在年复一年的工作和生活过程中，我们都会参加或组织过很多的活动。针对活动，有很多相关的文章我们需要撰写，通过写这些相关文章，可以有效地提升我们各项能力，从哪些角度来写活动类的文章呢？以下是小编细心准备的《【精】工作思路计划及行动简单六篇》，供大家参考，希望能为大家提供些许帮助。

工作思路计划及行动【篇一】

20xx年全镇人口计生工作根据县府人口计生目标管理责任制考核要求及镇党委、政府年初工作思路，结合天凝工作实际，今年以来主要做了以下六大方面工作：

一、人口出生主要指标执行情况

20xx年（1-10月）全镇人口出生313人，其中一孩出生262人，二孩出生48人，计划内出生310人，计划生育率达99.04%，怀孕预计今年生59人，预计全年人口出生372人左右。

其他各项工作指标也均达到了上级考核要求。主要工作总结如下：

(一)、加强基础工作，实现固本强基

一是明确分工。我们计生办全体人员职责分工明确，联村包干责任落实。结合各自优点，进行了ab角、abc角、bac角、三类角色分工，同时对22个行政村、3个社区实行联村包干，以加快后进村转化。二是明确考核。今年年初，就对村主要领导、村（组）计生干部、相关部门、企业、私房出租户层层制定落实年度人口计生目标管理责任制考核。三是落实责任。今年以来，与企业法人代表签订计生目标管理责任书347家。与私房出租户签订计生责任书3533户，签订率均达100%。全镇累计有265名计生联络员签订20xx年计生工作责任书。与25个村（社区）主要领导签订20xx年度人口计生目标管理责任书。层层落实责任。三是开展检查，强化督查。今年上半年我们为期一周组织开展了全镇人口计生工作大检查，分别对全镇22个村、3个社区进行了地毯式的检查，对发现问题的重点列入强化督查范围。四是强化学习，提升素质。我们及时组织全镇计生干部举办业务知识培训班，开设“道德教育”课堂、参加先进事迹报告会、演讲比赛等不断提升广大计生干部履职能力和职业道德素养。

（二）、深化优质服务，提高群众满意度

一是计卫合作。积极为广大育龄妇女（本地和新居民）免费开展“三查”服务，今年特邀了xx市妇幼保健院妇科专家执掌为全镇已婚育龄妇女（本地和新居民）进行免费“三查”服务，累计受检人数达13200人次。查出患有各类妇科疾病2489人次。

并及时得到治疗。深受广大育龄群众好评。二是开展优生“二免”工作。（20xx年10月-20xx年9月），我镇免费婚检率达121.97%，免费孕检率达101.25%，这二项指标均超过了上级考核要求。已有10对夫妇参加国免孕前优生健康检查。三是加强随访服务，引导落实长效节育措施。到目前为止，全镇长效节育率达68.64%。在很大程度上降低了计划外怀孕率。四是开展镇“三优”指导中心活动，我镇“三优”指导中心已全面启动，不定期开展了新婚期、孕产期等“三优”知识培训10期，亲子活动6次，深受目标人群的欢迎。

(三)、加强依法行政，维护群众权益

1、及时回应群众诉求。针对信访户反映的各类问题，我们做到事事有回应，件件有着落，避免越级或集体等非正常上访情况出现。今年以来，累计受理信访案件13起，其中有6起信访矛盾较为突出，我们计生办积极配合相关部门不厌其烦多次上门工作，最终使矛盾化解在萌芽状态。

2、落实各项优先优惠政策。一是及时做好独生子女父母奖励费发放工作。20xx年累计为2739户（14周岁以内）持有《独生子女父母光荣证》父母，发放14.712万元奖励费。二是按规定及时兑现计划生育家庭奖、特扶扶助金。20xx年全镇符合奖、特扶对象共计1536人，需发放资金163.1880万元。（目前我们天凝镇享受人数最多），将于11月底全部发放到人。累计有2户失独家庭已享受到了每户4000元的计生公益金补助。三是对落实长效措施对象给予补助。有162名对象已享受到了6.42万元补助费。四是有3户农村独生子女家庭在审批宅基地时已享受到了一人按二人计算优惠政策。

3、坚实依法统计、规范生育审批程序。一是按时、准确上报各类报表。切实做到依法统计，无统计误差。二是严格执行《行政许可法》相关规定。按照法定程序办理一孩生育、受理再生育（特殊情况生育）。今年以来，累计发放一孩《生育证》319份，受理再生育（特殊情况）87份，无审核违法或不当行为发生。

4、依法征收社会抚养费。我镇进一步完善、规范法律文书，并独立完成违法生育社会抚养费征收工作，同时继续做好“六普”清理工作。今年以来，累计应征15户，应征金额41.8815万元。已征9户，已征金额16.4638万元，户数兑现率60%，金额兑现率39.31%。

5、加强流动人口计生服务管理。

一是加强“三协作”机制。强化流动人口计划生育综合治理。

（1）建立健全计生与新居所协作机制。

（2）建立健全计、卫部门协作机制。

（3）建立健全计生与企业单位、出租房主协作机制。

二是便民维权、推动人口计划生育基本服务均等化。全面落实流动人口“三免费”服务，进一步完善免费避孕药具10分钟服务圈，共设避孕药具免费共应点83个，免费药具可及率达到100%。落实各项便民维权。

（1）为新居民子女入学把好计生全程审核关。今年以来，累计审核652例。其中经审核无违法生育377例。

（2）为新居民办理居住证把好计生审核关。今年以来累计审核52例。

（3）为新居民生育对象告知参加优生两免，为新居民四项手术者予以办理相关报销、奖励手续。今年以来，累计新居民参加优生两免157人。办理报销、奖励共计69例，金额0.932万元。

（四）、加强生育文化，创新计生宣教

我镇在坚持“两拓展”，丰富计生宣教内容、 实施“三转变”，创新计生宣教新途径的基础上，今年重点突出多元化宣传。我们重点开展了人口文化进家园活动等多元化的宣传。采取点上宣传、电话彩铃、qq平台、新增大型计生宣传广告牌、生育文化特色园的刷新等形式多样的宣教新途径。今年以来，累计举办计生各类培训班104期、发放各类宣传品、宣传资料40000余份。受宣传服务达11000人次。同时我们加强生育文化特色村（社区）、企业创建，到目前为止，全镇生育文化特色园建设率达39.29%。

（五）、加强计生协会工作

1、加强协会组织建设，努力融入网格化服务管理模式。一是加强企业计生协会组织建设。我镇企业计生协会联合会及时召开代表大会，进行换届选举，产生新一届理事会，建有一支以“老板娘”为骨干的计生协会队伍。二是积极融入“网格化管理，组团式服务”。我们重点开展生育文化进网格、生育关怀入网格、群众自治在网格等活动。

2、增进计生关爱，促进家庭幸福。我们重点开展了 “六大行动”，从而提高家庭发展的“六个能力”。

3、拓展生育关怀行动，致力民生改善。一是我们继续深入发动企业和个人，做好“生育关怀”基金的筹措工作。 20xx年，累计筹措“生育关怀”基金2.5万元。慰问计生困难家庭23户，慰问金及慰问品达3.3万元。二是深入实施少生快富项目。扶持和带动35户计生困难家庭增加收入。四是开展独生子女安康保险工作。20xx年，累计参保达6898人次，投入保费6.898万元。

二、工作中存在困难问题：

（一）、由于一些（网络）媒体炒作、社会传闻，加上生育政策逐步完善（主要是群众对政策容易造成误导），一方面也导致我镇违法生、孕时有发生原因（特别是早婚、早孕、早育、男孩户超生、非法收养现象日趋严重），给计生部门带来沉重压力。

（二）、一些个私老板超生、外来妇女婚配，他们的生育愿望日趋强烈，存在着有钱罚不怕，无钱不怕罚现象。

（三）征收社会抚养费难度仍较高（特别是老板超生，年收入、超生依据取证较难），（仅靠计生部门是力不重心的），缺乏综合执法机制。

（四）、流动人口计划生育服务管理难（主要是流入的不要你管、流出的无人管，同时缺乏一定服务管理经费，主要上级没有拨款），原因主要在于全国还未能真正纳入一盘棋管理。

工作思路计划及行动【篇二】

斗转星移、岁月流逝,瞬间年末将至,回顾20xx年的工作,在公司及矿领导的关怀和指导下，信息部作为一个新成立的部门，较好的完成了井下监测监控系统、通信联络系统、人员定位系统延面接续运行维护，全公司网络系统、调度指挥系统、有线电视、电话运行维护及地磅运销系统运营等工作。现就全年工作做一总结：

一、全年工作任务完成情况简述：

（一）监测监控组：截止11月份全年新铺设各类线缆60600米，其中电话线9200米，光缆4500米，矿压线15500米，监测监控线24400米，束管4000米，小灵通线3000米。新安装监测分站11台（包括矿压分站6台），新增电话11部，安装风门传感器18套，安装风速传感器9台，安装人员定位接收器12台，安装顶板离层仪76台，安装及倒装防爆摄像机6台，安装支架压力传感器18台，倒装小灵通基站18台，调校更换瓦斯、一氧传感器约计1100台次，校线回收利用线缆约计5700米.这些安装工程的实施及对系统设备的日常维护，保证了井下三大系统的安全稳定运行，同时保证了矿井安全生产组织安排。

（二）信息网络组：结合公司业务管理流程的实际要求，重新修订系统流程。开展了nc、 erp、oa系统、大宗物料的日常维护、升级、故障处理、系统完善等工作。同时进行了日常性的月度考核工作。对各磅房和机房线路进行整改，对一卡通系统、地磅、煤仓、产品仓道闸进行整改，消除了安全隐患和杂乱局面。对调度电话进行扩容128门，现已可使用256门。对地面视频系统进行了扩容改造，增加21台数字高清探头，与先前安装的视频系统整合，现已覆盖了全公司运煤专线系统。对大宗物料系统进行了优化，使该系统良好运行。

（三）地磅组：截止11月份全年过磅外销各类煤种4541687.78 吨 ，车数112585车，过磅内倒1609369.54吨 ，车数：73866车。过磅系统的稳定运行满足了公司主产品的外运和销售任务的完成。

二、职能分解并有效划分，制定和完善管理制度

新成立的信息部职能在专业上跨度较大，从井下的监测监控、人员定位、通讯联络到地面的网络信息直至管理末端地磅运销系统，其职能基本贯穿于公司基础管理的全方位，根据职能特点，结合人员技术结构，我们将全部室划分为三个组，分别为：监测监控组、信息网络组、地磅计量组，并划分各组行使职能，在互为交叉职能段有机结合，发挥团队协作职能，避免不必要的扯皮，经过半年多的运行证明职能划分是有效的。

我们在原有管理制度的基础上，通过实际运行和摸索制定并相继出台了《地磅房管理制度》、《地磅房管理考核办法》、《内蒙古博源煤化工有限责任公司湾图沟煤矿安全监控系统使用管理规定》、《井下施工作业点监测、监控系统管理制度及奖惩办法》、《局域网管理制度》《关于成立矿压观测小组的通知》、《人员定位系统管理制度》、《束管监测系统管理制度》、《通讯联络系统管理制度》，这些制度的出台为后续管理提供了依据。同时我们将制度落实到实际工作中，通过制度约束、管理施工中的不规范行为，并帮助解决施工中的疑点、难点。

三、专业知识和技能的学习和培训

四、加强施工安全管理，杜绝事故的发生

我们在施工安排时，首先考虑作业面安全因素，施工时对作业面安全隐患排查，做到不安全不施工，隐患未排除不施工，作业完工后不留隐患，全年未发生一起安全事故。

五、存在的问题和不足

今年是我公司在取得煤矿安全许可证后转入正式运行的第一年，也是对项目填平补齐的一年，作为一个新生部门，我们努力工作取得了一些成绩,但与高速发展的信息化要求相距甚远,主要体现在以下几个方面:

1、团队协作能力弱，信息化是一项系统工程，这就需要我们在具体施工中集思广益，不能搞个人英雄主义，更不能相互推诿扯皮。

2、工作协调能力不强.管理信息化需要多层面支持与参与,但在一些具体工作的协调过程中,我们还不能充分体谅业务部门的工作,在积极争取大家的理解支持方面,还需进一步努力. 需要多沟通多交流。在工作推进过程中,应该合理分配时间,合理调配人员,注重协调和交流,在这方面,我们做得还不够,往往忙于事务,疏于统筹,今后必须努力提高。

3、标准化建设没有做到高标准高要求，需要进一步加强和提高。

4、信息化人员技术水平和业务素质达不到公司信息化发展需求，有待于进一步的提高。

5、信息化建设的制度化管理和设备管理工作力度不够，考核力度不强。

6、施工组织能力欠缺，在具体施工中，多次出现返工、窝工现象，这有待于我们下一步在施工组织时计划周密，广开思路，循序渐进。

工作思路计划及行动【篇三】

20xx年，我县文化市场综合执法工作的总体思路是围绕县委、县政府中心工作，以服务发展繁荣文化市场为核心，深入开展“文化执法服务年”活动，以人为本、倾情服务，全力打造文化执法的新名片。主要抓好以下几个方面的工作：

一、在第三个文化市场法制宣传日到来前，开展为期一个月的“文化市场法律法规宣传月”活动。深入宣传文化市场法律法规，进一步增强依法行政、守法经营的意识，让全社会参与文化市场监督，维护全县文化市场经营秩序。

二、继续建立完善文化市场经营业户档案，做到每户一档。档案内容除文化经营业户基本情况外，还包括消防安全设施及安全检查情况、违规经营及受处罚情况，并在此基础上完善经营业户信誉档案，实行动态管理。

三、对全县文化市场实行分区划片管理，每个文化市场经营单位都有固定的执法人员具体负责。执法人员对辖区内业户实行动态管理，责任到人，更新管理理念，增强监管服务意识。

四、创新执法模式，注重从日常管理中发现线索和寻找规律，总结经验，主动上门服务，与经营业户建立友好关系，工业滤布变“执法管理”为“执法服务”。帮助规模小、档次低、效益低的业户解决困难。扶持规模大、效益好的业户扩大生产规模，创新发展。

五、研究制定20xx年文化市场管理暨“扫黄打非”实施方案，适时召开全县文化市场管理暨“扫黄打非”工作会议。

六、强化队伍素质，转变工作作风，努力培养一批政治合格、作风过硬、业务精通、执法严明、身体健康、心态良好的文化执法队伍。一是开展“执法服务问计于民”活动，面向社会各界干部群众，重点是文化市场综合执法工作的服务对象和基层干部群众，公开征集对文化市场综合执法工作中存在的突出问题，以及思想观念、工作方法、政策措施、制度保障、载体平台、体制机制等方面的意见建议。二是坚持集中学习与自主学习想结合，全面、细致的学习党和国家的方针政策、文化市场法律法规，提升执法理念，提高执法水平。三是积极组织参加省、市组织的各类执法培训活动，并定期到周边先进区县学习。

七、滤布开展专项整治活动。大力加强演出、网吧、游艺娱乐、打字复印、印刷、包装装潢及文化市场新兴媒体等市场的综合执法力度，进一步整顿和规范校园周边文化市场秩序，严禁非法出版物在我县印刷、出版、销售。

八、开展经营业主法律法规培训，进一步规范文化市场经营秩序。在20xx年年检换证前，举办全县所有文化市场经营业主法律法规培训班，向广大文化市场经营业主宣传涉及文化经营、管理方面的法律法规知识和运作规程，教育引导其依法经营、规范经营。培训班结束后，分别与各经营单位法人签订《守法经营责任书》，并对受培训的人员发放《从业人员合格证》。

工作思路计划及行动【篇四】

一、总体工作思路

坚持与时俱进，在市委、市政府新的发展思想指引下，把握新机遇、开拓新思路、挖掘新潜力、建设新**，努力让规划发挥对我市经济、社会和环境建设的综合调控作用，提升民众幸福感，展现**特色风貌，建设一个宜业、宜居、宜游的美丽**。

二、规划编制工作

（一）编制**市城乡总体规划

通过编制全域一体的城乡总体规划，确立“全域**”的理念，整合全**城乡之间的各种资源，统筹考虑城乡之间的均衡发展，做到目标统一、规模统一、布局统一和建设时序统一，以法定规划形式指导城乡建设项目落地，协调各类建设用地布局，真正实现“一个**一个空间，一个空间一个规划”。

（二）编制控规分区单元规划

依据**市城乡总体规划，结合工业区、镇、街道等行政界线和自然界线，实现在市域范围内控规单元划分规划全覆盖，从而能更好地指导地块控规的编制工作，适应城乡规划信息化管理需要。

（三）建立规划编制“一套图”制度

为了统筹各层面规划成果，使各类规划利用能够更充分更科学，切实指导城市规划建设工作，有必要对各类规划成果进行全面梳理，构建规划编制管理利用综合公共平台，建立面向规划决策的统一、规范的一套图制度。

三、服务市委、市政府中心工作

市委、市政府提出加快推进活力港城、宜居城市、美丽**、幸福**“四大工程”建设，以实实在在的工作成效，使**更具活力、更为美丽、更加和谐、更加幸福。为此，我局将坚持规划先行，以主动、靠前的服务方式做好项目的前期规划设计工作，为项目加快实施创造条件。

四、更新和提升规划展示馆内布展内容

规划展示馆建于20xx年下半年，*年来，我市规划建设事业飞速发展，为了能更准确反映我市当前的建设成就，有必要对展示内容作适当更新和提升。目前，我局已与原布展公司上海风雨筑洽谈，争取在今年年底完成更新和提升方案报市政府审批，明年上半年开始动工。

工作思路计划及行动【篇五】

根据公司领导指示和相关会议精神，结合目前生产经营实际，针对自己分管的设备管理工作和有关项目，特提出20xx年度如下工作目标：

一、20xx年度机动管理总体思路

20xx年度机动管理总体思路就是12345工程，即：抓住一个关键，突出两个重点，培养三个理念，干好四项工程，做好五项工作。

1.一个关键：严格控制并大幅降低设备检修费用，目标1560万元。

2.两个重点：①状态监测检修和计划检修，②年度系统停车技改碰头及大修。

3.三个理念：①三零工作作风（零距离服务、零条件执行、零过失管理）②三全工作法则（全方位协调、全天候服务、全过程管理）③六字工作精神（严、细、实、敢、快、准）

4.四项工程：分布式发电工程、主变扩容工程、二期技改工程、无泄漏创建工程

5.五项工作：①修旧利废管理；②特种设备管理；③设备事故管理；④固定资产管理；⑤设备管理制度完善

12345工程即20xx年度机动管理的工作目标，象征着我公司设备管理工作一步一个脚印、一步一个新台阶。

二、目标

1.一个关键：通过各种办法和措施，严格控制并大幅削减设备维修费用，目标值为前三年的50%，即1560万元。

2.两个重点：①检修方面逐步变计划检修为状态监测检修，做到科学合理，从而大幅降低设备计划检修费用；②早安排，早部署，全方位做好20xx年度系统停车二期技改碰头及大修工作，

确保此战役安全、优质、高效、节约完成。

3.三个理念：就是要牢固树立生产为主的思想，强化设备系统的零距离、零过失、零条件服务意识。在处理设备问题时要全方位协调、全天候服务、全过程管理。要发扬“严”于律己、精“细”入微、踏“实”苦干、“敢”于担当、“快”捷敏锐、“准”确无误的六字工作精神。

4.四项工程：①争分夺秒、攻坚克难，力争20xx年5月底分布式废弃物发电项目并网发电；②千方百计、不怕千辛万苦，确保1#主变扩容工程在7月底，力争6月底具备停车施工条件；③科学安排、密切配合，与相关部门一道做好二期技改工程的实施工作，确保需停车大修期间实施碰头的二期技改项目全部竣工，并以此开车成功；④立即修订公司《无泄漏创建管理办法》，从20xx年元月起创建工作有条不紊稳步推进，常抓不懈，力争上半年50%车间创建达标，下半年全部车间创建达标，初步形成天源设备管理品牌之一。

5.五项工作：①强化修旧利废务实创新管理，力争全年修旧利废节约价值超百万；②狠抓特种设备专项专人管理，力争在线设备质监局检验发证至80%以上，不因特种设备管理不到位出现政府勒令停产事件；③深化设备事故的考核、防范管理，力争全年设备事故率下降10%；④严格固定资产清查，科学管理，经得起审计；⑤细化设备制度的基础专业管理，确保设备管理考核无死角、无空白。

