委（1人）

1号车：第一组、第二组

2号车：第三组、第四组

5、留守儿童车上安全由团市委和学校老师共同负责；

6留守儿童的安全由各小组工作人员和青年志愿者共同负责；

7、后勤保障（书包、文具、服装、帽子、胸牌、横幅、音响话筒、手套、火钳、垃圾袋、大巴车、午餐）由团州委负责。

8附：团地委工作人员联系表

附件团州委工作人员联系表

销售培训方案系列(12篇)


经过多次优化活动范文吧编辑为您制作了这份精选的“销售培训方案”。一旦有了计划，就一定要执行起来，为了达成一个阶段的任务。我们有必要制定具体的方案，方案包括目标、完成所需要的资源、完成负责人和完成时间安排。这份报告仅供参考具体问题需要咨询专业人士！

销售培训方案【篇1】

一、计划目的

1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。

2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。

5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。

6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。

　二、原则、要求

1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。

3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。

4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。XXXX年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工业务技能培训累计时间不少于30天。

三、培训内容、方式

（一）公司领导与高管人员

1、政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。

2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会；到国内外成功企业参观学习；参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。

3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习；参加高级经营师等执业资格培训。

（二）中层管理干部

1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课；组织相关人员参加专场讲座；在公司培训中心接收时代光华课程。

2、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参加大学（专本科）函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。

3、强化项目经理（建造师）培训。今年公司将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50%以上，重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时开通“环球职业教育在线”远程职业教育网，给员工提供学习的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到10人以上。

4、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。

（三）销售人员

1、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到单位参观学习。

2、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。

4、对质量管理、会计、从事体外诊断等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。

（四）职工基础培训

1、新工入厂培训

20XX年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、业务技能、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时；通过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，新员工合同签订率必须达到100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于一定的表彰奖励。

2、抓好销售业务人员的培训：

（1）销售的基本概念销售的概念：销售人员的行为准则销售模式介绍。

（2）销售人员个人发展销售人员的能力素质销售人员的心理素质销售人员的礼仪和仪表。

（3）公司政策及营业方针介绍。

（4）产品知识和市场知识介绍。

（5）销售前期准备。

寻找有效客户的方法与途径建立有效客户名单。

目的：做好准客户的信息储备

内容：客户分类、序号、公司名称、简称、联系人、职位、QQ、手机、电话、传真、地址拜访资料准备。

a、客户背景资料的准备。

b、公司产品宣传资料、合同、名片。

c、个人形象准备。

（6）拜访客户电话拜访技巧陌生拜访技巧。

（7）销售技巧接近客户的方法：

a、方式：电话拜访、直接陌拜、直接信函、传真拜访。

b、电话拜访是重要方式。

作用：预约与关键人物会面的时间、直接信函前的提示、直接信函后的跟踪。

（8）销售人员的自我管理目标管理时间管理。

（五）开展学历教育

调动员工自学积极性。为员工自学考试提供良好的服务，帮助员工报名，提供函授信息；制定或调整现有在岗职工学历进修的奖励标准；将学历水平作为上岗和行政、技术职务晋升的条件，增加员工学习的动力。

四、措施及要求

（一）领导要高度重视，各基层单位及业务部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达35%以上。

（二）培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训；各部门和基层单位要紧密配合培训中心抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式；在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，组织开展培训。

（三）加强培训基础设施的建设和开发。一是加强和高等院校的联合办学力度，在就近院校设置培训实习基地，并充分发挥他们的培训资源和专业特长，积极整合，合理开发，使其在公司人力资源培训开发中发挥骨干作用；二是要根据公司内部自身专业特长，建设自己的培训基地、职校功能。选择专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义；三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。

（四）确保培训经费投入的落实。我们要按国家现行规定，即按工资总额的1.5%足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中0.5%上缴公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。

（五）确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。公司应建立完善自己的职工培训机构及场所（如职工大学、职业技术学校），并对培训中心各级各类培训情况进行不定期的检查与指导；二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励；对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评；三是建立员工培训情况反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。

（六）加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。

（七）公司办班培训及员工外送培训要严格按照《人力资源管理办法》程序和要求组织落实和实施。各主办部门（单位）要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。培训是帮助员工提高生存能力和岗位竞争能力的有效途径，努力提高员工学习的主动性，建设一支高素质的团队是人力资源部义不容辞的职责。我们一定要自觉站在公司建设具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长；同时，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须落实创建学习型企业，从加快职业教育和培训事业的发展入手，来提升员工队伍政治、技术的整体素质，构筑人力资源的核心竞争力，以此提高员工参与企业市场竞争的能力。

销售培训方案【篇2】

销售培训方案

【篇一：营销人员培训方案】

营销人员培训方案

企业的最终目标是让客户使用和享受这些产品和服务。连接产品与客户之间的桥梁——营销人员，在这里我们就可以知道营销人员对一个企业来说有多么的重要，同时也能知道一个具有优秀的营销能力的员工能给企业带来多大的利益。 首先我认为所有的营销人员必须将《企业低成本文化建设方案》中的建议融入日常的营销活动中，《企业低成本文化建设方案》并不是实现企业低成本的万能方案，它也有很多的不足，但是我认为里面提到的一些日常节约意识和一些建议都是在道德范畴之内的。

经济是一种优秀的道德意识，不仅仅是企业盈利德意种方式。所以我认为营销人员也应该认真的把节约和低成本意识融入自己的生活和经营中，你不单是企业员工，更是社会人。

从理论上讲，营销人员必须做好八项基本工作

1、 营销知识，是营销人员必须掌握的，如市场细分、营销渠道管理等；

2、 为了开发客户，营销人员必须利用企业有限的资源找到目标客户；

3、 拜访客户是市场营销的重要环节。营销人员的任何表现都将影响合同的最终签订；

4、 成功签订合同，通过营销人员的不断努力达成交易，这里的营销人员要学会引导客户做出决策，并掌握必要的合同法知识；

5、 客户服务是客户关系的维护；

6、 收款催款，只有收款才是真正的交易，营销人员必须掌握必要的催收催款方法；

七、客户管理，这些内容我已经在《中小企业客户关系管理实施方案》中提到其重要性和实施方法；

8、 商务礼仪，营销人员的形象代表着企业自身的形象，因此，营销人员掌握商务礼仪是非常必要的。

以上是营销人员最基本的工作内容，也是企业培养营销人员的内容。我个人也很重视沟通在企业管理和营销活动中的重要性。所以我会将一些系统的营销人员培训的内容和方式阐述之外，我还将单独分析沟通在营销中的重要作用，因为沟通贯穿整个营销的过程。

营销知识

以上是营销知识的框架。从上图可以清楚地看出营销人员需要什么样的知识储备。

了解行业，熟悉企业：营销人员需要了解企业所处的市场环境和市场的历史？市场现有多少份额？

该市场的发展趋势？什么因素会影响到该行业？这些都是营销人员需要掌握的。

而这些知识可以从那里获得呢？通过报纸、期刊、杂志和书籍，我们可以了解这个行业的发展历史。而最方便、最全面的信息渠道是互联网，通过互联网，营销人员可以了解各种有价值的信息和信息。

了解企业自身，了解企业采取什么样的**战略，什么样的市场细分方法和**策略。理解这些是为了达到知己知彼的效果。了解自身企业途径比较容易，日常的观察和工作中发现总结，还可通过**对企业的一些报道，网上对企业的报道等。

法律法规不但是维护企业自身企业的利益，同时也是保证营销人员自己的利益,比如《合同法》、《消费者权益保**》等，所以营销人员需要懂得相关的法律法规。

我将不详述细节和一些容易理解的要点。我将介绍几个营销人员必须掌握的分析工具：

swot分析法

swot四个英文字母分别代表：优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threat）。所谓swot分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。swot分析常用于制定集团发展战略，分析竞争对手的情况。在战略分析中，它是最常用的方法之一。

s、 w是内部因素，o和t是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

举例来说明一下:

1．优势与劣势分析（sw）

由于企业是一个整体，并且由于竞争优势**的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。比如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，**是否具有竞争力。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。

需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。

2．机会与威胁分析（ot）

比如当前社会上流行的盗版威胁：盗版替代品限定了公司产品的最**，替代品对公司不仅有威胁，可能也带来机会。企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是 “灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值；买方转用替代品的转移成本；企业可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买盗版替代品的风险

swot分析又称态势分析，是一种能够客观、准确地分析和研究某一单位实际情况的方法。swot四个英文字母分别代表：优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threat）。

总体而言，swot可以分为两个部分：第一部分是sw，主要用于分析内部条件；第二部分是ot，主要用来分析外部条件。swot分析常用于制定企业发展战略，分析竞争对手的情况。在战略分析中，它是最常用的方法之一。

进行swot分析时，主要有以下几个方面的内容：

一、分析环境因素

本文运用多种调查研究方法，分析了公司的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。

优势是组织的内在因素，包括：有利的竞争环境；充足的财政**；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。

劣势也是组织内部的因素，包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

机会是组织的外部因素，包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。

威胁也是组织的外部因素，包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

swot方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问是的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。

二、构造swot矩阵

将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造swot矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。

三、制定行动计划

通过对环境因素的分析和swot矩阵的构建，制定相应的行动计划。制定规划的基本思路是：充分发挥优势，克服弱点，利用机遇因素，化解威胁因素；考虑过去，立足现在，着眼于未来。

运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

企业成功运用swot分析的简单规则

进行swot分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。

在进行swot分析时，必须区分公司的现状和前景。

进行swot分析的时候必须考虑全面。.

进行swot分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。保持swot分析方法的简洁性，避免复杂性和过度分析。

swot分析法因人而异。

ppm分析法

（1）明星产品（stars）。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是：

积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，增强竞争地位。发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

（2）现金牛产品（cash cow），又称厚利产品。是指处于低增长率、高市场占有率象限的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。

因此，它成为企业投资其它产品，特别是明星产品的后盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有率的**已成不可阻挡之势，因此可采用收获战略：即所投入资源以达到短期收益最大化为限。

① 尽量减少设备投资和其它投资；② 采用榨油方式，争取在短时间内获得更多利润，并为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。对于摇钱树产品，宜采用事业部制进行管理，其经营者应是一名营销人物。

现金牛业务是指市场增长率低、相对市场占有率高的业务，是成熟市场的领导者，是企业现金的**。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带大量财源。企业经常使用摇钱树业务来支付帐户，并支持其他三种需要大量现金的业务。

图中所示的公司只有一家摇钱树业务，这说明其财务状况非常脆弱。因为如果市场环境一旦变化导致这项业务的市场份额下降，公司就不得不从其他业务单位中抽回现金来维持现金牛的领导地位，否则这个强壮的现金牛可能就会变弱，甚至成为瘦狗。

（3）问号产品（question marks）。它是一个处于高增长率和低市场份额象限的产品群。前者表明市场机会巨大，前景良好；后者表明市场营销存在问题。

其财务特点是利润率低、资金不足、负债率高。例如，在产品生命周期的导入期，由于各种原因不能打开市场的新产品就是这样的问题。对问题产品应采取选择性投资策略。

即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对于未来有望成为明星的其它产品，我们应该在一段时间内采取扶持措施。因此，问题产品的改进和支持计划一般都包含在企业的长期计划中。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。

销售培训方案【篇3】

一、培训目标：

1、通过培训学习，帮助员工快速了解公司基本情况及各项管理制度；

2、重点要系统地掌握产品知识、行业、市场发展状况

3、提升销售能力、提高销售综合素质、解决问题的能力，帮助员工更好地完成任务；

4、快速打开市场、出成绩、并提高销售部门业绩；

5、增强团队意识与合作精神。

二、销售团队编制：

基本编制为10人， 销售经理一名 销售业务九名

三、培训对象：

销售部所有人员。

四、销售培训计划：

1、目的

提升销售工程师所应具备的工作职责，加强销售工程师销售、技术等能力的提升。

2、适用范围

市场及销售部人员。

3、职责

（销售工程师的工作职责）

4、培训内容与方式

第一、实际工作中，提升执行力应当重视以下两个方面： A：给自己工作定位，明确分工：不同的性格、不同的经历、不同的处事方式就会有不同的结果。

每个人都从易到难，先做自己擅长的事。行为的约束，以人为本：很重要的是一个规范制度的制定。正所谓没有规矩不成方圆，制度是不可缺少的。制定制度时要以人为本，以人为本对内部来讲，是考虑到员工合理的要求;对外部来讲，是考虑到客户合理的需求。我们在制定工作制度时，一定要充分考虑到这些因素。

另：非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的租赁客户。

第二、主管人员的核心工作：

1、目标管理：根据公司租赁的年度、季度、月度要求，管理人员根据整体租赁的目标，然后根据参与的人员数量和质量，把目标分解到每个销售员身上。分解目标的时间一定要细，即每个人每周要成交多少，每天要成交多少，再根据成交率来确定每个销售员每天要接待或是拜访多少个准客户，然后根据实际情况，再注意调整修正目标等等; 例如：公司租赁年度目标是24W，一年12个月，按12个月的就每月是2W, 8个租赁人员，那就是每人每月2500的业绩，需3单完成，按10%的客户成交率，2%人房源回访成交，需要30个客户，每天最少得接待跟进一个客户，回访5--10套房源.

2、表格管理：即根据目标管理和时间管理相结合，做出每年、每月、每周、每日的报表方案，每周必须结合报表做一次分析，跟据分析结果来调整目标方案，来对每位人员的工作问题对症下药。

3、运用好例会管理：包括年例会，季例会，月例会，周例会，日例会和特殊情况例会等等，要确定好例会的流程和内容，注意让例会除了具备汇报总结性质的职能之外，更重要的是目标管理的引导和激励，销售冠军榜样的树立和表彰整个销售团队，便于营造营销的气氛和执行力的强久实施，还要关心每个销售员的生活和目标进度，让大家知道不只是他们在完成自己的任务，经理我和他们一样为目标在努力奋斗着;

4、运用好奖惩和监督机制：整个框架出来后，作为管理人员，全力做好监督工作和引导奖惩工作，把每一项计划落到实处，执行到位。

第三、团队凝聚力和营销气氛 一个团队的成员需要分工，又要讲究协作。凝聚力是团队无形的精神力量，是将一个团队的成员，紧密联系在一起看不见的纽带。团队的凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观，是团队精神的至高体现。

一个有着凝聚力的房地产销售团队，在外部表现为成员对团队的荣誉感及团队的地位。团队的荣誉感主要来源于工作目标，团队因工作目标而产生、为工作目标而存在、为工作目标而追求。

5、附录

培训的内容主要根据销售人员的基本技巧与新入员工的常规培训工作为载体，给予新入员工一个清晰、明确的工作方向和富有精神、文化的一个工作环境；通过逐步的加深培训内容让每一个市场销售人员能够在技能、工作技巧、知识等方面得到更多的提升；在优秀的市场销售员工方面更加注重人性、企业的核心价值、个人价值提升的一个提升辅助平台。

因此市场销售部门培训工作分成三大阶段:初步阶段、提升阶段、深度巩固阶段

销售培训方案【篇4】

方案内容：

1、新销售人员在行政人事部办理完入职手续后到销售部报到，由部门负责人在部门内部进行简短的欢迎介绍。

2、由行政部管理人员给新员工进行公司制度、企业文化的培训。

3、由销售部负责人给新员工进行入职培训。

4、新销售人员一共参加五个阶段的培训，周期大约在xx天，行政和销售部管理人员进行全程跟踪和考核。

培训时间：周期（xx天），每天培训x小时

第一阶段：入职强化培训（行政部）

培训方式：PPT课件讲座式培训时间：x小时

企业简介、公司组织架构、人力资源、经营业绩、公司的业务范围及主导产品、人事行政规章制度、财务制度、员工手册等。

第二阶段：行业及产品知识培训（销售部）

培训方式：PPT课件讲座式培训时间：x天

公司产品类别、产品的发展历史和应用、公司产品在行业内的现状、主要客户、主要竞争对手情况。

第三阶段：生产部培训（生产部）

现场实操式培训培训时间：xx天方式：现场实践。

了解工序及作业指导、了解公司产品系列及工序过程、工艺要求、参数要求、作业要求、产品零部件的组装、各部件产品在系统中的作用、功能、安装调试、产品的检测设备、测试要求等。

第四阶段：销售专项培训（销售部）

培训方式：PPT课件讲座式培训时间：x天

关键业务流程、内部资源介绍、销售管理制度、客户类型及政策、准客户的寻找和接近、公司产品问答、典型异议的处理、销售案例分析、竞争对手研究等。

第五阶段：销售工具培训（IT部）

培训方式：PPT课件讲座式培训时间：x小时

CRM的应用、K/3系统销售订单管理、邮件、OA等

销售培训方案【篇5】

传达新的营销理念与营销技能，为销售人员提供必要的业务指导，提高销售人员整体素质，促进公司业务开展。

①酒业销售人员的角色定位与职责明细。

②酒业销售的核心概念、理论与策略在工作中的实战应用。

③酒业销售人员的人际沟通技巧与销售技巧。

④酒业销售人员的时间管理与业绩管理。

①××酒的基本知识、文化背景与品评技巧。

①如何开展有效的市场调研。

②如何分析与利用调研资料。

（2）营销实践培训。是放到市场一线进行实地操作，组织进行信息收集、布点铺货工作、终端销售工作、客户服务工作、网络建设工作。

白酒的品评和勾兑实践培训，由酒厂最富经验的品评师、勾兑师主持，使营销人员易于接受，并在短期内取得感性认识。

培训方式有集中讲授、情景模拟、小组讨论、案例研讨等。培训讲师可以根据具体的培训内容选择合适的培训方式或综合运用多种培训方式来进行培训。

即对讲师的培训技巧、教材的质量、培训课程设置得是否合理、课程内容是否实用等项目进行评价。

主要是对培训组织工作者的工作情况，包括对培训需求的调查、培训场所的选择、培训时间的安排、培训食宿情况等内容进行评价。

对销售人员接受培训的效果的评估主要包括以下三个方面的内容。

受训销售人员的服务意识，即评估对客户及其相关人员的服务水平是否有所提高。其中很重要的指标之一是顾客投诉率。

即考核销售人员的月、季及年销售任务是否按时完成，与未培训前相比，其工作业绩有何变化。

（1）培训后接受培训的人员必须配合和接受培训主管人员或主办单位对其进行考核、测试及评估等。

（2）凡培训成绩优秀者，公司给予不同形式的一次性奖励，以资鼓励。

（3）凡培训考核未能合格者，公司将给予一次性处罚，严重者做降职处理。外派培训者将返还公司的培训费用。

（4）遇培训工作与其他各部门工作冲突时，人力资源部与各部门协商解决，特殊情况由总经理决定。

销售培训方案【篇6】

一：新员工培训计划的目的

使新员工了解公司的企业文化及业务内容，让新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守，培养新员工正确的工作态度及方法、帮助新员工快速投入工作，贯彻公司的销售政策及团队建设方针。

二：新员工培训计划的内容

（1）新销售人员在行政人事部办理完入职手续后到销售部报到，由部门负责人在部门内部进行简短的欢迎介绍。

（2）由行政部管理人员给新员工进行公司制度、企业文化的培训。

（3）由销售部负责人给新员工进行入职培训。

（4）新销售人员一共参加五个阶段的培训，周期大约在15—20天，行政和销售部管理人员进行全程跟踪和考核。

培训时间：周期（15—20天），每天培训6小时

第1阶段：入职强化培训（行政部）

培训方式：ppt课件——讲座式

培训时间：2小时

内容：企业简介、公司组织架构、人力资源、经营业绩、公司的业务范围及主导产品、人事行政规章制度、财务制度、员工手册等

第2阶段：行业及产品知识培训（销售部）

培训方式：ppt课件——讲座式

培训时间：2天

内容：公司产品类别、产品的发展历史和应用、公司产品在行业内的现状、主要客户、主要竞争对手情况

第四阶段：销售专项培训（销售部）

培训方式：ppt课件——讲座式

培训时间：2天

关键业务流程、内部资源介绍、销售管理制度、客户类型及政策、准客户的寻找和接近、公司产品问答、典型异议的处理、销售案例分析、竞争对手研究等

进销售人员每一阶段培训结束后，由各培训部门负责人对其工作表现进行鉴定，计入实习期考核。

销售培训方案【篇7】

关于销售培训，无论在全球500强企业，还是国内的中小企业，一些公司把讲座当销售培训方案，导致只“培”不“训”。还有一些企业“培”与“训”互动，阶段性绩效提升效果虽好，但与受训者综合能力提升后的薪资、地位不吻合，人事动荡现象屡见不鲜。

销售团队在抱怨，搞销售培训这帮人讲得有滋有味，怎么用起来就变味；

决策者在抱怨，投了那么多人力、财力、物力、时间，不见几个进步，长进的还都跳槽了，气死我了；销售培训方案经理在抱怨，我们怎么像“救火队员”，没急事我们就是摆设，搞次销售培训方案像唱大戏，听几声销售人员喝彩就卷铺盖完事。

销售培训方案：破茧抽丝，剖骨究因

这些表象背后隐藏着什么？

第一，一位优秀的销售培训师先要是资深咨询师，如果销售培训师没有到受训人员工作现场亲身体验，聆听销售人员提出的问题和自己发现销售团队的潜在需求，企业决策者、受训者的期望与课程定位南辕北辙、舍本逐末现象屡见不鲜。

第二，销售培训预热工作不到位，销售培训的时间，地点、人员、目的、课件、要求，如果没有提前若干时间到达销售人员手中，明确要求预习思考，那么，临阵磨枪现象不会少，销售培训方案现场互动效果难免会看到人心惶惶，顾左右而言他。

第三，销售培训方案全程缺少实操场景布置、销售培训方案科目无模拟演练，互动讨论，实操考核。销售培训结束后，受训者实际操作中难免执行偏差，众人怨声载道，销售培训方案结果竹篮打水的结局十有八九。

第四，受训者受教育程度、工作履历、性格差异会导致思维方式不一致，互动讨论时扯皮内耗。一些简单实用的营销思维工具，如鱼骨图、5W1H、PDCA、ABC分类法受训者不掌握，会缺少团体思维平台，导致彼此间思路接轨耗时费力。

第五，受训者对接受知识与实操过程的“半衰期”缺少把握，销售培训thldl.方案的导入期、成长期、成熟期、衰退期每个阶段没有针对销售培训策略、配套方案，销售培训方案最终结果在所难免会事倍功半。

第六，伴随销售培训方案后绩效提升情况产生，销售人员综合能力增长和与之配套的薪资、职位、工作环境的缺阶梯、少系统、不匹配，那么，鸡飞蛋打、人员流失是板上钉钉的事。

销售培训方案初级阶段

——“培”“训”分拆，梯次渗透

不谋全局者，不足以谋一域。

作为销售培训师，销售培训方案的前期准备工作做到了庖丁解牛，销售培训方案的现场才会游刃有余，销售培训方案结束后受训者才会悉心回味，用心实施。其间，销售培训方案方案的系统化设计至关重要，笔者归纳了几个环环相扣的环节，屡试不爽，尝试着抛砖引玉如下：

销售培训方案第一环：预热到位

销售培训方案实施前期，先做咨询体验到位、销售培训方案纲要传播预热到位。在销售人员的工作现场眼观、耳听、笔记，用心体会出的教案提早与企业决策者、员工领袖沟通，及早送达每个人手中，让大家预习到位，这样会收到“春种一粒粟，秋收万颗子”的效果。

销售培训方案第二环：策划到位

销售培训方案筹备时间，要做销售培训方案场景布置与糖果、饮料配备。如企业内训，最好大家共同动手、自由发挥，营造一个舒适的销售培训方案氛围，此间，销售培训师也可初步观察出每个销售人员的组织能力、执行能力，以及整体团队协同能力。

此环节可放大实施，也可成为专项的销售培训方案，题目叫“我们共同的家”活动，通过自由分组，竞标设计方案与实施，此环节可考量每个人（临时团队）对公司的向心力、个人公德心。

销售培训方案第三环：“破冰”到位

销售培训方案伊始，用随机分组与“破冰”游戏开局。通过抽签的方式将全员打乱分组，自行选举负责人，起队名、选队歌、定本队格言。这样，很快会看到全员竞合状态。

小组成员彼此介绍自己的细化履历、人生目标给伙伴听，有利受训者彼此间深度认知。

在壳牌公司的10余人客户关系销售培训方案中，此环节历时1天方会结束，缘何如此？该公司的一位职业经理告诉笔者：“哪一次销售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴的家庭、事业、人员、特长、专业……没有细腻了解，厂商双赢从何谈起。”

显然，“关系”作为第一生产力，这些看起来非正式沟通，隐藏着深度正式行为。

销售培训方案第四环：督导到位

在分组销售培训方案时，民选或指定现场督导人员，负责细化评估受训人员全程表现，与小奖（礼）品对应激励，多会营造出其乐融融的场景。

因为，一场销售培训方案，每个受训者的仪容仪表、语言表达能力、文笔能力、思维能力、组织管理能力、公共关系能力、策划能力、财务能力等每天的单项表现与综合得分，会让受训者明晰自我，及时调整自身受训状态。

销售培训方案第五环：案例到位

销售培训方案中，概念阐述首先以对应案例故事讲解起步，更有利将销售培训方案诉求到位，为受训者现场理解与后期执行铺平道路。

精彩的实例描述，有助于提升受训者的注意力，激发思考、分析能力，为下一个销售培训方案环节作好铺垫。

销售培训方案第六环：分析到位

紧扣第五环，分组用“头脑风暴”方式开始讨论我们设计的问题，如：

客户档案记录应有哪些项？如何搜集信息，偏重分类？如何精确应用于服务，形成深度客情？（头脑风暴20min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）

每组其他讨论结果。（头脑风暴10min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）

每组讨论结果按ABC偏重分类，现场记录在众人面前，选一组的论述书写或投影在众人面前，让其他组分别发表评估意见。

此时多可看到“群策群力”攻坚或“自由搏击”争论的场景，教学相长，愈争愈明的场景体现颇佳。

这个环节会让每个人的IQ、EQ成长更迅速些，也是观察出“员工领袖”的好机会，销售培训师把握好火候，调整好大家情绪即可。

销售培训方案第七环：行动到位

接上一环节，全员对顾客档案管理和使用的讨论思路，归纳和总结在众人面前，用模拟实操来检验未来执行正确性，毋庸置疑会规避潜在隐患，每人（组）的执行效果由他人（组）评估，其中优劣全员点评、现场整改，让销售培训师认可的细节得到大家的重复确认，加深每个人认知。

销售培训方案第八环：引申到位

课程即将结束时，布置一些能够发散思维的作业，予以课后考评，可激发受训者深度思维。

如：××有哪些进取精神值得我们汲取？他从产品、顾客群等方面他都体味到了哪些商机？您是否有更好的适用公司的营销策略？（奖励方式：本论述前3名，销售培训方案期间，分别安排担任公司总经理1分钟。）