三、措施

1.通过制定或修订相关制度与考核办法，如：设备计划检修管理制度，从严格立项计划和检修物资的每一条螺栓控制与考核做起，计划对口率、检修物资库存率等作为考核指标，又如进口备件国产化（如轴承），强化修旧利废，深化招标（比价）采购，尽可能变外委为内委，变零星长 式的外委为检修为手段总包等等。

2.尽可能采用齐头并进的方式，不怕千辛万苦、千方百计、道尽千言万语力求发电项目和主变扩容项目快速推进，并制定出网络目标计划，遇到问题不气馁、不退却、不“拖泥带水”，不放任拖延，坚信“办法总比困难多”。

3.深化细化不同季节设备专项检查活动，完善设备各类管理制度和考核细则，力争设备的完好率、连运率、负荷率接近或达到集团公司优质化工企业的标杆值。

工作思路计划及行动【篇六】

今天召开新学期第一个行政办公会，在会上校长介绍了上学期期末考试情况，从考试情况看，暴露出培优方面的一些问题，并没有显出培优工作的成绩。认真分析上学期培优运行中存在的问题，主要有以下方面：

一、培优班方面

1、虽有雄心壮志，但没有认真实施，工作缺乏务实，理念一大套，措施没落实。

2、没有针对学生实际制定措施，没有认真设计教学计划，没有形成有效的实施步骤，缺乏教学目标。讲课临时凑合，缺乏认真的准备。

3、缺乏培优定位，办学目标不明确，没有把提高学生成绩列为培优班教育方向之一，认为只要提高学生综合素质就好，但这些东西却无法考量和评定。

4、在班级管理上也缺乏应有的力度，班风还处懒散的状态。

二、家长学校方面

家长学校做了一些工作，但由于自己主动性不强，还有一些工作没有落实，大致如下：

1、家长委员会没有落实。

2、对七年级家长的培训和学生的纪律培训有计划没有落实。

三、个人成长方面

上学期时间也比较宽裕，认真读了一些家教方面和班主任管理方面的书，提高了自己在这方面的认识，虽然自己没有多少感觉，但是毕竟自己在丰富自己理念上做了一些工作，我想自己的提升也是不知不觉的事情。这学期要坚持下去，争取使自己在教育学和心理学方面能适应自己的工作。

针对上学期自己各方面工作情况，特制定下学期自己的工作计划。

一、培优班工作计划

1、在培优班的教学上，要多倾注精力，从班级管理到课程实施都要做认真设计，并抓好教学落实。

2、要明确办学目标，倾斜学生解题能力的提高。

3、选取一本教材，作为培优班的培优教材，以此为本，精讲多练。

4、开阔同学们知识眼界，拓展解题思路，培养学生知识的应用能力。

5、对教案的书写要认真细致，并要做好教学反思。

6、每一周都要做教育教学总结，使工作不断完善。

7、每一节课都要留书面作业，并在每一个教学单元做好测验反馈，及时给老师和学生进行教学提醒。

8、要经常和家长取得联系，听听他们对培优工作的意见和建议，及时完善管理和教学。

9、经常进行学生评教和家长评教活动，听取学生和家长的呼声，使培优工作取得家长和学生的积极配合。

10、每个月进行一次学科竞赛，对表现好的同学实行鼓励。

11、适时搞一些户外活动，进行亲子教育，密切家长、学校和学生三者之间的关系。

12、为每个学生建立成长档案，从中体现学生成长的足迹。

二、家长学校工作计划

1、成立家长委员会，做好家长委员会的管理工作。

2、及时听取家长委员会对学校教育教学工作的意见和建议，并汇总上报校长，作为学校管理工作的参考。

3、做好七年级学生家长的培训指导工作，在家校共同教育下形成良好的生活和学习习惯。

4、对八年级家长进行家庭教育指导，努力做好青春期学生心理疏导工作。

5、对九年级学生及家长进行学习方法和家教方法指导，使学生的学习能够在原来基础上不断进步。

6、建立家庭教育咨询室，及时解决家庭教育遇到的问题。

三、个人成长

1、继续坚持阅读习惯，使自己的生活因为阅读而快乐。

2、继续书写博客，记录自己生活中的点滴收获和感悟。

3、提升自己，超越自己，不为平常琐事而烦扰。

4、要有自己的目标，不受别人评价的影响，坚持做好自我。

一、工作思路

本学期政教处的常规工作坚持以 “学生安全为重，养成教育为主”的工作思路，重点抓好学生的养成教育，进一步规范学生的在校言行，同时跟学校的大队部联手抓好学生的礼仪文明教育，在工作中要抓常规，重在管理创特色、求实效不断优化教育内容、方法和途径，开创我校学生管理新局面。

二、工作目标

1.在前面的工作的基础上，继续抓好学生在校的常规管理，帮助学生养成良好的学习、纪律、卫生、进餐等习惯。

2.重视德育工作，抓好学生精神文明建设，抓好学生文明礼仪教育逐渐形成实验小学“自信、阳光、快乐”的学生管理特色。

3.加强班主任队伍建设，通过培训经验介绍或反思中不断提升班主任管理水平和能力。

4.定期对学生进行安全教育确保学生在校内不发生安全意外事故。

5、积极准备迎接省德育示范校验收。

三、工作措施

1. 加强德育队伍建设，切实转变育人理念。以提高班主任业务素质为突破口，以师德规范为核心。加强学校常规工作管理，完善班主任考评机制和激励机制。考评结果与班主任奖金挂钩，跟评先、评优挂钩。定期召开班主任工作会议，调动全体班主任育人积极性，造就一支“讲奉献、素质优、业务精”的德育工作队伍。

2.继续深入开展《小学生日常行为规范教育》。学期初各班级要对学生开展扎扎实实的整顿教育，前两周下午班队课由班主任带领学生学习《小学生日常行为规范》及学校的纪律、卫生等方面的规章制度，并做好强化落实，让学生的思想和行为在短时期内有一个较大的提升，一年级班主任要做好学生的入学管理，重视岗位队伍建设，将小学生规范抓细、抓严、抓实。

3.充分发挥少先队组织的教育作用。少先队工作要形成制度化、常规化、做到有计划、有措施、有记录，健全组织，定期开展活动。实行红领巾值日岗制度，加强学生常规监管力度，做到日检查，周公布，月评比，把学生的养成教育落到实处，本学期的常规管理包括纪律、卫生、两操、文明礼仪、班容班貌。

重视学生礼仪教育，倡导学生争做“阳光少年”， 学校根据《小学学生日常行为规范》进行检查，成绩作为班级量化成绩予以记录。

4.继续开展“养成教育、感恩教育”的 主题教育系列活动。以爱班级、爱学校为载体，对学生进行爱国教育；以感恩父母、尊敬老师为内容，进行孝顺感恩教育；从语言文明、举止高雅入手，进行文明礼仪教育、诚信教育；对表现优秀的 学生分别评为“礼仪之星”“孝顺之星”“环保之星”“劳动之星”等“希望之星”，学校将颁发荣誉证书，发挥模范作用。

5.加强安全文明教育。深化“平安校园”创建工作，加强教育宣传，突出重点，狠抓薄弱环节，切实加强交通安全、活动安全、消防安全、食品卫生安全等教育工作。确保学生健康安全，树立“安全第一”的思想，对安全工作常抓不懈，进一步加强课间及放学路队管理，定期进行各种安全演练。突出课堂点名制度和学生未到校情况汇报制度，使全体教师必须树立四种意识：安全工作第一意识，安全工作超前思维意识，安全工作无小事意识，安全工作责任追究意识。

6.努力推进心理健康教育。要求全体教师在平时工作中要注意教育方式方法，要充分地关心、爱护和尊重学生，切忌体罚和变相体罚。要重视教孩子学会做人，学会做事，学会选择，特别是针对当前学生在参与电子游戏、电脑上网等活动中表现出来的缺乏自制力，以及受社会、家庭不良影响等情况，要引导学生树立正确的价值观念，培养辨别是非的能力，促进少年儿童健康成长。

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小编分享：行动计划及目标实现策略汇编(7篇)

在平时的工作、生活、学习中，每个都有参加种各样活动的经历。我们一般会写有关活动方案、计划方面的内容，实际上这些文章的撰写可以提升我们的能力。你知道活动类范文有哪些吗？以下是小编为大家收集整理的“小编分享：行动计划及目标实现策略汇编(7篇)”，供大家收藏参考，希望能提供一些帮助。

行动计划及目标实现策略【篇一】

水环境保护事关人民群众切身利益，事关全面建成小康社会，事关实现中华民族伟大复兴中国梦。当前，我国一些地区水环境质量差、水生态受损重、环境隐患多等问题十分突出，影响和损害群众健康，不利于经济社会持续发展。为切实加大水污染防治力度，保障国家水安全，制定本行动计划。

总体要求：全面贯彻党的十八大和十八届二中、三中、四中全会精神，大力推进生态文明建设，以改善水环境质量为核心，按照“节水优先、空间均衡、系统治理、两手发力”原则，贯彻“安全、清洁、健康”方针，强化源头控制，水陆统筹、河海兼顾，对江河湖海实施分流域、分区域、分阶段科学治理，系统推进水污染防治、水生态保护和水资源管理。坚持政府市场协同，注重改革创新；坚持全面依法推进，实行最严格环保制度；坚持落实各方责任，严格考核问责；坚持全民参与，推动节水洁水人人有责，形成“政府统领、企业施治、市场驱动、公众参与”的水污染防治新机制，实现环境效益、经济效益与社会效益多赢，为建设“蓝天常在、青山常在、绿水常在”的美丽中国而奋斗。

工作目标：到20xx年，全国水环境质量得到阶段性改善，污染严重水体较大幅度减少，饮用水安全保障水平持续提升，地下水超采得到严格控制，地下水污染加剧趋势得到初步遏制，近岸海域环境质量稳中趋好，京津冀、长三角、珠三角等区域水生态环境状况有所好转。到20xx年，力争全国水环境质量总体改善，水生态系统功能初步恢复。到本世纪中叶，生态环境质量全面改善，生态系统实现良性循环。

主要指标：到20xx年，长江、黄河、珠江、松花江、淮河、海河、辽河等七大重点流域水质优良（达到或优于Ⅲ类）比例总体达到70%以上，地级及以上城市建成区黑臭水体均控制在10%以内，地级及以上城市集中式饮用水水源水质达到或优于Ⅲ类比例总体高于93%，全国地下水质量极差的比例控制在15%左右，近岸海域水质优良（一、二类）比例达到70%左右。京津冀区域丧失使用功能（劣于V类）的水体断面比例下降15个百分点左右，长三角、珠三角区域力争消除丧失使用功能的水体。

到20xx年，全国七大重点流域水质优良比例总体达到75%以上，城市建成区黑臭水体总体得到消除，城市集中式饮用水水源水质达到或优于Ⅲ类比例总体为95%左右。

一、全面控制污染物排放

（一）狠抓工业污染防治。取缔“十小”企业。全面排查装备水平低、环保设施差的小型工业企业。20xx年底前，按照水污染防治法律法规要求，全部取缔不符合国家产业政策的小型造纸、制革、印染、染料、炼焦、炼硫、炼砷、炼油、电镀、农药等严重污染水环境的生产项目。（环境保护部牵头，工业和信息化部、国土资源部、能源局等参与，地方各级人民政府负责落实。以下均需地方各级人民政府落实，不再列出）

专项整治十大重点行业。制定造纸、焦化、氮肥、有色金属、印染、农副食品加工、原料药制造、制革、农药、电镀等行业专项治理方案，实施清洁化改造。新建、改建、扩建上述行业建设项目实行主要污染物排放等量或减量置换。20xx年底前，造纸行业力争完成纸浆无元素氯漂白改造或采取其他低污染制浆技术，钢铁企业焦炉完成干熄焦技术改造，氮肥行业尿素生产完成工艺冷凝液水解解析技术改造，印染行业实施低排水染整工艺改造，制药（抗生素、维生素）行业实施绿色酶法生产技术改造，制革行业实施铬减量化和封闭循环利用技术改造。（环境保护部牵头，工业和信息化部等参与）

集中治理工业集聚区水污染。强化经济技术开发区、高新技术产业开发区、出口加工区等工业集聚区污染治理。集聚区内工业废水必须经预处理达到集中处理要求，方可进入污水集中处理设施。新建、升级工业集聚区应同步规划、建设污水、垃圾集中处理等污染治理设施。20xx年底前，工业集聚区应按规定建成污水集中处理设施，并安装自动在线监控装置，京津冀、长三角、珠三角等区域提前一年完成；逾期未完成的，一律暂停审批和核准其增加水污染物排放的建设项目，并依照有关规定撤销其园区资格。（环境保护部牵头，科技部、工业和信息化部、商务部等参与）

（二）强化城镇生活污染治理。加快城镇污水处理设施建设与改造。现有城镇污水处理设施，要因地制宜进行改造，20xx年底前达到相应排放标准或再生利用要求。敏感区域（重点湖泊、重点水库、近岸海域汇水区域）城镇污水处理设施应于20xx年底前全面达到一级A排放标准。建成区水体水质达不到地表水Ⅳ类标准的城市，新建城镇污水处理设施要执行一级A排放标准。按照国家新型城镇化规划要求，到20xx年，全国所有县城和重点镇具备污水收集处理能力，县城、城市污水处理率分别达到85%、95%左右。京津冀、长三角、珠三角等区域提前一年完成。（住房城乡建设部牵头，发展改革委、环境保护部等参与）

全面加强配套管网建设。强化城中村、老旧城区和城乡结合部污水截流、收集。现有合流制排水系统应加快实施雨污分流改造，难以改造的，应采取截流、调蓄和治理等措施。新建污水处理设施的配套管网应同步设计、同步建设、同步投运。除干旱地区外，城镇新区建设均实行雨污分流，有条件的地区要推进初期雨水收集、处理和资源化利用。到20xx年，直辖市、省会城市、计划单列市建成区污水基本实现全收集、全处理，其他地级城市建成区于20xx年底前基本实现。（住房城乡建设部牵头，发展改革委、环境保护部等参与）

推进污泥处理处置。污水处理设施产生的污泥应进行稳定化、无害化和资源化处理处置，禁止处理处置不达标的污泥进入耕地。非法污泥堆放点一律予以取缔。现有污泥处理处置设施应于20xx年底前基本完成达标改造，地级及以上城市污泥无害化处理处置率应于20xx年底前达到90%以上。（住房城乡建设部牵头，发展改革委、工业和信息化部、环境保护部、农业部等参与）

（三）推进农业农村污染防治。防治畜禽养殖污染。科学划定畜禽养殖禁养区，20xx年底前，依法关闭或搬迁禁养区内的畜禽养殖场（小区）和养殖专业户，京津冀、长三角、珠三角等区域提前一年完成。现有规模化畜禽养殖场（小区）要根据污染防治需要，配套建设粪便污水贮存、处理、利用设施。散养密集区要实行畜禽粪便污水分户收集、集中处理利用。自20xx年起，新建、改建、扩建规模化畜禽养殖场（小区）要实施雨污分流、粪便污水资源化利用。（农业部牵头，环境保护部参与）

控制农业面源污染。制定实施全国农业面源污染综合防治方案。推广低毒、低残留农药使用补助试点经验，开展农作物病虫害绿色防控和统防统治。实行测土配方施肥，推广精准施肥技术和机具。完善高标准农田建设、土地开发整理等标准规范，明确环保要求，新建高标准农田要达到相关环保要求。敏感区域和大中型灌区，要利用现有沟、塘、窖等，配置水生植物群落、格栅和透水坝，建设生态沟渠、污水净化塘、地表径流集蓄池等设施，净化农田排水及地表径流。到20xx年，测土配方施肥技术推广覆盖率达到90%以上，化肥利用率提高到40%以上，农作物病虫害统防统治覆盖率达到40%以上；京津冀、长三角、珠三角等区域提前一年完成。（农业部牵头，发展改革委、工业和信息化部、国土资源部、环境保护部、水利部、质检总局等参与）

调整种植业结构与布局。在缺水地区试行退地减水。地下水易受污染地区要优先种植需肥需药量低、环境效益突出的农作物。地表水过度开发和地下水超采问题较严重，且农业用水比重较大的甘肃、新疆（含新疆生产建设兵团）、河北、山东、河南等五省（区），要适当减少用水量较大的农作物种植面积，改种耐旱作物和经济林；20xx年底前，对3300万亩灌溉面积实施综合治理，退减水量37亿立方米以上。（农业部、水利部牵头，发展改革委、国土资源部等参与）

加快农村环境综合整治。以县级行政区域为单元，实行农村污水处理统一规划、统一建设、统一管理，有条件的地区积极推进城镇污水处理设施和服务向农村延伸。深化“以奖促治”政策，实施农村清洁工程，开展河道清淤疏浚，推进农村环境连片整治。到20xx年，新增完成环境综合整治的建制村13万个。（环境保护部牵头，住房城乡建设部、水利部、农业部等参与）

（四）加强船舶港口污染控制。积极治理船舶污染。依法强制报废超过使用年限的船舶。分类分级修订船舶及其设施、设备的相关环保标准。20xx年起投入使用的沿海船舶、20xx年起投入使用的内河船舶执行新的标准；其他船

舶于20xx年底前完成改造，经改造仍不能达到要求的，限期予以淘汰。航行于我国水域的国际航线船舶，要实施压载水交换或安装压载水灭活处理系统。规范拆船行为，禁止冲滩拆解。（交通运输部牵头，工业和信息化部、环境保护部、农业部、质检总局等参与）

增强港口码头污染防治能力。编制实施全国港口、码头、装卸站污染防治方案。加快垃圾接收、转运及处理处置设施建设，提高含油污水、化学品洗舱水等接收处置能力及污染事故应急能力。位于沿海和内河的港口、码头、装卸站及船舶修造厂，分别于20xx年底前和20xx年底前达到建设要求。港口、码头、装卸站的经营人应制定防治船舶及其有关活动污染水环境的应急计划。（交通运输部牵头，工业和信息化部、住房城乡建设部、农业部等参与）

二、推动经济结构转型升级

（五）调整产业结构。依法淘汰落后产能。自20xx年起，各地要依据部分工业行业淘汰落后生产工艺装备和产品指导目录、产业结构调整指导目录及相关行业污染物排放标准，结合水质改善要求及产业发展情况，制定并实施分年度的落后产能淘汰方案，报工业和信息化部、环境保护部备案。未完成淘汰任务的地区，暂停审批和核准其相关行业新建项目。（工业和信息化部牵头，发展改革委、环境保护部等参与）

严格环境准入。根据流域水质目标和主体功能区规划要求，明确区域环境准入条件，细化功能分区，实施差别化环境准入政策。建立水资源、水环境承载能力监测评价体系，实行承载能力监测预警，已超过承载能力的地区要实施水污染物削减方案，加快调整发展规划和产业结构。到20xx年，组织完成市、县域水资源、水环境承载能力现状评价。（环境保护部牵头，住房城乡建设部、水利部、海洋局等参与）

（六）优化空间布局。合理确定发展布局、结构和规模。充分考虑水资源、水环境承载能力，以水定城、以水定地、以水定人、以水定产。重大项目原则上布局在优化开发区和重点开发区，并符合城乡规划和土地利用总体规划。鼓励发展节水高效现代农业、低耗水高新技术产业以及生态保护型旅游业，严格控制缺水地区、水污染严重地区和敏感区域高耗水、高污染行业发展，新建、改建、扩建重点行业建设项目实行主要污染物排放减量置换。七大重点流域干流沿岸，要严格控制石油加工、化学原料和化学制品制造、医药制造、化学纤维制造、有色金属冶炼、纺织印染等项目环境风险，合理布局生产装置及危险化学品仓储等设施。（发展改革委、工业和信息化部牵头，国土资源部、环境保护部、住房城乡建设部、水利部等参与）

推动污染企业退出。城市建成区内现有钢铁、有色金属、造纸、印染、原料药制造、化工等污染较重的企业应有序搬迁改造或依法关闭。（工业和信息化部牵头，环境保护部等参与）

积极保护生态空间。严格城市规划蓝线管理，城市规划区范围内应保留一定比例的水域面积。新建项目一律不得违规占用水域。严格水域岸线用途管制，

土地开发利用应按照有关法律法规和技术标准要求，留足河道、湖泊和滨海地带的管理和保护范围，非法挤占的应限期退出。（国土资源部、住房城乡建设部牵头，环境保护部、水利部、海洋局等参与）

（七）推进循环发展。加强工业水循环利用。推进矿井水综合利用，煤炭矿区的补充用水、周边地区生产和生态用水应优先使用矿井水，加强洗煤废水循环利用。鼓励钢铁、纺织印染、造纸、石油石化、化工、制革等高耗水企业废水深度处理回用。（发展改革委、工业和信息化部牵头，水利部、能源局等参与）

促进再生水利用。以缺水及水污染严重地区城市为重点，完善再生水利用设施，工业生产、城市绿化、道路清扫、车辆冲洗、建筑施工以及生态景观等用水，要优先使用再生水。推进高速公路服务区污水处理和利用。具备使用再生水条件但未充分利用的钢铁、火电、化工、制浆造纸、印染等项目，不得批准其新增取水许可。自20xx年起，单体建筑面积超过2万平方米的新建公共建筑，北京市2万平方米、天津市5万平方米、河北省10万平方米以上集中新建的保障性住房，应安装建筑中水设施。积极推动其他新建住房安装建筑中水设施。到20xx年，缺水城市再生水利用率达到20%以上，京津冀区域达到30%以上。（住房城乡建设部牵头，发展改革委、工业和信息化部、环境保护部、交通运输部、水利部等参与）

推动海水利用。在沿海地区电力、化工、石化等行业，推行直接利用海水作为循环冷却等工业用水。在有条件的城市，加快推进淡化海水作为生活用水补充水源。（发展改革委牵头，工业和信息化部、住房城乡建设部、水利部、海洋局等参与）

三、着力节约保护水资源

（八）控制用水总量。实施最严格水资源管理。健全取用水总量控制指标体系。加强相关规划和项目建设布局水资源论证工作，国民经济和社会发展规划以及城市总体规划的编制、重大建设项目的布局，应充分考虑当地水资源条件和防洪要求。对取用水总量已达到或超过控制指标的地区，暂停审批其建设项目新增取水许可。对纳入取水许可管理的单位和其他用水大户实行计划用水管理。新建、改建、扩建项目用水要达到行业先进水平，节水设施应与主体工程同时设计、同时施工、同时投运。建立重点监控用水单位名录。到20xx年，全国用水总量控制在6700亿立方米以内。（水利部牵头，发展改革委、工业和信息化部、住房城乡建设部、农业部等参与）

严控地下水超采。在地面沉降、地裂缝、岩溶塌陷等地质灾害易发区开发利用地下水，应进行地质灾害危险性评估。严格控制开采深层承压水，地热水、矿泉水开发应严格实行取水许可和采矿许可。依法规范机井建设管理，排查登记已建机井，未经批准的和公共供水管网覆盖范围内的自备水井，一律予以关闭。编制地面沉降区、海水入侵区等区域地下水压采方案。开展华北地下水超采区综合治理，超采区内禁止工农业生产及服务业新增取用地下水。京津冀区域实施土地整治、农业开发、扶贫等农业基础设施项目，不得以配套打井为条件。20xx年底前，完成地下水禁采区、限采区和地面沉降控制区范围划定工作。

行动计划及目标实现策略【篇二】

为加快推进我镇百镇建设示范行动建设工作，实现示范镇建设的工作目标。按照省、市、县有关百镇建设示范行动工作的统一部署和要求，结合我镇加快推进百镇建设示范行动实施方案和建设规划的安排，制定我镇百镇建设示范行动20xx-20xx年度工作计划如下：

一、总体思路

牢牢把握“全省示范镇”、“邹平副中心”的发展定位，按照以镇驻地为中心、以原里八田驻地为副中心的“1+1”全域城镇化发展框架，突出规划引领、产城融合、项目带动，着力优化空间布局、注重生态保护、创新体制机制、加强社会管理，提升层次，丰富内涵，打造特色，努力建设社会文明、城乡靓丽、群众富裕、祥和幸福的现代化精品小城市。

二、主要措施

为全面实现示范镇建设各项社会经济指标要求，我镇将始终坚持工业强镇、环境立镇、城镇带动、民生改善“四大”战略，进一步做大做强镇域经济，举全镇之力全面推动示范镇建设工作。重点做好以下工作：

（一）工业经济方面。紧紧围绕热电铝业、纺织印染、机械制造、纸制品生产、农产品加工五大主导产业，依托世界500强企业——山东创业集团的带动作用，积极做好上下游高端领域、终端产品的研发生产，加快产业链延伸，切实提升产业发展层次、培育新的增长空间。围绕高新技术和新兴产业，引进和新上一批高档铝材、高档包装纸、汽车零部件生产加工的高端项目，突破一批新兴技术、培育一批骨干企业，加快推进新兴产业规模扩张，不断扩大新兴产业在镇域经济中的比重。重点抓好天地缘公司年产50万吨箱板纸生产线、昊强机械年产8000吨铸钢等3个重大项目建设，完成投资25亿元。

（二）现代农业方面。坚持新型工业化、农业现代化和新型城镇化“三化同步”，以工促农，以工补农，加快推进农业结构调整，着力转变农业发展方式，加速推进农业现代化进程。依托久久鸭业、金星油棉等龙头企业，加快新产品开发研制，发展了肉鸭养殖、食用油加工、棉纤维素生产项目。发展家庭农场2家，成立专业合作社3个，新增龙头企业1家。

（三）城镇建设方面。按照“高点定位、规划引领、整体推进”的原则，对镇城市总体规划进行重新修编，从区位优势、资源特色、产业基础和历史文化出发，按照区域协调、城乡统筹、资源保护、社会和谐四大原则，确立全镇的空间布局。按照以镇驻地为中心、以原里八田驻地为副中心的“1+1”全域城镇化发展框架，老城区致力于为工业发展提供完善的基础设施和发展平台，里八田片区着力打造小微产业园，聘请规划设计院加强对里八田片区的规划和建设，复兴里八田的经济发展和城镇建设，打造成的副中心。

（四）民生事业方面。大力实施农村环境综合整治，硬化、净化、美化同步实施，积极改善居民的生产生活环境。实现镇村公路村村通、户户通；确保垃圾中转站正常运行，每村建成地埋式垃圾箱1个，建立起了覆盖全镇的“村收集、镇清运、县处理”垃圾处理模式；投资200万元对清河一路南侧、齐东南六路、邹魏路进行亮化，实现了城区亮化全覆盖；投资1500万新建污水管网12公里。坚持不懈保障和改善民生,努力完善镇区基础设施。投资1100万元完善老年服务中心、市民公园配套设施。

三、组织领导

(一)精心组织，加强领导。百镇建设示范行动是我镇实现大发展、新跨越的一次重大机遇，也是一个新的挑战，任务繁重。全镇上下要进一步增强紧迫感和责任感，强化攻坚克难意识，切实加强领导、服从服务大局，抓好工作落实，确保各项计划任务顺利完成。

（二）明确责任，合力推进。各村、各部门严格按照各项计划任务和重点项目的推进时段和要求勇于担责，抓好落实，形成人人身上有重担，个个身上有任务的工作机制，又要创新工作，通力配合，形成工作合力，稳步推进。

（三）认真落实，强化考核。各村、各部门根据任务计划安排，结合工作实际制定项目落实方案，明确完成时间节点，落实项目服务责任人，协调推进项目建设。镇党委、政府将此项工作作为各村、各部门年度考核的重要内容。

行动计划及目标实现策略【篇三】

我从事教育工作十几个年头，在认真学习领会学校工作计划的基础上，作为一线教师，就应时时锻炼自我，让自我尽快地成为高素质、高水平的人。电脑现已被运用到教学中，电脑的运用大大推进了社会的发展，效率的提高。新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驭课堂的潜力，我深知自我在这个方面有很大缺陷。因此我为自我制定的一年发展目标为：向具备崇高的师德、广博的知识、精湛的教艺、健康的心理、强健的体魄的教师发展、努力。

一、总目标：

1、继续认真学习，《教师职业道德规范》，具备良好的师德，构成高尚的人格有一颗进取的心。

2、我要认真学习阅览理论书籍，为实施新课改实验的深入开展寻找理论基础，取长补短，吸取先进的教学经验。树立终身学习的'理念。

3、认真学习领会新课标，掌握包保学科的学科特点，认真钻研教材，研究教法，使教师教的最优花落实到学的最优化，构成自我的教学风格。

4、在教学实践中探索、反思、及时记录、小结。具备必须的教学科研潜力。

5、用心参加校本培训活动，提升个人素质。

6、促进信息技术的整合、能够独立制作教学课件。

7、尊重学生、赏识学生，建立师生之间平等、互助的和谐氛围。

二、具体措施

1、用心投身于学校教师论坛活动中

全面推进素质教育是基础教育改革和发展的根本任务。在全面推进素质教育的过程中，基础教育课程改革是一个关键的环节。新的课程理念、新的教材、新的课程评价观，强烈冲击着现有的教师教育体系，对广大教师和教育工作者提出了新的更高的要求。我校的教育论坛已开展得如火如荼，为改变观念，切实投身于新课程改革的浪潮中，真真正正提高教育教学质量，我要用心投身于学校教师论坛活动中。

2、提高自身素质，坚持参加学历提高的学习

新课程的实施，教师既需要有扎实的学术根底，广阔的学术视野，不断更新知识、追逐学术前沿的意识，又需要把握教育的真谛，了解学生发展的规律，掌握现代教育信息技术，具备热爱学生、关心学生、对学生认真负责的品质。要想与时俱进，与新课程共同成长，就得坚持参加学习，以主人翁的心态投入到课程改革的浪潮中。

3、不断学习信息技术，学会动手制作课件。

电脑现已被运用到教学中，电脑的运用大大推进了社会的发展，效率的提高。新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驭课堂的潜力，向45分钟要质量。因而能够制作一些分散教材难点、突出重点的课件使用，无疑能够起到事半功倍的效果。

4、一学期写一篇高质量的论文

作为一线教师，就应时时锻炼自我，让自我尽快地成为高素质、高水平的人。每学期写一篇高质量的论文是我又一个发展规划。

5、做好课后小结、写好教学反思，努力使自我业务水平再上新台阶。知识在于积累，“厚积而薄发”是人民教师应具备的文化素养，使知识不断积累，思想才能与时俱进。反思是自我提高的阶梯，好好想想，看哪里做的不对。这样会使我们持续一种用心探究的心态，也会让自我观察研究自我的教学，对自我和他人的行为与观念会有深层的认识。另外，反思是充分挖掘自我专业发展资源的主要方式，因而经常写教学反思能够使自我业务水平再上新台阶。

行动计划及目标实现策略【篇四】

一、工作目标

营造优良育人环境，提升全县学校校园管理水平，培育一批管理科学、运作规范、质量一流的文明示范学校。

二、工作任务

1、全面加强校园管理。

2、全面推进学校文化建设。

3、全面加强学校安全管理。

4、加强学校民主管理。

三、措施和要求

（一）全面加强校园管理。（主责单位：教育股、学校）。

1、四月份县局组织考评小组根据《**县20xx—20xx学年度校园环境布置评比活动实施方案》对全县学校的校园环境布置进行一次全面评比，其结果作为创建“文明校园”活动的重要内容。

2、五月上旬组织考评小组根据《**县20xx—20xx学年度创建“文明校园”活动评价方案》对全县学校的“文明校园”创建工作进行综合评价。（协助单位：督导室、电教室）

3、五月下旬组织召开以“学校文化建设”为主题的全县校园管理暨创建文明校园现场会（邀请老同志参加）。

4、继续完善以摄像为辅助手段的学校管理机制。局领导采取定期和不定期的方式运用摄影摄像手段，对全县的学校管理进行全方位的拍摄，其内容作为创建“文明校园”评比的重要依据。（协助单位：督导室、电教室）

5、学校要彻底根治“脏、乱、差”现象，保持校园环境的卫生整洁。

6、学校要把“文明校园”的创建工作延伸到校内各项评比活动中去，经常性地开展“文明班级”、“文明寝室”和“文明处室”等评比活动。

（二）全面推进学校文化建设。

1、深挖学校文化内涵，构建富有特色的学校文化。（主责单位：教育股、学校)

（1）深入开展以教风、学风、校风为主要内容的精神文化、规范文化和行为文化等方面的建设。县局将在3月份制定下发《**县加强学校文化建设实施意见》。学校要深入挖掘学校文化资源，充分利用本地本校地理环境、人文条件、历史文化特性等，构建富有本校特色的学校文化。学校要制定富有本校特色的学校文化建设实施方案，并上交一份教育股备案。

（2）纵深推进学习型学校的建设。各校要结合实际在学习制度、学习内容和学习形式上有具体措施和要求并交教育股备案。

（3）继续在师生中开展以“读名著、诵名诗、看名片、学名人”为主要内容的校园读书活动。

（4）积极开展文体活动。四月份组织举办全县中小学生篮球赛。“五四”期间举行全县中学生文艺汇演。各校要充分利用重大节日和历史纪念日开展丰富多彩的文体活动。

（5）认真搞好校外文化宣传活动。学校要开展送文化进社区活动，把学校文化延伸到校外。

（6）切实做好新课程理念下学校文化和校园管理的研究。

2、切实加强语言文字应用和管理工作，全面贯彻落实《国家通用语言文字法》。

（1）要求广大教师积极参与普通话达标活动。（主责单位：人事股、学校）

（2）倡导广大学生写规范字，讲普通话。（主责单位：教育股、学校）

3、管好用好校园广播，加强校园网络建设，发挥其宣传教育作用。（主责单位：电教室、学校）

（三）全面加强学校安全管理。（主责单位：教育股、学校）。

（1）要制定好学校安全工作应急预案，建立学校安全工作台帐，加强信息报送工作，完善情况告知和效果反馈制度。对学校安全工作实行“一票否决”。

（2）落实安全工作

管理制度和安全工作责任追究制度。县局将联合有关职能部门对全县学校安全工作进行专项检查。（协助单位：督导室、综治办、计财股）

（3）继续整治校园周边环境。县局将联合工商、公安、卫生等有关职能部门对学校周边的饮食店、小卖部、娱乐场所等地方进行专项检查，尤其是对群众反映强烈的一些地方（场所）进行全面整治。（协助单位：综治办）

（4）学校要开展学生心理健康和安全教育活动。形式是：升旗、座谈、联欢、演讲、表演、专题报告、知识竞赛、心理访谈等。

（四）加强学校民主管理。

1、依法规范办学行为。加强学校财务管理，强化对物资采购、后勤等项工作的管理和监督。建立和完善内部审计制度，提高经费使用效益。（主责单位：计财股、学校；协助单位：督导室、电教室）

2、加强行风建设。坚决制止教育乱收费，广泛开展廉洁教育和廉政文化建设。（主责单位：纪检监察；协助单位：计财股、督导室）。

3、认真搞好政务公开工作。（主责单位：办公室；协助单位：各股室）。

4、认真搞好学校校务公开工作。教育工会在6月份组织开展一次全县性的校务公开大检查。（主责单位：县教育工会、学校）。

5、重视信访工作，及时化解基层矛盾。（主责单位：局机关办公室、各学校）

行动计划及目标实现策略【篇五】

作为一名教师，担负着教书育人的重任，应该在成长的历程中，为自己规划未来，我相信“勤能补拙”，希望自己能成为一个勤奋的学习者、研究者、实践者。如何尽快的走向成熟，成为一名合格的人民教师，使自己在进行教育事业时有一个明确的方向来前进和发展，是摆在我面前的一个巨大任务。特做分析计划如下： 优势分析：

1. 热衷教师职业，热爱数学教学，有较强的责任感和进取心。

2. 能静下心，积极地阅读与教学相关的杂志，关注最新的课改动态。

3. 谦虚好学，能自觉接受新事物、新观点。

不足之处：

1. 我的教学工作一直以来缺乏规划，缺乏自己的研究，缺乏自己的目的性和研究性。

2. 缺乏系统的理论学习和专业的培训，在理论学习和教科研方面发展得不够，没有很好地把实际教学和科研有机地结合在一起，在科研型教师的路上步子迈得还较慢。

3. 在学科教学中，很大程度依赖于教材，缺乏自己对于文本的深入解读，自己的教学缺乏创新和研究，对于教材开发的力度不够，没有很好的超越教材，整理、积累、反思、创新方面有待加强。 一年目标：

注重加强自身的学科专业知识的积累，积淀内涵，使自己具备宽厚、扎实的文化底蕴，深入、系统地学习1—6年级的小学数学教学内容，以此积累自身的学科专业知识。

二年目标：

我计划通过二年的时间，达到对教育理想的执着追求，有先进的教育思想和教育理念，专项特长突出，做学生、家长满意的教师。做到以下几个方面：

(1) 真正关心每一个学生，把教师的爱平等的给予每一个学生，关注每一个学生的成长过程，促进每一个学生思品素养的提高，让自己真正成为学生喜欢的老师，走进学生，促进学生能力的提高，为学生以后的发展打下坚实的基础。

（2）认真备好每一节课，使自己的课堂教学成为接近学生，超越教材的课堂教学，研究教材，立足于学生的角度研究教学，备出高质量的课，同时上出精彩的每一堂课。

(3) 研究教学，对于自己的教学行为进行分析，写好自己的教学总结和反思，对于自己的教学中的得与失进行充分的研究，探寻适合自己的教学风格，记录自己和学生成长的足迹，形成自己的教育教学研究，做一名学习、研究型、发展型的教师。

(4) 勤于研究，勇于实践，在自己的教学工作中，多学别人之长，多读书，把自己的所学应用于实践，提高自己教育教学的深度和广度，使自己的教学既有实用性又与生活密切相关。

（5）练好过硬的基本功，丰富自己的教育机智，同时注重自己的

修养和教态。吸收他人修养中的元素，使自己的修养更加立体。树立自己的职业理想，并为自己的职业理想持之以恒的努力。

三年目标：

1. 转变教师角色，树立服务不同种类学生意识

教师这一职业必须以教育为宗旨，促进人的全面发展，只有树立“一切为了学生，为学生的一切”服务的意识，才能确立学生的主体地位，把课堂和学习真正完整地还给学生。教学中我将通过不断反思、盘点总结等一系列内省性活动来完善自己的角色行为，获得创新和超越的活力。

2. 实施行动研究，深刻领会课程理念

专业理论研究要和实际工作相结合。因此，我将立足于新课程课堂教学，力争每年进行一项行动研究，以提高自己的专业理论素养和专业实践能力。

3. 明确专业研修方向，建设专业发展强势领域

学会与同伴合作，向更多的前辈、专家、同行学习，使自己的专业视野更宽广，进而来扩充自己的专业实践内涵，形成自己的专业发展优势领域。

4. 加强理论学习，加快专业成长步伐

理论是实践的向导，是专业发展的基础。近三年，我计划每年读3-4本教育教学理论专著，不断完善自身的知识结构。

个人成长措施：

1. 读书——开拓自己的视野

读书的过程便是一个人成长的过程，书籍是教师的精神家园，只有爱读书的教师，才会从书籍中汲取力量，丰富自己，使自己“腹有诗书气自华”，因此在以后的教学中，我要不断充实自己的理论，读书看报，广泛涉猎教育学、心理学思品教学理论书籍，知道最前沿的数学理论研究，了解当今数学教学的发展，使自己时时刻刻与时代接轨。同时在平日的生活中，为了真正实现数学教学观念，我要充分开拓自己的视野，真正实现自己知识的积累，使自己知识的量和面大幅度拓展，深入了解教材之外的数学世界。

2. 反思——教师成长的必经之路。

在以前的教学中，对于自己教学的很多问题、认识、困惑经常是一带而过，以后的教学我要充分走近学生，了解他们的世界，听他们对于我教学中可取与不可取的认识，及时总结自己教学中的点点滴滴，归纳成与败的原因，并做好详细的记录。把写教学反思坚持长期不懈下来，避免一曝十寒，养成习惯，形成规律，提高自己的理论水平，对于教学中，自己一知半解的地方，经常去询问同事、专家，养成查阅资料的好习惯。真正反思自己，在反思中成长，切实提高自己的教育教学水平。