销售培训方案第九环：反馈到位

课程收尾，销售培训方案课程全员的需求程度、理解程度、对销售培训方案的满意度可以细化后通过问卷反馈给销售培训师和企业决策层，以求下次销售培训方案目的性更强。

提醒一点，销售培训方案全程有高潮和低谷，间隙时间适当地用一些奖品激励优秀人员、励志格言或故事激励个人内心、拓展游戏加强团队协同能力，无疑会起到良好润滑剂作用。

小结销售培训方案初级阶段，纵观一场的“培”与“训”全程，是渐进性对每个受训者的观察力、注意力、记忆力、思考力、想象力、分析力、执行力按梯次管理和考量的历程。一名出色的销售培训师，将整体节奏把握好，现场效果自然会好。

销售培训方案中级阶段

——系统扶助、精益成长

不谋万世者，不足以谋一时。

销售培训方案是执行的导火索，执行力是企业核心竞争力的保护伞，笔者观察受训者回归工作岗位后的表现，喜忧参半，自律者，多会将销售培训方案内容融会贯通到工作中去；惰性者，一暴十寒现象并不少见。

笔者数年跟踪，销售培训方案作为无形产品，同样存在导入期、成长期、成熟期、衰退期规律，不同阶段需要不同策略予以针对维护，销售销售培训方案成果方可常青，个人“五步修炼法”可以帮助您建立单人系统扶助体系、帮助每个人精益成长。

第一步“拆分互动销售培训方案法”，有利于将每个人销售基础夯实。

黛安芬，作为内衣业全球领导品牌，各级职员销售销售培训方案，首先将产品在大家手中按结构拆分为肩带、背袱、旁中、罩杯、脊心多个部位，共同讨论出每个部位的“顾客利益点”，将产品不同位置的面料细分出棉、丝、粘胶纤维、莫代尔、毛、氨纶、锦纶、超细纤维等多个部分，解析出每个结构中每种面料的“顾客受益点”，然后对产品卖点做出条理归纳。

这种其大无外、其小无内的分析结果，会深植每个员工内心，使公司产品销售力常年领先。

第二步“强化复制记忆法”，有利于销售人员尽快发挥自身能力。

CAV音响，作为家庭影院领军品牌，习惯将业绩最佳的销售人员全程服务的口语讲解，文字记录下来，结合音响操作手法，归纳出最易产生绩效的行为举止，迅速复制到销售全员，管理层逐一考核全员模拟效果。

这种强化复制最优销售行为的方式，终端杀伤力由此产生。

当一场课堂销售培训方案结束后，受训者自律要求，自我提升开始，成长期随之到来。

第三步“自我考量提升法”有利于让每个销售人员学会归因于内，锁定目标成长。

孔子“每日三省吾身”，所以成圣人，笔者也看到许多成长良好的销售人员，在上级指导下，每天盘点当日自身工作时的客流量、自身成交量、销售均价、同期对比、目标达成百分比、在团队中绩效整体占比和排名，分类采集。凭数据分析，反思服务顾客时的言谈举止，来提升自己的发展空间。

手机有录音功能的销售人员，多会将自己服务顾客时的话语录下来，事后将自己的讲解细节、语音、语速、语气回放自析，让个人每天进步一点点。

此阶段，公司以现场服务录音为主题，组织最佳服务讲解奖评选活动，做侧面激励，帮助全员服务，天天进步，会事半功倍。

成长期后随之迎来的，是受训者对知识掌握和执行成熟期的到来，当一门销售技能掌握娴熟的时候，往往是厌倦的阶段，如何较长时间维护该时期，把正确的事情重复做对，是个人与团队共赢的重要课题。

第四步“录像分段剖析法”是长期维护销售培训方案成果的方式。

国际太极拳比赛，第一得主多系龙的传人，近年，外国人获冠亚军开始展现，缘何如此？原来，老外在中国向名师学习好要领后，将其手、眼、身、法、步细节全程摄录，回去后分节、分式反复模仿演练。国际大赛中，裁判不得不评高分。

自管理学中泰罗制开始，录像回放、细节调整，是人们提升自我、完善整体的重要手段，结合企业激励措施，培养更优秀的销售人员，此环节不可或缺。

事物发展规律，衰退期难免会到来，是索取该阶段残余价值，还是让其枯木逢春，再创佳绩，策略极为重要。

第五步“对对红捆绑成长法”，让衰退变前进，让个人成长变团队成长。

IBM有“长板凳”计划，上下级层面可以跨部门形成导师与学生关系，互助成长，企业对此布局深度认同。

笔者近年尝试将一优一弱两个销售职员编组目标考核，最小的学习型组织、最袖珍的指挥系统多会随之产生。捆绑期间，弱者接受优者销售培训方案，部分销售提成划拨给优者为辅导费用，多会看到优者尽心辅导、弱者尽力成长的氛围。

此环节一举两得，既培养了销售人员，企业后备管理梯队也随之产生。

小结销售培训方案中级阶段，所述“五步修炼”套路，不怕千招会，就怕一招熟。理性判断，由心而发。娴熟一式，至关重要，切切！！！

销售培训方案高级阶段

管教一体、知行合一，谋事在心，成事在人。

作为销售培训师，如果不能帮助企业决策者先做到未病先防，再既病防变，销售培训方案全程望、闻、问、切时先有整体观念，而后辨证论治，自身的`可持续发展也要打个大大的问号。

受训者在实操过程中每个时期的心理反馈、绩效反馈，销售培训师定时跟进、沟通，而后归因于内的思考，不断精益自己的销售培训方案科目质量，更符合销售全员需求，这是销售培训师与企业同胜的模式。

作为销售培训师，协同各部门可持续性成长，让销售培训方案计划与企业整体运作同步，是销售培训师的使命。

在决策者的领导下，建立“外圆内方”的部门间关系至关重要，根据企业发展阶段，销售培训方案与人力资源部门协同，让员工能力成长、绩效表现与薪资、地位成长成正比，大家会乐得其所。

与各部门协同，选拔兼职销售培训师，放大销售培训方案效果，这是销售培训师的职责。

“培养下级就是培养自己的未来，下级的失败是上级的耻辱”。不断将此概念深植部门主管脑海，会在每个人内心都装上对下级言传身教的驱动力，为决策者完善企业各部门管教一体、知行合一的架构做好铺垫，这是销售培训师的义务。

这样，销售培训方案作为企业整体运作的子系统，与其他子系统运作会高度吻合，受训职员在企业可持续性发挥作用、人生有永续价值。

综述以上，作为销售培训师，企业绩效所系、成长相托，需要使命带动行动。

作为一名销售培训师，初级使命是训练每个职员“专注本职，每句话都为利润服务，每个行为都为绩效产生”的综合能力；

作为一名销售培训师，中级使命是建立公司“未病先防、既病防变”的销售培训方案体系；

作为一名销售培训师，终极使命是与各部门协同，完善公司上下级间“管教一体”的格局，考量每个销售人员“知行合一”的素质，建立与个人能力对等的待遇层级。

这样，企业销售培训方案才会无处不在，才会有战略化定位、系统化执行，销售培训方案才会无愧为公司绩效保护伞、个人成长之源泉。

销售培训方案【篇8】

1、提升公司产品的销售业绩; 2、提高销售团队的销售技巧; 3、提升销售人员个人素质及服务观念;

4、提高客户服务水平，提高公司的客户满意度; 5、提高公司的市场美誉度，建立良好的服务品牌。

1、企业知识培训：

通过对本企业知识的充分了解，一方面满足客户这方面的要求，另一方面是使销售人员融入到本企业文化当中，从而有效的开展对顾客的服务工作。培训内容具体包括：企业组织构架、企业发展历史、企业文化、企业运作模式、企业规模和所取得的成就等;

产品的工艺流程是销售人员培训中最重要的内容之一，销售人员必须熟练掌握产品的工艺流程。公司计划邀请各大分厂的工艺师进行详细讲解，必要时可以到现场亲自学习体验。培训的主要内容分以下几点：

(1)烧结工艺：主要学习烧结矿和球团矿的炼制工艺; (1)炼铁工艺：主要学习铁水的工艺; (3)炼钢工艺：主要学习钢坯的冶炼工艺; (4)轧钢工艺：主要学习热轧卷板的轧制工艺。

产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对自己销售的产品知识十分熟悉，熟练掌握产品的各种性能。公司计划邀请技术部门的相关人员进行详细讲解。培训的具体内容包括以下几点：

②产品的化学性能：如卷板的元素组成以及各种元素含量对产品的性能的影响。

①品种钢的分类; ②品种钢的性能分析; ③品种钢的轧制要点;

销售，首先是销售自己!因此，一个成熟的销售人员在研究销售产品前，应该首先研究如何销售自己。因此销售人员自身综合素质的提升对公司的形象和自身业务能力有至关重要的作用。此次培训我们计划采用放映光碟的形式，主要从以下几方面进行学习培训：

(1)销售人员个人基本礼仪的培训; (2)销售人员精神激励和应具备的心态培训;

(3)销售人员营销技能技巧的培训，主要包括销售前的.准备工作、如何寻找客户、有效的产品讲解技巧、销售能力(推销中的聆听技能，表达技能等)、谈判技巧和管理时间技能等等。

要想做一个成功的销售人员，首先要用营销知识来武装自己，系统全面的学习市场营销，理论和实践的完美结合将会成就一个成功的销售人才。本着这个目标此次培训计划从以下方面进行：

(1)分析营销机会;

①管理营销信息与衡量市场需求。主要包括营销情报与调研; ②评估营销环境。主要分析宏观环境的需要和趋势;

③分析消费者市场和购买行为。主要分析影响消费者购买行为的主要因素; ④分析行业与竞争者。主要包括辨别竞争对手的战略，评估竞争者的优势和劣势;

销售培训方案【篇9】

一、新进销售人员培训

1．培训目的

使新进公司的销售人员了解所从事的工作的基本内容与方法，帮助员工明确自己工作的职责、程序、标准，并使他们初步了解公司所期望的态度、规范、价值观和行为模式等，从而帮助其顺利地适应企业环境和新的工作岗位，提高工作绩效。

2．培训阶段

本企业对新进员工的培训采取三阶段培训的方法。下表给出了其各个阶段培训的主要内容。

不同阶段的培训内容

培训阶段主要内容

公司培训让公司新进销售人员对企业情况有一个初步的了解，主要包括公司的发展状况、企业文化、人事规章制度等

分支机构或销售部门培训1．部门职能及员工所在岗位工作职责的了解

2．相关业务专业知识与工作技能的培训

现场培训工作现场的指导，帮助新进人员提升其工作技能与工作业绩

3．培训时间及培训内容的安排

对新进员工的培训，人力资源部应事先制订日程，做好相应的计划安排，本企业对新员工培训计划的安排见下表。

第一阶段培训计划表

培训内容实施时间培训

地点培训

讲师培训

方式培训主要内容

企业概况____～____集团学院企业培训中心讲师集中授课

1．企业基本情况：集团的创业、成长、发展趋势、集团的理念、传统、习惯、规范和标准、集团的主要产业和组织机构、集团高层管理人员的情况

2．产品知识：品牌、性能、价格比、服务产品名称、产品的优点等

3．产品目标市场与销售渠道管理

4．企业在同行业中的竞争力状况

5．公司竞争对手情况介绍：竞争对手生产的产品、市场策略等

二、在职人员培训

1．培训时机的选择

（1）有大批销售人员加入企业时

（2）销售人员业绩出现下滑时

（3）新产品上市时

（4）市场竞争激烈时

（5）人员晋升时

2．确定培训内容

（1）产品知识

包括主要产品和销量、产品生产过程、产品生产技术、产品的功能用途、企业专为每种产品制定的销售要点及销售说明等。

（2）目标顾客

包括目标顾客的类型、购买动机、购买习惯和行为等。

（3）竞争对手分析

包括竞争对手的产品、市场策略、销售政策等。

（4）销售知识和技巧

包括市场营销基础知识、销售活动分析、公关知识、广告与促销、产品定价、现场销售的程序和责任、谈判策略与技巧、与客户沟通技巧等。

（5）客户异议处理

（6）基础销售理论：营销战略的实施方式、促销策略和工具等

（7）销售流程：寻找和鉴别客户、销售准备（销售计划的制订、接近客户的准备、）、销售拜访（访前准备、销售礼仪、）、销售演示、客户异议处理（异议产生的原因、异议处理的态度、异议处理的方法与技巧、）、合同签订（合同的分类、合同的格式条款、）、货款回收（回款方式和追款技巧、风险防范）、建立稳定的商业联系

（8）专业销售技巧：客户接近技巧、产品介绍技巧、电话销售技巧、异议处理技巧、有效沟通技巧

（9）相关法律知识：合同法、产品质量法等。

（10）培养成功销售心态：诚信、压力管理、自我超越管理。

（11）销售人员必备的专业知识：产品知识、销售技巧、谈判技巧、团队建设。

三、培训管理

1．培训教材

本公司培训以自编教材为主，适当购买教材为辅，为提高培训质量，凡培训涉及到相关部门需提供培训资料的，由各课编制教材并提供给人力资源部，可编制成书面资料或幻灯片。由人力资源部统一编制成公司入职培训教材。

2．培训讲师的确定

新员工入职培训的讲师最好是企业的内部人员，因为企业内部人员是最熟悉企业的人。企业高层领导、人力资源部经理、销售部门经理、销售骨干等都可以被邀请来就不同的内容给新员工做入职培训。

3．相关设备及设施的准备

在新员工培训实施过程中，会使用到投影仪、幻灯机、麦克风等设备，在培训实施之前，要将这些设备的准备工作落实到位，以保证培训工作的正常进行。

4．培训纪律

（1）尊重讲师和工作人员，团结学员，相互交流，共同提高。

（2）认真填写并上交各种调查表格。

（3）遵守课堂纪律，上课期间认真听讲，作好笔记，严禁大声喧哗、交头接耳。

（4）培训结束后进行考核。合格者，获得结业证明；不合格者，重新培训。

四、培训方法

传授方法主要采取讲解、录像、幻灯放映、典型案例、现场演示等方式。

五、培训效果评估

在每期培训结束时，培训部门应对培训效果进行评估，作为以后培训工作的参考

1．对培训讲师的评估

对培训讲师的评估，主要是采用调查问卷的形式进行，其调查表如下。

培训讲师评估调查表

受训学员姓名职位所属部门评估日期

课程名称培训讲师

培训目标□非常明确□比较明确□不太明确

培训内容与目标的结合程度□非常吻合□比较吻合□联系不大

讲师的风格□很喜欢□喜欢□一般□不太喜欢

课堂时间的安排□很合理□比较合理□一般□不太合理

对今后工作的帮助□很有用□比较有用□作用不大□几乎没多大的用处

对这堂课的总体评价□很满意□满意□一般□不满意

其他建议

2．对受训学员的评估

其评估主要采用笔试和实操演练两种方式进行，满分为100分，75分及以上为合格。

销售培训方案【篇10】

市场调查：本地美甲学校虽多，但做网络市场的只有几家，专业技术强的更少，竞争力较强的有三家专业美甲学校以及本地的大型美容化妆学校中开设的美甲课程。相对来说，开店和技术实力阿芳美甲比较好，但同时价格订的也高，高出一倍之多，这增加了营销难度。宣传方面，阿芳美甲之前宣传极少，由于之前一直在做高端店，属于传统口碑营销， 年3月份才开始做网络宣传，我是五月份到公司工作。但公司品牌做的很好，企业有统一的形象规划，从店面装修到员工工装都是统一色调和风格，这样，网站也最好统一为这种色调和风格。

价格和技术的定位直接把目标客户群体定位在有经济实力的想学好技术的群体，泛泛来讲，学美甲的人群90% 是年轻女性，文化水平大专以下，85 后，在网络上，这个人群玩的最多的是QQ ，其实是百度搜索，然后是女性网站、生活休闲网站。高价格使得能够接受者多数为开店的人，而找工作的会重点放在价格上，所以学生会多数为开店和潜在开店的人。

网站风格做到与店面统一，典雅明朗，简洁而不失温馨，首页导航栏目参照多家美甲店，定为：公司介绍，创始人介绍，学校环境介绍，公司荣誉介绍，学生报名须知，老师介绍，课程介绍，学生作品展示，开店和就业的指导介绍，美甲知识和行业动态和留言模块。

本着节省成本的`原则，网站是用织梦风格建站，可全局静态化，并设置网站地图 ，以最有益于优化的原则布局网站，前期浏览量不会很多，购买的是口碑较好的大IDC 服务商的虚拟主机。互动客服采用免费代码嵌入。

前期关键词选取：中等地区性热词，有了排名之后修改网站标题和关键词为地区性热词，地区性热词排名做好了之后做无区域性中等热词，最后向最热词发展，同时佐以长尾关键词。标题中带有公司简称，以及三个主关键词，并以下划线分割。

第一期关键词：郑州美甲培训学校(推广较少)，郑州美甲，阿芳美甲学校，郑州美甲培训班

第二期：郑州美甲培训(第一屏几乎全部是推广)，郑州美甲学校，河南美甲学院，河南美甲培训学校

销售培训方案【篇11】

下面是范文网小编整理的新员工业务培训活动策划方案 销售新员工培训方案，供大家赏析。

想要培训好新员工，那么一份好的培训方案是很有必要的。下面就是小编给大家带来的新员工业务培训活动策划方案，欢迎大家阅读参考!

新员工业务培训活动策划方案1

银行员工培训计划，从现在开始，紧密围绕商业银行自身的战略目标和各项工作重点，将培训作为推进战略实施的重要手段，持久地发挥培训对改善绩效与提升企业竞争力作用;树立人才投资理念，树立科学培训理念，加大对培训的投入，提高培训的投入产出意识，各级上下联动、各部门密切配合，形成培训一盘棋;强化培训需求调查和培训效果评估，强化培训规划、开发、组织和管理功能，切实提高培训的针对性和实效性，形成自主学习、集中培训、考察交流"三结合"的培训育人体系，确保培训质量，加强培训成果转化;将培训与员工的职业发展相结合，有效调动员工的培训热情，坚持企业培训与员工自主学习相结合，营造人人需要学习、人人有机会学习、人人主动学习的良好氛围。

主要措施：

(一)完善培训组织与责任体系。

1、成立培训工作领导小组，决定全行培训政策和重点。

2、分管行长对辖内员工培训负责，运用多种方式及时与员工沟通，加强对辖内员工培训规划及发展指导，及时根据发展经营战略对培训工作进行指导。

3、加强培训工作的考核力度，量化培训考核结果，将培训考核结果纳入各单位领导班子和主要负责人年度考核指标体系。

(二)通过学历学位教育管理、培训项目管理、培训积分管理、兼职教师管理、培训经费管理、培训联系人管理、培训学分认定及管理、培训课程开发管理等制度的建立和完善，健全培训的支持保障体系，形成一套完整的教育培训制度，促进各项培训工作规范有序进行。

(三)继续以分层分级组织实施培训为基本模式，实施差别化培训项目。按员工类别建立素质模型，并在此基础上为每个类别建立支持员工素质提升的一整套培训课程体系和对应的重点课程。

对管理岗位、专业技术岗位和经办岗位三大层面人员，细分岗位类别，通过科学的素质模型的建立，为每个类别员工建立一套完整的培训课程体系，对各岗位培训课程，明确主干课程和非主干课程，并对每个课程确定对应的培训学分和要求，建立培训学分管理。

笔者通过同样方式对个人、公司客户经理、专业技术岗位、网点负责人、会计业务骨干、经办人员、柜员等八类人员建立了素质模型和课程支持体系。点击查看》》义乌人才网最新招聘信息。

(四)拓展培训渠道，创新培训方式，丰富培训手段，引入丰富多样的培训形式，提高培训的灵活性和适应性。

加强与高校及培训机构的合作，聘请专家教授和专业培训师，建立稳定的合作关系。通过多种形式和渠道组织员工培训，扩大培训覆盖面，为员工学习先进的管理理念及相关业务知识，创建学习型组织创造良好条件。

(五)强化对培训效果的评估和反馈，提高培训项目开发、课程设计的科学有效性，加强培训的投入产出评估，对重点培训项目，做好培训前、培训中和培训后的全程评估。

培训前做好培训需求整体评估，培训对象知识、技能和工作态度评估等;培训中做好培训组织准备工作评估、内容和形式评估、教师评估等;培训后做好目标达成情况评估、效果效益综合评估等工作。对大部分培训项目还要实施学习评估，通过考试测评和撰写学习心得等方式来完成，对重要培训项目还要实施行为评估，对学员培训后一段时期的工作表现进行评价，对投入巨大的培训项目，还要实施绩效评估，对培训效益进行综合测算。

(六)进一步加强培训的集中管理，统一规划，归口管理。

加强培训工作计划的管理和培训经费的预算管理，加大培训经费的投入，提高培训资源的使用效率。

新员工业务培训活动策划方案2

20_年是我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型全面推进的一年。为更好地适应其发展的需要，积极创建学习型银行，努力培养和造就一支道德素质好、专业水平高、风险意识强、服务质量优的员工队伍。市分行在充分考虑员工培训意向、发展需要和培训资源的基础上，制定了《中国银行_X分行20_年的教育培训计划》，现发送给你们，请各单位结合实际、周密计划、精心组织、确保完成全年各项培训计划。

一、基本原则

以总分行关于建设经营管理、专业技术、技能操作三支队伍和人才开发为总体目标，紧紧围绕全行中心工作，重点做好基层经营机构管理人员，业务板块客户经理、柜面操作人员业务技能培训的原则;紧密结合我行改革发展实际，完善岗位培训体系的原则;坚持理论联系实际，学用相结合的原则;专业素质与企业文化建设相结合的原则;全员培训与全面提高相结合的原则;按需培训与业务发展相结合的原则。

二、培训目标

为全面推进我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型工作，着力提升我行市场竞争力，20_年教育培训的主要任务是继续实施全员培训目标，具体要抓好经营管理、财务管理、风险管理、资产管理、个金业务、公司业务、结算业务、内控与合规、文明优质服务、人力资源、计算机操作、企业文化建设、思想政治工作和党团工作等14个方面的培训;重点抓好以下5个方面：一是适应业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型和人力资源改革发展的需要，突出新知识新业务品种培训;二是提高综合柜员的业务操作能力，突出综合柜员业务技能培训;三是推动业务发展，突出展业培训;四是不断提高经营管理水平，突出对管理层领导能力和执行力培训;五是大力培训团队精神，营造积极向上的良好氛围，突出企业文化建设培训。

三、基本做法

1、依靠本行教学力量切实搞好培训。组织兼职教师、行部负责人、骨干人才按培训内容和要求认真备课授课，完成预计的培训内容，逐步提高我行自身办学能力。

2、组织和鼓励员工在线自学。随着省分行内部网站在线培训课程的开通及增加，组织和鼓励员工利用在线学习的便利条件进行学习。

3、利用教学光盘，进行个性化培训。为加强管理及业务发展的需要，在充分调研的基础上，市分行提供自选培训课程，鼓励员工业余自学，逐步实现个性化培训。

4、加大培训力度，充分利用上级培训资源搞好在培训和转培训。一是结合我行目前实际，充分利用总、分行的培训资源加强对经营管理类、专业技术类和技能操作类人员的管理、业务拓展和相关技能的培训，提高综合素质;二是组织一线员工到系统内或同业兄弟单位观摩学习，使其得到直观的感受，学到别人的先进经验和成功做法，从而提高自已。

四、基本要求

(一)提高认识。加强教育培训，提高员工综合素质，拓展职业发展空间，是各级管理层的共同责任。因此，各级领导和各部门负责人要高度重视教育培训工作，积极主动按计划组织好本专业的培训工作，积极支持和配合其他部门的培训工作，保证全行培训计划落到实处。

(二)周密计划、精心组织。市分行各部门对本部门的培训计划，要做到教材、师资、场地三落实，积极做好培训管理工作。要不断进行培训课程研究和创新，促进教学互动，提高培训质效。

新员工业务培训活动策划方案3

一、员工培训的重要意义

当前酒店业发展迅速，竞争激烈，酒店业的竞争归根到底是服务质量的竞争，其实质是人才的竞争、员工素质的竞争，员工素质的高低决定着服务质量的高低。因此，培训工作对酒店服务生存、发展的作用及意义是不容臵疑的。通过培训，员工了解自己工作与其他工作环节的联系及重要性，增强自觉性与责任感，接受并遵守规章制度，服务程序及服务标准，提高服务意识，服务效率，服务水平，从而保证在激烈中立于不败之地。

二、员工培训的基本原则

1、与时俱进原则

酒店作为一个凭借各种硬件设施、通过软件服务使客人满意来获得经济收入的企业，为了不断迎合客人的需要，提高宾客的满意度，甚至在一定程度上挖掘客人的潜在需求，引导客人的消费，需要从酒店建筑设计、装饰布臵、设备设施配备、服务项目设立、服务理念、服务技能等方面进行创新。这就要求酒店在培训新员工时做到与时俱进，保证培训内容的前瞻性。

2、实事求是原则

即在培训过程中，无论是培训内容、形式、方法、进度等都应从新员工的实际情况出发，要适应其年龄特征、工作经历、岗位要求、现有的知识水平和服务技能等，使培训工作具有较强的针对性。

3、学以致用原则

培训所传授的知识、技能等应该是员工工作中急需了解和掌握的，学习以后能很快应用到工作实践中去。切忌空洞地讲理论，从概念到概念，而应紧密结合受训者的岗位需要和个人需要，从需要出发，理论联系实际，使培训内容具有较强的实用性。

4、全面评估原则

即根据培训宗旨、目标以及培训标准，运用科学的评估手段，对培训活动的全过程及其结果进行评价、鉴别和监督。通过评估，实事求是地评价培训的效果，肯定培训取得的成绩，发现存在问题。对新员工的培训要做到从开始学习到运用的全过程评估及对知识、技能和态度等方面的全面评估。

三、员工培训的主要内容

培训的目的就是通过对员工在服务态度、专业知识和业务技能等方面的训练，提高他们的职业素质，提高酒店企业的管理水平与服务质量，从而实现酒店经营管理的目标。因此针对新员工，应该依次从以下几方面进行培训：

1、酒店基础知识培训

包括酒店的创建背景、地理位臵、建筑风格、经营理念、经营特色、客源状况、组织机构、规章制度、酒店产品知识等内容，使新员工对自己将要进人的“家”有一全面的认识和了解。

2、酒店企业文化培训

酒店的企业文化是酒店的灵魂，是企业的精神文化，关注酒店企业文化，培养每个酒店员工共同拥有酒店的理想、信念、价值观和酒店道德，让一个成熟的企业从严格的规范化管理向以人为中心的文化管理过渡。让酒店企业文化熏陶员工，激发员工的精神力量，形成酒店的巨大凝聚力和号召力。