行动计划及目标实现策略【篇六】

对于制定行动计划，我有几点不成熟的看法：

第一，制定行动计划意义重大，一份好的计划是成功的开始，甚至等于成功了一半。我记得七年级思想品德课中有这样一句话：凡是预则立，不预则废。意思就是说，任何事情，如果有计划地进行，那么就可以成功；反之，就会失败。期中这个“预”字，就是“计划”的意思。

第二，计划制定容易，执行难，难在个人意志力。在制定行动计划之前，如果我们有明确的目标、任务和方法、策略，安排好进度和时间，准备充足的资源，我们就可以制定行动计划了。也就是说，只要充分考虑了制定计划的因素、条件等，就可以顺利地制定出一份行动计划了。但是，我们要知道，没有一份计划在执行中是没有困难的。所以，在执行过程中，我们必然会遇到执行计划的障碍、困难，如个人工作压力、学习、生活等客观因素的影响、外部条件的实施等等。当我们遇到很多这些困难、障碍时，面对重重阻力，我们是否还能坚持我们的初衷，还能按计划去做？这是最能考验个人意志力的时候，意志坚强者，一定能执行计划，意志薄弱者，就很难说了。

第三，执行计划过程中，能根据具体情况，及时修改并认真按修改后的计划去做，这将是更难，这才是真正意义上的按计划行事。当我们在执行最初的计划遇到困难、障碍时，就说明我们的制定计划时有些因素考虑欠周，没有预先考虑可能会遇到我们无法克服的困难，此时肯定执行不下去，如果不修改，计划就作废，之前的努力也就白费。回想我们制定计划的目的、任务完成了多少等等，所以我们必须修改计划，根据具体情况，寻找解决问题、克服困难、障碍的有效方法与措施。修改后，无论出现什么困难，只要我们能克服、解决的，一定要根据计划行事，否则计划也就是一纸空文。

行动计划及目标实现策略【篇七】

人们对于什么或者不什么的一切思考均取决于对下列诸问题的解答（这相当于做出某种选择）：

1、我们的目的是什么？（意图）

2、对于我自己以及影响目的的一切事物，我有何了解？（第一手资料）。>

3、我拥有什么样的物质条件来适合我的目的？（物力）

4、我怎样计划运用这些第一手资料和物力来实现我的目的？（计划）

5、怎样使计划好的方法付诸行动？（贯彻）

6、这套简化的方法是基础，还需醑六条加以补充：

①把问题加以分门别类，它是一般实的呢？还是特殊的？或者是另一种新问题的第一次出现？

②对要处理的问题进行解脱，它们的性质是什么？

③列出一张清单，什么样的要求和条件才满足对问题的解答？

④确定最佳方案，未作修改之前（虽然这是不可避免的），找出哪一种行动计划是可行的。

⑤最后决定行业方案，这便是采取什么样的行动，谁还应该清楚这方案。

⑥建立起反馈系统，这种方案怎样在贯彻执行的？支持这种方案的假设是否可行的，或者不合时宜？

竞赛计划简单

在平时的学习生活中，我们都参加过各种各样的活动。写活动计划，活动心得是我们经常接到的要求，多写关于活动的内容能够在一定程度提升我们的策划能力，活动类范文主要包含哪些内容呢？下面是小编为大家悉心准备的“竞赛计划简单”，供大家参考，希望能为大家提供些许帮助。

一、竞赛日期和地点：

20xx年10月10日—10月11日（星期五、六），在校田径场举行。

二、参赛单位：

下塘中学各班级

三、运动员资格规定：

1、凡本校在籍学生、身体健康、表现良好者均可参加。

2、分组：七年级组、八年级组、九年级组

四、竞赛项目：

1、男子组：100米、200米、400米、800米、1500米、跳高、跳远、铅球（5公斤）、双手前掷实心球、4×100米接力（10项）

2、女子组：100米、200米、400米、800米、跳高、跳远、铅球（3公斤）、双手前掷实心球、4×100米接力（9项）

五、参加办法：

1、每人限报二项（接力除外），每项限报三人，每单位限报10人（男女不限）。

2、报名时间：20xx年9月29日前把报名表在规定时间前送到体育组。

六、竞赛办法：

1、采用中国田径协会审定的最新《田径竞赛规则》。

2、裁判员：由本校教师和学生组成。

3、计分办法：各单项前六名按7、5、4、3、2、1计分。接力项目加倍计分，凡破段纪录加3分（同龄组）。

4、单项名次并列，得分平均分配（两个或两个以上名次并列，则无下个名次）。

5、破校段纪录加3分。

七、录取名次：

1、各单项录取前六名，报名人数不足6队或6人参赛，按全额录取。仅有1队或1人报名参赛的项目则取消该项比赛，并改项。

2、团体总分各段录取前6名。

八、比赛纪律：

1、各班级要加强思想品德教育，严格遵守运动员资格规定，凡弄虚作假参加比赛者，一经核实，即取消该班级比赛成绩，并根据错误程度分别进行批评教育或通报批评等处理，班主任负有直接责任。

2、运动员报名后或比赛中，不得无故弃权、罢赛。

3、参加比赛的运动员，必须佩戴号码，否则不准参加比赛，必须服从裁判，遵守纪律，言行符合中学生守则。

4、参加比赛的运动员必须按规定时间到指定地点检录，检录三次不到者，作弃权论。

九、本规程未尽事宜，由大会随时补充修改。

注：

1、报名表填时先男后女按顺序。

2、在选定的项目下面空格内打“√”

3、9月30日前把报名表在规定时间前送到体育组或交给带班体育老师

行动计划

阅读是成长的基石，阅读是精彩人生的开始， “书香伴我成长”行动计划旨在激发孩子们的阅读兴趣，培养良好的阅读习惯，让读书成为孩子们生活中不可缺少的一部分；同时为家长和宝宝提供一个读书、交流、展示、共享的大舞台，让亲子阅读成为每个家庭最温馨、最美好的时光。

一、活动目标及意义

1．通过“书香伴我成长”系列活动，丰富教师的精神生活，增强教师的人文底蕴。

2．鼓励幼儿接触优秀儿童文学作品，激发其早期阅读的兴趣，培养良好的阅读习惯，让书香伴随孩子的美好人生。

3．调动家长积极参与阅读的兴趣，增强家长的读书意识和对早期阅读重要性的认识，进一步改善家庭的阅读环境；让“书香活动”跨越幼儿园，辐射家庭，推动学习型社会的形成。

4．通过阅读创建“学习型班级”、“书香幼儿园”，形成良好的阅读氛围和阅读传统，共同创建一个充满书香的班级。

二、活动口号：

沐浴书香，快乐成长

三、活动对象：

幼儿 家长 教师

四、活动内容：

幼儿的活动：

1、图书角，每学期为孩子们投放新书，供幼儿阅读，与同伴分享。

2、表演区，结合幼儿学习的读本，投放相应的道具，让孩子进行故事表演。

3、利用一日生活各个环节空闲时间，开展幼儿讲故事、颂诗歌、念童谣活动。

4、图书漂流活动。开展“献一本书，读百本书”的图书漂流活动。每个月的15日为图书漂流日，第一次家长可以为宝宝带来一本书，在书的扉页上写上赠书人的名字和给其它小朋友的赠言。以后每次宝宝都可以用漂流的书来和其他小朋友交换。

5、一次书签制作比赛活动。

6、参加全县幼儿讲故事比赛，评选“讲故事小明星”。

7、脱口秀比赛。可以说广告、儿歌、点评时事新闻等。时间为六月。

8、绘制小书。各班建立幼儿制作小书的展示区，让家长和幼儿随时看见小书作品，进行展览、评比，评出创意奖、设计奖……

（二）家长活动：

“亲子阅读”让我们以阅读为纽带，为父母创造与孩子沟通的机会，使孩子的心灵得到更多的关爱，为孩子朗读构建了平台，让孩子浸润在书香中，培养了孩子对读书的渴望，使他们热爱上读书，并乐于读书、迷恋读书。活动中孩子和家长都体验到了亲子阅读的乐趣！家长朋友们也通过活动达成了共识：只要行动，就有收获；只要坚持，就会有奇迹，要把为孩子朗读当成一种终身乐趣和生活方式。

如何让孩子爱上读书？我们向家长们提出了四点建议：

1、从自己做起，为孩子做出榜样；

2、为孩子营造一个家庭书香环境；

3、经常带孩子去书店，每学期至少带宝宝参观两次图书馆。

4、每周为幼儿讲故事最少两篇，并填写“亲子故事回馈单”。

5、家长阅读征文。以“分享阅读带给孩子的变化”、“我与孩子同读书”或与读书有关的其它题目，家长就自己给孩子读书的体会或读书有感，以文章的形式记录下来，在各班博客中发表。六月底前交。

6、利用班级博客、班级家教专栏、小型家长会开展亲子阅读经验交流。

7、参加“书香家庭”评选活动：

评选条件：（1）家庭成员爱书藏书，订阅报刊杂志，有一定的藏书量。家庭成员均热爱读书活动，有良好的阅读习惯和较深厚的阅读兴趣，能在班级阅读活动中起模范带头作用。

（2）在家庭中为孩子创设安静、优雅的读书环境，孩子有自己独立的书架。父母每天至少有30分钟与幼儿一起进行亲子阅读。通过亲子共读，孩子能够热爱书籍，阅读、表达能力均有大的提高。

（3）家庭成员读有所获，能在班级博客里发表有关分享阅读的文章。

（4）幼儿有自制的小书2本以上，图文并茂。

（5）家庭成员积极参与幼儿园组织的“书香伴我成长”各项活动，积极与更多的家长分享亲子共读的感受。

[优质总结]勿忘国耻团日活动总结简单六篇

在日常的工作和学习过程中，参加各种活动对我们来讲是司空见惯的。老师或者上级很多时候要求我们写一些活动相关的文章，实际上这些文章的撰写可以提升我们的能力。哪些好的活动类范文可以引用呢？以下是小编精心整理的“[优质总结]勿忘国耻团日活动总结简单六篇”，欢迎阅读，希望这些可以帮助到大家！

勿忘国耻团日活动总结(篇一)

7月7日;“卢沟桥事变”，为了纪念这特别的日子，并绚怀为我们国家浴血抗日的英雄们，写下这激越的文章，从而激励自己并时刻提醒：勿忘国耻!

70年前，1937年7月7日夜，卢沟桥的日本驻军在未通知中国地方当局的情况下，径自在中国驻军阵地附近举行所谓军事演习，并诡称有一名日军士兵失踪，要求进入北平西南的宛平县城(今卢沟桥镇)搜查，中国守军拒绝了这一无理的要求。日军竟开始攻击中国驻军，中国驻军第29军37师219团奋起还击，进行了顽强的抵抗。当华北战事一天天扩大的时候，1937年8月13日日军又在上海发动了进攻。日本开始全面侵华，抗日战争爆发。宛平城的枪声掀开了全民抗日的序幕。

70年前，日本军国主义者发动全面侵华战争的第一枪在卢沟桥畔打响。在这场战争中，中国人民承受了3500万同胞的伤亡、6000亿美元的损失。

70年前的历史，已经离我们这一代人很远。忘记过去就意味着背叛。无数英烈为了国家独立、民族解放付出了年轻的生命，他们的精神是中华民族最为宝贵的财富。

70个春秋过去，中国已不是过去的中国，但历史的风雨怎能吹熄我们心中的卢沟桥的连绵烽火，和平的歌声中更不能隐去“七七事变”呼啸的枪声。卢沟桥的枪声是我们民族奋起雪耻的号角，是振聋发聩的警钟，是历史正义的惊堂木。面对侵略者的凶残狂暴，长期积弱受辱的中华民族，在枪声中警醒，在枪声中奋起，用正义的枪声宣告我们民族的浴火重生。牢记落的就要挨打，发展才能强大。

半年世纪的侵略史，让我们对日本充满仇恨，但这半个世纪过去了，我们许多的人眼里还只有仇恨，而仇恨背后的智慧和自信，却经常在盲目的自大中消失。时间转到现代、现在，日本向中国发起了新一轮的挑战，而这种挑战与100年前不同，这一次是中国正在一步一步走向强大，尽管离真正的强大还有很远，但至少我们看到了希望。这一次，日本更加聪明，更加狡诈，而中国如何不被日本牵着鼻子走，这才是中国人要做的，这是大智慧。

我们不能忘记那枪声，是因为有些本应该记住历史教训的人偏偏患上了历史的“健忘症”。日本侵华战争，明明给中国人民带来了3500万人伤亡的空前浩劫，一些日本政客和右翼分子却厚颜无耻地说日本是“受害者”，叫嚣“日本侵华是因为中国爆发了反日运动”，明明是对双手沾满中国和亚洲人民鲜血的战犯。却偏偏有人否认东京审判，不顾受害国人民的愤愤之情，再三崇拜那些罪恶的亡灵。这些人的所作所为更警示我们要永远的记住那场战争，

日本国内右翼势力对当年带给中华民族深重苦难的那场侵华战争拒不认账谢罪，那个让中国人民蒙受耻辱的日子———“7.7”，注定不会从我们的记忆中淡化或抹去。有些事随着岁月的流逝可以随风而去，但是对于曾经饱受日本侵略者蹂躏、伤亡了3500万民众的中华民族来说，往事怎能如烟?

日本右翼势力一直没有坦诚面对那段侵略战争历史。这种异乎寻常的顽固与反动经常使包括中国在内的亚洲受害国家人民感到愤怒和难以理解，同时也成为日本与有关国家发展关系的一大障碍。

一个对曾经伤害其他国家人民的历史讳莫如深，同时又屡屡突破和平宪法限制执意向军事大国目标迈进的国家，怎么能让曾经饱受其侵略、有过惨痛教训的邻国人民放心呢?一个缺乏勇气和正义面对自己历史污点的民族，又怎么能指望曾深受其害的邻国人民的宽恕和谅解呢?

70年前的一枪，打开了日本全面进军中国的第一枪，当今天我们最多人随着日本右翼的思路在讨论谁打枪第一枪时，真正在笑的是日本右翼，而我们国人在对待历史的似是而非的态度与我们的史学家面对政治意识形态而有意让问题一而再再而三的每模糊的同时，真正在笑的是日本右翼，我们没有日本人的严谨态度，对待历史，我们回避的太多，对待现实，我们回避的还是太多，而真正可以让我们将仇恨化为动力的源头，我们找不到，我们找到的更多的是原始的冲动与集体无意识的盲目，当我们许多人抵制时，我们就开始抵制了，当我们太多人说上街时，我们就上街了，当我太多人说日本人坏时，日本就坏了，但无论如何，日本还在好好的存在着，日本在向海外派着兵，日本在申请着入常，日本在蚕食着中国的领土，日本人在看不起中国人，这一切的一切没有改变，从某种意义上说，中国从来就没有战胜过日本，而我们面对这种日本人的种种历史与现实的蔑视，心中之情可想而知，这种民族仇恨之复杂纠缠在历史与现实之间，而中国历史与现实发展之种种悖论又让这种仇恨不断在自身与外界的情感中放大。

今天，在七七事变70年的今天，我们应该却做的是要反思我们的历史，面对我们的现实，有建设性的开拓我们的未来，历史不相信眼泪，现实不相信眼泪，未来更不相信眼泪，只有仇恨的民族将永远是卑微的民族，我们需要的是站在历史的高度，化仇恨为动力，去全民族的努力，少说多做，用自强去换取自尊，用努力去换来尊重，用智慧去换来强大。

勿忘国耻团日活动总结(篇二)

1856年10月~1860年，我国耻辱历史的开始。

英法联军直逼我国天津，使我国权利受到严重威胁，被迫签订不平等条约《天津条约》，给其他国家创了先例，导致其他国家也陆续前来强取豪夺，引发出不断的战争，导致人民家破人亡、妻离子散

1860年：这个不可遗忘的时代，不可抹去的时代，是一个可以让人们愤血沸腾的时代！在1860年的某一天，英法联军占领天津，攻入北京，皇帝负耻而逃。侵略者一路烧杀淫掠，闯入北京皇家园林圆明园。他们在那里疯狂的抢掠，就像一头失去理智的狮子。圆明园内有无尽的无价之宝，他们带不走的，竟然用一把大火把这富丽堂皇的圆明园给烧掉了！

这里是我们的国家，我们的地盘，我们中国的一切。你们凭什么闯入我国的领地，凭什么在我国引起战争，凭什么在我国肆意妄为，让我国人民饱受战乱之苦！

不过，其实也多谢你们，你们让我们的祖国、民族成长了起来，让我知道无论怎么样都要让自己的国家强大起来，只有这样才不会被欺辱、逼迫；只有国家强大起来，命运才会被自己掌控，才可以决定其他国家的生死存亡；才会让国家子民更好地生存。

当时清政府腐败，贪官成群，社会腐朽人才紧缺，有才者被打压，贪官勾结，所以现在开始要培养人才，无私为国家奉献的人才

这是一个不可以被遗忘的国耻，一个让人不能忘却的时代，它代表着民族所遭受的一切耻辱，他可以让我们努力的成长，让我们用自己的双手为祖国撑起一片蓝天，一洗雪耻！

殷雯；重庆市渝北区渝北中学初SSS级G班；

勿忘国耻团日活动总结(篇三)

八十一年前，日本军队在南京犯下了滔天罪行——残忍杀害了百余万中国人，这是中华民族近代史上最沉重的一页！日本帝国毫无人性的侵略行动，简直是罄竹难书！

俗话说：勿忘国耻。虽然八十一年过去了，但是牢牢铭刻在历史长河中日本帝国的罪行丝毫不能因时间河流的冲刷而淡去。十二月十三日十时整，南京城内响起警钟鸣笛。南京人民低头默哀，全国人民低头默哀！所谓“国之大事，在祀与戎”，每到这天国家领导者都会赴南京城参加国家公祭日。在祭奠中，我们仿佛听到了八十一年前南京遇害同胞所发出的哀呼。

“谁忘记历史，谁就在灵魂上生病”。如今，我国经济实力日益强大，但是国民素质和学习借鉴外来文化的实力还是不够雄厚！说过：“少年强则国强，少年雄于地球则国雄于地球！”我们是祖国未来的花朵，祖国繁荣昌盛的建设者和创造者！少年强则国强。所以，我们不仅要学习文化知识，还要努力为国家为社会为人民出谋划策，宣扬和平友爱的爱国主义意识。让我们的国家越来越强大！

有幸存者说过：要记住历史，不要记住仇恨，不论以前发生过了什么。只要记住历史，现在是和平年代，虽说没有战争的纷扰，但更要宣示正义的力量！就让我们从自身做起，从现在做起！

勿忘国耻团日活动总结(篇四)

新年的作文200字篇3大家都在纷纷准备迎接新年的到来，大人买这买那，同学们也忙着一件事——送贺卡。

其实自己也蛮有观点的，可老师就是没吧我叫起来，哑巴吃黄连，有观点也咽肚子里，总不能慢学校追的老师去抒发自己的情感吧，这样搞不好会被误会的。蹦出来个师什么恋的就不好了，阅卷老师你说对吧。所以还要感谢下你们出这个题目，可以让我在这里好好的抒发下当时，当时哪万分激动的时刻，自己哪豪情壮语的情感全部抒发出来。字数差不多了，其实我写太多了，手也累，阅卷老师看的也累，(谁知道你看完没看完呢)总的来说，我的观点就是，西瓜大的脑袋装不了多少事，就和杯子一样，所以要学会光装大事，这样还可以装小事，就像您阅卷一样，高考是国家大事，您就多装点，像我这一篇生动的作文是否能感染您是小事，您多担待点，能多给几分就几分，满分其实最好。如果光装小事，给我作文分少的话，您那西瓜大的脑袋哪还能装进去大事。所以说：装小事不如记大事，这样才显得您的大度。最后祝愿所有阅卷老师过好每一天。(分给高点，你好我也好。)

勿忘国耻团日活动总结(篇五)

就在前些天，我在一篇文章中看到了现在的日本，让我大吃了一惊。日本的有序和整齐是我完全无法想象到的。日本的人在十分拥挤的情况下都绝对不会逆行，哪怕是上下楼梯都一定会走左边的通道（日本是靠左行的）。就算是在超市用餐时，他们也会把手推车和邻桌的手推车对齐。再看看我们中国，曾经打败了日本的中国，现在却又一步一步的走到了怎样的地步！