3、酒店礼节礼貌培训

包括严格的仪容、仪表、仪态、表情、眼神、语言、动作等方面的要求以及如何尊重客人的宗教信仰、风俗习惯。新员工上岗前必须经过礼节礼貌知识的培训，掌握酒店对从业者在上述方面的要求，以便在日后的服务中时时、处处体现出对客人的尊重。

新员工业务培训活动策划方案4

酒店每年都有大量的新员工入职。2020年又有新一批员工加入酒店，希望通过培训让他们彼此加深了解，增强相互之间的情感交流，建立积极向上、轻松的组织气氛，增强团队精神，激发高昂士气。了解酒店及分酒店组织结构及文化，及各项规章制度，尽快进入工作状态，同时，通过各部门针对部门的情况自行组织部门培训，帮助新晋员工尽快掌握岗位所需要的技能，更快适应工作。

一、培训需求

依照本酒店每年新员工入职惯例，酒店的组织结构与酒店文化，新员工培训、员工拓展培训为必备内容，此外，结合招聘阶段新员工通过素质测评，结合新员工对培训的期望与想法构建培训规划。

二、培训目标

对新员工来说，一方面，通过培训，尽快提高新员工的综合素质。新员工在酒店中工作，不仅期望得到相应的经济回报，更希望能伴随酒店的成长，个人也那迅速成长;另一方面，按照马斯洛的需要层次理论，员工在酒店中工作，除了满足其生理以及案例层面的需要外，还希望得到归属感、自尊、受人尊敬甚至自我实现需要的满足。合理利用酒店培训这种形式，能使员工的这些需要得到满足。通过进行培训需求分析发现员工在工作中暴露出的问题，进而找出提高员工素质与技能、端正员工的工作态度以及提高工作绩效的方法。

对酒店来说，在进行培训需求分析的时候，酒店希望通过培训，使新员工能为酒店的长远发展带来推力。要求新员工配合酒店的总体战略的实施，加强团队凝聚力以及战斗力。更重要的是通过分析发现酒店在经营运作过程中出现的问题，更深入全面的改善酒店的不良状况，使培训真正的起到作用，使酒店的各种资源得到充分有效的利用。

三、培训项目

1、培训的对象：2020年校园招聘员工。

2、培训内容：态度培训、知识培训、技能培训。

3、态度培训：酒店发展史、酒店文化、岗位职责、职业规划、福利待遇、奖惩制度等。

4、知识培训：产品知识培训、业务知识培训等。

5、技能培训：各岗位需要的技能如英语、计算机、软件等。

四、培训实施过程设计

1、成立策划小组，由人力资源部门为主导，由各个部门派人员参与。

2、由策划小组进行拟定整个新员工培训计划。

3、物资准备：包括晚会、见面会、拓展培训布场用品，酒店手册，员工手册等。

4、后勤准备：包括交通工具、培训设施与设备、座位安排、费用(场地、餐费)

5、人员准备：包括每场培训负责人，讲师，后勤人员等。

新员工业务培训活动策划方案5

新员工必须参加培训是众多酒店所共认的，除了极少数人员主张拿来主义，不开展新员工培训，因为他们称招聘的员工应是合格员工，合格员工不需要再进行培训，如果是不合格的员工那又为何要招聘呢?在这里暂且不去争论是否需入职培训，而是分析我国现在酒店业对新员工的培训方式问题。

一、经理主管负责制

很多时候部门经理主和也许受到来自上司或自以为是，独揽了新员工入职培训，认为只有自己培训才可放心，这是很不明智的。尽管对个别课程由经理主管来完成是必要的，但若大部分的课程由他们来完成，这无形当中增加了自身工作的压力。无可否认，培训是管理的一部分职能，是每位经理和主管所必须承担的职责，但作为新员工入职培训不应占用他们过多的时间与精力，而应均衡地重视每个管理职能，给每种培训合适的份量，如果这些部门经理和主管将工作时间大部分只是一味地去培训新员工，那么建议酒店给他们发放培训员的工资或员工工资，因为他们并没有尽到一位部门经理或主管的全部职责。

二、放任制

由于培训只是管理的一部分职能，故部门经理主管还有很多其它事情要处理，每逢培训部与他们意见左右时，就会以培训只是很少的一部分，不能因少失大等来阻碍培训工作的顺利开展。或者说，实践是最重要，让新员工实际工作当中慢慢摸索更有成效，放任新员工不管。

三、大课制

因为新员工不可能一下全部到位，往往是这个星期来几位，下个星期来几位，甚至是这个月来几位，下个月来几位，这样有个别部门就等到十几个新员工后，将大家聚在一起上大课。其实采用大课形式的培训效果并不理想，特别是酒店行业要求很多服务细节，仅仅靠这几节大课是不可能详细解释清楚的。同时这种形式的培训很容易让新员工感到沉闷，误导新员工酒店的培训就是这个样子。

四、专人制

这是一种比较理想的新员工培训方式。这种专人制当然当部门排除在外，但部门经理主管负有连带责任。即是新员工入职时，由部门提选一位业务能力较强的员工和领班专职培训此新员工。这种专人制培训方式比较灵活，不要求腾出大量的时间来开展培训课，而是充分利用工作空隙来培训新员工，在实际工作当中随时随地指导新员工。让新员工有一定的依靠感，同时明确了培训的职责，由此可引申出一些奖惩措施来强化此培训效果，即培训后经考核达标者得到奖励，否则处罚。总的而言，这种培训方式可：1、将培训时间整为零;2、明确培训考核职责;3、有利于绩效评估及激励。

新员工培训应包括以下几个方面

1、入职培训;2、上岗培训;3、业务循环培训;4、晋阶培训;5、专项培训。

“传帮带”式的培训是十分必要的，但不是充分的，通常在进行该类培训时必须具备如下条件：

1、已经完成了“入职培训”。

2、传帮带的培训必须纳入“上岗培训”和“业务循环培训”的系统之中，成为受到监督和管理下的培训。

3、传帮带的培训必须依靠一些培训工具：比如培训计划表、培训效果跟踪表、培训效果评估表来进行控制，确保培训效果。

针对新员工的培训，用简单的理论、实操的比率来区分是没有意义的。

新员工业务培训活动策划方案

销售培训方案【篇12】

本计划主要内容为公司人力资源部培训工作的具体内容、时间安排和费用预算等。编制本计划的目的在于加强对培训工作的管理，提高培训工作的计划性、有效性和针对性，使得培训工作能够有效地配合和推动公司战略提升和年度经营目标的实现。

公司岗位说明书、员工培训需求调查、中层管理人员座谈、公司战略提升与拓展需求、公司对培训工作的要求。

为确保培训工作具有明确的行动方向，人力资源部特制定了培训原则、方针和要求，用以指导全年培训工作的开展。

实用性、有效性、针对性、持续性为公司培训管理的根本原则。

以提升全员综合能力为基础，以提高中层管理能力、团队协作融合和员工实际岗位技能为重点，建立具有特色的全员培训机制，全面促进员工成长与发展和公司整体竞争力提升，确保培训对公司业绩达标、战略提升及员工个人成长的推进力。

1)锁定战略提升与未来发展需求;

2)锁定企业文化建设;

3)锁定中层管理人员以及后备队伍能力发展;

4)锁定学习型组织建设;

5)锁定企业内部资源共享;

6)锁定内部培训指导系统的建立与完善。

1)建立并不断完善公司培训体系与操作流程，确保培训工作高效运作;

2)传递和发展资讯企业文化，建立员工特别是新员工对企业的归属感和认同感;

3)使所有在岗员工20年都能享有高质量、高价值的培训;

4)重点为中层管理人员提供系统培训，以保证各部门工作目标的有效完成;

5)进一步完善培训课程体系，确保培训内容和企业文化的一致性;

6)打造具备可复制性的系列品牌课程，并备档;

7)建立内外部培训师队伍，确保培训师资的胜任能力与实际培训效果;

8)推行交叉培训，实现企业资源共享和员工业务能力提升;

9)加强企业文化氛围对企业的渗透。

根据20年培训需求分析，现对20年总培训计划总体安排如下：

1)每周计划企业内训1至2场，每季度末总结调整，一年固定企业内训约80场(新人入职培训除外);

2)每季度1场大型全员销售培训，形式由内外训相结合;

3)为中层管理人员提供企业外训每月1人/次(根据实际情况);

4)季度及月度计划：由人力资源部培训专员在每季度末或月度末根据实际情况，对年度计划分解及修改，并提供季度或月度计划给人力资源部经理并抄送各相关部门负责人。

人力资源部组织安排新员工进行企业文化及公司管理制度培训，并统一安排观看《资讯新员工培训教程》视频。课程内容包括：企业文化及公司管理制度、客户管理及查询系统使用、产品知识、电话实战、样本制作、事业部管理制度、优质客户寻找及判断、如何报价、同行特点分析、数据合理应用、大客户开发、如何催款、行业开发等。

2、在职培训课程大纲(包括内外训方向，实际课程根据方向进行细分设计)

计划外培训是指不在培训计划内的培训项目。具体培训内容根据公司阶段性实际需要及员工申请进行安排。计划外培训应遵循以下原则：

1)培训项目内容应符合公司业务或员工能力的提升需要;

2)提前两周提出申请;

3)培训费用在预算之内;

根据公司发展需要，20年重点培训对象确定为中层以上管理人员，因此20年培训工作的主要侧重点就是为中层以上管理人员提供合理、有效、针对性强的高质量的培训课程。

主要项目包括：(外训按照外训管理制度实施，内训从课程中筛选，并重点分层次打造系列培训)

同时，根据公司业务开展需要及员工培训需求调查的分析结果表明，普通员工在某些项目的培训需求上非常的强烈，需要培训专员系统的安排培训：

主要项目包括：(以销售技巧、谈判技巧、心态激励为主设计系列课程)

志愿服务活动策划系列


那么你会如何执行岗位策划书呢？策划书一般是针对某个活动所进行的策划，只有写好策划书，才能使工作事半功倍，经过收集，我们为您献上志愿服务活动策划，感谢您花时间阅读本文！

志愿服务活动策划(篇1)

为了构建和谐小区，弘扬 奉献、友爱、互助 精神，倡导以人为本的理念，充分发挥社区志愿者尊老、敬老、扶残助弱的作用，让志愿者的服务有效深入的开展，结合本社区实际情况，特制订以下方案：

一、指导思想

以服务群众、构建美好家园为宗旨，倡导社区志愿者服务理念，大力开展社区志愿者活动，发展壮大社区志愿者队伍，健全社区志愿者服务站工作体系及运行机制，推进社区志愿者工作有序、有效的开展。

二、工作原则

坚持党对社区志愿者服务站的领导，认真贯彻社区关于志愿者服务的决策和部署，坚持从社区实际情况出发，不断完善服务机制，不断提高社区志愿者服务站工作水平。

三、目标任务

成立社区志愿者服务活动站，通过服务站开展一系列志愿者活动，切实做好社区志愿者服务，乐于奉献、团结友爱，服务广大群众，让每个居民感受到社区志愿者服务就在我身边。

四、活动载体

社区志愿者：社区志愿者由社区及驻地企事业单位退休人员、在校学生、党员干部、辖区内企业负责人和员工、社区干部、社区卫生服务站工作人员、其他社会热心人士等组成。志愿者不计报酬，有一定的服务能力。

社区志愿者服务站：社区志愿者服务站是由城郊社区居委会组织成立，志愿者服务站在社区党委的正确领导与指导下开展工作，服务站的志愿者上下齐心协力，本着居民所需求，开展便民服务。

五、活动内容

1、关爱空巢老人活动。继续开展本社区的特色没有围墙的养老院活动，让空巢老人在家都能够享受养老特别服务。对辖区内的空巢老人进行定期走访，开展精神慰藉、家政服务、陪同就医、保健指导、娱乐活动。关爱困难人员。对辖区内的低保户、困难人员开展送爱心活动，捐款捐物、送岗位、送技术，开展一对一帮扶，为他们解决实际困难，让他们在社区的帮助下能够早日脱贫。

2、关爱残疾人活动。理解、关心、尊重残疾人，为他们开展心理咨询、职业指导、就业培训和日常生活照料，让他们感觉社区的关心，对生活充满信心。

3、医疗服务志愿。开展健康进社区活动，开展健康知识讲座，为社区居民提供医疗咨询和义诊服务，受到了社区群众的热烈欢迎和好评。活动中，志愿者对老年居民，通过免费中医医疗咨询、测量血压、定期上门检查等多种形式，指导社区居民正确认识疾病、预防疾病，而且耐心细致地对他们的问题逐一做了回答。

4、关爱未成年人。在社区内开展法制教育、安全教育等讲座，组织社区党员对他们进行关心、教育、心理辅导，关心未成年人的学习、生活状况，让他们健康成长。

5、定期走访。对辖区内的困难人员、低保户、矫正对象由社区党员带头和社区志愿者对他们进行定期走访，关心他们的生活状况及需求。

6、文体娱乐服务。成立一支文艺志愿者队伍――群艺剧社，随时参与社区及社会组织的公益性活动，提高广大市民朋友的文化娱乐生活质量。

7、党员结对帮扶志愿服务。根据帮扶对象的实际需求，结合志愿者的有关情况，采取一帮一或多帮一的`服务方式，实施日常结对帮扶。

8、开展环卫工作活动。志愿者定期对辖区内的小广告、白色垃圾、野草、卫生死角进行整治清理，志愿者向群众发出倡议，呼吁大家共同携手行动起来、全民参与，弘扬环卫工人“宁愿一人脏、换来万家净”的无私奉献精神，以实际行动推进环境卫生建设，提升居民文明素质。

9、计生帮扶志愿活动。积级开展人口文化利益导向及政策宣传活动。在社区的人口文化大院，组织开展“幸福家庭”、“好婆婆”、“好媳妇”等评选活动，积极倡树婚育新风尚。

10、维权服务。在当今社会，加强社区维权工作是践行科学发展观的重要举措，是促进家庭和睦、创建幸福家庭、维护社区乃至社会稳定的重要举措。通过在社区开展法律宣传、个案维权、心理疏导、扶贫帮困等工作，把各种矛盾化解在萌芽状态，解决在基层，对促进居民的身心健康，营造文明、祥和的社区环境，创造健康文明的生活均具有重大意义。

六、活动要求

1、加强领导，精心组织。按照“政府引导，社区组织，依托居民”的指导思想，加强对社区志愿者服务活动的领导，社区党总支书记潭友贵负总责，委员黄月珍、光飞负责志愿者队伍的组织、实施工作，积极组织开展社区志愿者服务活动，把成立社区志愿者服务组织作为当前推动社区各项工作的一项重要工作，稳步开展，扎实推进。

2、广泛宣传，做好登记。要从广泛宣传入手，认真做好社区志愿者的造册登记。凡承认社区志愿者章程，热心社会服务和公益事业的个人或团体都可报名成为社区志愿者。

3、调查摸底，选准项目。广泛征求社区居民的服务需求，分类统计确定适合本社区开展的服务项目，有针对性地组织好社区志愿者服务活动。根据实际情况，将志愿者分成若干专业志愿者服务队。如党员志愿服务队、科普志愿服务队、环保志愿服务队等。每队产生负责人一名，在社区党组织和居委会领导下开展工作。

4、加强管理，树立形象。加强对志愿者队伍的管理，做到活动经常开展、队伍不断壮大。社区志愿者在开展服务活动时佩带统一标志，积极践行“自愿、奉献、友爱、互助、进步”的宗旨，热心服务，树立良好形象。每次活动各社区都要收集好详细的资料，以及每位志愿者的服务时间、地点、对象等，做到有规则、有记录(文字、图片)、有总结。每个参会成员都应配好社区志愿者的统一标志。志愿者标志由社区统一设计样式，标志由帽子、臂章组成。

5、定期督查，加强考核。采取年度评比、季度检查、日常抽查与征求居民意见相结合的方法，加强对社区志愿者服务活动的督查、指导和帮助，对组织程度高、活动效果好的社区自愿者活动将给予表彰。

志愿服务活动策划(篇2)

一、活动主题：

青春志愿展风采 阳光助残耀三秦

二、活动时间

20__年3月3日或3月4日(待定)

三、活动地点

长安区特殊教育学校

四、活动内容

1、捐助揭牌仪式

参加人员：团省委相关领导，西安电子科技大学相关领导，长安区级领导、长安区残联理事长、团区委书记。

第一项：团省委领导做动员讲话

第二项：志愿者代表宣读倡议书

第三项：向特殊教育学校捐赠体育用品(象棋、跳棋、兵乓球拍、羽毛球拍等)

(以上议程由特殊教育学校手语老师负责手语翻译)

2、文艺演出

志愿者演出4-5个节目，特殊教育学校师生演出4-5个节目，节目穿插进行。节目主持人由志愿者和特殊教育学校的老师共同担任(特殊教育学校手语老师负责手语翻译)

3、志愿者和聋哑儿童互动游戏

志愿者和聋哑儿童进行，要求每一位儿童都能亲手参与。

志愿者和孩子们共同进行折纸游戏或者拼图游戏，孩子分成若干组协作完成。(彩纸和拼图由西安电子科技大学负责人带到活动现场)或者志愿者和孩子们运用捐赠的体育用品进行棋类游戏。

4、志愿者展示大学生科技作品

志愿者携带西安电子科技大学的一些科技作品(遥控飞机，汽车等)与孩子们共同游戏。让孩子们从小学科学，爱科学。

志愿服务活动策划(篇3)

20xx年“3·5”学雷锋志愿服务日即将来临，为进一步弘扬雷锋精神，创建全国文明城市，推动志愿服务活动的深入开展，践行社会主义核心价值观，传递正能量，创建美丽社区，制定社区20xx年3月学雷锋活动方案。

一、活动目的：

倡导文明新风，提升文明程度，传承雷锋精神，建设美丽家园。让“雷锋”活在新世纪的今天，让雷锋精神永驻居民的心中。

二、活动主题：

“学雷锋见行动、美丽家园齐动手”

三、活动时间：3月3日上午9点

四、集合地点：__区志愿广场(签到积分)

五、参与人员：在职党员、社区党员、业委会、物业公司、居民骨干、社区志愿者

六、活动内容

1、召开“学雷锋见行动、美丽家园齐动手”的党员动员会，向党员、妇女、青少年和居民朋友们发出万户节俭养德，低碳生活行的倡议。

2、搭建在职党员两进两服务平台，做一天社区人。

3、社区公益超市集中签约周边商家提供便利惠服务，建立持新干线志愿服务有礼卡褒扬机制

4、学雷锋主题实践活动：“保护环境，洁美家园”__区环境整治活动，主要清除公共绿化带内的垃圾及白色污染，清除乱搭乱建，劝阻种菜、乱堆乱放等不文明行为。(清除组：__x、文明办、执法队及物业保安;劝导组：__x、__x，业委会成员;清洁组：__x，党员居民志愿者，清运组：__x)

七、活动宣传：

通过社区网站、微信群、QQ群、宣传栏等各种形式宣传，让党员、居民朋友们知晓活动，积极参与，提供活动所需的清洁工具等。

志愿服务活动策划(篇4)

为认真贯彻落实党的精神，大力弘扬和宣传社会主义核心价值体系，持续深入推进志愿者服务活动，以“12月5日国际志愿者日”为契机，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，不断形成和巩固全社会关心、支持和参与志愿服务的良好氛围，推动志愿服务事业和精神文明建设再上新台阶，根据舞钢市文明办的文件精神，结合我校实际情况，积极组织集中开展志愿服务系列活动。现制定活动方案如下：

一、活动宗旨

动员全校志愿者开展“送温暖、献爱心”志愿服务行动，通过活动的开展，使弱势群体真正的得到帮助，同时将志愿者精神传播出去。

二、活动时间

12月3日—31日

三、活动内容

1、开展组织开展关爱老年人、关爱农村留守儿童、关爱残疾人志愿服务活动，与需要帮助的贫困人员采取结对帮扶等方式，为贫困人员提供生活照料、心里抚慰、文化教育等各类服务，积极为他们排忧解难，送去温暖。

2、开展便民志愿服务活动。组织进社区开展志愿服务，为群众开展文化辅导、文艺体育等多样化的便民服务，方便群众的生活。

3、开展进农村社区志愿者服务活动。针对贫困学生家长所需，提供“种植”“养殖”技术方面的书籍与刊物、建立农村书屋，为农民群众提供文化知识的志愿者服务活动。

4、开展“志愿服务助交通”服务活动。为大力提升全民交通安全意识、法制意识和文明意识，倡导“遵守交通信号，安全文明出行”。交通志愿者要走向街头，通过发放交通法规、宣传单、文明卡、劝导司机和行人文明出行，普及全民守法理念、尊重生命理念、安全文化理念和以人为本理念，形成文明安全出行的良好氛围。

四、活动要求

1、高度重视，加强领导。要做到有场地、有制度、有台账、有人员、有活动。能及时接受救助，及时组织志愿者提供服务，落实好各项志愿服务工作。

2、精心组织，广泛动员。结合学校实际，开展学生所需、受学生欢迎的志愿服务活动，要广泛动员全校师生都加入到志愿服务的行列之中，开展具有较强的示范性和影响力的活动，使弱势群体真正的得到帮助。

3、加强宣传，形成风尚。加大对志愿服务的宣传力度，充分发挥周一升旗仪式讲话、校园广播、《启明星》报，黑板报等，普及志愿服务知识，宣传志愿服务活动取得的实效和志愿者感人事迹，尤其要注重挖掘先进典型，营造有利于志愿服务开展的浓郁活动氛围。

志愿服务活动策划(篇5)

一、活动主题

“践行三关爱 创造新生活”

二、活动内容

一是开展“关爱他人”志愿服务活动。开展关爱空巢、失能、贫困、农村留守以及住养老机构老人的志愿服务活动。对农村留守儿童开展助学志愿服务，提供生活照料和亲情陪护。开展关爱农民工日常志愿服务活动，传递亲情友情。为残疾人提供生活救助、潜能开发、功能补偿志愿服务。深入城乡社区，为社会弱势群体提供健康检查、生活照料、心理安抚等志愿服务活动，对困难群众进行人道救助。

二是开展“关爱社会”志愿服务活动。积极参与便民利民、普及文明礼仪知识、倡导文明礼仪等志愿服务活动。在重点地段、场所开展文明劝导与秩序维护志愿服务，形成文明礼让的社会秩序。参与文明交通行动，引导人们文明出行，创造井然有序的交通环境。参与法律援助、平安建设、体育健身、禁毒防艾等志愿服务。在窗口行业开展“诚实守信、优质服务”志愿服务活动。

三是开展“关爱自然”志愿服务活动。开展“关爱山川河流、建设美丽XX”主题系列志愿服务活动。传播保护环境、崇尚自然、敬畏自然等理念，以“关爱滇池”等为载体，开展义务植树、绿化美化、清理脏乱、整治污染等志愿服务活动，提升全区城乡生态人居环境。

三、活动安排

（一）主会场

1、时间：20XX年12月4日上午10：00

2、地点：xx广场

3、主办、承办、协办单位

主办：XX省文明办、XX市文明办

承办：XX区文明办

协办：XX街道、xx社区

4、参加人员

邀请省、市文明办领导及单位部分公职人员；

区委宣传部相关领导、单位部分公职人员及区文明办全体工作人员；

XX街道分管领导、文明专干及单位部分公职人员；

XX街道共120名志愿者。

5、活动内容

主要围绕“三关爱”志愿服务内容开展，公职人员带头参与志愿服务活动：宣传党的XX届X中全会精神，主会场周边打扫卫生、文明交通劝导与秩序维护、看望慰问空巢老人、便民利民服务、“关爱XX”沿XX江边巡查捡拾垃圾、科普宣传活动等。

（二）分会场

1、时间：20XX年12月4日前后

2、地点：各街道办事处所辖社区、村

3、参加单位及人员

全区各级各部门、单位公职人员

各街道、社区工作人员

驻区各级文明单位

4、活动内容

各级各部门可结合工作实际，制定活动方案，动员组织全社会扎实开展志愿服务活动，特别是全区各级各部门公职人员要带头参与志愿服务活动，重点到挂钩联系的社区、村开展志愿服务活动，也可自行组织开展相关志愿服务活动。活动内容主要围绕“三关爱”内容开展，并在各项活动中利用多种形式宣传学习党的XX届X中全会精神。

各街道要根据“三关爱”的活动内容，制定活动方案，扎实开展志愿服务活动，积极动员各级文明单位、公共单位等公职人员参与到各类志愿服务活动之中，鼓励各类企业以各种形式参与志愿服务活动，确保活动取得实效。社区居委会和村民委员会应动员组织辖区公职人员和居民，定期、不定期地以集中或家庭、个人的形式参与志愿服务活动。

教师培训方案优秀(精选10篇)


人生不管做什么事情，都需要有计划，有条理，养成编写方案的习惯，可以让我们对未来的工作更有把握，这是一篇我们精心打造的文章为您呈现美好的“教师培训方案优秀”，我深信这些建议能够成为您决策的一个参考点！

教师培训方案优秀 篇1

做好教师岗前培训工作是加强高校教师队伍建设的一项重要措施，根据文件要求，严格遵照“先培训、后聘任;不培训、不聘任”的原则，为帮助我校新进教师尽快转变和适应角色，促进师德修养及综合素质全面提升，充分了解校史校情、校规校纪，更好地履行岗位职责和规划个人发展，根据相关规定和要求，特制定本培训方案。

一、培训对象

20__年月——20__年月期间新入职教师、辅导员及新补充到实验、行政管理岗位的人员。

二、培训内容及时间安排

本次入职培训包括校内培训和教育厅统一组织的课程培训两大模块，第一模块由我校教师教学发展中心组织进行，所有新入职教师均需参加，第二模块由统一安排，仅教师岗位人员参加。

第一模块主要包括如下五部分培训内容：

第一部分：校情解码。主要内容：校史校情、学情分析、师德师风养成及有关青年教师职业发展的相关政策及管理制度学习等。

第二部分：职业启航。主要内容：青年教师职业生涯规划指导、高等教育质量控制环节解读、廉政教育等。

第三部分：团队精神建设。主要内容：协作、共进拓展训练。

第四部分：教师教育教学能力培训。主要内容：教学实务培训和实务操练。

第五部分：法规及政策学习。主要学习内容为《教育法》、《高等教育法》、《教师法》、《高等学校教师职业道德规范》等。采取自学、沙龙讨论相结合的方式进行，学习材料请登录教师教学发展中心网站查询下载。

第二模块：教师资格教育基础理论知识培训及考试内容包括《教育政策法规》、《教师职业道德》、《高等教育学》、《教育心理学》四门课程的学习，通常在10-11月份集中安排，具体安排待陕西省高等学校师资培训中心另行通知。

三、培训考核

各单位要高度重视新进教师入职培训工作，配合做好相应教学等工作协调和安排。

1、校内培训过程中进行严格考勤，无特殊理由不得请假，请假必须履行书面请假手续，所在单位负责人同意并加盖单位公章。

2、学校将结合考勤及培训总结情况，给出考核结果。考核结果分为合格和不合格。

3、校内入职培训考核合格的教师方可参加本期教育厅组织的课程培训和教师资格证的申请，培训不合格的教师须随下一年新进教师完成培训方可申请高校教师资格证书。

4

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立和落实科学发展观，认真落实市教育局年工作要点和省教师教育改革发展方案，进一步解放思想，提升理念，创新机制，强化管理，结合我区教育局具体要求和实际，“办实事、求实效”，扎扎实实地开展新一轮教师全员培训积极推进教师教育技术能力培训和英语语言能力的培训，扎实搞好班主任培训和骨干教师培训，加快推进名师队伍建设，努力实现优质教育资源互联共享，推进我区干部队伍职业化发展和教师队伍专业化成长的进程，为实现“办人民满意的教育”的总体目标做出积极的贡献。

主要任务概括为三个方面：一个目标，两条主线，三个侧重点。

一个目标：以促进教育教学的长足发展为目标。

两条主线：以干训、师训为两条主线。

三个侧重点：

一、加强交流与合作，开拓培训新思路

积极参加省教师教育学会活动，努力争取承接区域外培训任务，挖掘潜能，发挥“省级示范性县级教师培训机构”作用，扩大对外影响与交流，拓宽眼界和视角。

二、课题引领，提高教师教育水准

积极承担国家教育部“十一五”规划课题有效推进区域教师专业化发展和市级课题以“活动”为中心，主体参与，提高校长培训的实效性，建立学习共同体，以校本培训为主线，丰富内涵，加强引领与管理，通过一系列课题研究与实践活动，促进区域内的交流与合作，有效推进区域教师专业化整体发展。

三、继续发挥远程教育优势，创办培训特色。

充分利用目前我区开辟的“空中英才”远程教育和教育部基础教育课程教材发展中心《关于新课程学科远程教育》两大资源，结合本校实际，开展校本培训研究，创办校本培训特色，实现校本培训制度化、系列化、专题化。

一、学习与实践相结合，促进区域发展

为贯彻落实教育部《全国教育系统干部培训“十一五”规划》的要求，积极推进教育系统“学习共同体、学习型班子、学习型校长”的建设，引导领导干部树立终身学习的观念，努力形成勤奋学习，勇于创新，求真务实的风气，年在全区教育系统开展争创“学习共同体、学习型班子、学习型校长”活动。各学区、班子、校长，在充分调研的基础上，确定年相应的研修专题，根据专题确定必修书目及选修书目，采取集体学习与自主学习相结合的方式，围绕中心议题相互交流，共同提高，达到学习与实践相结合，促进区域教育的提高与发展。

二、强化实战培训，提高新教师岗位适应能力

1、对新教师的培训突出实战性特点，在分专题对新教师进行职前集中理论培训的基础上，设置新、老教师分别执教同一内容的课堂教学，由新教师与带教老师共同听课、共同点评，人人参与、多维互动，面对新教师在管理、教学中的疑难与缺憾反复研究、咀嚼，继续设置课堂，经过多次反复性训练，强化了对新教师上课、听课、现场评课能力的提高。为了提高理论层次，培养教科研意识和教科研能力，要求每位新教师联系实际，确定研修专题，并根据专题选读书目，每两月在培训中心借阅一本教育书籍，按培训计划要求进行读书并写出读书笔记和读书心得与反思。

2、做好试用期培训的考核验收工作

新教师试用期培训考核验收工作由人事科、教师培训中心、教研室、教师任职学校联合进行，由培训中心组织实施。并将考核情况组织各负责部门分别填入《试用期培训综合考查表》，报人事科审核。考核合格者，成绩作为新教师转正定级的依据，并折算成学分，记入《继续教育证书》。

3、在总结年新教师培训的基础上，做好新编《济南市新任教师读本》与我区教育教学实际的结合与研究，进一步提高年新教师培训的针对性、实效性和规范性。

三、借势发展，丰富和引领校本培训

为继续贯彻落实《省中小学教师校本培训实施方案》，有效推进《方案》中第三阶段关于“联系教育教学实际，开展教育教学研究”的进程，研究出台并组织实施《区教育局中小学校本培训评估标准》，引领各中小学在认真总结前期工作的基础上，充分利用目前我区开辟的“空中英才”远程教育和教育部基础教育课程教材发展中心《关于新课程学科远程教育》两大丰富资源开展校本培训。并组织落实下列具体事宜：

1、分批分期到远程会员学校督促、检查远程教育落实情况，召开参训教师座谈会，了解各会员点远程教育落实情况。

2、组织好中小学骨干教师异地培训，充分利用外部优质资源，拓宽视野，激活思维，提升培训质量。充分发挥骨干教师的带头辐射作用，组织好座谈与交流的汇报活动。

3、组织上海专家春季和暑期两次来济南的面授带教活动，并强化专家和参训教师的互动、交流。

4、组织好视频知识复习、考试和反馈等工作。目的：以考促学、抓好落实、调研反馈，使远程培训更加切合我区实际。

5、组织、落实全区英语教师tkt英语学习和外教来济对英语学科带头人面授活动培训内容：教学要素、授课技能和专业知识。发挥英语学科带头人作用，落实全区英语教师tkt英语远程学习，带动全区英语教师专业提升和业务发展。

6、做好教育部基础教育课程教材发展中心《关于新课程学科远程教育》春季、暑期、寒假三次培训的组织与管理。研修课程包括小学及初中数学、语文、英语、综合实践活动课程等8个学科的学科研修课程。每个学科分6个学习专题，每个专题学习时间为12学时。研修方式采用网上集中研修和分散学习相结合的“4+2”模式。通过远程研修，进一步加深中小学教师对新课程的理解，帮助广大教师解决教学中的问题，改进教学实践。

7、深入开展新一轮教师全员培训第三阶段的培训，即：教育科学研究阶段。各中小学要在前段学习反思和实践创新的基础上，联系教师队伍实际，开展教育教学科研方法的培训，学习科研的基本方法，增强教育科研的意识。结合当前教育教学特别是当前新课程实施过程中的实际问题，确定研究课题，深化教育教学研究，提高广大教师的教育科研能力和水平。组织参加年底全市统一组织的考核。考核包括理论考试和实践考核两部分。理论考试以教育科研方法的基本知识为主;实践考核由教师结合自己承担或参与的研究课题，提交不少于3000字的体现现代教育思想和本人教育教学特色的科研论文或阶段性研究成果。

总之，年教育局、培训中心要在提供资源、加大组织、引领的基础上，强化对校本培训的管理、督导和评估检查力度。通过检查评估，使更多的学校跻身于教师校本培训省级示范学校的行列，推动全区中小学教师校本培训工作的深入扎实开展。

四组织落实班主任岗位培训，促进班主任队伍建设

根据《教育部关于进一步加强中小学班主任工作的意见》和《全国中小学班主任培训计划》的要求，总结我区“首届青年骨干班主任培训班”的经验，结合我区实际，组织落实班主任岗位培训，促进班主任队伍建设。培训主要内容：班主任工作基本规范、学生心理健康教育指导、班级活动的设计与组织、班级管理、未成年人思想道德教育、相关教育法规等。培训时间不少于30学时。今后凡担任班主任的教师，均需接受专题培训，对未参加过班主任培训的教师，近年内要采取多种方式进行补修，近早实现人人持证上岗。

在全员培训的基础上，市区教育局将选拔优秀班主任进行重点培训，努力打造一支在区、市、省甚至全国有一定影响力的骨干队伍。

五、注重统筹规划，壮大名师后备队伍建设

以市名师工程为引领，以校本培训和远程教育为主要培训形式，加强我区名师建设工程，把这项工作作为调整优化教师队伍结构、加强教育人才梯队化建设的根本环节。

1、组织市名师人选参加高级研修或挂职培训学习。年是我市实施“名师建设工程”的第二年，也是开展培养培训的实质性阶段。针对教师在专业发展过程中遇到的实际问题，今年开始，陆续组织名师人选到高校或教育发达地区参加高级研修或挂职学习培训。通过研修学习，提高理论素养，提升教育理念;激发成长动机，消除职业倦怠;反思教学实践，重新定位专业角色;创新教育思路，突破专业发展的“高原期”，促进他们在原有的基础上有新的提升和发展。

2、以“济南名师网”、“市名师电视专栏”、“名师工作室”建设为契机，推动我区“市名师人选”的成长。

3、采取激励政策关心鼓励名师培养人选。各校每年给予人选10至15天学术假期，让他们相对集中精力和时间，总结反思自己教学工作，梳理积累的教育案例与资料，撰写有推广价值的经验与体会。

4、加强人才梯队培养，壮大名师队伍

为提高教师队伍的整体素质，壮大名师后备队伍，让每位教师学有方向，赶有目标，形成教师队伍的塔式结构，实现教师队伍的分层递进，梯队攀升。为此，我区今年启动“教师人才梯队培养工程”《方案》另祥。评选产生我区骨干教师人选、学科带头人人选、名师人选，并从名师中输送市名师人选。培养周期3年，经过3年的考核正式命名，同时享有相应待遇。对人选提供相应的成长平台，而且每学年对人选考核一次，通过考核形成人选动态管理。经过3年的努力，形成人才梯队，壮大名师队伍。

六、探索农村培训有效模式，促进教育均衡发展

在对农村教师教学情况进行调研、分析的基础上，今后要加强对农村教师培训的研究，充分发挥教师培训中心的业务统筹和服务支持职能，探索农村培训的有效模式，促进教育的均衡发展，为建设社会主义新农村服务。城乡结合、资源共享，利用济南市名师人选优质资源，发挥其辐射带动作用，结合我区农村教师实际，组织农村复合型骨干教师培训，提高农村教师的教育教学水平，以适应不断增长的农村地区对优质教育的需求。

教师培训方案优秀 篇2

一、指导思想

围绕xx市及xx县教育培训工作会议为统领，以深化课改，有效练兵为主题，深化岗位练兵，突出农村教师培训，突出学习型团队建设，强化提高教师专业化水平，以科学发展观为指引，以促进教育均衡发展、特色发展为目标，立足于学生的全面发展。以三个一活动为载体，即:一课，一功，一技能，着眼于面向未来需求的技能或自身缺失的能力，以培养小学生兴趣和习惯为出发点，不搞题海战术，实现快乐教学，让孩子脑中充满智慧。爱读书积累，让孩子胸有诗书气自华。为使教师成为具有可持续性发展和自主发展能力，具有终身学习和教育创新能力的新型教师打下基础。让家长放心，让孩子快乐成长。

二、具体目标与任务

1、师德素养培训。

目标:通过培训，以聚精会神，以教书育人为主题，学习教育新理理念，提高全体教师思想政治素质、职业道德水准，依法办学，依法治教，开成良好的师生关系。推出一批敬业爱生的师德标兵，杜绝违规的教育行为。关注教师心理健康，学会人际沟通，以宽容，自信，合作分享的心态融入团队，把阳光的微笑留给学生。形成良好的师生关系。通过家长开放日，让家长了解学校老师，使学校教育和家庭教育得到和谐统一。

内容:政治思想与师德教育宣传学习，听《大智慧》《做智慧型教师》等名人谈教育。家长开放日。

方式:看录像，名人谈教育讲座、名师录像。家长开放日:班级特色展示，参观座谈，听课互动。

时间安排:每周四定期进行政治业务学习，不定期参加各级研讨会。五月份家长开放日。

2、()业务能力培训。

目标:通过进行各种业务讲座，走出去和兄弟学校学习分享交流，推进乡村教师进名校的工作，开展讲座和特色展示。坚持网上学习研修，扩大视野，促进全体教师教育理论，教育方法，教学手段的转变。完成对小学阶段兴趣和习惯的培养具体目标:

（1）规范教学语言和书写习惯

意义:说普通话，写规范字，养成每日诵读和练字的好习惯。

（2）、学习新课程标准。（终身学习）

意义:让每一位教师都了解新课程，走进新课程。达到人人手不离课标。并定期理论和实践测试。让我们一同在新课程中探索成长！

（3）、教学反思日记（每周至少二记）

意义:争做科研型教师，读书学习，反思积累，发展自己的教学特色。和孩子共同成长。“一辈子教学可能不成名师，可天天记反思写随笔一定能成名师！”

（4）、集体备课，有分享和特色。（每周二）

意义:每周二定期集体备课，有主题，有目标，让教师在互动和交流中有分享，有共进。

（5）、实施名师工程，展示青年骨干教师的风采。（每周四）

意义:周四看录像，观名师课，业务讲座。让大家在学习中寻求同发展。

（6）学习岗位练兵手册，定期召开基本技能展示（每周四）

坚持每日一题和每日一练，让大家真正走进新课程改革。以讲座和观看录像为形式，灵活完成手册任务。

（7）、推门听课。

领导随时跟踪听课，了解教学动态。

（8）、人人做课参加团队研讨。

意义:进行说课，讲课，评课三环节，人人有自己展示的主题。参加团队研讨。

（9）、参加网上学习。

全校青年教师在网上和名师交流。并进行英特尔培训。建群，养成做课件好习惯。

（10）、人人有课题研究，发表论文。

学校有课题，人人有思考，有反思，有总结，能发表。

三、特色学校建设

意义:人人参与，有热情，有特色，打出我们东风小学的品牌特色，办人民满意的教育！

1、开发校本课程。

申报开发课程，团队协作编写，发展个人潜能素养。

2、每日一刻钟师生练字。

继承中华文字传统，宣传省教科院的三度四适法，必须充分认识和开发学生的多元智能和写字潜能，培养审美情趣，养成良好的学习工作习惯！

3、书香校园。

让廊壁充满书香文化，在班级建立图书柜，让班级充满书香气息。让孩子胸有诗书气自华。

4、天天晨读。（诵读积累）

让孩子爱读，会读，让书声朗朗重回校园。提高语言表力能力。

5、中午听小广播进行阅读积累、美文欣赏。

6、坚持写日记、写读书笔记，定期展览。

7、课前一分钟演讲，提高语言表达能力。

可以讲故事，诵美文，积累欣赏，全面提高语文素养！

8、重视作文教学的研究和探索！（教研课题）

定期竞赛展示，人人爱写，会写，到生活中捕捉素材，贯彻新课标“我手写我心”新理念。及时和孩子沟通交流，发现孩子成长特点。

9、建第二选修课堂。

让孩子根据兴趣自主选特长，参加活动，发展学生个性特长。

10、师生诵读能力展示活动（六月份）

教师培训方案优秀 篇3

为认真贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，帮助和引导新教师树立正确的教育思想和教学理念，形成良好的职业道德和敬业精神，掌握教育教学基本理论知识和技能，尽快适应高校教学工作岗位需要，根据教育部《高等学校教师岗前培训暂行细则》和吉林省高等学校师资培训中心20__年《关于组织高等学校新任教师岗前培训的通知》等文件精神，现制定我校新入职教师岗前培训实施方案。

一、培训对象

20__年上半年新入校及校内尚未取得高校教师资格证的从事教育教学工作的专任教师、辅导员。已取得高等学校教师资格证书的人员不参加培训。

二、培训内容

岗前培训包括理论培训和教学实践培训两部分。

(一)理论培训

理论培训120学时，由高师培训中心组织实施。内容包括：《高等教育学》、《高等教育心理学》、《高校教师职业道德修养》、《高等教育法规》、《科研专题讲座》、《教学专题讲座》等六门课程和相关专题报告。

(二)教学实践培训

教学实践培训30学时，由学校人事处和教务处共同组织实施。培训内容包括教师本人说课、试讲、观摩教学及微格教学训练等。具体形式如下：

1.观摩教学，参加20__年青年教师实践技能教学观摩与颁奖。

2.以老带新随堂听课。各学院安排新上岗教师作为辅导教师跟班听课学习。不少于10学时，并将听课记录上交教务处。

3.对整个拟授课课程的整体把握(课程定位、教学大纲、电子教案、教学模式与考试考核方案等)、教学方法与教学模式等。鼓励各学院加强对新上岗教师的试讲环节监控。试讲不少于4次，每次不少于2学时。试讲与评议由各学院自行组织，试讲后现场进行公开评议，帮助青年教师改进教学。

4.说课和试讲考核，由人事处、教务处和教学质量监控与评价中心共同对培训教师进行说课和试讲考核。并将最后考核结果上报省高师培训中心，作为教师申报高校教师资格证书教师实践能力测试的成绩。

三、培训要求

1.新聘教职工应准时参加培训并签到。培训结束时完成培训心得1篇，交人事处。

2.请各学院(教学部)等有关单位高度重视，认真组织，及时通知相关人员参加培训，确保岗前培训顺利进行。

四、培训时间

1.高师培训中心组织的理论培训时间为20__年7月中旬至9月中旬，具体时间另行通知。

2.学校组织的教学实践培训时间从现在开始至9月中旬。

五、教训考核

1.理论培训考核包括考试和考查两部分，由高师培训中心统一组织进行。

2.教学实践培训的考核由学校人事处、教务处组织进行。

教师培训方案优秀 篇4

为了高质量的组织开展我校新一轮中小学教师继续教育工作，圆满完成培训任务。根据区教育局《中小学教师全员培训计划》，特制定本方案及措施。

一、培训目标

从20xx年——20xx年，我校教师全部完成新一轮继续教育全部课程，取得合格证书。

二、领导机构

干召学校成立中小学教师继续教育领导小组，负责此项工作：

组长：***（校长）

副组长：***（主任）

成员：***

新一轮中小学教师继续教育在区教育局的统一领导下，由学校统一管理：

1、按照区教育局人事股的通知如数选派教师准时到进修学校报到、上课。

2、按区教育局的规定如数报销教师培训费用。

3、有计划、有步骤、有组织的安排好校本课程培训，保质保量完成70学时校本培训任务（其中信息技术10学时）。

四、纪律要求：

（一）教师应准时参加必修课（140学时）、选修课（44学时）和校本课程（70学时）的培训。不迟到、不早退、不旷课、不请假，每迟到、早退一次扣工资10元，旷课一天扣50元，确有特殊情况请假者，半天内班主任审批，半天以上由进修学校和总校校长审批，请假每一节扣5元，请假一天扣工资30元。学员误课超过总学时的20%不予结业（即考勤扣分累计不超过8分）。

（二）上课期间不准吸烟，不准醉酒后进入课堂，不准开手机。

（三）按时完成各项学习任务、作业、课题研究。

（四）积极配合授课教师参与互动、交流、研讨等活动。

五、培训结束后立即返校上课，否则按旷工论处。

1、教师从参加新一轮教师全员培训之日起，就建立学籍（电子、文本双重），区教育局人事股、进修学校和教师所在学校各一份。

2、全校教师的学籍、统一编号，做到保管妥善、存放有序、数据清晰、及时登记。

3、学籍登记要实事求是，参加学习成绩不合格的不予登记，在补考合格后方可登记，没有参加培训的或无故不参加，出勤率不达标的取消其学籍，在业务水平考评中定为不合格教师。

六、学分管理制度

（一）其本学分。学员参加各门课程的学时数即为该门课程的基本学分。每门课程的学时不得不于满学时的80%，否则，该门课程学分为零。

（二）成绩系数

注：成绩中平时成绩（包括作业）占40%，结业成绩占60%。

（三）课程学分

课程学分=基本学分×成绩系数

（四）总学分

总学分为各门课程学分之和。

（五）考核与结业

1、有一门以上（包括一门）课程不合格者不予结业。在规定时间（20xx——20xx年）内重修或补考。

2、总学分低分200分者不予结业。

3、出全勤且总学分在300分以上者可获得优秀学员称号并颁发荣誉证书。

七、证书管理办法：

1、新一轮中小学教师全员培训要设置《中小学教师继续教育证书》，作为教师参与培训的有效证件。（以下简称《证书》）

2、《证书》统一由市教育局鉴制，培训单位填写培训情况，区教育局审核签章后颁发。

3、《证书》要作为今后我校教师资格认定、评优、职称评定及聘任的主要证件。

4、《证书》发放必须具备以下条件：

（1）学完规定必修课程、选修课程、网络课程、校本课程。考勤、考绩符合学分制要求。

（2）凡培训科目都要考核，且各科考核都要合格，若有不合格科目，必须参加补考，待全部合格后方可颁发《证书》。

八、实施步骤

从**年开始，按照区教育局人事股下达任务逐年保质保量完成。

教师培训方案优秀 篇5

为加强我校教师队伍建设，提高教师师德素质，根据区教育系统结合廉政文化进校园、转变工作作风、促进工作落实和预防职务犯罪工作进校园等活动，继续深入开展师德师风教育活动的的工作部署和要求，促进我校党风廉政建设和各项工作的开展，决定在全校教职工中全面开展师德师风教育活动，师德师风培训方案。结合我校实际情况，制定本实施计划。

一、统一思想，端正态度，增强师德师风建设的责任感和使命感

（一）加强师德师风建设，是加强教育和民生建设的需要。教育是最大的民生，大力发展教育事业，就是为了关注民生、改善民生、服务民生。教师是否具有高尚的师德和良好的师风，不仅关乎教育整体形象，更是构建和谐师生关系的核心，直接关系到学生、家长及社会千家万户切身利益。

（二）加强师德师风建设，是教育改革和发展的需要。国家、盛市的教育改革发展规划均对教育提出了明确的目标要求和主要任务，为推进教育改革发展，建设教育强县，必须坚持把师德师风建设摆在教师队伍建设的首位，全面加强教师职业理想、职业道德、职业纪律、政策法制和全局思想教育，切实增强广大教师教书育人的责任感和使命感。

（三）加强师德师风建设，是创优环境、树立教育良好形象的需要。加强优质环境建设，创建文明城市，转变机关作风，改善政务环境，提高工作效能，优化公共服务是我们的理想追求，也是我们人人的义务和责任。作为公益事业的教育，作为服务学生健康成长的学校，要为学生为社会提供优质服务，必须要有一支师德高尚、业务精湛、充满活力的教师队伍才能担当此任。

（四）加强师德师风建设，是提高教师队伍素质，促进教师自身发展的需要。多年来，我们广大教师爱岗敬业、教书育人、为人师表，涌现了一大批先进典型，赢得了社会广泛赞誉。但同时也必须清醒地看到，在市场经济和复杂社会形势的影响下，学校教育和师德师风建设面临许多新情况、新问题、新挑战，主要表现在：个别教师对教师职业道德精神认识不清，“等同于一般群众”的意识和自由散漫的现象有时存在；有章不依、有纪不依、有法不依的现象时有发生；雷锋精神、实干精神、奉献精神越来越少。这将给学生、家长和社会带来不同程度的负面影响，甚至损害学校形象。事实证明，一个教师师德不高，专业发展水平也会不高。要全面落实“德才兼备、才唯德用”的要求，没有德的教师，无论教学水平如何，都不是我们需要的教师，对教师既要发挥教学专长，更要加强师德教育和管理。因此，我们必须下决心加强教师思想作风建设，切实提高我校教师队伍整体素质。

二、明确任务，把握原则，全面理解师德师风建设的内容和重点。

（一）指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，以“敬业爱生、为人师表”为核心，以提高教师思想政治素质和职业道德水准为重点，以解决当前教师队伍在师德师风方面存在的突出问题为突破口，深入开展师德师风教育活动，引导教师牢固树立正确的世界观、人生观、价值观、教育观和质量观，增强教书育人、以身立教的责任感和使命感，努力打造一支品德高尚、爱岗敬业、业务精湛、为人师表、人民满意的教师队伍。

（二）活动主题

忠诚履职，爱生乐教

（三）活动内容

1、开展师德师风专题学习活动。学校将结合教师政治学习，组织广大教师通过研读专著、集中研讨、学习反思等，深入学习社会主义核心价值体系，学习教育法律法规，学习各级领导关于教师队伍建设的重要讲话，学习《中小学教师职业道德规范》等，引导广大教师进一步增强职业使命感和社会责任感，增强职业道德观念，依法履行教师职责和义务，规划方案《师德师风培训方案》。

2、开展模范教师先进事迹宣讲活动。学校结合庆祝第28个教师节活动，表彰先进教师，树立先进典型。组织教师聆听、学习模范教师先进事迹，弘扬高尚师德，激励广大教师学习模范教师，学习身边先进典型，为人师表、教书育人、敬业爱生，自觉树立人民教师的良好形象。

3、开展师德师风建设大讨论活动。学校结合人才培养、教学改革、师资队伍建设及和谐校园建设等工作，通过师德论坛、座谈研讨等多种形式，组织广大教师和教育工作者重点围绕新时期师德建设的新要求、增强师德修养、建立新型师生关系、教师从教的职业道德底线、师德师风建设有效性等问题，广泛开展师德师风建设大讨论活动。通过大讨论，进一步增强新时期师德师风建设重要性的认识，引导教师自觉加强师德修养。

4、广泛开展爱生助学活动。学校结合开展创先争优活动，组织教师深入社区、深入家庭，广泛开展师生谈心、家校联系和对口帮扶活动。要重点做好双困学生的思想交流和心理指导，尤其是抓好不良行为学生的教育矫正和转化工作，关爱问题学生；关爱经济困难学生；加强学习指导和学业辅导增强学生学习信心，关爱学习困难学生。

5、开展“岗位大练兵”活动。学校把培养教师适应现代教育所必需的业务素质和能力，作为师德师风教育活动的重要主题，引导广大教师以提升教育教学能力为核心，广泛开展岗位大练兵活动。要以“干什么、练什么”，“缺什么、补什么”为基本出发点，促进广大教师熟练掌握教学技能、提升教育教学能力。要通过精品课程建设、优秀教学成果评选和教学技能竞赛等，激发广大教师教育教学热情，不断提高教学水平和教学质量。精心组织教师参加下学期教研室组织的教师教学技能展示活动。

6、开展“师德师风八查八看”活动。学校组织教师对照《中小学教师职业道德规范》，深入查找师德师风方面存在的突出问题。一查职业认识，重点看是否热爱教育事业，有无违背教育方针政策，只教书不育人的言行。二查工作态度，重点看是否用心投入教育教学，有无敷衍塞责现象。三查师生情感，重点看能否理解、尊重、信任和关爱每一位学生，有无体罚、歧视和侮辱学生行为。四查工作纪律，重点看是否自由散漫，有无马虎从教误人子弟问题。五查廉洁从教，重点看有无刁难家长、索要财物、乱收费用、违规补课、有偿家教等违规行为。六查师表形象，重点看是否举止文明、仪表端庄，有无赌博、酗酒、行为不检点等违法违纪和违反—社—会公德的行为。七查治学态度，重点看是否严谨治学，有无弄虚作假、抄袭剽窃等违背学术规范的不端行为。八查工作效果，重点看教育教学质量是否提升，能否做到学生信服、家长信任、学校和社会满意。