给救护车和警车、消防车走的紧急通道，人们用来停车？

尊老爱幼本是中华民族的传统美德，可人们却依靠着这一传统美德来谋取私利，让人们丢掉了这一传统美德！

我们扪心自问一下，有多少人提起日本人，提起日本人所做出的罪行恨得咬牙切齿，脏话随口就蹦出来，却没有做出任何的实际行动，反而让自己变得更粗鲁，更没有素质！

我们中国人变的更自私了，不再爱为别人考虑了。

那些占用应急通道的人，你们有想到过那些病人，遇到坏人的人，家里着火了的人的感受吗？

那些碰瓷的人，你们有想到过那些真正摔倒的老人吗？他们可能就是因为那一摔，没有人敢去扶，使得那可能是他们人生中的最后一刻，多么的无助。

你上一次为别人考虑是什么时候？真正的为别人考虑，而不是表面上虚伪的样子。

又有多少人打着不多管闲事的幌子而不去帮助别人？

醒醒吧！醒醒吧！我们中国确实发达了，但是我们中国人却堕落了！

勿忘国耻团日活动总结(篇六)

激昂的国歌回荡在半空，余音久久不能消散。无数双手朝着那飘在半空中的国旗敬礼。每周一的升旗仪式上，你是否只把敬礼当做一个形式，眼睛盯着国旗，心里却想着接下来的默写……

还记得当年，日本人侵略了我们中国的土地，他们用他那明晃晃的刺刀，杀死了我们千千万万的同胞兄弟。战争中的炮火如同一个恶魔，不断的吞噬着宁静。那一声声凄惨的叫一声和侵略者的笑声如同烟雾般笼罩着中国，久久都不能驱散……

还记得当年，在那战后的烈日底下，好几百个伤死的兵肩并肩，头接脚，躺着，像兵马俑似的无穷无尽地排列着。那些直僵僵躺着的已经死去的战士中，没有一个的身一体上是只中几槍的'，他们在死之前，都还在拼命的攻击敌人，直至生命的最后一刻，那断了的长槍还依然握在手里。多数的伤兵都在那里拘挛着，伤口的疼痛使他们出着一脸的冷汗，和那脸上的血黏在一起。那些受伤的战士已经分不清也没时间分清那些血，到底是自己的，同伴的，还是敌人的。

到处都是那成群结队的苍蝇，在伤兵的脸上爬行着，嗡嗡着。到处都是血，到处都是肮脏的绷带，到处都是呻一吟声。汗臭，血腥，烂肉臭，顺着热风一阵阵地扑过来。死去的战士被埋在那冷冰冰的烧焦的泥土之下，热风怒嚎着，仿佛想要唤醒那些死去战士的灵魂。

我们忘记不了那千疮百孔的土地，忘不了那血淋淋的历史，那些历史像伤疤一样深深的烙印在我们身上，挥之不去。今天的我们铭记历史，是为了不让历史再次发生，铭记受过的苦难，是为能让“落后就要挨打”这个教训深深的刻入骨子里。

近现代的中国日异月新的发展的变化，是先一烈们用热血换来的，青少年的我们是祖国的未来，是祖国的希望，中国梦是要靠我们实现的，振兴中华这个重担是要靠青少年我们背负的。

让我们一起，用我们的智慧和勇气扬起理想的风帆！用我们的青春和热血谱写出前不负于古人，后无愧于千秋万代的历史新篇章！以史为鉴，开拓奋进，为祖国的振兴，时刻准备着！

热门范文：学校社团工作计划范文通用六篇

在大家的平日学习和工作中，参加各种活动对我们来讲是司空见惯的。我们经常会接到写活动计划，总结等相关的文章的要求，多阅读活动文章还能帮助我们加深对活动的认识，活动类范文主要包含哪些内容呢？下面是小编为大家收集的“热门范文：学校社团工作计划范文通用六篇”，欢迎阅读，希望这些可以帮助到大家！

学校社团工作计划范文(篇一)

今年的主要工作有以下几点招新。今年将有两次社团招新活动，在去年的招新活动中，我们由于各方面的原因，许多问题都一一暴露了出来，有问题就想办法去解决，所以，吸取第一次招新的经验后，今年的我们一定会更加的成熟。

1.加强合作。合作是开展工作的前提，加强与我校其他社团合作的同时再与南京航空航天大学合作，加强校际间的沟通，使得理论知识不荒废、手上技术部落后。

2.社团巡演。今年4月的社团巡演将是宣传我们这个新生子的一个关键性机会，此次机会我们能否把握的住，命运决定在我们手中。

3.培养人才。社团要想持续发展下去，就必须要培养下一代人才，下一代人才的培养关系着整个社团可持续发展。因此，要想可持续发展，就必须培养下一代人才。

4.独立部门。今年，高达部将独立成单独部门进行招新。作为模型科技社的一个分枝，我们同样有信心让其茁壮成长。

学校社团工作计划范文(篇二)

在学期的开始，创协要继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情工作的态度，要总结以前的工作失误，争取在新的学期中把社团的各项工作做的更好，根据学校工作计划，把社团工作再上一个新台阶。

一、工作任务目标

1.狠抓社团常规工作，完成制度建设到文化建设的顺利过渡;

2.切实加强学生自主管理社团，引导学生社团健康发展;

3.重视干部队伍的建设，由内而外壮大自我;

4.充分调动社团积极性，使社团的潜力得到最大的发挥;

二、工作宗旨

社团以“和谐、热情、求实、拓新”为工作理念，组织学生广泛开展丰富多彩、健康向上的学术、文化、体育、实践及公益活动。

三、活动项目

1、召开动员大会，让干事更加了解创协，规划创协未来一年的走向，展望创协的发展前景，描绘创协未来蓝图。以动员大会体现创协整体的精神面貌和内部团结，提高团体部门的凝聚力。鼓舞士气。

3、创业设计大赛，并择优给予奖励，推荐到报刊杂志，积极组织学生参加创业设计大赛。等。

3、总结大会，对本年度工作进行总结，回顾一年来的努力、汗水、遗憾、成功等各种各样的历程。总结失败经验，表彰优秀个人和团体。

学校社团工作计划范文(篇三)

时间流逝，飞星流转。不知不觉已度过一年，我们学生社团联合会也已经4周岁了。但任时光流逝我们的工作仍不会懈怠。我相信在新的一年我们将迎来更为广阔的天空。在上学期社团联合会的工作中我们有我们的创新、有我们的改革、有我们的成绩，但也有一些不足之处。在本学期中我们将在不断改进自身不足的同时，继续秉承理想思考与锐意改革创新的精神，指导和帮助我校学生社团开展更多丰富多彩的社团活动，加强工作内容体系化、内部管理规范化、优秀活动品牌化和信息服务网络化建设，为开创我校学生社团百家争鸣、群芳竞艳的良好局面而不懈努力。

特拟定出今年的工作计划：

一、指导思想

以服务学生素质拓展、服务校园文化繁荣为目标，以实现服务青年，服务大局，促进学生成才发展，促进西部发展为行动指南，以打造精品社团为重点，兼顾其他学生社团，一手抓社团活动开展，一手抓社团规范建设，将一个体系化，规范化，品牌化，网络化的社联推向新的发展阶段，最终达到服务学生第二课堂的目的。

二、奋斗目标

1、创新工作机制，加强社团管理，完善社团联内部管理制度，加强与各部门的联系为基础，树立良好的社团联办公中心的形象。

2、加强与各部门及学校社团的联系，提升社团联办公中心的发展层次和水平；

3、提高社团联办公中心的学生干部综合素质，打造一支战斗力强，业务精通，有组织，有纪律的学生队伍；

三、具体计划和任务

为了结合学院改革发展的实际，协调配合好社团联各部门的工作，使办公中心的工作有序的进行，我们做了以下安排：

1、加强干部教育。

社团干部是社团工作的主体，只有保证了社团干部队伍的先进性，才可能有社团工作的先进。因此，开学初，我们将要把对干部的教育当一项很重要的工作。可以从以下几个方面入手：

组织其成员进行思想教育，在工作主动性、工作积极性、工作为了谁、干部的形象以及对社团和干部的正确定位上进行教育；

进行相关工作上的指导教育，以保证在工作上熟练，提高其效率。

2、完善内部管理制度，加强管理。

办公中心作为一个组织部门，必须要有组织、有纪律。办公中心在很多方面都还不完善，因此我们务必要加强这方面的工作。在总结中探索，在探索中前进。对部分没有健全的规章要健全，对不完善的制度要补充，对不合适的规定进行修改。使社团联和办公中心的管理更规范、有序。

3、加强学习与交流，创新工作思路

加强与社团联各部门之间，以及与校级、院系的社团联系；加强与团委办公室的交流，使办公中心不断进步，并健康有序的发展壮大。

四、具体工作安排

三月：

1、做好今年的工作计划。

2、做好第四届社团文化活动节的闭幕式。

四月：

1、内部进行换届选举，调整社团联合会学生干部队伍。

2、整理各社团资料，使其完善，完善社团联规章制度

五月：

1、指定内部管理办法，并严格实施。

2、协助搞好校园科技文化节活动，同时加强内部组织建设。

七月：

1、对本学期工作进行总结。

2、统筹各个社团的“三下乡”活动。

九月：

1、拟好招新计划，完成招新工作。

2、完成各社团新同学的注册。

3、制定出下学期详细计划。

十月：

1、总结招新工作。

2、对新社团联合会的成员进行干部培训。

对于未来的工作计划，我觉得首先应该调动各个社团的积极性，使每个社团的潜力得到最大的发挥。

社团是一个学生的团体组织，对于工作的热情是维系它发展与前进的动力，态度起着非常重要的作用，如果能充分调动各个社团的积极性，就能最大限度的发挥各个社团的能量，使我们的社团活动提高一个档次。我们的社团联非常庞大，下属将近40个社团，采用何种办法调动各个社团的积极性就成了一个非常关键的问题，也是我上任后要解决好的一个问题。

现在我们的社团之间明显存在着一种诟病，那就是各个社团之间的联系不足，互相的合作做的还不够好，往往只是自己社做自己社的活动，没有太多和其他社团合作的机会，慢慢的社团联的凝聚力就会有所下降，积极性也就随之减少。

为解决这个问题，我上任后会积极筹备一些活动，主要是各种可以使各个社团团结合作起来的活动，小的活动可以是2到3个社团的互相合作，大的活动可以参与的社团更多，只要善于发现各个社团的合作点，就可以让广大社团团结起来，一起搞好像“李阳疯狂英语”那样的超大型活动，这样不仅增加了社团联的凝聚力，而且还调动了广大社团的积极性。

其次，我上任后会积极努力搞好和校学生会以及研究生会的联系与友好合作，这样不仅可以使社团联的外联比以往更上一个台阶，而且可以使我们学校的各个学生团体比以往更有凝聚力，增加石油大学的对外影响力。

再次，我上任后会定立一系列相应的奖惩措施，俗话说“没有规矩，不成方圆”，只有定立完善的让大家信服的，让大家可以自觉遵守的制度才能使社团联向着健康的方向发展。

对于社团活动丰富多彩的，在学校之中形成比较好的影响力与号召力的，得到广大师生的认可的，社团联应当适时予以奖励，对于活动稀少，活动组织不利成绩不佳的，或活动效果差在广大师生间影响恶劣的，应当予以警告，并做好长期查看。

最后，我将会以饱满的热情去迎接未来的挑战。

新学年、新气象，在新学期的开始，团体部要继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情的工作态度；要总结以前工作中的失误，争取在新的学期中把学生团体的各项工作做的更好，顺利开展第六届社团文化艺术节各项活动，将我校的学生团体工作再上一个新台阶。

一、工作思想

学习《文选》重要精神，本着更好的为同学服务的态度，将常规工作与评建工作相融合，以饱满的精神和青春的活力迎接新学期的挑战，不断提高部门的工作效率，优化部门的工作形式，丰富部门的工作内容，锻炼部门干部与干事的工作能力，完善部门的工作制度，更好地发挥团体部的作用，协助团委、学生会谱写出辉煌的工作乐章。

二、工作宗旨

团体部会以“热情、求实、拓新”为工作理念，积极引导、服务、协调、监督和考核全校学生社团，组织学生社团广泛开展丰富多彩、健康向上的学术、文化、体育、实践及公益活动。

三、工作主题

在校团委的领导下，围绕全校工作的具体安排，以社团发展为核心，以满足广大会员爱好为目标，以保障广大会员权益为目的，以开展社团会员为手段，以社团稳定发展为基础，组织丰富多彩的社团活动，满足学生的精神文化需求，服务校园文明建设；加强学生社团的监管力度，对校级大型社团活动给予大力支持；进步完善学生社团管理制度，维护学生社团成员的合法权益，为评估做出最大努力。

四、重点工作

（一）招收干事

（二）社团开学注册

（三）社团招收新会员

（四）社团管理层转轨工作

（五）社团文化艺术节

（六）各种电子版、纸制档案的收取，整理。

（七）抓紧各个系院学生团体部的职能，为成立社团联合会打好基础。

五、具体工作

第一、二周

完成各个社团开学注册工作，张贴海报公式，并注明具体招收社员时间（第四周内），同时完成本部门干事招收工作，并分配各个任务。

第三、四周

完成所有社团新社员招收工作，完成所有社团管理层转轨工作，确定新社团负责人并做好相关通讯录，确定社团文化艺术节总方案并将子方案全部收齐；举办社团文化艺术节开幕暨社团巡展。

第五、六周

监督审查各个社团的活动。

第七、八、九周

做好学生团体发展预备工作，第九周正式开始。

第十、十一、十二周

做好社团文化艺术节当中的每一个环节。在第十二周搞好闭幕式。

第十三、十四周

做好社团文化艺术节的总结工作。

第十五、十六周

做好本学期收尾工作，各个社团的学期总结，部门的总结。

六、部门工作分配

根据团委、学生会本学期的工作要求，我部现设立五个小组分配如下：

1、部长、副部长：做好平时的日常监督管理；组织、策划各类学生团体活动以及协助各个社团活动的开展；学期末对干事和社团做最后的评定。

2、办公室：做好档案、资料及日常文件的分类整理工作；更新社团工作人员的联系方式，以保信息畅通。

3、秘书组：以积极的态度、坚韧的毅力、务实的作风，完成对新干部的培训，引导新干部思想工作，使其更好的投入到工作中；做好历史档案的整理及存档；做好每次例会的考评；作好每一次的会议记录；协助办公室做好各社团资料的整理存档。

4、活动、策划组：做好日常工作的同时并协助部长做好部门内部各种活动策划；审核各种社团上交的文件；完成“校园社团新秀汇演”的活动策划书；上交主席团进行修正、审批；进行招新的面试。

5、宣传组：做好对各个社团的海报通知；更新新的社团社长通讯录。

以上就是我这学期的工作骨干，我认为有了骨干是一切的基础，有一个清晰的骨干就会有将来繁茂的枝叶，我们团体部是有信心做到让老师、让同学，让所有人看到一个有活力、有生气的部门，我们会尽自己的最大可能让大家展示自己的才能，让大家的大学生活过得开心快乐，为本科评估做出我们最大的努力。

学校社团工作计划范文(篇四)

社团情况：

舞蹈社团目前有成员35人，每月最后一周的周三下午以及课间操时间开展社团活动，主要通过练习舞蹈基础和形体训练，学习舞蹈动作，来增强身体协调能力、训练团员的舞蹈感觉，以及培养团员的形体气质。舞蹈文化教育，是素质教育中的重要方面，舞蹈社团还通过观摩一些舞蹈的录像资料、舞蹈现场秀，讲解各个舞种的渊源与区别，来增加同学们对舞蹈的理解力和鉴赏力，丰富同学们对舞蹈艺术的了解，培养孩子们的个性，提高她们的艺术修养。

具体活动安排:

二月:三至六年级学生自愿报名，组建舞蹈社团

三月:参观光明小学金帆舞蹈团，观摩舞蹈队员基本功训练

四月:编排舞蹈《竹筒声声》，欣赏民族舞的资料

五月:编排舞蹈待定

六月:总结《在升旗仪式上》《竹筒声声》

学校社团工作计划范文(篇五)

一、工作宗旨

以在校学生为主体，由校招生就业办指导的社团组织，透过指导帮忙广大毕业生树立正确的职业价值观和职业发展意识，增强学生自我设计、自我规划、自我发展的主观能动性，本着以“完善自我、开发潜能、规划未来、奉献社会”的宗旨，开展各项活动。

二、工作主题

在校团委的领导下，围绕全校工作的具体安排，以社团发展为核心，以满足广大会员爱好为目标，以保证广大会员权益为目的，以开展社团会员为手段，以社团稳定发展为基础，组织丰富多彩的社团活动，满足学生的精神文化需求，服务校园礼貌建设;加强学生社团的监管力度，对校级大型社团活动给予大力支持;进步完善学生社团管理制度，维护学生社团。

三、重点工作

(一)社团干事竞聘

(二)社团会员统计

(三)社团招收新会员

(四)创业小集市

(五)社团迎新年活动

(六)各种活动的收取，整理。

四、具体工作

1、完成各个社团开学会员统计工作，并进行社团干事的竞聘工作。

2、完成所有社团新社员招收工作，完成所有社团管理层转轨工作，确定新社团负责人并做好相关通讯录

3、监督审查社团会员工作状况

4、办好创业小集市的一切相关活动

5、做好社团活动总结工作。

6、做好本学期收尾工作，社团的学期总结，部门的总结。

五、部门工作分配

根据社团本学期的工作要求，分配如下：

1、所有部长、副部长：做好平时的日常监督管理;组织、策划各类社团团体活动;鼓励每个社员用心参加各个活动;学期末对每个成员做出评价。

2、秘书部：以用心的态度、坚韧的毅力、务实的作风，做好积分整理及存档;做好每次例会的会议通知、会议登记;做好每一次的会议记录;协助指导老师做好社团资料的整理存档;辅助其他部门完成社团各个活动。

3、项目部：做好日常工作的同时并协助社长做好社团内部各种活动策划;审核社团上交的文件;完成社团近期的活动的策划和组织。

4、宣传部：做好对社团内部的海报通知;做好每期广播通讯稿。

5、创业部：组织办好创业小集市活动;带给学校每个同学创业的平台。

6、网络部:更新网络让大家更加了解本社团的文化魅力;辅助社团拍摄照片等影像资料。

我们这个大团体有信心做到让老师、让同学，让所有人看到一个有活力、有生气的社团部门，我们会尽自我的可能让大家展示自我的才能，让大家的大学生活过得开心快乐，让每个人都体会到社团的魅力。

学校社团工作计划范文(篇六)

学生社团作为校园文化的重要载体，是培养学生兴趣爱好，扩大求知领域，陶冶思想情操，展示才华智慧的舞台。今年团委对社团工作十分重视，为使我校社团有更新的发展，就要加大社团管理，使社团步入制度化和规范化，故组建了社团部，现将社团部20ｘｘ年工作计划安排如下：

第一阶段：积极筹备、组建新社团和社团活动策划、开展；

第二阶段：社团部内部建设，

第三阶段：对以组建的社团进行严格规划和管理。

目前我校总共有6个社团：心理社（负责人：张大强）、音乐社（负责人：周家慧）、轮滑社（负责人：李凤龙）、口语社（负责人：钱雅玲）、街舞社（负责人：陈颖琪）、

在未来的一年时间里，将着重放在社团的管理和发展上，希望在老师的指导下，真正的起到发展的目的；其次，组织社团开展有品位、有意义的社团活动，达到丰富同学课余生活的效果。

【一】以下是各个社团在未来一年的活动策划：

1、心理社：①为元旦演出准备节目。②5月25日为“心理健康日”，可以借此机会为即将毕业的同学，举行心理相关的讲座。（本人设想的，有待老师参考。）

2、音乐社：①每月请老师进行相关方面的指导，并经常进行排练，交流经验和技巧。并在每学年进行成果展示。②开展大型歌唱比赛（此比赛，不占用学习时间，在课余时间举行。具体实行时间待老师同意后决定）。③为马上到来的元旦演出准备节目。（节目类型有：音乐剧、歌舞、独唱、对唱四类。）

3、口语社：①定期举行小规模的诗歌朗诵、绕口令、辩论会、闽语教程及讨论口语技巧。（时间待定）并在每学年进行成果展示。②为元旦及各种演出准备节目。（小品及诗歌朗诵等节目。）