（四）工作原则

1、与教育教学相结合原则。要以全面提高教育教学质量为主线，与学校教育教学工作相结合，做到师德师风建设和教育教学工作两促进、两不误。

2、面向全员原则。要面向全体教职员工，做到人人参与，全面提高。

3、正面教育为主原则。要利用各种宣传方式，宣传师德规范要求，引导广大教职工主动查找和纠正自身存在的问题，增强教职工自我教育、自我完善、自我提高的自觉性。

4、发扬民主原则。要尊重教职工的民主权力，充分调动教职工参与活动的主动性，积极性和创造性。

5、注重实效原则。要突出重点，切实解决教师队伍中存在并且影响教育形象的突出问题，务求活动取得实效。

（五）主要任务

1、坚持用科学的。理论武装广大教职工，提高教职工的政治素质。组织广大教职工认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想和十八大精神，深入学习和实践科学发展观，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观、教育观和质量观，以优良的思想政治素质影响和引领学生，提高依法执教水平。

2、加强教职工的职业理想教育，提高教职工职业道德水平。以培养优秀人才、传播先进文化和推动社会进步为己任，增强教职工的职业光荣感、历史使命感和社会责任感，引导广大教职工爱岗敬业、无私奉献、志存高远、自觉履行教书育人的神圣职责，引导广大教职工正确理解并大力支持岗位设置和绩效工资分配制度。

3、规范教职工的教书育人行为，提高教育教学质量。坚持教学育人、管理育人、服务育人，引导广大教职工全面贯彻党和国家的教育方针，牢固树立“以生为本”的理念，遵循教育规律，把握学生的身心特点，严谨治学，为人师表，精心育人，全面实施素质教育，促进学生全面发展。

4、解决师德师风方面存在的突出问题，树立教职工良好形象。当前，我校教师队伍总体上是健康向上的，但也有极少数教职工在师德师风上存在着急需解决的问题。我们将通过教育活动，以高尚师德师风推动校风建设，促进学校教育健康发展。

三、科学安排，强化组织，保证师德师风建设的质量和效果。

（一）科学安排

师德师风教育活动从20xx年9月开始，20xx年7月结束。整个活动分为五个阶段：

第一阶段：宣传发动阶段（20xx年9月1日—9月30日）。

召开动员大会，营造宣传氛围，制订师德师风建设教育活动实施方案。

第二阶段：学习反思阶段（20xx年10月1日—20xx年1月31日）。

明确学习内容。组织全体教职工认真学习《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等法律法规和文件精神。

明确学习方式。要采劝四结合”的方式，即个人自学与集中学习相结合、个人思考与座谈交流相结合、讲课辅导与集体讨论相结合、听取先进事迹报告与剖析反面典型相结合，确保学习质量。

深入进行反思。在学习的基础上，组织教师从思想和行为上进行反思。认真开展师德师风评议“八查八看”活动。

第三阶段：查摆问题阶段（20xx年3月1日—3月31日）。

自查自纠。每位教师要根据学校的师德师风教育活动方案，找出自己在校内校外“为人师表”上的差距和不足，进行深刻剖析，写好书面材料。

民主评议。组织召开领导会议、教师会议、学生会议等，在不同范围内深入开展师德师风民主评议活动，通过互相批评的形式帮助广大教师查找问题，改正不足。

征求意见。通过学校博客、意见箱、召开家长座谈会、发放征询意见表等多种形式，广泛征求教师、学生、家长、社会对学校加强师德建设工作的意见和建议，查找本校教师师德师风建设和学校管理。

教师培训方案优秀 篇6

一、指导思想

为打造一支素质优良、业务精湛的教师队伍，通过教师大练教学基本功活动，牢固树立“以质兴教”的教育质量意识，在全县掀起大练教学基本功的高潮。通过此项活动，不断提高教师的业务素质和职业技能，更好地胜任教育教学工作，更好的适应素质教育的需要。

二、训练内容

教师基本功，包括三笔、一话、一机，具体为毛笔字、粉笔字、钢笔字、普通话、计算机。

三、训练目标

1、教师普通话：语文教师要持有二级甲等证书，其他教师要持有二级乙等证书。证书要求，XX年6月15日之前颁发的证书，有效期5年，都已经过期；XX年6月15日之后颁发的证书，期限暂时未定，证书都有效。师生在校都要讲普通话，让普通话成为校园语言。

2、 教师硬笔字：写字姿势、执笔方法正确。字写得端正、规范，笔画圆润劲爽，线条爽朗，形态美观，行笔流畅，笔法起、行、结、提按、方圆、转折、快行、慢行等较好，变化自然；结构合理、严谨，重心平稳，舒展，主笔突出，点画呼应，用笔到位，能按照书法结体的法则，讲究字型的造型美观，有明显的节奏感。并且有丰富的变化。比例适当，大小均匀，卷面整洁。

3、教师毛笔字：有正确的书写姿势，比较熟练地掌握毛笔运笔方法，能体会提按、顿挫、力度、节奏等变化。模仿原帖笔法、结构准确，较好地把握笔画之间、部件之间的位置关系，逐步做到笔画规范，结构匀称，端正美观。

4、教师计算机：

（1）windows操作系统

文件或文件夹的新建、删除、移动、复制、重命名；能用电脑自带的搜索功能搜索需要的文件或文件夹；能隐藏文件或文件夹。

（2）字表处理

使用word或wps进行文字录入，在一定时间内输入汉字的速度要达到30字/分钟；能修改错字、进行查找、替换；能进行文字块的复制、粘贴和移动；在文档中插入表格、图片、艺术字、自选图形等，并能对文字环绕方式进行设置；设置文字的字体、字号、字色；段落中字距、行间距的设置；页眉、页脚的设置；打印前的“页面设置”（如页边距、纸张大小、纸张方向等）；打印文档。

（3）数据处理

使用数据处理工具（如excel等）进行简单的数据处理。

进行数据的录入、排序、筛选、查找、替换；能对单元格格式进行设置（合并单元格、设置边框、文本对齐方式、数字格式设置）；对在单元格中对数据进行复制、粘贴、移动；能对数据进行求和、算平均数；能做出简单的图表分析；打印区域的设置；打印表格。

（4） 多媒体工具

掌握一种多媒体工具（如powerpoint）进行简单的多媒体制作。

在幻灯片中录入文字，插入图片，艺术字、文本框等并能设置文字环绕；插入空白幻灯片；设置动画效果；插入声音文件；设置幻灯片切换方式；打印幻灯片；放映幻灯片。

（5） 网络基本技能操作

能使用常用浏览器（如ie、360、搜狗等）浏览网页、搜索并下载网络上的信息；能发送电子邮件；能用电子邮件发送文件；能使用一种即时通信工具（如qq、飞信、skype等）与他人进行交流。

5、教育学生书写应达到的目标：

（1）硬笔

掌握执笔要领，书写姿势正确，学习正确的运笔方法，逐步体会起笔、行笔、收笔的运笔感觉，逐步感受硬笔书写中的力度、速度变化，逐步体会铅笔、钢笔书写的特点。养成“提笔就是练字时”的习惯。

教师培训方案优秀 篇7

教师是培养国家未来的栋梁和社会发展的重要力量，因此教师的培训和素质提升是至关重要的。每一年的开学前，学校都会举办教师培训，并进行优秀的培训方案设计，下面将详细介绍一下教师开学前优秀培训方案。

一、 前期准备

在教师开学前的培训之前，学校需要做好前期准备。首先，学校要确定培训的主题和目的，以便更好地向教师们展示成功的教学策略和实践经验。其次，学校要确定培训的时间和地点，使教师们能方便地参与到培训中来。此外，学校还需要制定培训教材和资料，方便教师们在培训结束后继续深入研究。

二、 主题设计

教师开学前培训的主题设计非常重要，它需要符合当前的教学形势和教育理念。学校可以针对教师在教育教学过程中可能遇到的问题，设置相应的主题，使教师们能更全面、深入地探讨教育问题，增强他们的教学能力和专业素养。

例如，学校可以设计如下的主题：

1. 教学方法的创新

在此主题下，学校可以邀请一些成熟的教学专家来到学校，通过讲座、研讨等形式向教师们介绍新的教学方法和技巧，帮助教师们在教学中更好地激发学生的兴趣，提高教学效果。

2. 教育的策略

在此主题下，学校可以邀请一些拥有丰富教育教学经验的教育家来到学校，通过交流和分享自己的实践经验，向教师们介绍一些成功的教育策略，帮助教师们更好地指导学生，培养学生的思维创新和能力。

3. 课程创新和升级

在此主题下，学校可以邀请一些拥有较高教学纪律的教育专家来到学校，向教师们讲解如何创新和改进自己的课程，在课程设置和教学内容上进行突破和创新，帮助教师们更好地让学生了解知识和发展能力。

三、 培训课程

在主题确定之后，学校需要制定相应的培训课程，包括讲座、讲解、小组讨论等多种形式，帮助教师们更好地掌握教学知识和技能，实现自身的提升。

1. 讲座和研讨

讲座和研讨是培训中最常见的形式，通过专家的讲解和集体讨论，帮助教师更全面地了解新的教学策略和理念。密集的、高质量的教育教学讲座，将为学生的学习打下稳固的基础。

2. 小组讨论

小组讨论是集体智慧的产物，在课堂上可以有效地集体讨论问题和解决问题。通过小组讨论，教师们可以开阔自己的思维，学会倾听和分享，不同意见的交流和讨论可以增加灵活性、打破僵局、更好地解决教学中遇到的困难。

四、 教学体验

“教无止境，学无止境。”在密集而繁忙的开学季节，教师们需要有充分冴水系统地培训和休息，通过切身的感受、生动的教学体验，更好地掌握教学技巧，培养独特的教育理念。

1. 视听教学

学校可以安排教师们进行视听教学体验，通过看、听、讨论来探究教学方法、教学内容和教学策略。在这个过程中，教师们能够更好地了解教育教学现状，以及将新的教学方式融入到自己的教学实践中去，提高自己的教学质量。

2. 观察其他教师的课堂

学校可以邀请教育部门或校外教育机构的教师，让他们来到小时候亚游会平台，为教师们授课并适当地运用务实型和团队工作，对教师的成长产生极大的裨益。

3. 互动培训

学校可以安排教师间的互动，分享自己的教学实践、心得和感受等，帮助教师们更好地研究和解决教育教学问题。

五、 总结和评估

教师教育培训结束后，学校要评估学员参加培训的成效和对教师教育培训的评价。因此，在培训的末期，学校可以安排教师进行评价和总结。

1. 总结结论

教育教学培训结束后，学校可以根据教师们的反应和体验，梳理培训的成效和难点，总结出宝贵的教训和体验。

2. 评估教员学习成效

学校可以制定一些教育教学培训测评课程及内容，对教员进行测评，及时反馈培训成效，提高教学教育成效。

总之，教师开学前的优秀培训方案需要严谨的设计，注重实践和体验，适合学校的教学情况和实际需求。教育机构不断创新邮箱教育教学培训的模式和形式，为学员提供优质的师资培训坐标系。同时，在培训过程中，学员需要积极投入，严格要求自己，才能真正得到有效提高自己的教学素质。

教师培训方案优秀 篇8

一、总目标：

经过培训，力争使骨干教师、青年教师成为师德好、学历高、业务精、本事强的复合型教师。

二、具体措施：

开展"幼教师资队伍建设年"活动，切实采取有力措施，全面提高教师素质。

1、加强思想政治建设，完善政治学习制度，构成良好的学习风气以集中、分组学习等形式，进一步提高教职工的政治思想素质，从而有效地指导自我的行为。

2、加强对新《纲要》的学习培训，经过开展班级环境创设和活动区材料检查评选活动，进一步更新教师观念，深化教学改革，优化幼儿一日活动，全面提高保教质量。

3、根据教师自身特点，为教师创造自我发展的空间与条件，使教师在共性中显个性，全面发展中显个人特长，更好地显示其教育才能。

4、拓宽教师文化视野，充实教师文化内涵，不断积淀文化底蕴，倡导教师读名著、专业理论书，注重吸纳社会各行业信息，使教师具有宽广的视野。

5、采取"走出去，请进来"等多种方式方法，加强对教师教育技能，专业技能及特色课程的培训，并充分利用本园教育资源，搞好园本培训。

6、加大对青年教师的培养培训力度，争取培养出1-3名园级骨干教师，力争更多地涌现出州、县幼教队伍中较有影响的教师。7、创设机会组织教师外出参观学习，加强教师对实践活动的操作本事。

8、参加上级主管部门组织的各类业务培训。

9、加强对省编、多元智能和建构课程教材的学习和研讨，对其资料、组织、实施，评价等方面进行学习和研究，鼓励教师通读新教材，熟读新教材，提高教师灵活运用新教材的本事。

10、继续发挥教研活动这一最基本的提升教师教学本事水平的主阵地，变教师被动型理解为主动型参与，研讨，大胆发表见解，采取发言等形式开展研讨活动，切实提高教师的教育教学本事。

11、进一步提高教师生成新课本的本事，在课程思想的指导下，不断根据幼儿发展水平及爱好点生成新的课程资料，并能较好地把握课程内涵，在实践中更好地体现以"幼儿发展"为本的思想。

12、继续开展好课题"加快幼儿园教师幼教专业化速度"的研究工作。按照计划扎实有效地进行课题的研究，并做好资料的收集、归类、整理工作，并取得阶段性的成果。

13、各教研组开展园内观摩研讨，外出观摩学习，听取讲座等各类活动，开展优质课的评选活动。搞好对县城四周幼儿园进行实地指导和帮忙。

14、充分发挥行政领导、骨干教师、教研组长、班组长的作用。行政领导参与每组的每一次教研活动，骨干教师至少完成1次园级以上的讲座与开课活动，教研组长引领组员在培训中逐步提高。经过各个层面的学习，不仅仅促使教师获得更大的提高，还将使我园进一步构成浓厚的研究氛围。

15、建立教师成长档案，促进教师专业成长。

16、鼓励教师撰写论文、随笔、经验、总结等理论文章，争取年内在县级以上刊物上发表或获奖。

教师培训方案优秀 篇9

一、指导思想

结合新一轮基础教育课程改革的要求和我校教育教学工作的实际，立足于全面提高教育教学质量，着眼于提高教师综合素质与专业水平，服务于课程改革，培养终身学习和创新能力的新型教师队伍，着力构建学习型的教师组织。

二、总体目标

1、提高思想政治素质、职业道德水准，依法治教，推出一批敬业爱生的师德标兵，杜绝违规教育行为。

2、以新课程标准的实施为切入点，促进全体教师进一步转变教育思想、教育观念、教学方式和教学手段，加快知识更新与拓展。

3、加强教研活动的开展，提高教育教学科研能力，增强创新意识和自我发展能力。

4、建立健全有效合理的机制，实施“青蓝工程”，加强青年教师培训，促进青年教师尽快成为“青年骨干教师”。

5、以教育科研改造课堂教学，引导教师向学术型、科研型的转变。

三、具体目标任务及措施

(一)教师全员培训：

目标：通过培训，提高全体教师思想政治素质、职业道德水准，依法办学，依法治教，推出一批敬业爱生的师德标兵，杜绝违规的教育行为。促进全体教师教育理论、教育方法、教学手段的转变。

内容：政治思想与师德教育。

方式：讲座、研讨会等，并与自学相结合，侧重于实践活动(力求结合学校实际，为提高教师实施素质教育的能力服务)。

时间安排：每周周前会议政治学习10分钟。

职能部门：校长室、大队部。

(二)新课程标准培训

目标：进一步领会课程改革的指导思想、改革目标以及新课程标准所体现的理念，帮助教师了解各学科课程改革的突破点以及对教学的建议，使教师能以此为依据，在对教材进行充分分析和研究的基础上，将理论运用于实践，制定相应的教学及评价策略。

内容：各学科新课程标准及新课程标准解读，省、市级新课程培训学习材料等。

活动形式：以学科组为单位集中学习与自学相结合。

时间：每周业务学习、各教研组活动时间。

(三)教师信息化培训

目标：要求教师实现“四会”：会文处理，会制作简单的课件，会上网查阅、下载资料，会收、发电子邮件。同时教师能在课堂教学中会运用信息技术和网络资源。

方式：1、定期开展教师电脑知识及实际操作的培训。

2、采取定期练习及考核的办法相结合。

(四)教师读书活动

目标：要求40周岁以内的教师每月读两本书;40周岁以上的教师每月读一本书。

内容：优秀学科书籍。

方式：教师自学与集体组织相结合，并组织读书沙龙、读书征文、“书走动”起来等活动调动教师读书的积极性。

(五)教研与科研活动

目标：通过教科研活动的开展，全体教师中的学科带头人、教育教学能手要占教师总数的10﹪—15﹪，骨干教师要占教师总数的60﹪，中青年教师参与课题研究的达到50﹪，中青年教师要熟练掌握并运用多媒体网络技术辅助教学。

内容：1、每学期集中组织教师集体学习各科《课程标准》、《教学常规》及有关的教育教学理论的文章等(不少于15次)。

2、继续加强校内、外教研活动，坚持教师要走出去、请教师走进来的教学活动。

3、开展“人人上一堂好课”的活动，组织一次全校性的教学评优活动。

4、每学期组织一次教学开放日和教学轮岗活动。每次活动时家长、教师参与听课、评课，共同探讨教法与学法，不断丰富认识，提高教育教学水平。

5、继续开展校级优质课、优秀论文、说课、评课等教学竞赛活动，每学期举办一次教学常规展览活动，提高教研活动质量。

活动方式及时间安排：

1、每学期开学前，采取集中学习与自学相结合的方式进行内容的学习。

2、定期与不定期地开展教研活动，方式：集体与分学科相结合。

3、每学年进行优秀论文、经验总结、优秀教案评选。

4、每学年举办优质课比赛。

5、组织教师参加各级各类论文评比。

(六)学历教育培训

目标：要求专任教师中大专以上学历达90﹪，本科学历达30﹪;同时要加大力度，引进和培养英语及艺体等学科教师，实现各学科教师比例合理分配。

四、保障措施

1、设立学校继续教育校本培训领导小组，构建学校继续教育校本培训管理网络。建立由学校校长和学科带头人组成的领导小组，对培训内容、课程设置、培训过程进行指导。

2、积极参加省、市组织的各项教研活动，每学期请有关的教育专家、教研员来校做专题讲座。以备课组为依托，开展切有实效的教研活动，推进学科教学建设;开展青年教师培训活动，推进教师队伍建设;以市教研室为依托，开展专题研究，推进教育科研工作，提高教科研水平。

3、出台倾斜政策，建立激励机制。将业务培训与岗位聘任、学期考核挂钩，并记入教师业务档案，努力打造一支学科齐全、素质优良的教师队伍。

4、结合学校办学情况和师资水平状况，有计划地安排学科教师参加省、市级培训、进修和观摩。

教师培训方案优秀 篇10

为切实提高中小学音乐教师的素质，培养一批中小学音乐教学的“领头雁”，促进我县农村中小学音乐教学的整体提升，根据《浙江省农村中小学教师“领雁工程”实施办法》和《绍兴市教育局关于组织实施农村中小学教师“领雁工程”的意见》，特制定本培训方案。

一、培训指导思想

以科学发展观为指导，根据《全国学校艺术教育发展规划》（XX——20xx）和《音乐课程标准》、《艺术课程标准》 对学校音乐教育的要求，结合我县中小学音乐教学实际和音乐教师队伍现状，通过培训，全面提高我县中小学骨干音乐师资的理论水平和实践能力，努力建设一支适应中小学音乐教育改革与发展需要，具有现代音乐教育理念和创新能力的骨干音乐师资队伍，从根本上提高中小学音乐教育工作的整体水平。

二、培训对象

“领雁工程”中小学音乐骨干教师主要对象为音乐教研组长，以及在音乐教学工作中发挥骨干作用，积极进行音乐教育改革探索，能起到示范、引领和辐射作用的中小学音乐教师。已在省、市各类研修班、培训班学习过的教师不再安排。

三、培训目标

根据深入实施基础教育课程改革和中小学教师专业发展，通过培训，使这些教师在政治思想素质和师德、教育思想和观念、教育教学能力和方法、专业知识和业务能力、教育科研和教育教学效果等各方面有较明显的提高，成为本学科中的骨干教师及学科带头人，并以此全面带动教师教育工作的开展。具体要达到以下目标:

1、更新教育教学观念，了解音乐教育、教学理论的动态与新成果，提升音乐学科教学理念

2、学习音乐学科专业知识，提高教师的教材处理与教学设计能力，提升专业发展水平。

3、观摩优秀课堂教学实践，反思自己的课堂教学，正确认识自我，发展已有专长，提高教师的课堂教学技能，进一步提高教学艺术，提升课堂教学品位。

4、增强教学研究的意识，掌握音乐教学研究的基本思路与方法，撰写音乐教学案例、科研论文，提升教学研究层次。

四、培训内容和方法：

根据骨干教师成长的一般规律，培训内容分为理论学习、课堂实践、教学探究、交流考察四块。集中培训时间为两个月，共计320学时。

（一）理论学习：理论培训的内容围绕提高教师的政治、业务素质和能力进行，通过培训，进一步提高师德修养，树立素质教育新理念，掌握现代教育的理论和方法，开展以课堂教学为中心的研究教材、研究教学、研究学生的活动，也为自身的发展增加后劲。

（二）教学实践：主要是根据所学的理论和方法有意识地指导自己的教育教学实践活动，使自己的教育教学工作逐步实现从经验到科学、从无意识到有计划、从凭直觉到有目的明确的飞跃。实践活动从以下几方面进行：开展互相听、说、评课活动；开展上公开课、分析评价公开课活动；观摩、讨论优秀教师的公开课； 总结反思自己的教学实践等。

（三）教学研究：教科研是理论学习和开展实践两者有机的结合，也是提高教师素质的主要途径，因此要求在掌握教科研一般知识的基础上确立好自己的研究课题或研究方向，并在学习、实践的过程中不断收集资料，开展实验、总结、研究，完成自己的研究课题，并形成书面材料。

五、培训考核

1、教师发展中心将建立完备的培训档案。具体包括：培训方案、实施计划、培训教材资料、培训通知、学员登记表、培训管理规章、日课表、学员考勤记录、实践活动记录、学员作业、学习成效鉴定、学员培训反馈意见表等。

2对学员的学习考核采取理论考核与实践考核相结合，自评、互评、专家评定相结合的方式进行。理论考核以课程作业、读书心得、结业论文等形式进行；实践考核以案例分析、交流研讨、教学设计、技能操作等方式进行。具体内容为：

（1）读书札记1篇；

（2）教学设计（诊断课教学设计和提高课教学设计）各1份；

（3）同伴课堂教学诊断分析报告1篇；

（4）自我课堂教学诊断分析报告1篇；

（5）自我或同伴课堂教学实录及反思报告1篇；

（6）课堂教学考察报告1篇；

（7）制作音乐教学课件1份

（8）结业论文1篇；

（9）排练演出成果展示。

（10）完成教学实践手册。

学员修满规定学时，经考核合格后，由县教育局发给“领雁工程”培训结业证书。

六、实施计划

第一阶段：时间为两个星期。由绍兴文理学院音乐学院负责培训。培训主题：教师的人文素养，音乐教师的专业知识与专业技能。开设的课程由文理学院音乐学院制订。

第二阶段：时间为2个星期。由教师发展中心负责培训。培训主题：音乐教材教法研究、音乐课程资源开发、音乐教育教学研究的方法。

第三阶段：时间为三个星期。由教师发展中心负责培训。培训主题：课堂教学实践，时间为20xx年3月，实践基地：柯小、实小、实验中学、柯岩中学等

异地考察：杭州学军小学

第四阶段：时间为一个星期。由教师发展中心负责培训。培训主题：课题结题、学员小结、考核、总评、结业典礼。

春运保障方案系列4篇


活动范文吧特地为你收集并编辑了“春运保障方案”，为避免漏掉建议您将本页保存到收藏夹中。凡事预则立，不预则废。计划是很重要的一步，当公司将要做一个项目的时候。我们都需要进行策划，来完善我们的方案，方案的制定也会给我们的工作增加很多实用的经验。

春运保障方案(篇1)

按照中央的统一部署，200x年春运从x日结束，历时x天为了圆满完成今年的春运工作任务，根据我区实际，特制定本方案。

一、指导思想和总体要求

指导思想：以保持共产党员先进性教育活动为动力，以实践“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实党的十六届五中全会精神，按照国家提出的“以人为本，安全第一，以客为主，快捷方便”的春运工作指导原则，扎实认真地做好春运的各项工作。总体要求：做到“三个确保”：确保春运期间不发生重、特大交通事故；确保春运期间广大旅客走得及时，走得安全，走得有序，走得满意；确保春运期间人民生活正常有序。

二、组织领导

为了加强对春运工作的领导，区管委成立春运领导小组，由管委会副主任张铁光任组长，夏延山、余天顺、刘泽中为副组长，夏新力、周乃彬为成员，领导小组下设办公室，办公室设在交通局，由夏延山同志兼任办公室主任，联系电话：xxxxxxx。领导小组负责组织、指导、综合协调全区春运工作，厂处理和调解可能发生的突发事件和各种矛盾及问题。

三、工作职责

各单位要高度重视春运工作，一把手要亲自挂帅，分管安全的负责同志要自始至终地站在第一线，把做好春运工作作为保“先”活动成果的具体体现，认真抓好抓落实。

1、认真贯彻道路交通安全社会化管理经验，为旅客提供一个文明卫生、秩序井然的乘车、乘船环境。

2、交通、交警、港航部门要对全部参运的客车、客船进行一次安全检查，严把客运车辆驾驶员的资格审查关，对检查结果不合格的要收回有关牌证和手续，严禁安全技术条件达不到要求的车、船参加营运。

3、维护好车站、码头的社会治安和秩序，车站的进出口地段30米内不能停放任何车辆，严禁二、三轮摩托车进入站内接送客人，对肆意敲诈司乘人员的车匪、路霸和危及行人安全的犯罪活动，公安部门要予以坚决打击。

4、交警、运管部门要配合车站督促和抓好参运车辆的按序排班，严禁窜线、乱班经营、满街喊客，禁止旅客携带“三品”和各种危险物品上车。

5、各单位要积极配合交通、交警、农机部门，坚决打击和杜绝农用车、拖拉机、报废车和“黑车”、“黑户”的车辆载客营运。办事处要组织人员深入村组，向广大人民群众宣讲安全常识，不要图便宜、图方便随意搭乘不符合装载规定的车辆，堵死违规车辆的客源，将事故苗头消灭在萌芽状态

6、要严厉打击客车和客船超载、超速违法行为，凡发现超时、超载运行的客车、客船，要按有关法律、法规对当事人进行处罚，并通知和督促运输企业组织转运卸载乘客。

7、交通、交警部门要按照各自的分工职责，在全区各危险路段设置安全警示牌、警示墩，对公路两旁有碍交通安全的障碍物要予以清除。

8、要高度重视疾病流行的防控工作，特别是防控高致病性禽流感，克服麻痹思想、松懈情绪和侥幸心理，克服春运期间客流量大而带来的各种困难，认真履行职责，落实各项措施，切实做到疾病流行早发现、早报告、早隔离。