4、街舞社：①定期进行露天训练。（为锻炼个成员的胆量，充分表现青少年的蓬勃朝气。）②为元旦演出准备节目。

5、魔术社：①为学校表演准备节目。②每学年进行成果展示。

近期音乐社、口语社等将进行第二轮面试、考核，并确定20ｘｘ届正式成员。

【二】在平时的观察中，对社团提出几点问题及解决方案构思：

1、各社团自身举办的内部活动自行承担，确实不够部分，再经社团部向学校提出申请；各社团所需经费必须以报告形式书面申请，交送部长审核，并对社团活动经费去向必须详细列出，做好存档工作，以备监督检查。

2、社团选举存在的问题：社团负责人直接关系一个社团的发展和稳定，所以社团的负责人产生尤为重要，以后社团负责人应由全体会员决定50，社团部、团委决定50。使真正有能力的成为社团负责人，让工作上一个台阶。

3、社团每举行一次大型活动须提交策划书和总结一份于社团部，且每个社团每年须有两个以上的大型活动。（社团与社团之间的合作活动也算。）

以上的计划尚不完善，待对各个社团的进一步了解后作出补充。总体目标已经较为明确，社团部所展开的工作也将朝着既定的目标迈进，争取创造社团工作佳绩！

[感悟分享]科技大赛获奖感言简单六篇

在平日的工作和生活中，我们都会参加或组织过很多的活动。我们都会遇到写活动类范文的情况，经常撰写活动文章能提升我们的写作能力，你是否正在创作一些活动类范文呢？以下是小编精心整理的“[感悟分享]科技大赛获奖感言简单六篇”，仅供大家参考，如果喜欢可以收藏！

科技大赛获奖感言(篇一)

我认为多媒体课件是物理教学过程中一个很必要的辅助教学的工具。因为，物理是一门以观察和实验为基础的自然科学，绝大多数物理知识都是通过观察和实验，并在此基础上通过认真地概括、总结得出来的，人们无论是学习和研究物理学的基本概念，基本规律，还是将物理知识应用于日常生活，工农业生产实际，都离不开这一重要的科学研究方法。然而，单靠观察和实验，也是很难达到理想效果的，因为很多物理知识比较抽象，比如分子运动及原子结构的知识，大气压强的知识，电场、磁场、声波、光等知识。这些物理知识所涉及的物质都是看不见、摸不着的，也就无法直接观察到。例如牛顿第一定律等物理规律，其描述的结果大多产生于用实验根本无法验证的理想情况。在这种情况下，我们只能在理论条件下加以研究与讲解，但相对枯燥的理论却很难让学生理解与掌握。因此，将多媒体教学课件的研究与物理教学研究整合起来达到优势互补，这就能够很好的解决这一重大问题。

随着计算机的普及，它强大的互动特性、互联网的共享特性成为教师教学良好的辅助工具。熟练掌握计算机技术，并将其应用于我们的教育事业，必将提高教育教学的效率与效果。

多媒体课件在物理教学中的运用是物理教学方式方法必然的发展趋势，它的存在具有很强的实际应用意义。为了不断的完善和提高自己的教师教育技能，我们就要在现阶段不断训练自己制作课件和运用课件的能力。这不仅是对教学成果的负责，也是紧跟时代的教学方法的提升。

在制作课件的过程中遇到了很多困难，经过查阅大量的内容和对课件改进，我有幸获得了第二名的好成绩。也让我对课件的制作方法及流程产生了更多的体会。

多媒体课件是实际教学的辅助工具，所以在制作过程中应紧密的结合选课内容。所以制作课件的首要步骤就是完成选题，课件作为辅助教学工具，我们必须针对不同的教学内容和教学目标，精心筛选和运用适合的教学手段，如果采用传统的教学手段如板书、直观教具的演示或类比等直接或间接方法能够达到良好教学效果的，就没必要花大量的精力去设计课件。所以在制作之前，教师要充分做好选题论证工作，尽量避免不必要的投入。要选择那些学生难以理解、教师不易讲解清楚的重点和难点问题，特别是那些能充分发挥图像和动画效果的、不宜用语言和板书表达的内容，对于那些课堂上较易讲解的内容就完全没必要采用多媒体课件的方式。

之后我们可以依据筛选的内容，进行教学设计，课件效果的好坏、课件是否符合教学需求，关键在于教学设计。设计者应根据教学目标和学习对象的特点，合理地选择和组织教学媒体和教学方法，依照教学目标，分析教学中的问题和需求，确定解决问题有效的步骤。

如果没有对内容的筛选和教学设计，我们就不能胸有成竹的去完成课件的设计与制作。最后我们依据内容及教学要求，完成课件制作的过程。在制作过程中我们应一切以知识及其表达的准确性为前提，以提高学生的自主探究能力为目的，尽量生动的呈现课本知识，为学

生营造生动的学习环境，促进学生对于知识的吸收。

当然我们还必须注意课件素材的处理与应用，文字内容要简洁、突出重点，要采用合适的字体、字号与字型。文字和背景的颜色搭配要合理。声音的应用要灵活，声音不易过大，在重点处可适当的应用舒缓的音乐来突出所讲内容。对于图片及视频的应用应注意，图的内容便于观察，图形、图像等画面设计要尽可能大，图的主要处在屏幕的视觉中心，便于学生观察。动画和视频图像，应具有重复演示功能。如此制作出的课件才能真正的达到辅助教学的目的，才可称之为一个好的课件。

同时，在比赛的过程中也让我熟悉了powerpoint的应用，这种讲课形式也更利于听课者接受。

在这个信息技术高速发展的时代，我们作为教师，也必须不断地接触新的授课模式与讲课方法，紧跟时代的步伐，做一名与时俱进的合格教师。

科技大赛获奖感言(篇二)

两天紧张而激烈的市小学语文基本功大赛终于结束了。

比赛的两天让我寝食不安。第一次与各个县区派来的综合素质较高的强手进行现场比赛，作为年轻没有多少经验的我来说紧张是难免的。赛完了，当自己知道三项总分全市第一名的时候我高兴极了。呵呵！不瞒大家说，我突然间增长了几分城市人的自信！这两天的辛苦没有白费呀！倾刻间，我对这种紧张而激烈的氛围却有一丝留恋了。

我好高兴，我也与好多好朋友报了喜；同时，也接到好多领导朋友的祝贺电话。当然，我首先想到的却是她，从赣州打的回来的路上我第一个想见的就是她，她却……有朋友不愿分享我的快乐，却没有想到会是她！失落吧！

事后，仔细一思忖，却也明白了好多深含着的道理：一个成功的人背后一定有许多人在默默地负出，在默默地支持。我要感谢他们，是他们才能给我无穷的动力与上进的心态。借此机会我要好好的谢谢曾令华校长，是她在背后鼓励着我，在默默地帮助我！

成绩是可喜的，也为于都县争了一丝光彩，但我的压力却是比我当初想像的要大的多了！一想到省里的比赛双腿就有一丝不听使唤了（当然夸张的成份还是有的），比赛是惨酷的，要学会坦然的接受事实。

为了减轻比赛对我的惨酷性，做好充分的准备比一切都重要！我坚信有打抖的双腿，就有足够大的压力；有了足够大的压力，我才会有发挥超常力的可能——压力能成就我这样的人。谢谢大家！

科技大赛获奖感言(篇三)

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：

大家好！

今天作为20xx年安徽省中职院校技能大赛的获奖学生代表上台发言，我倍感荣幸。

这次比赛我们获得了电气安装与维修组的省二等奖，这次得奖意义重大，因为今年是我第二次参加省技能大赛了，从去年的空手而回到今年的载誉归来，这一切让我更坚强、更自信。

首先要感谢学校给了我们这次参赛的机会，并为我们赛前的培训创造了有利条件，提供了足够的保障。其次要感谢老师们的悉心指导，以及队友、同学的支持和鼓励。

我们的努力没有白费，我们的汗水没有白流，我们的付出有了收获。今天我们收获的是荣誉和掌声，更多的是我个人能力和素质的提高。通过这次的技能大赛，让我们成长了很多，更重要的是锻炼了我们的意志，提高了我们的专业技能。也让我们真正体会“一份耕耘一份收获”的真正内涵。

中职学生们，让我们抬起头吧！我们有良好的专业技能，有越挫越勇的精神，有超越自我的品质。我们要为社会做出贡献，也一定能成为社会的中流砥柱。让我们扬帆起航吧！

最后，我想对一直以来教导我们的所有老师表示衷心的感谢！我实现了自己的愿望，激动之情无法言表。火红的证书和热烈的掌声是对我最大的褒奖。这一刻我沉浸在无比的幸福中，但我清楚的知道成绩只代表过去，自己还有很多不足。在今后的学习工作中，我将继续努力学习，充实自己，提高自己，迎接新挑战，取得新成绩。以此报答教导我的老师们，以此回报培养我的学校。

谢谢大家！

科技大赛获奖感言(篇四)

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：

大家好！

作为XX年全国医药院校技能大赛压片技能组的参赛选手，我倍感荣幸，经历过比赛的大风大浪之后，平静下来总结了培训和比赛过程的经验教训，在此谨谈谈我参加这次比赛的感受和体会。

这次比赛我们获得了压片技能组二等奖，这次得奖意义重大，因为它是我校首次在压片技能比赛中获奖，我相信这只是一个开始，我校在以后会得到更多的奖项。我们能获得二等奖，首先要感谢学校给我们这次参赛的机会，也要感谢唐英玲老师、岳交易老师、汤建奇老师、陈勇老师、李春华老师等几位指导老师的悉心指导，以及队友、同学和朋友们的支持、鼓励。

最重要的是要感谢我们带队老师万华根老师，在这次为期近两个月的紧张、单调、压力巨大的培训过程中，是他和几位指导老师的无私奉献和敬业精神感动了我们，也给我们坚持下去的动力。

其次要感谢卢星、胡文、曾茂辉、习洪亮等几位队友，在夜以继日的培训过程中，大家默契配合，互相指正缺点，在一遍遍的练习过程中，力求每个动作、每个程序都要做到精益求精。

科技大赛获奖感言(篇五)

技能竞赛获奖感言

首先感谢这次技能大赛为我提供了一个展示自我实力的舞台。再次我要感谢学校，给了我这么一个机会，还有公司领导对我们的关心和对竞赛的重视。

这次参赛，使我得到了很大提高和锻炼，使我深深认识到了只要我们自己付出汗水和努力，就一定能够得到回报，得到社会的认可，同样能把自己培养成为对社会有用之才，去实现我们心中的梦想，用我们的才干去服务于社会，奉献于社会。使我更加坚信一句古话：天生我才必有用。感谢公司对我们的培养，感谢领导悉心的关心。

一切的荣誉虽然是那么美好，可它终究已经过去，它只能代表我曾经的汗水，曾经的成功，前进的道路并没有结束，在这次比赛中，我懂得了很多。懂得了要想成功，必须要有足够的耐心，足够的信心和不怕苦不怕累的精神。而我心中也有着这个信念。人生能有几回博。此时不博待何时。不管多苦、多累!不管遇到什么困难，我从不退缩，从不放弃!我会坚信着这个信念。走完我这一生的路。通过比赛，我也学到了很多知识，认识到自己的不足，今后还要继续努力工作，争取更上一层楼!

最后，祝各位领导和同事们工作愉快、身体健康。

谢谢大家。

科技大赛获奖感言(篇六)

目前，我们又即将迎来XX年苏州市职业学校的技能大赛。今天，我有几点心得与大家一起分享。

一、作为指导老师，我觉得应做到以下两点：

1、团结协作，齐心协力。技能比赛的训练，需要专业教师完成课堂教学任务之余，牺牲大量的时间，甚至双休，寒暑假。同专业的教师大家应该少计较个人得失，少点抱怨，多点奉献，团结协作，共同搞好技能训练工作。

2、有效的指导和安排，精心的准备，尽早的准备。作为指导老师，一定要认真制定计划和目标、分析比赛方案和各种可能遇到的困难，把各种可能遇到的困难体现在平时的训练和指导中。

二、作为参赛的选手，不仅同学，还包括教师，我认为应做到以下两点：

1、要不怕苦，不怕累，积极钻研，苦练专业技能。要想在大赛中取得良好的成绩，必须要放弃休息时间，在掌握好理论知识的基础上，不断地训练，不停地操作，没有量的积累，就不可能达到质的飞跃。技能训练不仅消耗的是时间，更是体能上的消耗，有些技能比赛时间要长达4个小时，甚至一天时间。

2、树立信心，保持良好心态，争取做到正常发挥。参加比赛的选手，来自于各个学校最优秀的学生，本来就是高手过招。所以必须有一个良好的心态，避免心理紧张。另外在比赛中，可能也会遇到一些突发的问题，我们更应该沉着冷静，不慌张，千万不能放弃，一定要坚持到最后。

今年暑假培训期间，我和其他职业学校的教师交流的时候，发现我们学校的技能大赛准备工作还远远落后于他们，所以我们接下来的训练工作一定排除一切困难，刻苦训练。

在XX年的比赛训练中，我和学生不仅平时牺牲了休息时间，双休日也常常在一起奋战。同时，因为自己也报名参加了比赛，所以，有时经常坚持看书和训练到晚上12点多钟。这次我仍然报名参加了XX年会计手工做账比赛，希望通过近阶段的努力，在去年的基础上有更大的突破。我希望，我们的指导老师和参赛的选手，拿出你们不怕苦、不怕累的吃苦精神，磨练自己的意志、强化自己的专业技能，为即将到来的苏州技能大赛做好充分的准备。也祝愿每个老师，每个学生都能在这次比赛中有所收获。

优选：行动计划精选

由于我们对活动的严谨，你一定写过不少关于活动的范文吧，撰写活动类的范文能够更好地领悟活动的开展，你是否在寻找一些可参考的活动类范文呢？以下是小编收集整理的“优选：行动计划精选”，相信能对大家有所帮助。

一、各方职责

(一)四川省人民政府金融办公室(以下简称“省金融办”)应充分发挥贴近企业、协调地方政府及省级部门的优势，积极协调推动各市(州)及县(市、区)政府比照省级财政对“创业板行动计划”入库企业(其总部和主营业务均在四川的)的补助政策相应出台支持配套政策;协调省级部门对行业入库企业制定支持政策;做好与证监会及其派出机构、其他相关部门的沟通协调工作。

(二)深圳证券交易所(以下简称“深交所”)应充分发挥服务企业的市场平台优势，加强对“创业板行动计划”入库企业的上市辅导，安排专人进行指导，通过主题讲座、培训班、座谈会等形式宣传推介，推动相关企业尽快登陆创业板;并做好与证监会相关部门的沟通协调工作。

(三)成都(川藏)股权交易中心股份有限公司(以下简称“股交中心”)应充分发挥培育企业的基础平台作用优势，扎根基层，加强对纳入入库企业规范股份制改制(以下简称“改制”)和信息披露的指导，帮助企业通过股权、债权以及各种创新产品交易。

二、工作目标与入库标准

(一)工作目标。建立100家“创业板行动计划”重点企业库，计划改制或正在改制的企业可进入“创业板行动计划”后备资源库。推动企业依据自身条件和发展需求，按照规范、挂牌、融资、改制、上市的路线图更早的站上资本市场起跑线，赢得规范发展的制度优势。

(二)入库标准。在股交中心“交易板”挂牌2年内达到中国证监会《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》(证监会[第99号令])要求的企业。

三、工作流程

(一)企业推荐。由省级行业主管部门、市(州)金融办比照入库标准优选并推荐企业进入“创业板行动计划”后备资源库，省金融办汇总。

(二)挂牌培育。各级金融办和股交中心支持并组织具有资格的证券公司、会计师事务所、律师事务所等各类中介机构与“创业板行动计划’’后备资源库企业对接，帮助企业完善法人治理结构，健全现代企业制度，完成改制及在股交中心挂牌。

股交中心积极组织各类活动，包括中介机构推介会、投融资意向对接会、各类主题沙龙一管理培训、行业交流、政策宣讲等帮助支持未完成改制的后备资源库企业到股交中心“融资板”挂牌融资，初步对接资本市场，为进入“创业板行动计划”做好准备。

(三)正式挂牌。企业完成改制，由企业所在地市(州)金融办出具《挂牌无异议函》并明确推荐进入“创业板行动计划”，经股交中心核准并在股交中心“交易板”挂牌。

(四)企业入库。企业在股交中心“交易板”成功挂牌后，由省金融办、深交所共同确定正式进入“创业板行动计划”重点企业库，并向四川省财政申请一次性财政补贴。

(五)上市辅导。省级相关部门和各级金融办积极协调推动制定配套政策，针对涉及入库企业上市的募投项目、土地、环保等事项，建立“绿色通道”制度，加快上市进程。

深交所对入库企业进行“一对一”服务指导，帮助企业科学规划上市进程;组织入库企业参加深交所举办的高管、董秘、财务负责人等专题培训，并由深交所发放相关资格证书。

股交中心联合深交所针对入库企业开展创业板上市的政策咨询、融资路演、信息披露辅导等培训活动;组织入库企业赴深交所参观学习。

(六)企业上市。省金融办、深交所和股交中心三方组织专家帮助入库企业进行上市方案评估，完善相关申报资料。

(七)滚动筛选。

“创业板行动计划”重点企业库实行滚动筛选。

1.已成功上市的企业自动移出企业库。

2.对入库两年后未完成上市或发生重大变化的企业及时移出企业库。

3.符合入库条件的企业及时补充入库。

四、组织保障

(一)加强组织领导。成立“创业板行动计划”工作组，由省金融办、深交所、股交中心三方分管领导担任共同召集人，省金融办资本市场处、深交所西南培育中心、股交中心市场推广负责人及工作人员为小组成员。邀请四川证监局参与指导。

(二)沟通机制。省金融办、深交所、股交中心三方定期在深圳、成都或其他适合的地点会商相关事项。指定联络人，负责日常沟通。(联络人名单见附件)

(三)建立信息交流机制。

1.省金融办、股交中心定期向深交所提供四川区域资本市场相关政策及动态、区域性市场发展情况以及企业培育进展情况等信息。

2.深交所定期向省金融办提供区域内在审企业名单及审核进度，区域内已上市企业家数、融资、交易，以及市场最新政策法规、研究成果等信息。

3.遇重大特别事项，省金融办、深交所、股交中心三方及时沟通。

五、其他事项

(一)除帮助“创业板行动计划”重点企业在深交所创业板上市以外，也鼓励符合条件的企业申请在深交所主板、中小板上市。

(二)创业板发行上市标准改变，入库企业标准随之调整。

(三)本实施方案内容，如入库企业数量等可根据实际情况及时调整。

(四)本实施方案自印发之日起执行。

【精】营销计划八篇

在每个人的学习过程或者公司工作中，参加各种活动对我们来讲并不陌生。老师或者上级很多时候要求我们写一些活动相关的文章，活动相关内容的拟写常常让我们花费很多时间。好的活动类范文是怎么写的呢？以下是小编为大家整理的“【精】营销计划八篇”，欢迎阅读，希望可以帮助到有需要的朋友们。

营销计划【篇一】

案例1：DM广宣策划案

某小火锅加盟店为了扩大宣传范围，决定采用DM大范围的针对性发放。DM由专业的广告公司制作，在DM印制餐饮门店近期的促销活动，包括消费满60元全额返券等，并设置可撕代金券20元，当顾客消费满60元，20元代金券可抵。DM由员工在闲暇时间发放，为了提高发放效果，餐饮门店采取了对放人员的奖励措施：员工在DM上签名，回收后，按1/4的比例奖励抵值券。计划印制l万份DM，含设计费和印刷费，费用预计为2200元。

案例2：杂志广宣策划案

某特色火锅店开业后还未进行大规模宣传，为了扩大餐饮门店的知名度，该餐饮门店决定在《魅力》上刊登广告，进行宣传。《魅力》杂志的发行量为7万份，发行量较大，而且定位于中高端，与餐饮门店的目标消费者一致。

案例3：直邮自助餐推广案

某火锅店加盟餐厅根据店内空间，可以细分为包间区、散房区以及自助餐区。该餐饮门店的营业效果一直不太理想，为了提高餐饮门店的营业额，餐饮门加大自助餐的推广力度。方法是：向餐饮门店周围的大型企业邮寄直邮广亏，以期大型企业可以在餐饮门店举办自助餐聚会。广告的内容包括餐饮门店情况介绍、自助餐介绍、贵宾卡、50元礼券。初期扩展目标定位10家大型二业，费用共计550元，包括500元礼券和50元邮寄费。