9、要充分利用广播、电视，加大春运宣传报道力度，弘扬好人好事，揭露批评不正之风，充分发挥新闻媒体对春运工作的监督和促进作用。

四、具体要求

1、各责任单位都要成立相应的春运领导小组，要实行部门负责制，单位“一把手”为第一责任人，分管领导具体抓，明确具体工作负责人。

2、区春运领导小组为全区春运工作指挥中心，春运期间的运行情况都要反馈于区春运领导小组。

3、建立督办制度。区春运办将组织相关部门领导不定期地到各部门和重点部位进行检查督办，并将检查督办情况及时发出春运情况通报

4、建立春运值班制度，各相关部门在春运期间要实行24小时值班制度，并做好交接纪录和电话通知记录，运管部门每天都要有2人以上在车站值班，协助车站维持车辆秩序。

春运保障方案(篇2)

机场春运保障方案

随着春节的临近，春运也悄然来临。春运是最为繁忙的一段时间，对机场的运营和管理提出了更高的要求。为确保航班的正常出行，每个机场都会出台一系列的春运保障方案。下面，我们就来详细了解一下机场春运保障方案。

一、航班调配方案

针对春运期间客流高峰，机场会制定航班调配方案。一般根据往年的春运客流和机场承载能力情况，加大对客流较大的城市的航班调度力度。还有的机场会增加部分热门航线的班次，以提高运力和满足旅客的出行需求。除此之外，机场还会调整配备飞机的型号和数量，以确保安全、快捷地完成航班调度。

二、安保措施

作为特殊重要的客运场所，机场安保是非常重要的。在春运期间，机场的安保措施将进一步加强。这主要包括在机场周围加强巡逻、安检等环节，以保障机场的安全。同时，机场还会增加安检人员和设备，以确保安检速度和效果。还有机场也将增加并加强到岗值班人员的数量和质量，以备发生意外时能够及时处理。

三、气象保障

春季天气常常不稳定，机场常常因为天气变化而受到影响。在春节的高峰时期，机场将尤其需要强有力的气象保障。气象保障主要负责对机场周围的天气变化进行跟踪，及时做出应急处置措施；对跑道等场道进行检查和维修，确保它们能够适应雨雪等天气条件的安全运营；增加气象监测设备，提高天气预报准确率等。

四、服务保障

春运是机场最为繁忙的时期之一。为了能够更好地为旅客服务，机场将提出更完善的服务保障方案。一般情况下，机场会在航站楼内增加更多的志愿者，为旅客提供更为周到的服务；对旅客反映较多的服务事项加大关注力度，提高服务质量；增加航站楼商务区的经营时间，让旅客能够更加方便的用餐购物等。

总之，机场春运保障方案是机场为了确保旅客满意度和安全度而提出的一系列保障措施。这些措施，既能方便旅客的出行，又能确保机场安全、快捷地进行航班调配。相信随着机场春运保障方案的落实，旅客能够安全、满意地完成他们的旅行。

春运保障方案(篇3)

为做好全区农村土(危)住房安全保障工作，从根本上消除农村土(危)住房安全隐患，切实改善村庄面貌和农村人居环境，按照美丽乡村建设和乡村振兴战略的有关要求，参照《区委办公室、区政府办公室关于印发等四个支持精准扶贫方案的通知》（张办发〔20xx〕27号）,结合我区实际，制定本方案。张湾区精准扶贫贫困户住房改善实施方案>

以党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,按照“科学规划、整体推进、分类实施、精准到户”的原则，鼓励农民积极改善土(危)住房，政府采取以奖代补方式进行补助，全面推进土（危）房改善，确保实现农村住房安全保障工作。

至20xx年底全面完成全区土(危)房存在的安全隐患,让农民住上放心房,达到居住安全、外形美观、环境适宜的基本要求。

张湾区两乡两镇所有村及花果街道蔡家村、小岭村，汉江街道茅坪村、梁家沟村、凤凰沟村、柳家河村，西城开发区草店村4、5、6组，长期居住在本村且户口在本村的农村土木结构房屋及其他结构的危房户。

1.审批程序。切实做好土(危)房改造手续办理。一是土(危)户主提出房屋改善申请；二是由乡镇街道（开发区）按照村庄规划进行审批，确定改造方式，登记造册；三是土(危)户要对建房的选址、改善的方式、房屋的选型进行确认并签字认可；四是扶持政策、补助标准及建房修缮对象要在乡镇街道（开发区）和村两级公示，并拍照留存；五是各乡镇街道（开发区）和村要建立好房屋改造专项档案，做到验收档案完备，验收程序规范；六是上报备案。乡镇街道（开发区）汇总辖区所有住房改善的土（危房）户，经乡镇街道（开发区）主要领导签字后报住建局备案。

2.验收程序。严格按照“五方”验收登记。乡镇街道(开发区)成立由户主、施工方、理事会(监事会)、村委会、乡镇街道（开发区）等五方组成的验收组，逐户进行验收登记并落实五方签字。

3.公示确认制度。验收结果在村部及村民集居区集中公示五天，进行无异议确认。

4.资金拨付。收回宅基地的农户，经住建局审核，由乡镇街道(开发区)把奖励资金直接拨付到户；拆除重建或改造升级经验收合格的农户，由乡镇街道(开发区)把补助资金支付到户。

1.对离乡离土在市区、乡镇、集镇自主购房的土(危)房户，在拆除旧房、原宅基地收归村集体，并签订永久放弃原宅基地使用权协议后，每户补助5万元。

2.拆除旧房进安置区集中建设,且集中安置总户数达到10户以上的土(危)房户,新增户数按每户4万元给予补助。其中2万元补助到村集体，用于“三通一平”基础设施建设，另2万元补助到农户。

3.对无力建房只是养老过渡的土(危)房户，按户均3万元的标准，由各乡镇街道（开发区）和村统一建周转房进行安置,也可改造闲置村部或学校房屋进行集中安置。周转房产权归集体所有。

4.对分散自建住房的土(危)房户，在旧房拆除后每户补助2万元。

5.对居住在局部危房的土(危)房户和居住环境较差户，适宜进行加固修缮的，经住建局审核认定的按户均15000元的标准予以补助，由乡镇街道（开发区）统筹使用。

房屋改造修缮要按照“四统一”原则，即按照统一建筑风格、统一改造标准、统一质量要求、统一组织验收。房屋改造以农户自改为主，农户自改确有困难的，委托村“两委”组织成立监事会和理事会，组织施工方进行统一施工，五方签定协议(即户主、施工方、理事会、监事会、村委会)，让农户全程参与监管。

房屋加固改造必须消除危险点,做到内外墙体四面粉刷、正房堂屋地面水泥砂浆找平、墙裙新作整齐、阶沿水泥抹平、封檐板美观耐用、四周排水畅通。鼓励同步改造室内外环境，厕所改造要求按照“厕所革命”的相关标准做到无害化处理。

区住建局牵头负责全区土(危)住房改善工作,各成员单位要相互配合、上下联动、齐抓共管，合力推进土(危)住房改善工作。各部门职责分工如下：

1.区住建局：负责做好土(危)房改善方案的制定，补助资金审核与拨付，指导土（危）房改善质量和安全监管，负责筹集建房补助资金750万元。

2.区扶贫办：负责统筹、协调建档立卡土(危)住房困难户住房改善工作，做好经常性督导。

3.区财政局：负责相关资金整合、资金使用的监督管理，负责筹集整合资金1亿元以上。

4.张湾规划分局：负责辖区村庄规划编制。做好规划区范围外的`集中安置点和土(危)新建房屋的选址规划、审查上报。

5.张湾国土分局：负责做好土（危）房改善审批、土地使用和发证等工作，指导做好建房点的地质勘查，争取土地指标增减平衡项目，筹集资金1亿元以上。

6.区发改局：负责申报项目，争取棚户区改造基础设施配套和厕所革命项目资金1000万元以上。

7.张湾环保分局：负责积极争取环保专项资金500万元，为符合条件的集中安置区配套建设生活污水处理设施，配备生活垃圾收运设施，协助办理环保审批手续。

8.区民政局：负责对农村低保户和残障家庭进行审核确定,协调做好困难户和残障家庭的危房改善工作。

10.区文体局：负责集中安置点的文化体育设施配套建设，达到每个安置点通广播。

12.乡镇街道（开发区）：负责履行辖区土(危)住房改善的主体责任；负责组织集中安置点房屋建设全过程及相关手续和工程质量监管工作;负责对超出农村“一户一基”政策规定的老旧房屋清理拆除，清理整治农村卫生环境和乱搭乱建行为。

1.严格政策。所有新建房屋必须符合村庄规划，严格执行“一户一宅基地”政策，建设新房要拆除旧屋，如原址不适宜建设新房的，鼓励进安置区集中建设，由村委会收回旧屋宅基地使用权并与农户签订协议书，同时符合节约集约用地有关要求，严禁因住房改善大量举债而返贫现象的发生。

2.加强监管。加强住房改善资金的统筹整合和监管，建立项目资金公示制度，加强资金拨付管理，保障群众的知情权和参与权。区纪检监察、审计等部门要加强对建房补助资金使用情况的监督，发现违纪问题，严肃处理，涉嫌犯罪的，依法移交司法机关处理。

3.严肃纪律。坚决杜绝弄虚作假套取住房改善补助资金现象的发生。对因实施对象不合理、组织落实不力等致使建房质量达不到规定标准、完不成改造建设任务的，或优亲厚友、瞒报虚报，特别是贪污、挤占、挪用、截留建房扶持资金的单位和个人，要严肃查处。对施工企业在使用建房材料时以次充好、施工中偷工减料、不严格按照规划设计进行施工的，要依法严肃处罚。

20xx年1月1日后实施的各类土（危）房改造、新建等均适用于本方案。已纳入易地扶贫搬迁对象和已享受“消危减土”政策的农户不再重复享受。

春运保障方案(篇4)

为期40天的20春运今日正式开启，为做好春运保障服务工作，榆林市气象部门严密监视天气变化，坚持把服务放在首位，加强部门协作与联动，加强应急值班值守与信息报送，多措并举提高服务成效，确保各项工作有序进行。

一是下发《关于做好春运期间气象保障服务的通知》，对春运服务任务进行明确分工，要求各单位高度重视春运气象服务工作，针对春运期间的天气气候特点，认真做好春运气象保障服务工作，为广大群众出行提供及时准确优质的气象服务，最大限度地预防和降低不利天气的影响。

二是加强部门之间的沟通联络，以春运不同需求为导向，做好寒潮、降雪、道路结冰等对春运有影响的突发性、灾害性天气预报服务。制作发布《榆林春运气候趋势预测》、《未来十天春运天气展望》、《春运气象服务专报》等产品，以传真、邮件等形式发往市交通局、公路局、旅游局等相关部门。

三是充分利用广播、电视、手机短信、微博、微信、电子显示屏等多种形式的传播途径，及时发布灾害性天气预警信息，向相关部门和社会公众提供全面的春运气象服务信息，提请相关部门和广大公众提前做好应急准备工作。

关于志愿者服务活动的方案1500字(系列6篇)


下面活动范文吧编辑为大家整理的“关于志愿者服务活动的方案”。俗话都说事在人为，但是我们在开始做事情前也要有缜密的计划，根据上级提出的相关要求。我们应该动笔开始写一份方案了，方案一般需要报上级或主管领导批准才能实施。大家不妨来参考。希望你能喜欢！

关于志愿者服务活动的方案 篇1

一、活动主题

坚持以送温暖、献爱心为主题，以空巢老人、留守儿童、农民工及子女、残疾人为重点服务对象。贴近实际、贴近生活、贴近群众，组织志愿者集中开展“敬老爱幼助残帮扶农民工健康咨询服务、文明交通文明餐桌和网络文明传播引导、关爱自然、城乡清洁卫生”等志愿服务行动，在全系统广泛普及志愿服务理念，大力弘扬志愿服务精神，努力构建和谐医患关系，推进医疗行业精神文明建设，促进卫生事业又好又快发展。

二、活动时间

20XX年12月5日前后

三、基本原则

（一）坚持以奉献爱心、服务患者、服务群众为主题，把公益性放在首位，以方便群众看病就医和提高群众健康素质为目的，有针对性地设计项目、开展活动，做到量力而行、务求实效。

（二）坚持自愿参与和社会倡导相结合，坚持志愿者服务与志愿者个人发展相统一，让广大医务人员和其他行业志愿者在奉献爱心过程中经受锻炼、增长才干。

（三）充分发挥医务人员作为公民的社会责任，努力扩大卫生系统志愿者服务活动的覆盖面，增强活动的影响力。

四、活动单位

全市各医疗卫生单位

五、主要内容

（一）认真开展志愿医疗扶贫义诊活动。12月8日前，各医疗卫生单位要认真按照xx市卫生局印发《关于建立全市医疗机构义诊活动长效机制的实施意见》的通知（x卫〔20XX〕x号）要求，组织志愿者服务队走进社区、困难家庭、敬老院、福利院等地，积极为困难群众提供一次形式多样的志愿便民服务。主要进行常见病、慢性病和季节多发病的咨询及健康教育活动，普及医学常识和健康知识，倡导健康生活方式，引导群众科学就医、健康生活。进行季节性传染病的防治宣传，开展健康教育大讲堂活动等。

（二）积极开展志愿服务在医院活动。12月5日国际志愿者日当天，全市各医疗机构要组织院内志愿者为门急诊、住院患者提供志愿医疗服务。要结合本单位工作实际，积极组织院内志愿者为门急诊患者提供包括导医、导诊、预约诊疗、排队、咨询、解释、护送、取药、陪同检查、取送检查检验报告单、费用查询、健康教育等服务；为住院患者提供一般生活护理、沟通交流、陪同检查、咨询、费用查询、健康教育、陪护、阅读报刊杂志、出院后回访及预约诊疗等服务。

（三）认真开展无偿献血宣传志愿服务。国际志愿者日前后，市中心血站要结合冬季采血量不足的特点，积极借助媒体、利用多种方式、方法开展“温暖冬季”无偿献血宣传活动，提高市民对《献血法》的认识和了解，提高无偿献血内容、常识、知识的普及，使无偿献血家喻户晓，人人皆知。

（四）积极开展关爱自然、清洁家园、文明交通等创卫志愿服务。国际志愿者日期间，各医疗卫生单位要认真组织自愿者开展力所能及的创卫志愿服务活动。要利用节假日休息时间，组织自愿者到山川河流、公园湿地和重要水源地周边，清理生活垃圾，绿化美化环境；组织自愿者对单位周边的果皮箱进行擦拭，捡拾白色垃圾，清理小广告；对垃圾“乱扔乱倒”、车辆“乱停乱行”、摊点“乱摆乱设”等不文明现象进行监督，对随地吐痰、乱扔垃圾、乱穿马路、闯红灯、不按顺序排队、践踏绿地、破坏公物等不文明行为进行制止和劝导；努力营造“人人为创卫，创卫为人人”的社会氛围。

六、活动要求

（一）统一思想，提高认识。志愿服务是现代社会文明进步的重要标志，是精神文明建设的重要抓手。在卫生系统开展志愿者服务符合党的XX大和践行党的群众路线的要求，有利于提高医院服务质量，促进医院人文回归；有利于增进公众对医院和医务工作者的认识和理解，促进医患和谐；有利于弘扬扶危济困的高尚情操，促进和谐社会的建设。

（二）突出重点，体现精神。突出活动主题，从国际志愿者日入手，鼓励更多的人参与到志愿服务活动中来，通过系列志愿服务活动，使广大干部职工接受一次道德实践，进而提高参与者思想道德水平，各单位志愿服务队要以本次志愿服务活动为契机，组织各种形式的志愿服务活动，促进志愿服务深入、持久、健康开展。

（三）加强宣传，营造氛围。各单位要认真广泛发动，深入宣传，严密组织，积极扩大影响，讲求实效。要切实加大卫生系统志愿者服务的宣传力度，在医疗行业和全社会广泛深入地普及志愿理念，大力弘扬志愿精神，推动形成关心、支持和参与卫生系统志愿者服务的良好氛围。市直各医疗卫生单位在门前悬挂横幅，利用电子显示屏大力宣传志愿服务的有关标语，营造“人人参与志愿服务”的浓厚氛围，并从实际出发，根据患者及其家属的需求情况，制定具体工作方案，确保活动取得实效。

关于志愿者服务活动的方案 篇2

一、活动主题

弘扬志愿精神 共建文明xx

二、活动时间

20XX年12月5日前后

三、活动内容

（一）“12.5国际志愿日”集中宣传

1.12月5日上午8：30-12：00，在商贸城广场各相关单位的志愿者，结合本单位职能，集中开展《志愿服务条例》、文明交通、卫生保健、疾病预防、文明旅游、法律咨询、科学健身、文化政策法规、食品安全、消费者维权、科普知识、消防安全等方面的宣传咨询活动。

2.县直各单位，省、市文明单位要以“12·5国际志愿者日”为契机，运用本单位网站、LED滚动屏、横幅、展板等形式，策划开展系列主题活动。

活动地点：商贸城广场、各志愿服务站点

责任单位：县直各单位，省、市文明单位

（二）“文明劝导”志愿服务

各单位结合卫生县城创建、文明创建长效管理，组织机关干部职工佩戴志愿者袖标在包保路段，主次干道开展“门前三包”包保活动，实行路段包保负责制。主要是做好“门前三包”、文明交通秩序劝导工作，劝导制止乱扔乱倒、乱摆乱设、乱停乱放、乱贴乱画等不文明行为，清理小广告，维护道路畅通整洁，引导机动车、电瓶车、自行车有序停放，不占盲道停放等。

活动地点：xx城各主次干道

责任单位：县直各单位

（三）“献爱心、送温暖”志愿服务

1.县直各单位落实帮扶工作机制，为家庭困难、行动不便的残疾人、孤寡老人开展卫生清洁、亲情陪伴等关心关爱活动，体现社会的温暖。

2.各社区要发挥与居民联系紧密的优势，以关爱空巢老人、留守儿童、残疾人、农民工等为重点，围绕卫生清洁、心理咨询、法律援助等内容开展形式多样的志愿服务活动，让更多的居民体验志愿服务、参与志愿服务。

活动地点：各镇、各社区

责任单位：各镇、县直各单位、社区

（四）“村容村貌大整治”志愿服务

各镇，县直机关组织干部职工根据《xx县全面实施村容村貌大整治工作方案》（xx扶办〔20XX〕xx号），深入包保自然村开展创卫政策宣传、清理卫生死角、清除“牛皮鲜”、绿化村庄等村容村貌大整治行动，推动村居环境大提升。

活动地点：各包保自然村

责任单位：各镇、县直各单位

四、工作要求

1.高度重视。今年“12.5”志愿服务行动是贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神的一项重要举措，各单位各部门要高度重视，加强领导，精心组织，积极参与全县志愿服务活动，确保活动取得实效。

2.加强宣传。要广泛宣传开展“国际志愿者日”活动的重要意义，要注重党员志愿服务先进典型的选树和培植，通过党员志愿者的身体力行，在广大市民中形成良好示范效应，推动志愿服务工作的深入开展。

3.打造品牌。要重视活动的设计谋划，结合本单位本部门实际，发挥职能优势和专业人员的特长，把服务群众需求同增强活动效果结合起来，打造有特色的志愿服务品牌，提升活动的辨识度和影响力。

关于志愿者服务活动的方案 篇3

一、总体要求

以培育和践行社会主义核心价值观为根本，通过开展形式多样的志愿服务宣传与实践活动，不断形成和巩固全社会关心、支持和参与志愿服务的良好氛围，让“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神深入人心，进一步夯实好人xx建设根基，推动形成志愿服务人人愿为、时时能为、处处可为的生动局面。

二、活动主题

弘扬志愿精神、争做xx好人。

三、主要内容

1.举办志愿服务主题集中活动。各地各单位要结合实际，利用社区志愿服务广场、农民文化乐园举办主题志愿服务活动启动仪式，重点组织开展志愿服务集中活动。要充分发挥志愿服务队、公益组织作用，各级文明单位要融入到志愿服务集中活动之中，努力把社区志愿服务广场、农民文化乐园打造成为宣传志愿服务文化的平台，开展志愿服务活动的舞台，实现志愿服务供需对接的前台，不断提升志愿服务的社会影响力和志愿者的荣誉感、归属感。

2.开展系列实践活动。各地各单位要在“12·5”国际志愿者日主题志愿服务活动期间，结合“12·2”交通安全日、“12·3”国际残疾人日、“12·4”国家宪法日，组织广大志愿者深入社区、小区、村组，为群众开展医疗保健、电器维修、普法宣传、文明交通、质量安全、文化辅导、护绿保洁、清扫卫生以及理发、织补等多样化、专业化、便民化的志愿服务，方便群众生活，促进居民相识、相知、相容，构建文明和谐温馨的邻里关系。

3.开展系列培训座谈活动。各地各单位要充分利用道德讲堂、社区志愿服务站等阵地，对本地公益组织负责人、志愿服务骨干、新进志愿者进行相关和技能培训，提高服务意识、服务力能和服务水平。县文明办、孚玉镇联合举办全县志愿服务主题座谈交流会，交流探索推进志愿服务常态化、制度化的办法和举措。

四、活动要求

1.要抓好节点机遇。各地各单位要抓住“12·5”国际志愿者日重要节点的机遇，精心部署安排，开展一系列的志愿服务活动。要把“12·5”系列志愿服务活动作为加强志愿者队伍建设，发展志愿服务事业的重要载体和抓手，设计活动方案，认真组织实施，让“12·5”志愿服务活动在全县落地生根。

2.要抓好工作结合。各地各单位要把开展“12·5”国际志愿者日系列志愿服务活动与党的XX全会精神学习宣传贯彻、道德模范学习宣讲、文明县城创建、“三线三边”环境治理等工作结合融合，注重培育和践行社会主义核心价值观，注重面向基层群众，注重关怀弱势群体，以务实的作风、实在的成效，为好人xx建设添砖加瓦。

关于志愿者服务活动的方案 篇4

一、指导思想

深入贯彻科学发展观，紧紧围绕建设和谐社区主题，以创建文明社区为契机，以满足居民群众需求、为群众提供服务为宗旨，大力开展社区志愿者活动，发展壮大社区志愿者队伍，激发社区居民参与志愿者的热情，弘扬奉献、友爱、互助、进步的志愿精神，健全社区志愿者服务工作体系和运行机制，推进我辖区社区志愿者服务事业蓬勃发展。

　二、活动内容

（一）围绕四大关爱群体，开展形式多样的志愿者培训，开展形式多样的志愿活动。

1、开展健康知识讲座、家政培训及阳光月嫂培训活动，开展爱心助老志愿活动。以社区享受居民养老服务的孤寡空巢老人为主要对象，开展精神慰籍、保健指导、家政服务、文化娱乐、权益维护等志愿服务，弘扬敬老助老传统美德，为老年人创造健康优质的生活条件。

2、爱心助残志愿活动。发扬“理解、尊重、关心、帮助”的精神，为残疾人及家庭开展医疗保健、技术培训、心理咨询和日常生活照料等方面服务，创造残疾人平等参与社会生活的条件，增强残疾人自立自强、参与社会、服务社会能力。

3、开展形式多样的技能培训，展开爱心助困志愿活动。针对辖区困难群众、困难家庭不同情况，开展捐款捐物、结对助学和送医疗、送岗位、送信息、送技术志愿服务，建立长期的，实实在在的扶贫对子，为困难群众排忧解难，使他们感到社会关怀和温暖，逐步使困难群体脱贫致富。

（二）围绕四项工作，开展四项志愿行动

1、文明社区志愿行动。围绕创建文明社区，组织社区志愿者开展文明礼仪、法律法规、职业技能、卫生知识、营养保健、科普知识等为内容的宣讲培训活动，在社区举办丰富多彩、寓教于乐的文体活动，不断提高居民的思想道德修养、科学文化素质和健康素质，提高和谐文明城区建设水平。

2、共建共享志愿行动。定期到小区开展文明劝导活动，形成良好社会风尚。

3、文明交通志愿行动。集中开展文明交通志愿行动和文明路口志愿服务竞赛活动，宣传交通知识，协助民警值勤，维护交通秩序，劝导和影响广大社区居民自觉遵守交通规则，革除出行陋习，提高个人文明素质，营造有序、安全、畅通的交通环境。

关于志愿者服务活动的方案 篇5

今年12月5日是第XX个国际志愿者日。为大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，进一步推进我市志愿服务活动制度化建设，市文明委决定在20XX年“12·5”国际志愿者日前后，组织开展“弘扬志愿精神、争做最美志愿者”主题活动，现将有关要求通知如下：

一、活动主题

弘扬志愿精神、争做最美志愿者。

二、活动内容

（一）广泛开展《志愿服务条例》宣传。XX日报、市广播电视台、政府网、新闻网、文明网等要利用多种形式宣传《志愿服务条例》；各地各单位要利用报纸、电视、电台等传统媒体和网站、两微一端等现代媒体，以及采取设点、巡回、入户、公益广告等方式，广泛宣传《志愿服务条例》，弘扬志愿服务精神。在做好全面宣传的基础上，重点解读社会各界、志愿服务组织、志愿者关注的条款和关心的问题，使各级各部门能够准确掌握条例，并按条例要求开展志愿服务活动，使社会各界熟悉条例，支持参与志愿服务活动。

市民政局、市总工会、团市委、市妇联等志愿服务牵头单位和XX区、开发区、XX风景区，要在12月5日当天，组织市区直单位开展街头宣传和实践，在市、区志愿服务广场、社区志愿服务广场搭设宣传台，广泛宣传普及《志愿服务条例》。

（二）扎实开展志愿者注册活动。各地各单位要广泛普及志愿服务理念，传播志愿服务知识，扎实开展志愿者注册活动，在做好党员志愿者社区注册的同时，发动广大市民积极参与网络注册。全市各级机关事业单位、各级文明单位、街道乡镇要做好表率，做到干部职工100%注册；农村乡镇政府工作人员、中小学校教职人员、村两委和农村党员100%注册。各大中专院校、中小学校要发动广大师生，做到教职人员和学生志愿者全部注册（中国志愿服务网：xx ）。

（三）深入开展志愿服务活动。围绕“关爱他人”，广泛开展关爱空巢老人、农民工及其子女志、留守儿童、残疾人等志愿服务；围绕“关爱社会”，广泛开展文明礼仪、文明交通、文明旅游、三下乡、四进社区、送文化等志愿服务；围绕“关爱自然”，广泛开展环保宣传、保卫蓝天、保护母亲河、清白行动等志愿服务。各地各单位，要在国际志愿者日前后组织开展一次集中行动，壮大我市志愿服务声势。市直及XX区、开发区、XX风景区所属国家级和省级文明单位、各社区要在12月5日当天组织一次集中志愿服务活动，市公安交警部门要在12月5日当天安排文明交通劝导志愿服务活动，确保主题志愿服务活动当天，主城区各志愿服务广场、社区小区、交通路口都有志愿者身影。