案例4：短信宣传案

随着中国手机使用数量的上升，短信已经成为人们日常沟通交流的重要工具，短信宣传也是一种新兴的宣传方式。火锅加盟店可以通过电信局查到当地市民的手机号码，以短信群发的方法引起顾客的注意。短信内容可以是告知餐饮门庙已经进驻本地，欢迎消费者前来消费，也可以是店内一些比较有噱头的活动，比如，“喝咖啡，赢万元大奖”或“五重连环大抽奖，人人有奖等你拿”等活动。但是需要注意的是，这种方法一般适用于知名品牌的餐饮门店，因为，我国短信欺诈较为严重，消费者对短信广告的认知程度较低。只有知名品牌餐饮门店的广告才有可能让消费者相信广告的信息。

案例5：周边小区客源开发案

某特色火锅加盟店周边有很多小区，为了开发小区内的客源，该餐饮门店首先调查了周边小区的房屋售价和人住情况，锁定待开发的目标客户群，利用DM直投广告以及邮寄的方式进行针对性地宣传。广告中包含餐饮门店的介绍、相关图片以及免费的咖啡券。通过此种方法，该餐饮门店有效地进行了新客源的开发。

案例6：的士车宣传案

某吧台式小火锅店刚开业不久，在当地市场缺乏知名度，为此，该餐饮门店策划了的士宣传推广案。该餐饮门店联系当地的出租车客服中心，经协商，提出了以下两种宣传方案。

①通过协商在北京市内的出租车上打上有该餐饮门店名称和标志的温情广告语;

②也可以制作相关的小装饰品在车内悬挂。小装饰品如：有该餐饮门店名称和标志的平安符或小公仔等。

另外，还可以和一部分出租车司机（机场、港口、火车站的出租）联系，根据载客到本店消费的次数或人数给予司机一定的回馈（现金提成或免费餐饮等）。

通过此策划案，可以提升该店的品牌知名度。同时，利用司机为该店带来新的客源，从而增加该店的营业收入。

营销计划【篇二】

现代旅*业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了。

现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是项非常重要的'营销策略。随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅*业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。

旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略：

1、旅游促销策略

旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法：

(1)开展网络公关

组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。

(2)网络广告促销

在网上进行广告促销主要有3种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。

(3)虚拟网游促销

吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。

2、推行旅游产品形象策略

旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态――虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。

旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。

为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。

3、旅游产品价格公示策略

旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。

旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格。

在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法如下：一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。

4、旅游网络化渠道策略

旅游网络销售是旅游网络营销革命性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。

旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内，按照市场开发战略计划，逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络，并与银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。

旅游网络营销战略策划重点

发展旅游网络营销是1个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是1个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是1个旅游企业还是1个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住发展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差距。在此，以河南省旅游网络营销战略为例进行重点策划。

1、强化旅游网络营销的各种宣传

旅游网络营销作为1个新生事物还不被国内广大旅游消费者所接受，因此推行旅游网络营销必须强化各种宣传。宣传形式主要有：(1)进行广泛的舆论宣传，提高社会与公众对旅游网络营销的认识，消除陌生感，增强信任感;(2)推出令人心动的广告宣传，激发旅游消费者上网旅游的动机;(3)举办丰富多彩的网络公关活动，特别是通过精彩的虚拟网络旅游引导旅游消费者进入旅游网络营销领域。

2、组织编制“河南省旅游网络营销发展战略策划书”

为了高效率、系统化、有计划发展河南省旅游网络营销，河南省政府有关部门要尽快组织一批电子商务、旅游营销、网络技术、经济法律、银行金融等各方面的专家，组成编制组，分阶段编制《河南省旅游网络营销发展战略策划报告》。该《战略策划报告》要根据《河南省旅游业发展战略总体规划》，对旅游网络企业、旅游网站建设、网络营销组合、旅游网络销售网点系统建设与控制等方面，进行综合性策划，以便指导全河南旅游业在三至五年内科学、系统、规范地发展旅游网络营销行业。

3、举办旅游网上博览会

充分发挥旅游网络的虚拟营销特长，每年春秋两季定期举办“旅游网上博览会”，广邀国内外的旅游企业、旅游景区和旅游目的地上网参会。会展地址设在“中原国际旅游网站”上的虚拟化中州国际旅游博览中心。这个博览中心分设“国际馆”和“国内馆”，都使用英汉双语。“国际馆”主要针对国际旅游市场和相关企业、组织、团体等。“国内馆”主要面对国内旅游市场和相关企业、组织、团体及个人。博览会按照网络会展方式进行，在虚拟化中州国际旅游博览中心设置虚拟展台，全面展示旅游企业形象和旅游产品，并接待前来上网的客户，进行咨询和交易。

4、立即筹建“中原国际旅游网”大型网站

这是一家企业化运营的省级大型专业国际商业旅游网。由河南几家大型旅游企业联合投资筹建1个股份制旅游网络公司，再由公司直接投资建设“中原国际旅游网站”(暂名)。该旅游网络公司和旅游网站应聘请1个专业管理团队进行经营管理。在建立起股份制旅游网络公司的基础上，筹建“中原国际旅游网”的主要工作有三项：(1)尽早申请注册网站的网址名，并特别申请网络广告代理经营权;(2)完成自有网站硬件建设，配备全套网站管理工程技术人员;(3)与银行合作建立本站的网上安全、高效的旅游卡、票网上支付和结算系统。

5、建立全球性中原国际旅游网络销售网点系统

旅游网络公司要配合旅游网站建设，在全球和全国目标市场逐步建立销售网点系统。这个系统包括网络公司几家大股东原有的销售网点和公司根据市场需要新建立的销售网点。

建立新销售网点做法是：在河南旅游国内三级和国际三级市场范围内，按照市场开发战略计划的国内外目标市场区，选择合适的销售代理，逐步建立起销售代理网点，使公司的旅游营销网络能够直接向旅游者提供服务，以保证按时送货、销路畅通。

一般来说，品牌形象的塑造需要经过以下几个途径。

1、优化品牌设计

对品牌名称、标志和包装进行设计是突出品牌个性、提高品牌认知度、体现品牌形式美的必由之路和有效途径，是塑造品牌形象必不可少的步骤。不仅要对品牌识别的各要素进行精心策划与设计，还要使各要素之间协调搭配，形成完整的品牌识别系统，产生的设计效果。

2、加强品牌管理

加强品牌管理首先要求企业高层领导亲自过问品牌问题，把形象塑造作为企业的优先课题，作为企业发展的战略性问题，像抓产品质量一样来抓品牌形象塑造。这样做，更有利于把品牌形象和企业愿景与经营理念结合起来，或者说把企业的愿景和经营理念反映在品牌形象上。其次，要树立全体员工的品牌意识，使员工共享品牌知识，熟悉品牌识别，理解品牌理念，表达自己的品牌形象。员工明白了塑造品牌形象的重要意义，就会产生责任感和使命感，进而形成凝聚力和战斗力。加强品牌管理的另1个核心问题是要在企业内部建立起特有的理念体系和运作机制，建立起科学的组织架构和严密的规章制度，这是实施品牌管理的组织保证。最后，由于品牌形象的塑造流程长、环节多，企业内外方方面面的人、事、物等都要包括进去，是项立体的、多维的、动态的、复杂的社会系统工程，因而需要全程品牌管理。

3、重视社会公众，做好公关与广告

公关与广告对品牌的而言，如鸟之两翼，车之两轮，其重要性不言自喻。品牌形象最终要建立在社会公众的心目中，最终取决于品牌自身的知名度、美誉度以及公众对品牌的信任度、忠诚度。因而品牌形象塑造的全部工作包括公关和广告要面向公众，以公众为核心，高度重视公众的反应。比如很多强势品牌就善于利用公关造势而赢得社会公众的好感和信赖。当然，公关造势要善于抓住消费者的心理，否则会事与愿违。1992年6月7日，三桅快速帆船“轩尼诗精神号”(spiritofhennessy)抵达上海黄埔港，揭开了轩尼诗在中国公关促销活动的序幕。接着，公司通过举办轩尼诗画展、轩尼诗影院和各种文化评奖活动，树立了文化传播使者的形象，从而顺利地打入中国市场。

4、重视产品与服务质量

质量是品牌的基石，所有强势品牌最显著的特征就是质量过硬。一项民意调查显示，有90、6%的中国人都认为就是“产品质量好”。

在质量方面，企业永远应该走在市场需求的前面，走在消费者的前面。企业为了提高产品与服务质量，应该建立一套完善的质量保证体系。近年来中国企业所进行的质量认证，就是这方面工作的一部分。完善的质量保证体系会强化品牌形象，形成良好的品牌信誉。

5、重视品牌定位

由于品牌定位是使品牌在社会公众心目中占有1个独特的、有价值的位置的行动，也就是勾勒品牌形象，因此可以想象品牌定位对品牌形象的影响有多大。品牌定位过高、定位过低、定位模糊或定位冲突都会危害品牌形象。我们可以以雀巢咖啡为例说明品牌定位对塑造品牌形象的意义。

科技是品牌的先导，文化是品牌的灵魂，创新是品牌的活力，等等，都要做好。品牌形象的塑造和魅力的形成决不是一朝一夕的功夫，需要长期积累，大量投入。但只要方法正确，加上长期不懈的努力，肯定会有丰硕的回报。

相信只要旅游公司在网络上扩大宣传，就会去的1个不错的效果。因为时代在进步，越来越多的人选择在假期的时候出门旅游，网络宣传可以使他们更多的了解公司的业务和能力，这样可以扩大很多公司的业务。

营销计划【篇三】

一、总府.可园区域介绍

（一）总府.可园位置

总府.可园位于东顺城南街与天仙桥街之间。项目北面为蜀都大道相距约为200米；项目南面为东大街相距约为300米；项目东面为锦江相距约为300米左右；项目西面为大慈寺相距约为100米，到春熙路步行仅5分钟，到东大街步行3分钟，离地铁2号线300米左右，据此总府.可园享有了得天独厚的地理优势。本区域接近成都商业最繁华的春熙路。商业氛围和办公氛围浓厚，生活和居家配套齐全。总府.可园周边有驰名中国的大慈寺、水井坊，标志性地标合江亭，成都的母亲河锦江等人文景观。已成雏型的成都华尔街（东大街），即将开工的太古广场、铁狮门、成都国际金融中心等。未来这片区域必将媲美香港的铜锣湾，北京的王府井、东京的银座，与春熙路交相辉映成为成都乃至西南的商业中心。

（二）东大街区域

东大街—金融街沿线已汇集各类金融机构262家，其中，银行机构98家（外资银行9家占全市11家的80%），保险机构60家（合资保险12家占全市14家的85%），证券业机构28家，基金1家，期货4家，其他类金融机构61家，是西部城区金融机构种类最为齐全的区域。在东大街—金融街沿线，群光广场、喜年广场、时代广场、明宇金融广场、太古广场、铁狮门、成都国际金融中心、成都环球贸易广场等建设热火朝天，西部金融中心雏形已形成。东大街—金融街，横跨城市中心地带，串联起春盐、攀成钢商圈，既是传统的商业金融街区，也是世界上最早纸币“交子”的诞生地，金融人文历史悠久。“正是把握住了东大街—金融街的优势和特点，在20xx年，成都获批全国统筹城乡综合配套改革试验区后，成都市提出了打造中国西部华尔街，建设西部金融中心的构想。”

到20xx年东大街及延线将建成国内一流、中西部领先的金融产业集聚区。 根据省、市政府出台的金融建设发展规划，作为金融产业集聚区，将包括盐市口至东大街二环路口一线，全长3.8公里，主要吸引金融分支机构、营运前台入驻，

重点发展金融市场，形成金融机构密集、要素市场完备、集散功能强大的金融机构和市场集聚区。

而来自锦江区一份更为详细的金融产业发展规划则提出，锦江区将以东大街为主轴，沿东大街由西向东划分为金融起步区、金融市场交易区、金融商务核心区、金融商业拓展区，成线状从两端向中心发展。依托区域内高档商务楼覆盖各金融机构、网点，连点成片向东大街主轴成放射状发展。逐步形成布局合理、功能互补、相互促进的金融空间格局。着力聚集各类金融机构，形成金融前台聚集区；重点发展金融交易市场，成为西部金融市场中心；大力发展金融中介服务，建成服务金融发展的高地；积极发展金融配套服务，打造聚集金融前台、中小金融机构、交易机构、中介服务机构的西部第一、全国一流的投融资平台。

据调查，到20xx年，仅东大街就将聚集200多家金融机构，金融从业人员将达到30万人， 目前已吸引了包括汇丰、渣打等多家国际银行入驻；另一方面，该区域因为位于城市最中心，而且区域以商业地产为主，住宅地产极为稀缺，高端住宅更是除了九龙 仓·时代尊邸、朗御尚有部分住宅产品，以及东大街延线的雍锦汇项目，几乎是处于一房难求的趋势。

而总府.可园正位于东大街中心区域的核心。其独特的地段位置可遇不可求，同时也造就了房产的不可复制性、不可替代性。总府.可园价值的高端性也就不言而喻。

（三）大慈寺区域

根据规划，西起红星路三段、东至府南河边、南起东大街、北达蜀都大道的大慈寺片区将建成具有国际影响力的全国最大的新城市商业中心。规划中的大慈寺将以集群街区为主，包括国际化、综合性现代休闲购物集群街区；原生、原真、原创的文化、旅游商业集群街区；具有强烈现代感和本土特色的城市中心商业区和风景展示区。

大慈寺片区将以春熙路、红星路两大商业步行街为依托，以二号地铁线建设为契机，建成一个以大慈寺为中心，融合佛教文化、川西建筑文化、民俗文化和新商业文化 “寺市合一” 的新街区，并以红星路步行街为纽带，将三大片区融为一体，共同构成城市中央商务区(CBD)的核心

西部国际金融中心（九龙仓成百地块）与春熙路传统区域将形成一个商圈两

个核心的局面，而红星路广场则挑起了两个核心商圈，现在太古广场的进驻，将进一步推动春熙路大商圈形成两个核心，而地铁站点也将成为这两个核心的有效连接点”，CRC联盟专家都认为，春熙路商圈会因太古广场、铁狮门的加入，而加快东移步伐，“东侧走中高端，北侧走中端传统商业区，这将是春熙商圈未来的基本格局”。

近水楼台先得月，总府.可园也将因传统商圈的东移成为最直接的受益者

（四）春熙路商圈

春熙路是成都最繁华的商业街，也是中国最知名的商业街之一，由春熙东路、春熙西路、春熙南路、春熙北路四条步行街组成。春熙路商圈是指由它为中心发展成的春熙路商圈，商圈指总府路以南、上东大街以北、红星路以西、盐市口以东约0.7平方公里的地区，是成都老城区三大商圈之一。该区域内有商业网点2700余家，网点总面积约122万平方米，从业人员约15万人。由于区域内云集了一百、太平洋百货、新世界、伊藤洋华堂、商业场、东风商贸广场、川宾、紫薇酒店、假日酒店、王府井等、群光18家大型商贸企业，其中世界500强企业就有11家。每天商圈内的人流量超过50万人次；节假日在80万以上，甚至达到百万。20xx年销售额在300亿以上。以次造就了春熙路商圈的必然繁荣

春熙路永远都是成都的沸点，春熙路的地产价值永远都是成都的标杆

（五）蜀都大道、地铁2号线

1、蜀都大道

蜀都大道全长17.6公里，为双向6车道快速通道，他东接成渝高速，西接成温高速，串联起成都市的所有环形通道及南北大道。是成都市的最重要的东西大干道。蜀都大道东风大桥段毗邻府南河风景最为优雅的河段仅一步之遥，为居家休闲提供了绝佳的配套环境

总府.可园离蜀都大道仅有200米左右，也使得了总府.可园客户的出行变得更加快捷通畅，更为工作和生活带来了众多的便利。

2、地铁2号线

地铁2号线全长23公里，共设有站点20座。地铁西起成灌客运站，向东延伸，经蜀汉路，羊西线二环路口、白果林、中医药大学、将军衙门，在天府广场与1号线交汇，再向东经青年路，沿东大街向东，经牛市口、过五福桥，穿

过沙河堡火车站（成都东客站），止于经干学院站。2号线东南走向，穿越城市CBD区域，是我市地铁线网的骨干线；它将经过成都市的四大客运枢纽：新成都站、天府广场地铁枢纽、成都中医药大学地铁站以及成灌客运站。

随着20xx年地铁2号线的建成，也必将带动沿线物业价格的高涨，而总府.可园正好位于东门大桥站300米内，是绝佳的地铁物业。

结论

1、根据成都发展规划，东大街将被重点打造成为成都的“金融街”。从交通来看，东大街四通八达的交通条件，加上规划地铁二号线贯穿了东大街沿线，区域未来的交通条件相当的便利。从商业配套来看，区域临近成都人气最旺的春熙路商圈，商城、酒店、餐饮娱乐配套完善，消费能力很强，各种类型的商业都运行良好，对未来商业发展奠定了坚实的基础。区域附近有众多高档写字楼，商务办公的氛围浓厚，各大银行也在该区域内分布，金融业也发展的很快。

众多高端人士的进入，其强大的消费能力必将带动此区域物业价格的提升。 而总府.可园的升值空间也将无限扩大。

2、.众多品牌开发商的进驻，其开发项目集合商务办公、酒店、商业等为一体，将大大提高东大街一线的商务环境，促进成都“金融街”的建设。

造成有大量需求的客户群体，无论投资或居住都是最佳的选择。

3、这一区域的新建住宅价格普遍在14000-30000元/平米之间，二手房住宅价格普遍集中在9000-12000之间。

建议定价15000-160000元/平米（精装房）。

营销计划【篇四】

200*年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。

200*年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的.划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、 营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、 公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、 管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对xx年工作做出如下药品销售工作计划和安排：

一、 市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

1、 北京、天津

下半年销售任务：52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒

2、 上海

建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。

负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

2、 乐山的智能;

提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、 具体的要与安排：

1、 召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、 要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、 继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、 加强对合同和商业的管理。

营销计划【篇五】

一、加强与金融机构的联络、沟通、协作。

1.加强金融经济的信息互通。区金融办依每月及时把锡山的经济发展及企业的动态信息情况以及我区年销售1亿以下的中小企业基本情况及时向银行传递，以供银行发展信贷业务作参考性的基础资料;同时积极为银企合作发展做好银行与企业的沟通工作，给予相关银行必要的支持与帮助，极大地改善和提升我区金融环境。

2.组织驻区行长联席会议。为充分发挥每季的行长联席会议作用，做好银、政、企的合作对接，一是向各银行通报全区经济运行情况，并把有融资需求的企业以及我区拟上市改制的企业名单向各银行作了推荐介绍;二是共商《区20xx年度金融工作要点》的主要工作。三是积极把我区投资项目及进展情况积极提供给各银行。

二、银政企合作机制有效加强。

1、银企对接活动取得实效。今年以来，针对当前企业急需融资的问题，区金融办牵头建立企业融资联动机制，形成条块结合、快速反映、即时协调解决单个企业融资困难的绿色通道，建立了企业融资服务工作机制，搭建起“银政企”合作的新平台。积极组织开展了一系列金融推介授信活动，进一步促进银企合作，今年以来，分三批累计为37家企业落实新增授信13.762亿元：

第一批：为无锡圣贝尔机电有限公司等4户“三有一缺”(有市场、有效益、有信誉、缺资金)中小企业三月初解决落实新增授信1.1亿元。

第二批：三月份在了解到大东格雷工程技术有限公司等13家急需融资的中小企业、重点企业(项目)后，区金融办通过多方沟通衔接，有效解决无锡东方国际轻纺集团市场经营管理有限公司等5户企业的资金需求，落实新增授信金额1.06亿元。

第三批：在前两次的基础上，再次对我区企业融资需求情况进行了认真的摸底调查，并向中国人民银行无锡市中心支行推介了40家“三有一缺”企业，经过市区14家金融机构的实地调查和信贷审查，其中，无锡力扬纤维有限公司等28家企业于九月底获得了银行11.602亿元的授信额度。