（四）广泛开展优秀志愿者、优秀志愿组织等评选活动。各地各单位要以社区（村）志愿服务为重点，以参与志愿服务时间为基础，广泛开展优秀志愿者、优秀志愿服务项目、优秀志愿服务组织和优秀志愿服务社区评选活动，健全完善志愿服务嘉许回馈制度，围绕志愿服务典型选树与成果展示，组织优秀志愿者事迹宣讲与志愿服务项目展播等活动。各级各类媒体要广泛宣传我市优秀志愿者、优秀志愿服务组织等先进事迹，营造做志愿者光荣的良好氛围。

三、活动要求

（一）高度重视，精心组织。各地各单位要高度重视，积极协调、联合相关部门和志愿服务组织，广泛开展国际志愿者日主题宣传与实践活动，将其作为加强志愿者队伍建设、发展志愿服务事业的重要举措抓实抓好。

（二）面向基层，务求实效。国际志愿者日主题宣传与实践活动要紧跟当前宣传思想工作形势，突出培育和践行社会主义核心价值观，突出面向基层面向群众，突出关怀弱势群体，把志愿服务活动与创建文明城市、蓝天保卫战、精准扶贫、两节送温暖等活动密切结合，务求实效。

（三）抓好宣传，营造氛围。市信息办、池州日报社、市广播电视台要充分发挥各类宣传媒介的作用，利用微访谈、微电影等形式，创新宣传方式，丰富宣传内容，扩大宣传范围，切实将《志愿服务条例》和志愿服务精神、理念、知识的宣传普及与提升志愿服务水平、满足人民群众服务需求、发展志愿服务事业有机结合起来，进一步提高志愿服务的社会认知度，推动形成人人关心、支持、参与志愿服务的社会氛围。对全市“12·5”当日活动组织集中报道。

关于志愿者服务活动的方案 篇6

一、指导思想

以社会主义核心价值体系为引领，积极探索新时期学雷锋、践行雷锋精神的新形式、新内涵，在全乡培育关爱他人、关爱社会、关爱环境“三关爱”志愿服务的文化自觉，推动全乡志愿服务活动深入开展，不断提高群众的思想道德素质和城市文明程度。

二、活动内容

以“关爱他人、关爱社会、关爱自然”为主题开展志愿服务活动，推进文明交通、推进环境维护、推进优质服务、推进文化建设、推进网络文明。关爱他人即以关爱农民工、空巢老人、留守妇女儿童和残疾人四类人群为重点；关爱社会即开展文明礼仪、安全教育、文明交通、科技普及、文体传播、法律援助、医疗卫生、移风易俗、网络文明传播等方面的志愿服务活动；关爱自然即开展环境整治、生态保护、植树造林、认养树木、巡逻护林、健康消费等方面的志愿服务活动。

三、活动步骤

（一）宣传发动

通过下发文件、会议动员等形式，广泛宣传“学习雷锋、奉献他人、提升自己”志愿服务理念，按照“领导干部率先、党员团员带头”的原则，最大限度地动员有条件的党、团员和干部、职工积极加入志愿服务行列，鼓励参与志愿服务活动的志愿者积极撰写志愿心得，大力培育志愿文化。

（二）成立机构

高度重视，加强领导，精心组织，成立领导小组，制定实施方案。

（三）组织活动

1、开展春节前后送温暖活动。

2、开展以“立足岗位学雷锋、感恩社会创新绩”为主题的大讨论活动。组织全体干部职工按照岗位职责的具体要求，广泛开展职业理想、职业精神和职业道德大讨论，努力提高职业道德素养，树立良好作风，专心工作、全心服务，争做人民满意的好公仆，着力弘扬和实践雷锋同志的“钉子”精神。

3、在青年、团员和少先队员中开展学习雷锋活动暨纪念“3？6？15”青年志愿服务月系列活动。充分调动中、小学共青团和少先队组织的积极性，以开展学雷锋社会实践活动为载体，深入开展“我身边的活雷锋”、“读雷锋日记”、“讲雷锋故事”、创建“雷锋班”等系列活动，营造践行雷锋精神的浓厚氛围，大力开展“学雷锋、心向党、讲品德、见行动”主题教育活动。

4、要把弘扬雷锋精神作为文化建设的重要内容，一是开展读好一本书。乡党委、政府将组织全乡机关和村干部学习《雷锋精神学习读本》，通过深入了解雷锋生平事迹，激发广大干部心中蕴藏的美好思想品德，引导党员干部自觉加强党性锻炼和党性修养，凝聚全体干部的思想和意志，继续有力推动我乡经济社会又好又快发展。二是写一封倡议书。通过向全乡人民发出一封学习雷锋精神倡议书，号召全乡人民学雷锋、做好事，引导广大青少年要从自己做起、从身边做起，从日常小事做起，自觉遵守“爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范，形成“知荣辱、讲正气、树新风、促和谐”的良好风尚。

5、开展“学习雷锋、奉献爱心”志愿服务活动，组织志愿者深入农村弱势群体家庭、敬老院等单位进行志愿帮扶，一是利用国庆、中秋节组织开展“情暖空巢——我和老人过节日”活动，为空巢老人送去充满爱心的月饼，让空巢老人感受到节日的气氛，体会到家庭的温暖。二要利用节假日，组织本单位志愿者，开展“暑假义务课业辅导”活动，为农村留守儿童和进城务工人员子女解决学习、生活难题，使他们能健康、快乐、全面成长，建设和谐文明村。

6、开展科技、文化、法律、卫生“四进村”志愿服务活动。组织开展科技、文体、法律、卫生志愿服务，普及科学知识、传播先进文化、开展法律援助、提供医疗卫生服务、不断丰富广大群众的精神文化生活。同时利用备耕时机，组织农业科技志愿者为农民开展送科技服务、农业科技知识培训、讲座等活动。

7、开展婚育新风进万家志愿服务活动。组织乡妇联人员、村妇女代表、医疗卫生志愿者和人口计划生育志愿者深入基层，开展普查普治、计生法规、优生优育知识等方面宣讲和服务。

8、开展“爱我三板桥，环保绿化齐上阵”活动。一是学校系统团组织和少先队组织要抓好中小学生重点动员和组织中学生志愿者广泛参与植绿护绿活动，开展清除白色垃圾、回收废旧电池，促进垃圾分类及乡镇美化、净化等环境治理志愿服务活动。二是发动广大党员干部和群众，在我乡各村道路两侧开展绿化环保活动。结合全民义务植树活动，组织志愿者深入各村社、道路两侧、乡镇道路沿线、田间沟渠，植树绿化和捡拾绿化带垃圾，整理卫生死角等绿化、环保活动。

（四）总结提升

总结活动开展中的好经验、好做法，查找活动开展中的不足，要紧密结合我乡的新形势，采取行之有效的措施进行完善。同时要注意发现、总结活动开展过程中涌现出的典型事例、优秀典型，好的经验和做法，注意收集整理活动开展的图片及文字资料，通过举办经验交流会、座谈会、演讲会、理论研讨会等多种方式，深入总结学习雷锋活动和实施青年志愿者行动的经验，赋予雷锋精神以新的时代内涵，深化对青年志愿者行动发展规律的认识，更好地推动新时期学习雷锋、志愿服务活动的开展。

四、活动要求

（一）加强领导，落实责任

今年中央文明办将关爱他人、关爱社会、关爱自然志愿服务活动作为城市文明程度指数测评的重要内容。各村、各单位要加强领导，把开展“三关爱”志愿服务活动作为一项重要任务，与文明创建相结合，纳入文明村、文明单位考核，摆上位置，做到有计划、有部署，并将活动开展的有关文字、图片材料收集存档以备考核时检查，确保活动有力、有效地开展。

（二）发动群众，广泛参与

要运用群众喜闻乐见的方式，搭建群众便于参与的平台，开辟群众乐于接受的渠道，充分调动群众的积极性、主动性，吸引群众广泛参与志愿服务活动，把志愿服务活动开展到农村、企业、学校等，让志愿服务活动成为人们感悟崇高精神、提升价值追求的生动过程。

（三）突出重点，增强实效

各村、各单位要把志愿服务活动与其它活动相结合，实现志愿服务活动同其它工作相互融合、协调推进。要结合实际制定针对性、实效性和可行性的志愿服务活动方案，确保志愿服务活动常态化，要在打造志愿服务活动特色品牌上下功夫。利用市志愿者网站、乡、村公告栏等宣传载体，及时宣传报道志愿服务活动中的典型和各村、各单位的亮点、成效。

教育培训机构活动策划方案(精选4篇)


公司时不时就会有各种活动需要参加，策划书可以避免后期无谓损失的目的。活好的动策划能更好地宣传活动，一篇活动策划书要怎么才能写好呢？以下由小编为大家精心整理的“教育培训机构活动策划方案(精选4篇)”，大家不妨来参考。希望你能喜欢！

教育培训机构活动策划方案 篇1

市场分析：

一、 春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的`美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

市场活动核心：

一：降低成本

二：开发市场

三：陈力就列

（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。

我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、 定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

六、管理策划

招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。

教育培训机构活动策划方案 篇2

为答谢新老学员，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到老带新的目的。

1、活动方法：

在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日限定课程可享受优惠价格;在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。

2、活动的内容和方法：

在活动期间，报名学习的情侣学员可以有机会体验默契大考验活动。(游戏可限时)

例如：两个人将每个人的.其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。

注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。

在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内选择。在限时内没有完成游戏的，转发相关信息到朋友圈，报名学习课程可享受指定的优惠。

对于单身的学员，也有一种游戏体验方法，就是掷骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。

1、活动条件：

单身进店的客户都有体验游戏的资格。

2、活动内容：

在活动期限内报名学习的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上掷骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，之后再报名可以享受优惠价;若是点数相加不是7，在当天报名的课程可享受优惠价。

五、现场布置：

把礼物区设置出一部分区域，能享受优惠价的课程可以通过小程序进行展示;

有播放设备的，可通过音乐增添店内浪漫的气氛;

海报应该粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方;

保持室内整洁，服务人员要做到微笑热情服务。

宣传文案：

“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?”

“单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?”

”习惯了平凡的生活，你是否也想在情人节收获一些惊喜?”

我们的目的就是吸引更多受众的眼球，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

教育培训机构活动策划方案 篇3

1、活动概括

主题：“共度平安夜，得机构锦鲤”

时间：12月24日晚上（具体时间可以根据校区实际情况来定）

目标：

①提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。

②通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前埋好伏笔。

③手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读报名。

2、活动宣传

（1）活动开始前

宣传时间：提前1-2周。

线上宣传：学校公众号，朋友圈，家长社群。

宣传形式：自媒体文章+海报+邀请函。

线下宣传：

地推宣传

宣传单页，校园宣传，校区附近发放宣传。

邀请参与人

我们除了邀请本校的学生，还可以让学生邀请新生带动老带新招生。

另外，老带新时注意，邀请卡最好是纸质卡片，邀请卡要由本校老生赠予被邀请人。

发放邀请卡

本校学生在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。

邀请卡必须要填写被邀请人的姓名、电话号码，方便带班老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。

告知家长：所有被邀请的非本校学生，都可获得学校提供的免费学习卡一张，课程自选。

通过“普及学习”高度黏着目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务。

（2）活动结束后

活动前的宣传是为了吸引家长学生参加活动，活动后的宣传就是“趁热打铁”，促进家长报名和展示学校风采。

线上宣传：电子相册、活动精彩回顾、活动结束海报。

电话回访：回访带学生参加活动还未报名课程的家长，以领取“孩子活动相册”的名义，将家长叫到学校，进行二轮课程推荐。

线下宣传：将学生活动的照片打印出来，在学校大厅制作“照片墙”。

3、物料准备

①购买各种卡通头饰，到时给参加的学生配戴。

②圣诞服装，圣诞小礼物。学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。

③猜谜用的谜语谜底要提前准备好，圣诞树。

④准备好孩子们都喜欢的糖果、小食品、水果等。

4、邀约

电话和实地邀约人员要统一培训，注意话术。话术要注意以下三点：我们是谁；我们邀约的目标；会给家长和孩子带来的好处。

比如电话邀约：

我是XXX机构的老师，我们在本月24号圣诞节前有一个免费活动，您可以下班后直接带上孩子过来XXX地点，可以和孩子一起品尝美味圣诞大餐，我们现场也有老师跟孩子介绍节日由来，和孩子们一起看电影，还有有奖竞猜、神秘锦鲤大奖，是不错的学习和游戏机会。

之后，建立活动微信群，将所有邀约的家长汇总到一个微信群里，便于管理和发布信息。

5、活动前提醒

邀约过后，在活动前一天要电话确认，可以告诉家长朋友，我们已经为您预留了位置。在活动当天可以在活动微信群中发布现场的准备照片，比如餐厅布置、食材工具、外教等，吸引家长带孩子前来。

6、活动流程

①圣诞谜语有奖竞猜

当学生进门时，我们在门口摆上圣诞树，将谜语挂到圣诞树上，学生自己选，猜对者由圣诞老人送上福礼。

②圣诞电影免费看

提前把糖果摆放好，然后将学生和家长引到看电影的教室。等学生来齐之后，一起看一部温暖的圣诞节电影，比如，《圣诞欢歌》《圣诞故事》这类亲子电影。

③惊喜抽奖

参加晚会者，全部参加惊喜抽奖节日，请学生和家长保留好自己的号码，即抽即送，其中包括最大的锦鲤奖。我们可以通过异业合作的方式，抽取锦鲤。

可以参考以下奖项：

- 儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品

- 儿童安全手机，提供优质、安全、美观的GPS手机

- 预防儿童近视的医疗器戒

- 儿童服装折扣

- 儿童理发折扣

- 书店折扣优惠券

- 文具赠品等

值得注意的是：

- 此活动仅限活动当晚有效

- 每人当晚中奖仅限一次

圣诞节活动通过送礼物，吸引家长和学生的参与，再送出免费体验课程，从而为以后的转化做铺垫。

只要创意好，活动没烦恼，希望这个活动方案能帮大家，在淡季招生活动中招到更多学生。

教育培训机构活动策划方案 篇4

一、发展规划

阶段一

a．以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。

b．在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。

c．有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意见。

d．可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的

教学讯息。

阶段二

进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附近开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。

阶段三

进入全国各市场的一个成熟期。通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟。

二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面：

1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。

2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方法

3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。

4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。

三、生源选择

1、从家长的角度分析：

以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水平都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学习环境，学习到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。

2、从学生的角度分析：

学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。

3、目标选择

据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是非常广的，从小学到高中都有。

一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们最终决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。

我们对生源的要求是成绩基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，最后走的是连锁经营的道路，声誉是十分重要的。

办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源，后面就好运作多了。

四、培训资料

针对温州的教育环境，针对学生的基础掌握程度,我们进行自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体：分为周一至周五课后巩固复习资料（与学校上课进度一样），双休日专题辅导，针对每位学生的补强复习。建立一套完整的学习的复习资料。不因老师的变动，而影响整个的教学。

五、管理制度

1.上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以重视；

2.学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；

3.遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出进；

4.尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学习权利，听课时不得大声喧哗、不接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；

5.爱护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施，损坏者照价赔偿；

6.保持学习场所干净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；

7.由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的最佳阶段。所以我们会在课间提供牛奶，以供学生补充一定的营养。

8.初中生比较贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要及时做好学生是否按时到家的统计工作。

9.在培训期间，会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面检验老师的培训成果，另一方面提高一些缺乏学习主动性的同学的积极性，培养他们的学习兴趣。

10.老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，具体的对照比例由教务处在期末对比学生成绩后所决定。

六、场地选择

七、后勤保障

1、负责监督学生的饮食工作，饮食系统人员的体检每隔一段时间必须复查，食品严格按照标准，给学生提供营养的食物。

2、负责接送学生，统计好学生的住址，划分几个上车点，让学生能尽量在离家近点的地方上车。

3、负责培训中心的一些设备管理和检查，监督设备的安全运行和规章制度的执行情况。

优秀的活动策划方案(系列5篇)


公司时不时就会有各种活动需要参加，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，做好活动策划可以使活动开展得更加顺利，什么样的活动策划比较高质量？也许下面的“优秀的活动策划方案(系列5篇)”正合你意！还请你收藏本页以便后续阅读。

优秀的活动策划方案 篇1

一、指导思想

通过活动让学生深刻理解“知恩诚信”的校训含义，学会感恩父母、感恩自然、感恩学校、感恩老师同伴，培养良好的道德品质。

二、活动主题：学会感恩拥抱快乐

三、活动时间：20xx年xx月x日――20xx年xx月xx日。

四、活动部署

1、做好一次国旗下讲话（xx月x日）暨“感恩月”活动启动。

2、出好一期以“感恩”为主题的宣传橱窗及各中队感恩黑板报，电子大屏幕滚动学校感恩守则等，营建浓浓的氛围。

3、班主任要充实利用午会时间进行感恩教育，引领学生学会感恩。培养学生感恩父母、感恩自然、感恩老师，感恩学校的良好品质。xx月xx日，学校统一部署检查午会班主任感恩教育。

4、开展一次周队日展示活动（xx月xx日）。xx中队在转播室进行“心怀感恩”周队日展示，各中队组织收看。

5、在校园内外做一件感恩的事。

一、二、三年级向父母、尊长和老师说一句感恩的话或做一件力所能及的事；四至六年级学生写一篇感恩父母尊长的作文（请于xx月xx日每班择优上交2篇到场学校感恩征文角逐，以年级组为单位开展评比。德育处教导处）。

6、每班评选“感恩之星”一名，表格于xx月xx日上交。

7、总结表彰获奖征文学生与感恩之星（月x日）

优秀的活动策划方案 篇2

一、总体要求

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实全国宣传思想工作会议精神和省委十一届五次、六次全会精神，坚持以社会主义核心价值观为引领，按照节俭、大众化、祥和、绝对安全的工作要求，广泛开展富有时代感和生命力的节日文化活动，让人民群众在参与中增强文化获得感幸福感，坚定“四个自信”。

二、活动原则

坚持守正创新，把“要在守正，贵在创新，重在实践”贯穿节日文化活动全过程。要紧跟时代步伐、适应群众需求，在坚守中改革创新，让节日文化更好地适应新时代、符合新要求、展现新气象。要突出“实”、力戒“虚”，紧密结合群众生产生活新变化新特点，综合运用基层各类文化阵地，推出特色鲜明的群众性节日文化活动，让节日活动在基层活跃起来，不断增强吸引力感染力。

三、活动内容

紧密结合中秋、国庆和重阳节日特点，突出节日文化主题，挖掘节日文化内涵，准确把握节日文化内容，组织开展主题展览、文艺表演、书法绘画、民俗展演、非遗展示、美食体验、经典诵读等活动，营造万家欢乐的节日氛围。

(一)依托历史文化街区、公园等开展城市节日文化活动，让城市“亮”起来。为了营造中秋、国庆、重阳节日氛围，市区各主要道路、公园、主体建筑要亮化起来，要结合本地历史文化特点，结合节日主题和习俗，活化节日文化资源，采用就近就便、小型多样的方式，设计和组织节日文化活动，让群众便于参与、乐于参与。

(二)着眼提升农民精神风貌开展农村节日文化活动，让乡村“火”起来。充分发挥“新时代太行文艺轻骑兵”作用，组织文艺院团和民间文艺团体送节日下乡，活跃乡村文化生活。挖掘和运用乡土文化资源，传承优秀节日文化、传统美德，促进乡村文化振兴。把开展节日文化活动作为新时代文明实践活动的重要内容，与开展移风易俗、弘扬时代新风行动有机结合起来，培育新的节日习俗，涵育文明乡风、良好家风、淳朴民风。

(三)运用互联网阵地开展网络节日文化活动，让网络“活”起来。主动设置话题，注重互动交流，吸引群众参与网络节日文化活动。制作刊播节日主题H5、微视频、纪录片、动漫等网络作品，生动宣传和阐释节日文化内涵。运用“两微一端”手机APP等载体，拓展群众参与节日文化活动渠道，表达对家人、对朋友、对祖国的美好祝福。各级各类新闻媒体和网络媒体要通过实地走访、参观体验、座谈采访、主题研讨、交流互动等多种方式，尤其要注重运用“图文+网络直播+微视频+H5传播”等全媒体报道手段，立体化呈现我市近年来取得的新成就、新变化和全市人民欢庆佳节、积极向上的精神风貌。

(四)发挥公共文化设施传播节日文化的作用，开展群众文化节日专题活动，让场馆“热”起来。文化部门要紧扣依法履行政府主体责任，更好发挥公共文化服务单位和机构的群众文化主阵地作用，让广大群众在节日期间体验更多文化精彩，享有更好文化福祉。各有关部门根据各自职能，分别组织图书馆、文化馆、博物馆、_等各类文化单位和机构，举办读书会、书画摄影展、红色文化展、电影展映等群众文化活动。推动传统节日文化和非物质文化遗产的传承与保护相结合，各地要以国庆喜悦、中秋团圆和重阳孝道为契机，组织开展文脉传承主题活动，唤醒文化记忆、激活文化基因，充分展示我市近年来在非遗保护方面取得的成就，凸现地方优秀传统文化的优势与魅力。文化部门要引导全市各类文化企业积极参与此次活动，倡导文化企业和院团深入对口贫困地区以多种文化形式为贫困群众送温暖、献爱心，鼓励演艺、非遗进景区景点，鼓励文化创意试点单位展示推广文创产品。引导旅游景区、景点做好节日文化宣传推介，增强人们对节日文化的认知认同，对中华文化的礼敬热爱。

(五)开展优秀剧目展演活动，让优秀节目“演”起来。我市文化资源丰富，宣传文化部门要行动起来，让城乡节日舞台更加丰富和喜庆。节日期间，在市文化活动中心广场举办专场文艺演出。

(六)面向青少年开展节日文化活动，让青少年“爱”起来。坚持学校、家庭、社会合力推进，搭建活动平台，吸引青少年参与节日文化活动。发挥青少年活动中心、乡村学校少年宫和社区活动中心等阵地作用，针对青少年的接受习惯和兴趣特点，积极举办以节日文化为主题的经典诵读、文化讲座和手工制作、文艺表演等活动，引导青少年更好地学习中华文化、热爱传统文化、传承中华文化。

四、抓好落实

(一)加强组织领导。宣传文化部门要高度重视、精心组织、协同配合，把纪念改革开放四十周年暨开展中秋、国庆和重阳节日文化活动，作为市委、市政府对各有关部门深入贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和扎实推进宣传文化工作的一次集中检阅，抓紧制定具体方案、认真推动落实，确保党委政府放心满意、社会氛围欢乐祥和、人民群众的幸福感得到提升。

(二)倡导文明节俭。组织节日文化活动要坚持勤俭节约、因地制宜，严禁举办豪华晚会、奢侈庆典，杜绝比阔气、讲排场的节庆方式，严防各类“节日腐败”，倡导廉洁节俭新风。节日期间倡导理性、文明、健康的消费观和人情观，引导人们尚俭戒奢、移风易俗，自觉抵制大办酒席、铺张浪费等不良风气。

(三)突出面向大众。坚持发挥群众主体作用，让群众成为节日文化活动的主角，多设计喜闻乐见的活动项目，多搭建便于参与的活动平台，让节日文化走进群众生活，切实活跃在城乡基层。文明城市、文明乡镇、文明单位、文明家庭、文明校园要带好头、作表率。要顺应群众愿望，贴近群众需要，使节日文化活动接地气、受欢迎，坚决反对和防止形式主义。

(四)确保安全有序。按照“谁组织、谁负责”原则，全面落实属地管理和部门监管责任，制定节日活动应急预案，确保节日活动有序进行。要通过开展应急演练、隐患排查、安全培训等，进一步增强安全意识。积极协调公安、交通、城管等部门，强化大型活动保障力度，强化限流、疏导、管控等安保措施，确保节日活动绝对安全。

(五)营造祥和氛围。围绕欢乐祥和的节日主旋律，综合运用报纸、电台、电视台、互联网站等各类载体，融通多媒体资源，通过新闻报道、言论评论、专家访谈、群众讨论、网络互动、公益广告等多种形式，对节日文化进行时代化解读、形象化展示、故事化表达，潜移默化地影响人教育人。

市直各有关单位要把组织开展纪念改革开放四十周年暨欢度中秋、国庆、重阳节日文化活动作为一项重要活动，高度重视、周密部署，加强统筹协调、沟通联络，充分调动相关部门和单位的积极性，明确责任主体，各司其职、各负其责，扎扎实实把节日文化活动做的有声有色、富有成效。

优秀的活动策划方案 篇3

20xx年夏令营活动通过全方位，立体化，直观性的夏令营交流活动，使学生快乐、收获、健康。

通过多元训练提升营员的思想品德教育等各方面的综合素质：通过组织丰富多彩的益智游戏，强调对营员体能和技能的训练，锻炼营员动手、动脑能力;培养营员坚强、独立自主的品质和良好的团队合作意识;引导营员树立敢面对困难和战胜困难的自信心;帮助营员戒除不良行为，矫正心理偏差，架起父母和子女心灵沟通的金桥。

内容丰富的活动，进一步丰富营员生活的同时，能让每个营员在活动中都有所收益。通过拓展训练，营员不断磨练战胜困难的毅力，在克服心理惰性的同时认识自身潜能，增强自信心。同时增进对集体的参与意识与责任心，改善人际关系，学会关心，更为融洽地参与群体合作，提高团队合作精神。学会欣赏、关注和爱护大自然，启发想象力与创造力，提高解决问题的能力，从而更进一步的促进学生的全面发展。

“在这里，平凡的孩子将变得优秀，优秀的孩子将成为精英”，让他们收获一个有汗水，有泪水，有快乐，有思想的假期。

一、夏令营特色

名师授课，求知健心，形式多样，多元技能

二、夏令营主题

健康，运动，阳光，未来

三、夏令营活动基地

北京郊区

四、承主办单位

主办单位：实验小学

承办单位：实验小学

五、参加对象和名额

5--12岁之间的小朋友

六、营员条件

1、对夏令营活动感兴趣的

2、有一定纪律性家长支持的

七、活动时间

20xx年7月初—20xx年8月底(具体时间待定)

八、相关事项

收费120元/人

证书：在活动结束之后为营员颁发训练营结业证书。

膳食：专业配餐，实行分餐制。

赠送物品：营服一套，营帽及胸牌，教师、营员通讯录，全体师生合影

九、日程安排

优秀的活动策划方案 篇4

以祖国的未来与教师的使命教师节主题为庆祝活动的主线，充分展示全校教育工作者良好的精神风貌和全校教育取得的丰硕成果，进一步推进师德建设，弘扬尊师重教的良好风尚，激励广大教育工作者热爱教育事业，积极进取，乐于奉献的精神。

二、活动时间

9月1日9月10日

三、活动安排

1、校工会牵头，各处室配合，在学校宣传栏出一期庆祝教师节专刊，集中宣传学校各类先进集体和先进个人事迹。

2、以祖国的未来与教师的使命制作成横幅悬挂在学校大门口。努力营造热烈的尊师重教节日氛围。

3、校内表彰各类先进个人事迹组织参加教育系统各类表彰活动。

4、9月10日举办升国旗仪式，国旗下校长向全体教职员工致贺词，学生代表向全体老师致辞。

5、学校团委、学生会、少先队组织学生发扬尊师重教的优良传统，开展各种形式的活动，为广大教师做好事、 献爱心。

6、学校通过走访慰问、新老教师座谈会、师生联谊等形式，积极开展献爱心、送温暖活动。

7、学校通过走访慰问、新老教师座谈会、师生联谊等形式，积极开展献爱心、送温暖活动。

8、学校利用板报、橱窗、网站等媒体大力宣传在教育教学等工作中做出突出贡献的模范人物，宣传教学改革和师德建设中的先进典型，营造浓郁的节日氛围和学先进、争一流的良好氛围。

9、组织开展爱国歌曲大家唱活动。

10、举办祖国的未来与教师的使命为主题的演讲比赛。

中学教师节活动方案2

活动主题：

莘莘学子报师恩

活动时间：

20__年9月2日-9月10日

活动内容：

一、敬师卡设计制作比赛

每班设计制作5个敬师卡，于9月5日前上缴校团委进行评比。优秀作品将于教师节当天展示。获奖的班级按所获奖项加分。

二、开展向老师献礼活动

1、每班向所负责的老师赠送鲜花及自制的敬师卡，向老师表达敬爱之情。

2、教师节当天各班在教坛摆设一束鲜花，创设良好的教学环境。

3、倡导全体学生在每堂课的课前问好时，向老师致以节日的问候。

4、倡导全校学生各方面尽力做到最好。

5、以全校学生的名义写一封谢师信给全校老师。

三、文艺演出活动 教师节当天下午七八节课

四、学生会向老师派发礼物

五、征文比赛 《老师，我想对你说》

中学教师节活动方案3

今年的教师节是我国第__个教师节，我校决定以感谢师恩、增强使命、促进发展为主题，本着隆重热烈、务实简朴的原则庆祝20__年第x个教师节，充分激发教师爱教乐教，教书育人的热情，营造尊重知识、尊重人才、尊重教师和关心教育、理解教育、支持教育的良好氛围，推动学校教育改革和发展。

二、活动时间

20__年9月10日教师节前后。

三、活动组织

学校成立庆祝第x个教师节活动领导小组：

组 长：严建国、陈进生

副组长：唐红敏、周京平、肖周志、龙建安、肖声忠、杨振跃

成 员：廖宁江、邓家飞、周公望、谭延喜、胡春生、李春来

领导小组下设办公室，由邓家飞主任负责。

四、活动安排

1、主题宣传活动

通过各种宣传渠道和手段，营造热烈、隆重的庆祝教师节的节日氛围。总负责人:唐红敏

(1)学校网站宣传：负责人：谭明

要求：

①在学校网站设置教师节庆祝活动专栏及画面，宣传本年度各类先进名单、照片、事迹，庆祝教师节活动动态，各级各类尊师寄语或故事等。

②完成时间：正式开学开始，20__年9月10日止。

(2)学校广播宣传：负责人：谭延喜

要求：

①专设庆祝教师节专题广播。

②内容：先进集体、个人事迹，尊师歌曲、古今故事、老师寄语、学生及家长贺词信件，播放歌颂教师的歌曲等。

③制定好广播计划，从开学第一天开播至9月10日止。

(3)学校标语宣传：负责人：廖宁江

要求：

①校门口悬挂横幅：热烈庆祝第__个教师节!校内悬挂横幅：感恩师德，祝福老师!。

②完成时间：9月2日

(4)学校板报宣传：负责人：邓家飞

要求：

①制作两块宣传教师节板报。

②内容：教师节知识，表彰先进集体、个人事迹，老师寄语、学生及家长贺词信件等。

③9月8日前完成。

(5)黑板报宣传：负责人：各班班主任

要求：①各班出一期庆祝教师节的黑板报。

②9月8日前完成;

③学生处组织检查评比。

2、学生感恩活动

组织学生开展用自己各具特色的方式表达对老师的节日祝福与感恩之情的活动。总负责人：肖声忠

(1)9月89日两天早晨组织校礼仪队和学生干部在校门口迎接教师到校、祝福每位教师。(团委、学生会负责)

(2)9月9日，每节课前，各班同学起立向老师问好、送出节日的祝福，为老师们送上小礼物。(各班班干部负责)

(3)9月5-9日课余时间，组织学生参加学校老师，我想对您说的校园留言活动。将自己对老师的感激之情写在形状不同的小卡片上，贴在放置在学校文化石处的宣传板上。(学生会负责)

(4)9月5日下午班会课：组织感恩老师主题班会。各系德育主任和各班班主任负责。

3、学校庆祝大会

利用下周一早晨升旗仪式举行全校性的教师节庆祝大会。(学生处、团委负责)

主持：周公望;

程序：

1、升国旗仪式;

2、校长致辞;

3、教师代表讲话;

4、学生代表讲话;场地布置：谭延喜。

4、组织教育恳谈会

邀请部分人大代表，主管部门和辖区各级领导，校企合作企业代表十二人左右来校参加教育恳谈会，宣传教育和学校。总负责：唐红敏

(1)时间地点：9月8日上午10点，学校大会议室

(2)、人员邀请：人大代表4人，由学校领导负责邀请;主管部门和辖区领导4人由办公室负责邀请;校企合作企业代表4人由校企合作办负责邀请。

(3)会务接待：办公室和人事处负责

(4)校园参观：重点参观展览室。

5、举办书画展览

组织庆祝教师节感谢师恩为主题的书法、绘画和贺卡作品展：负责人：美术系

要求：

①每班上交书法、绘画、贺卡分别各5件以上。

②9月8日在学校文化广场集中进行展示比赛。

6、召开离休和退休处级干部座谈会

9月9日上午10点在会议室召开离休教师和退休处级干部座谈会，慰问老教师。(工会负责)

中学教师节活动方案4

一、活动目的

这项活动鼓励学生用简单的行动和自由多样的形式表达对老师的真情和感激，弘扬尊师重道的光荣传统，让学生学会感恩老师、感恩老师的爱、感恩老师的劳动、感恩老师的教诲。同时，这项活动加强了师生之间的交流，增进了他们的感情，建立了更加和谐的师生关系。

二、活动主题:

“老师深爱着，谢谢!”教师节感恩系列活动。

三、活动:

1.学校在醒目的位置悬挂横幅，渲染教师节的庆祝气氛。

2.周一举行了“老师重如山”升旗仪式。

3.把优秀教师的事迹推给市级媒体报纸，争取刊登出来。

4.开展“爱说话”活动。

9月10日教师节，要求各班统一说“老师，你辛苦了”等感恩的话(各班也可以自己拟感恩的话)。

5.“加持送师”活动。

从9月9日开始，各级都在班级开展感恩教师活动。要求所有班级认真开始，积极准备，并呼吁学生以简单多样的形式向老师表达诚挚的感谢。提倡自己动手，鼓励积极创新，但以表白为主，反对铺张浪费和相互攀比。

6.感恩老师在校园电台的联播活动。

电台教师节特别活动——“送一首歌送一份礼物”，周一至周五播放与感恩、感谢老师有关的歌曲。

7.开展“感恩主题班会”活动。

9月9日星期一，各班在“感恩主题班会班”召开主题班会，旨在希望学生学会感恩，理解老师的付出和辛苦，以后更加努力学习。

要求:主题课围绕“感恩”这个话题进行。建议全班背诵一首赞美老师的诗，全班为老师唱一首歌。(诗歌和歌曲是每个班可选的)。黑板上应该写着“非常感谢你!”教师节主题班会”。

优秀的活动策划方案 篇5

一、前期准备

开展活动前，对愿意参加此次活动的同学做了统计。因为重视会员安全，所以对报名人数有明显的限制，人数在50人以内。

为了全体同学的出游安全，本次活动提前告知同学们必须按照相关的安排，一定要严格要求自己，把自己的安全放在首位。遵守学校和地理学院相关安全规定。

二、活动时间、地点

时间：3月12日(星期六)

地点：四川省博物馆

三、对象、参与人数、

对象：演协部分会员、地理学院部分同学人数：约50人

四、交通运输方式、路线运输方式：乘坐公共汽车

乘车路线：川师成龙校区乘坐332→成仁公交站→乘坐81路公交车→四川省博物馆

五、工作人员安排、目的

将50人分为5组，每组10人。由5名干部分别带领每组成员到达目的地。

带队人员：第一组___

第二组___

第三组___

第四组___

第五组___

六、活动流程

1、所有参观人员于3月12日早上9点在川师成龙校区南云门集合，将在各组带队成员带领下统一乘坐332公交汽车，到达成仁公交站。

2、再乘坐81路公交车到达四川省博物馆。

3、到达博物馆后，各组同学在领队的带领下，参观博物馆。

4、下午3点在四川省博物馆集合。集合时，相关负责人和各位领队一定要清查本组人数，各组人数由领队负责;

七、安全注意事项

1、上下车听从各组领队的安排，不能脱离集体，单独而行。

3、各个组10人，方便领队的管理，领队由协会和社会实践部干部担任。整个参观人数控制在50人左右。

4、去卫生间或其它事情需要离开集体时一定要向领队请示，领队批准后派领队相伴而行;回归队伍后向领队请示。

5、自我防范意识加强，同学们尽量少和陌生人接触;

6、不得随意损坏公共设施;破坏公共秩序。

8、到四川博物馆时不得大声喧哗、嬉皮笑脸;

9、在参观时一定要注意文物的安全;

10、遇到危险时及时向负责人汇报，必要时要向博物馆的负责人求助;

11、不得随便在出游地点购买物品，以免上当受骗，理性的购买纪念物品;

12、同学们尽量少带金钱或者其他贵重物品出去，随身携带的钱和相机等贵重物品需要自己妥善保管;

13、不买三五食品，注意饮食安全;

14、整个过程中不得随便乱扔垃圾，爱护身边环境，把垃圾放到协会准备的垃圾袋内。

2024端午节主题系列活动方案 优秀范文模板


农历五月初五是中国的传统节日端午节，自20xx年开始，端午节正式列入国家法定节日。在我国民间，端午节有很多习俗，要吃粽子、挂香袋、系长命五彩线、房前屋后挂上象征祝福的葫芦、艾蒿、柳枝等。今年端午节，社区将开展一些列庆祝活动，具体方案如下：

端午节包粽子活动方案

一、活动目的

端午节是我国的传统节日，通过开展一些列既具有传统文化内涵又体现时代特色的富有创意的趣味活动来吸引社区居民积极参与，不但能达到活跃身心、联络邻里感情、增强社区凝聚力的作用，更能寓教于乐，增进大家对端午节传统文化的了解，深刻体验传统节日中蕴涵的历史意义，从而使民族精神得以传承。

二、活动主题

品味端午，传承文明端午节系列趣味大赛

三、活动时间

端午节前夕

四、活动地点

三江超市门口

五、活动内容

(一)包粽子、献爱心比赛

活动方式：

1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。

2.由居民代表评出前三名及最上镜棕子奖。

3.向得奖者颁发相应礼品。

4.凡参加比赛者都送一份纪念品。

5.比赛结束后，将所完成的棕子送给辖区孤寡老人、高龄老人及残疾人。

(二)端午飘香、钓香粽比赛

社区居民分小组参加比赛，按照游戏规则在规定的时间内钓粽子，每人限钓一次，奖品即所钓得的粽子。

参与对象：社区居民

(三) 蛋体彩绘

参加活动的居民或小朋友每人持一个鸭蛋，自由发挥，在蛋壳上现场作画，一展身手，最终由居民评委评选出前六名，颁发奖品。

(四)趣味有奖知识竞赛

设置有关端午节的来历、习俗方面的题目，邀请居民参与答题，答对者获得礼品一份。

酒店端午节活动方案

稻香湖景酒店在端午节来临之际，特推出了以下优惠活动：

端午特惠期：5月27日-30日

客房优惠活动：

五星区特惠客房：400元/间夜

四星区特惠客房：350元/间夜

餐饮优惠活动：

三餐赠送稻香湖小枣糯米棕

餐厅售卖稻香湖纯手工自制糯米棕(香甜蜜枣棕、广式枧水莲蓉棕、瑶柱蛋黄棕、咸香鲜肉粽)

店外优惠活动：

赠送 凤凰岭自然风景区5折优惠券

赠送 西山樱桃节采摘9.5折优惠券

地址：北京市海淀区苏家坨镇稻香湖公园内

酒店餐饮端午节促销活动方案

客房部采取送餐饮消费卷的经营策略，毎现金开房1间送20元餐饮消费卷。

ktv

a) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b) 消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

c) 餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。

桑拿中心，全套300元送餐饮消费卷20元。

亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。

酒店餐饮端午节促销活动方案

凡是在端午节期间达到以下标准的都可以在本酒店申请亲友团购消费。

a、人数达到八人以上。

b、用餐人当中有假期回本地的火车票。

提前预购价。可以刺激消费者提前预定。

酒店端午节促销活动的方法还有很多，您有自己更好的想法了吗?

毕业晚会优秀策划方案4篇


成功的人生需要正确规划，按照公司对工作目标的要求。我们应该预先做好一份工作方案，方案可以消除工作中的不确定性。经过仔细筛选活动范文吧选出了一篇非常好的“毕业晚会优秀策划方案”，不妨把这个页面收藏一下方便下次再来！

毕业晚会优秀策划方案 篇1

一、晚会主题：

“留下你的足迹，放心去飞”

二、晚会目的：

在盛夏六月的阳光下，我们挥手告别，道声再见，莫忘师生情。美丽的校园留下了你们青春的足迹和风采。转眼间，各奔东西，但是纵然天涯海角，散落各方，我们的情谊都将万里相伴。青春与时代同步，足迹于未来相连，在这告别之时，让我们再回首。回首过去的青春，大学的`四年，和老师同学再一次相聚，诉说离别情，互送祝福语。在这个特殊的时光里，我们举办此次盛宴，怀念我们的过去，为未来壮行。汉水之滨的母校，给我们中流击水的勇气，浪遏飞舟的豪情，让我们再回首，在最初的起点，为最灿烂的青春画上最华丽的句点!

三、主办方：

安康学院团委 安康学院学生会

四、活动对象：

20xx届毕业生

五、嘉宾：

安康学院校领导 团委领导 各系领导及老师

六、晚会时间与地点：

待定

七、准备阶段：

1.节目准备：

①：由文艺部搜集相关20xx届毕业生特点以确定本届毕业晚会的所需表达的情感、特色以确定相关的节目。

②：由文艺部及艺术团组织排练相关的节目。

③：通知各系文艺部根据所在系的专业特色送出对毕业生的祝福语，并选派一人，由文艺部进行互动节目排练

2.视频准备：

①：由文艺部策划所需拍摄毕业生的相关信息，并联系组织相关人员进行拍摄。

②：组织专业人员对视频进行剪辑、后期制作。

3.物品准备：

①：海报，横幅(宣传阶段)，邀请函、节目单(在晚会开始前三天做好)

②：道具、服装、音响在连场彩排前准备好，舞台布置、效果装饰、化妆在晚会正式开始当天准备好。

4.宣传：在晚会开始前一周进行海报、横幅等宣传方式的宣传，并分发入场券。

5.排练安排：

①：在基本确定节目并排练后，由文艺部每周对节目的排练进度查看并督促;

②：在节目排练后三个星期对所有节目进行一次彩排以便于指出节目的不足之处并予以尽快纠正;

③：在晚会开始前十天对节目进行一次彩排以便再次纠正

④：在晚会开始前一天进行第一次连场彩排以便于演员适应场地和整场晚会流程

⑤：在晚会开始前五小时进行最后一次连场彩排

6.赞助：5月15到5月31 由勤工助学中心同事办理

八、晚会流程：

各项工作准备完毕——19：00观众入场(放音乐)——-19：20开场——主持人宣布晚会开始---节目---主持人致闭幕词---观众退场---所有工作人员留下清场。

九、工作人员安排：

1、统筹组 ：校主席团、书记处

任 务 ：确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬，负责把所有嘉宾迎接并安排就座。

2、节目组：文艺部

任 务：

a、完成节目收集、筛选及前期的排练、彩排工作

b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

c、准备好晚会所需的一切服装道具

d、主持人的确定

毕业晚会优秀策划方案 篇2

一、活动背景

光阴荏苒，岁月如梭。当年我们怀揣着梦想走进这片理想的校园，大学四年，我们把青春洒在了这片草地上。时光飞逝，又到了一年毕业时，在这段特殊的时光即将逝去的时候，共同缅怀我们的过去，纪念终将逝去的青春。海南大学应用科技学院(儋州校区)团委学生会在此特举办20xx届毕业生晚会，就让我们一起追忆似水年华，共同憧憬光辉未来。

二、活动主题

“聚散天涯，依依两院”

三、组织单位

主办单位：海南大学应用科技学院(儋州校区)团委学生会 承办单位：海南大学应用科技学院(儋州校区)学生会文艺部 赞助商：待定

四、活动时间及地点

时间：20xx年6月13日19:30

地点：影剧院

五、活动流程

(一)准备工作

1、前期准备工作

(1)相关部门及人员提前写好广播宣传稿及活动通知，在午间和晚间的校广播中播放，扩大活动影响力。提前制作并分发邀请函。

(2)节目编排：

A、整场晚会分为四个环节：起航篇、梦想篇、挑战篇、离别篇

B、由学生会文艺部告知各社团及大学生艺术团毕业晚会相关事宜及节目细节。

C、5月27日19:30学生会文艺部进行节目审核。共13个节目。

D、由学生会宣传部负责，联系各专业大四毕业生代表共同拍摄一个MV，描述大学生活以及自己的心声，在晚会开头播放。

E、联系大四优秀毕业生代表致辞。

F、联系老师寄语。

G、互动环节：若条件允许，可设置现场短信环节，发送你想说的话。主持人现场读取若干条短信，并赠送小礼物。或晚会之前几天在校园内设置投稿箱，同学们可以将自己的心声写下来投入箱内，主持人现场读取。

(3)主持人选拔：大学生活动中心在5月28日之前推选四名主持人(两男两女)主持晚会。

(4)通知相关部门及人员于6月2日前完成宣传板、喷绘、横幅、节目单、舞台背景布等的制作，以及盆花、灯光音响、桌椅、帐篷等物的租借。并于晚会当天上午把盆花、灯光音响、桌椅、帐篷等物摆放归位。

2、彩排

(1)演出人员签到时间：6月13日 14:30

(2)彩排时间：6月13日 xx:00—17:30

(3)地点：影剧院

(4)活动安排：

各节目明确自己位置，进行舞台踩点。

各节目于比赛当日须再次告知工作人员所需灯光效果，并确认伴奏是否无误。所需道具自行准备，大型物件可由工作人员协助。

毕业晚会优秀策划方案 篇3

那些摇摇晃晃的背影，逝去在那些年的青春，时光匆匆地过去，那些记忆被永恒的存留在心中。年少时的承诺徘回在心底，亲爱的你们，你们是否也如我一样。在回忆时，嘴角泛起淡淡的微笑呢。下面一起欣赏大学毕业典礼策划方案。

前言：

感觉回忆近在眼前，但它离我们那么遥远;感叹未来那么遥远，但它却又近在眼前。春去春来，时间平缓却又迅速的从我们翻阅书籍的指缝间，轻轻划过，猛然抬头，却发现我们已经到了离别的日子。我们就要离开学校，奔赴社会了。离开这个印着我们的成长脚印，带着些青春气息的美丽起点，奔赴那镌刻着无数奇迹的人生驿站。

一.活动目的

为了表达对即将分别的同学的美好祝福，给他们的毕业生活一个美好的尾声。同时，让同学们能与母校有一个亲切的拥抱交流，也把大家对即将离开的同学们的祝愿表达出来，让他们能开开心心的踏上人生更精彩的世界。

二.活动主题

放飞梦想，情感共生

三.活动时间

XXXXXX

四.活动地点

XXXXXXXXXX

五.参与人员

XXX校领导，A班辅导员及全体师生

六.活动形式

晚会

七.活动流程

见附录一

八.注意事项

发生意外事件，维持现场秩序

附录一

一.背景布置

背景采用代表精神积极的天蓝色，上面有着一棵到了丰收的树木，树木上面粘连有很多代表果实的图片(代表今日成熟时，明日丰收日)，然后主席台上面放一束稻穗，整个背景要简单明了，不能花哨，上面写着：XX学院A班XX年毕业典礼。

二.入场

采用整齐不喧哗的入场方式，可以以一列队形依次入场，然后欢迎领导入场，入场时播放A班宣传片以达到暖场的效果

三.宣布典礼开始

全体起立，奏国歌，全体大合唱(体现爱国主意精神)

四.主持人请领导致辞、讲话

依次校级领导，辅导员，学生代表

五.播放DVD

灯光变暗，播放A班同学在XX学院的生活学习点滴场景

六.游戏

A班所有同学都要参与，玩一个体现团结、责任心、执行力的开心游戏，让大家的情绪高涨

七.颁发毕业证书

1.报幕

由两名主持人进行报幕(类似颁奖那样)

2.校领导对学生进行授证

校领导一一对学生颁发毕业证书(背景音乐)

毕业晚会优秀策划方案 篇4

知名幼儿园08毕业晚会优秀邪恶化方案 “看我七十二变”主题毕业晚会方案

孩子从两岁多三岁哭着鼻子拉着妈妈的衣服走进我们幼儿园，他们通过时光的隧道在不断地蜕变，他们的身高变得比以前更高，体重变得比以前更重，脸也变得跟以前的照片有点不一样了。孩子们在幼儿园里学会了唱歌、跳舞，学会了画画、讲故事，还学会了自律、与人合作、进取的勇气，懂得了七十二般变化。6岁是幼儿迈向小学的里程碑，在“看我七十二变“的毕业主题晚会里，我们要和孩子一起品味他们成长的自豪感，品味着幸福，向自己的6岁告别，也向幼儿园告别。

开场：

1、主持人作开场白并请园长为晚会致辞（可参考前言）2、园长致辞

晚会过程：

一、看我变变变节目形式：开幕大型节目串词：别看我个子小，我们懂得团结的力量大，看我变，我变，我变变变……人数：80—100人道具、舞服：可参考运动会开幕式的大型节目。备注：以大型的节目拉开晚会的帷幕，给所有观众以视觉感官的刺激，成功的开头能吸引全场的目光。本节目参与的人数较多，服装及道具随队列的变化而改变，从而产生不同的视觉效果和演出效果。紧扣主题，起到开门见山的作用，并充分体现幼儿间的合作能力。

二、温暖的怀抱节目形式：大班舞蹈串词：老师的怀抱是温暖的、幼儿园的怀抱是温暖的，即将要告别这种令人眷恋的温暖，我们的情绪变得依依不舍，请看《温暖的怀抱》。人数：24人道具、舞服：由兴趣班老师负责（颜色选择上以暖色调为主，如红、黄、橙等）备注：

三、百变形象时装show节目形式：时装表演串词：孩子有着许许多多奇特的梦想，在这小小的舞台上他们将展现自己的梦想，请看他们瞬间的变化。人数：40—50人道具、舞服：由现实生活不同职业服装形象（如厨师、医生、宇航员、舞蹈家、建筑工人等）及幼儿的梦想形象（如超人、白雪公主等）所需进行选择备注：本节目通过不同造型的展示来展现孩子的内心世界和对未来美好生活的憧憬，进一步紧扣主题。

四、摇太阳节目形式：大班舞蹈串词：孩子的心是天真无邪的，孩子的想象是无比广阔的，在孩子的梦想里他们是无所不能的，看，太阳也被他们摇动了人数：24人道具、舞服：节目老师负责，色调仍以暖色为主。备注：

五、快乐的课室节目形式：打击乐串词：幼儿园的生活是多姿多彩的，孩子的生活是无比快乐的，我们老师把课室变成了演奏厅，现由我们的老师和孩子共同演奏一曲《快乐的课室》。人数：40人道具、舞服：课桌、椅子、铅笔盒、玩具、餐具、体育器械（高翘、球等）┅┅园服备注：从幼儿在幼儿园的生活中取材，设置课室情景，利用课室内的物品变成打击乐器，体现了孩子在我们幼儿园里生活和学习是快乐的。依然紧扣主题，深化主题内容。

六、花环迪斯科节目形式：中班体操串词：我们变身为魔法师，花环被魔法棒点中，它们随着节奏强劲的迪斯科音乐舞动起来了。人数：19人道具、舞服：节目老师负责备注：

七、Love'sdance节目形式：家长节目（集体交际舞表演）串词：爸爸妈妈对孩子的爱是最无私最伟大的，今天，他们的孩子毕业了，为了表达他们对老师用心教育的感谢之心，也给孩子送上一份美好的祝福，请欣赏他们的爱之舞。人数：12对家长、48个小朋友道具、舞服：礼服为主。备注：幼儿为家长伴舞，主要是为了增强舞蹈的演出效果。

八、彩云追月节目形式：教师舞蹈串词：“每当我轻轻走过你窗前，高大的身影映在我心上┅”老师对孩子的爱是无私奉献的，对于孩子的成长既感到深深的欣慰，又感到恋恋的不舍。由我们亲爱的老师为孩子送上一份特别的礼物——《彩云追月》人数：24人道具、舞服：已有备注：

九、猜猜看节目形式：中班舞蹈串词：感谢老师对我们美好的祝愿，现在请大家猜猜看我们中班的小朋友们又变身为什么了呢？人数：20人道具、舞服：节目老师负责备注：

十、同唱一首歌《鲁冰花》节目形式：歌曲演唱串词：我们在同一天空下，有着共同的理想、共同的愿望，让我们所有的家长和小朋友来同唱一首我们非常熟悉的歌——《鲁冰花》。人数：由一名有音乐特长的家长和幼儿作为演出嘉宾在舞台中领唱，全场家长和小朋友和唱道具、舞服：备注：这是一首经典的小孩与成人分部合唱的歌曲，可预先发给家长一份歌谱，与孩子共同练唱。由演唱者引领全场观众参与演唱，引起共鸣，把晚会推至最高潮，同时这也是晚会的尾声，给全场观众留下了无限的回味和震荡。

谢幕：

主持人致谢幕辞、领导和演员及工作人员出场谢幕、放礼炮。

中国儿童教育网致力于提供给广大幼儿教师一个资源共享的平台，每天将会整理当天由我们的老师团队提供的参考教案和各种教育相关资源，让广大老师轻松备课。大家有任何问题和建议欢迎与我们联系，谢谢大家的支持了，因为你们的支持我们将做得更好 o(∩_∩)o

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