2、“银政农”共建活动深入推进。为解决我区“三农”发展资金难题，提高金融支农的创新能力。根据驻区农业银行、锡州农商行及邮政储蓄银行推行小额、简便的涉农信贷特点，我区农办、发改局、农林局和上述三家银行积极推行“银政农”共建活动，把我区有融资需求的农业企业、农民专业合作社、种养殖户的名单进行了调查摸底。排查出我区有融资需求的农民专业合作社6家，农业企业5家，种养殖户53家，并向银行作了积极的推介。目前，共有4家农民专业合作社，家农业企业，家种养殖户与锡州农商行达成了贷款意向1411万元。其中：羊尖镇水产专业合作社50万、绿羊花卉苗木专业合作社500万、严家桥水产专业合作社100万、新峰苗木专业合作社100万、绿羊温泉农场500万、绿羊园林有限公司100万、羊尖花卉园艺场50万、虾蟹养殖专业户5万、水产养殖专业户3万、蔬菜养殖专业户3万。农业银行向东亭农户发放惠农卡5000余张，邮政储蓄银行发放农业贷款500万元。

三、企业信贷危机协调机制有效构建。

1、动态掌握我区授信企业的信贷综合情况。为真实反映我区信贷企业的综合情况，区金融办加强与银行之间的信息沟通，每个季度对我区授信企业的信贷情况及时进行汇总，全面掌握情况。对我区部分经营状况不稳定的信贷企业加强预警，重点关注。

2、建立金融风险监测预警联络员周报制度。为切实维护地区经济和金融稳定，建立了金融风险监测预警联络员周报制度，由开发区、各镇(街道)对辖区内可能或已经出现并引发区域金融运行不稳定的有关事项，包括企业信贷突发事件、企业逃废债、非法集资、集体退保、理财产品大额亏损引发群体性投诉等情况，密切监控并及时汇总上报，力求在第一时间掌握动态情况，积极采取措施。

3、做好区域内企业信贷突发事件应急处置的协调工作。协调神羊集团贷款事宜。对神羊集团及下属贷款企业提出暂停付息的申请，我区加强与市金融办、银监会、人民银行以及债权银行的协调沟通，配合牵头银行组织神羊集团及其关联企业债权银行协调会议，充分商讨神羊集团目前面临的市场、资金和债务问题，为其他企业重组和恢复生产赢得时间，为下一阶段工作奠定基础。协调明

特化纤贷款担保事宜。我区自6月份接到华夏银行恳请锡山区人民政府协调“无锡市中亿化纤有限公司”银行贷款外部担保的函后，区金融办积极做好协调工作，加强与市银监局、相关镇政府、信贷企业、关联企业、担保企业等的沟通协调，取得了较为圆满的成效。同时，对双益纺织因受明特担保影响贷款被压缩，影响了企业正常生产，及时向市银监分局协调交流，由银监分局出面做好农业银行和中信银行的工作，使双益纺织的贷款维持现状而不受压缩。通过总结我区神羊集团、明特化纤集团财务危机经验，建立了企业信贷突发事件预警及应急处置机制，明确了处理信贷突发事件的责任主体、程序和措施等，为实现区域金融安全提供机制保障。

四、农村小额贷款试点工作进展顺利。

由我区红豆集团作为牵头股东组建的阿福小额贷款公司自4月份正式开业运营以来，已累计发放贷款1.61亿元，其中小企业贷款1.1亿元，农户及农业经济组织贷款4575万元。另外，根据省、市金融工作办公室根据小额贷款试点工作安排，我区雅迪科技有限公司顺利通过市农村小额贷款组织试点工作领导小组成员单位的严格评标，于九月份中标组建我区小额贷款公司的资格，经上报省农村小额贷款组织试点工作领导小组办公室审核通过，于十一月三日正式批复同意筹建无锡市锡山裕民农村小额贷款有限公司，经一个多月的筹备，12月份已通过省金融的开业验收，至此，我区农村小额贷款公司增至2家。另外，我区东方钢材城也通过评标，上报省金融办审核报批通过，正在筹建中。

五、加强对金融政策的推介宣传。

前期主要针对担保业务方面的有关政策、农村金融组织机构的组建(如小额贷款公司、财务公司、典当等)相关的组织优惠政策和业务上的税收优惠政策进行的收集归类，并加强与这些机构的对接。

同时，根据近期无锡市出台《关于帮助企业解决续贷过程中暂时性资金困难的意见》，以解决中小企业续贷过程中出现的“资金真空”难题，被称为“过桥资金”。以及无锡人行今年初动员各商业银行研究、制定并报请市政府出台相关规定，大幅降低相关收费标准，通过公推票选方式，确定16家企业房地产评估报告通用评估机构。今后这些通用评估机构所出具的评估报告，将被锡城所有银行认可的相关精神通过各种渠道向基层进行宣传。

营销计划【篇六】

一、环境及市场分析

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

1、竞争分析

汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽

车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。

2、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

二、市场定位

美容店的名字：

汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”

安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。

但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。

三、营销目标

有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。

在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城其它汽车拥有者了解并来本店消费。

四、战略及行动方案

(一)市场营销策略

市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。

1) 价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客----教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可接受的价格，来吸引客户。

2) 服务策略

由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改进售前、售中、售后服务，提高服务水平;进行“承诺服务”，让顾客满意;及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉;努力使抱怨用户变成满意用户。服务具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救。因此，美容店应特别注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。

(1)提高员工服务意识，倡导人性化服务。员工直接与客户接触，美容店的形象主要是通过员工传递给客户，因此首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质。

而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应该清醒地认识到：客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满意程度，达到甚至超过客户的期望值，美容店才能发 展、壮大。把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为 作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。

(2)实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为积极。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，通过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强责任感与荣誉感，形成一个积极向上的氛围，激励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务。

(3)从细微处入手，完善服务项目。服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平，美容店必须注重服务过程中每一个细节，尽可能达到甚至超越客户的期望。如24h接听客户咨询电话，并做到及时接听;耐心解答客户的咨询;对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候;雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于提高美容店的美誉度至关重要。因此，美容店全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。

3) 宣传策略

汽车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段。经验证明，运用好对外宣传，可以起到事半功倍的效果。随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越激烈，汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，而且还要有高人

(二)用地规划及店面装潢

由于我店的位置定在空地上，占地面积为 60平方米左右，20平方米左右用于办公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作间，一次可同时接待2—3两车。因此我们将店面的装潢具体如下：

1、由于面积的限制我们决定把办公室与接待室合并在一起，物品储存单独在一起。15平方米用于办公和接待，5平方米用于物品储存。把办公接待的地方设计为办公在里面，接待放在的离门近的地方，办公与接待可用玻璃隔开。

①办公区里面要有办公桌椅及办公用品，墙上就悬挂各职能人的岗位职责。

②接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵，车主往往不愿汽车在美容时离开自已的视线。因此，接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解自已的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设放。

物品储存室里面要有货架，用于放洗车用品、汽车美容的相关配置以及其他。

2、我们是棚式的操作间，因此我们主要装潢地面与屋顶即可。

操作间的地面不能太光滑，地板防滑是店内装修的确一个要点。新铺的地板应考虑排水问题，有排水沟的一边可低一点，以便排水。

操作间的屋顶以方格(即铝合金框架加较轻的板材)为宜，并悬挂宣传品牌的彩旗。 此外，我们可以在操作间悬挂我们的“汽车美容项目牌”及“标准收费牌”。

一筹的宣传策略。

五、 总投入预算分析

序号项 目规格、数量预算资金备 注

1厂地装潢费用 3万元主要办公收银区及精品柜

2机器设配 8万元

3办公设配 8100-9200元收银设备整套

4人员工资9个13800元/月

5装饰件采购 2-3万元轮胎及装饰精品等

6流动资金 5万元

营销计划【篇七】

摘要：当今社会是一个信息的社会，而作为信息的载体，各种数码产品已经成为人们日常生活中必不可少的物品。科学技术的发展又使得数码产品的更新换代超出了我们的想象。大学生作为社会和国家的未来最容易接受新鲜的事物，最容易跟随时尚的风潮。网络作为信息时代的标志，以其迅雷不及掩耳的传输速度，方便了人们的生活。因此，在网上开设一家数码商品店，并立足于大学校园周边开设实体店，通过网络向全国销售同时抓住大学生这个稳定的客户群，会有非常广阔的商机。

一、企业简介

1、企业名称：皓月数码设备专营店（暂定）

2、注册资金：50万元人民币

3、经营地点：东北农业大学周边地区（具体地址待定）

5、服务简介：销售MP3、Mp4、手机、U盘等数码器材以及提供视频拍摄、录歌等服务。

6、服务定位：2G以上的大容量Mp3Mp4便携式产品，少量硬盘式产品，手机，数码相机等数码产品。价格保持中低端水准。以特色文化、附加服务和有创意的营销计划来提升Mp3/Mp4的销售。

7、项目经营者：A先生是出色的企业管理人才，有很强的策划能力，有开办公司的经验；B先生有很广泛的人脉关系以及销售管理经验，是产品方面专家；C先生是一位经验丰富、热情洋溢的策划人员，有大型项目的策划经验。他们将分别担任新公司的总经理、技术总监和策划总监。

8、投资计划: 本项目需要租用70～100平方米的门面，租金3万/年，首期投入2万元装修及设备费用，花费1万元的开办费，采购数码产品10万元，预留14万元的流动资金和风险备用金，全部投资为30万元人民币。预计开业后半年内收回全部投资。投资来源于自筹以及银行的抵押贷款。

9、运作形式：该店做为一数码公司的办事处，这样可以避开办理经营手续，税收等繁琐手续，亦可节省一笔小额开支。跟该数码公司签定合同，分清权利与责任，专卖店自己的业务、财务来往及责任均由本店负责人承担，税票等费用另行计算付费。

10、经营特色：以独特的店面文化来吸引大学生眼球，店面靓丽、精致、通透的装修风格，营造一种很好的音乐视听环境，搭配本地方言的宣传语，进行情感的交流与互动。

二、业务描述

（一）1、简述：

皓月数码设备专营店经营项目以Mp3、Mp4、手机销售为主，以生日Party、聚会、出游的VCD拍摄制作、有一定演唱水准的学生个人MTV拍摄以及视频简历制作等为辅。项目初期营业场所面积约70～100平方米，要求装修高雅，环境明亮整洁，布置个性特色，符合当代大学生的娱乐追求取向。公司主要工作分为产品进货、销售、存储和市场策划推广两大块，以三～四名固定员工加上１０～20名学校的大学生（以勤工助学的形式）组成，主要营业收入来自MP3、Mp4、手机等数码产品的销售。

2、目标消费群：附近大学生、高中生，附近居民

3、消费水平：数码产品200——1500元不等，最高不超过20xx元，相关服务50——100元不等，最高不超过200元。

4、市场定位：中低端产品，中低价位，高品质贴心服务

5、专卖店目标：占领附近大学生、高中生的MP3、MP4,、手机等数码产品消费市场；

6、产品理念：概念+时尚；

7、服务宗旨：星级服务+增值服务。

（二）数码店业务介绍：

数码店是一个新潮的，专业的数码服务场所。我专卖店为深圳专业数码公司的黑龙江总代理。主要销售Mp3、Mp4、手机等数码产品。其中Mp3均为现在市场上的热门销售型号，双色OLED液晶显示屏，具有精美外观、时尚前卫的外型、舒适的手感；音乐播放：支持MP3、WMA等格式音乐播放；内置数码录音：内置高清晰麦克风，高品质数码录音；并拥有多种音效:自然、摇滚、流行、古典、爵士、低音等特点。 Mp4也都为市场上紧俏的型号，采用1.5寸 65K 色 CSTN彩屏；持多种音频、影音格式：如 WMAMP3ASFAMV等格式；免驱动 U 盘功能： M 立体声收音机：多种播放模式：普通模式、单曲循环、目录播放、目录循环、全 部循环、随机播放、浏览播放；让您使用学习起来更加得心应手，娱乐起来更加轻松随意。数码专卖店能提供专业数码产品的销售，款式新颖，质量可靠，是您值得信赖的伙伴。并能为您提供的生日、聚会的ＶＣＤ制作、个人音乐MTV拍摄、录歌等多项时尚服务。期待与您一起欢乐，一起享受拥有音乐的生活。

各类服务描述：（按业务开展前后顺序和初期重点排序。）

1、数码产品的销售

提供大量的中低端产品，少量的高端产品，满足不同层次的需要。每月必须有一款特价产品，价格略低于教化电子大世界，船舶电子大世界等数码产品卖场的最低特价。而且还省去了您坐公交车的时间，方便、实惠、快捷。每月有一款店长推荐产品，宽大的屏幕，精致 的画面，靓丽的音质，独特的语言介绍，用此来宣传高端产品。

2、录歌服务

提供简易的录歌设备及场地，提供录歌需要的大量伴奏音乐，满足学生过一把歌星瘾的需求。在本店购买数码产品者，可免费录2首歌。其他录歌每5元一首，刻数据盘另收三元。 还提供大量的流行歌曲、热门电影、英语语音学习资料等针对数码顾客免费提供下载。

3、VCD、MTV制作

对于值得珍藏的Party、户外活动、旅游活动等提供拍摄和制作服务。提供个人MTV的拍摄，主要针对那些对音乐怀有梦想的学生。（此服务根据实际的发展情况，决定是否外包或者取消。）

三、业务发展远景

在业务发展良好的情况下，将进一步规范企业管理和服务内容，建立连锁店。将业务在整个哈尔滨市的大学周围市铺开，复制本店的成功模式。在哈市成功后，可继续向周边城市乃至外省、全国发展。待到那时，便是我们产品在全国高校形成品牌之日。在数码产品的核心业务的带动下，可继续发展周边针对大学生群体的业务，包括以下几点：

1、数码产品的维修

东西买的多了，自然坏的就多了，尤其对于那些经常要带在身上的便携的数码品，损坏的几率就更大，所以数码产品维修行业的利润是不言而喻的。

2、数码资料的街机下载

数码产品虽然很流行，但是有的数码产品的消费者却不能拥有一台电脑，或者不能上网。因此，街头数码资料的下载零售行业应运而生，成为又一个新兴行业。

3、数码产品附件

有了数码产品，就要或多或少为数码产品投入一些，例如保护套，更好的耳机，充电器，连接线，数据线等等。别看这些产品的售价没有数码产品本身的价钱高，但是利润却是成倍的。

四、市场分析

（一）数码产品客户群综合分析

1、性别分布： 中国互联网络信息中心于去年月份所做的关于上网用户信息调查中的男女比例为男性占60.1%，女性占39.9%，可知浏览IT专业网站的用户，男性要远远多于女性，这一值要大于总体上网用户的男女比例值。

2、年龄分布 ：目标消费群年龄集中在18 - 28岁之间，其中22 - 28岁占到总数的45%，18 - 22岁也占到30%，其它年龄层的只占约25%左右。这说明数码产品用户或者是有打算购买数码产品的消费者一般具有一定的消费能力，并且以年轻人为主。

3、行业分布：学生比例占了29%，与互联网息息相关的IT从业人员也占到了18%，专业技术人员占了16%。这三类行业占所有行业的63%。总的来说，这三类人对于更新换代比较快的IT产品接受得较快。

4、学历分布 ：学历主要集中在大专/本科，占80%，具有硕士或以上学历的有6%，高中/职高的只占13%，初中以下学历的不到1%。

（二）客户的需求分析

1、学习紧张，就业压力大，９０％的学生有唱歌、听歌的爱好，能很好放松心情。

2、大学生都追求时尚的生活方式，都希望能将开心激动的一刻变成生命中的永恒。

3、大学生的恋情总是非常浪漫清新，除了玫瑰与巧克力外，更需要心灵的交流，情感的互动。

4、当前毕业生就业压力大，要找到一份好工作得好好包装自己，做好简历这第一块敲 门砖。

5、现在大学生都越来越慵懒，购物逛街都选择就近，因此良好的地理位置更显商机。

6、平均每天都有60个大学生过生日，基本每个Party都有十个同学好友相聚，送什么礼品很让学生头痛，这新潮的数码产品是个不错的选择。

（三）数码产品市场现状分析

当前市场价格竞争激烈，品牌众多，正是淘汰杂牌企业的阶段，整体情况综合如下：

1、中国MP3播放机继续保持增长的态势，未来几年市场增长仍然较为强劲；

2、目前中国MP3市场集中度仍然较高，中低端市场竞争日趋激烈；

3、一二级城市仍然是中国MP3播放机市场销售的主要地区，但三、四级城市将成为未来市场争夺的焦点；

4、未来中国MP3播放机市场仍然值得期待，竞争的焦点将发生转移，产品细分趋势将会逐渐凸现。

5、MP4虽然在视频方面有着无可比拟的优势，但也非MP3的升级替代品。简单的说，MP3是“随身听”，而MP4则是“随身看”。从学生的消费水平来看，Mp3仍是主流，MP4是部分学生的高标准追求。由于MP4价格在学生消费水平上还属高端，因此在相当一段时期内，它要与MP3共存。

（四）数码产品市场20xx-2010年发展分析

20xx年全球数码产品市场将会有20％的增长，国内数码产品市场规模的增长速度还将更高。赛诺市场研究公司预测，20xx年销售额的增长幅度将会比20xx年下降，赛诺公司预测20xx年数码产品的销售额将会达到40.2亿元，比20xx年增长13.6％。从今年的数码产品市场来看，一方面是规模增加，另一方面是许多数码工厂和品牌被淘汰，这说明数码产品正在快速向成熟和高级阶段发展，那些用手工作坊组装的竞争者正在被洗牌出局，追求质量、技术和特色风格正在主导这项产业的发展。

（五）数码产品校园市场分析

近两年数码产品市场销量中高校群体和年轻白领占到近70%，MP3、笔记本电脑、手机、电子词典并称21世纪大学生“IT四大件”，大学生消费群的快速增长将成为MP3个人消费的一个启动点，20xx——20xx年在校园将会刮起一股数码产品消费的“井喷”风。随着数码产品的价格不断下调，逐步接近大学生的消费心理底线，越来越多的学生将会去购买数码产品。因此各地高校应成为数码商的争夺点。但在东北农业大学数码产品却不如其他高校那样火爆。本人曾对十名学生进行问答式调查，十人中均说在校园内没有过数码产品的促销活动，周围也无专卖店，而他们希望在学校周边就有这样的专卖店，不用大老远每次都跑去电脑城。

东北农业大学现有全日制在校生20 194人，其中研究生3 257人，本科生16 817人，外国留学生120人，这些学生中蕴藏着巨大的数码产品的消费市场。

（六）估计业务量

很难从市场需求或营销力度来推测业务量。如果初期聘用20个兼职大学生，将校园宣传与促销做得顺利的话，前三个月每天营业额应该是500-1000左右，一个月15000-30000，一年争取达到180000-360000。按20％的利润计算，半年内可收回成本，一年可净赚10左右

（七）服务导入市场的可能障碍及克服办法

前期服务导入的障碍主要是产品缺乏知名度；品牌众多；克服的办法是：市场营销以消费者为导向，这样才能具有持之以恒的生命力，也是我们进行市场营销组合策略的思考方向。在进行策略的思考时，首先想到的是目标消费者。 从传播的角度上来说，广告策略的提炼

一步就是要深入了解消费者，明确目标消费者的特性的基础上，提炼我们的产品或品牌诉求点，暨独特的销售主张。第二步就是确定创意的风格或调性（是热烈的、华丽的、浪漫的、稚嫩的，卡通的还是理性的等等），第三步就是传播工具及传播时机（切入点与接触点）的选择，具体措施如下：

1、以贯穿营销初始的企业文化来吸引眼球，深化印象。我们的企业文化就是互动＋运动这两张时尚牌。因此专卖店的装修、布置、宣传资料全部统一蓝色（根据产品的主体色调来定）的运动风格，让东北农业大学卷出一股数码蓝色风暴，席卷整个高校校园以及整个网络。

2、提升服务质量，实现产品质量三包，兑现承诺，在高校进行营销应注重口碑效应，打造星级服务效果。并增加多项增值服务，如提供消费者录歌，提供歌曲下载，提供VCD/MTV的拍摄等，满足大学生的时尚数码需求。

3、进行地毯式的宣传，让学生们想买就找得到。聘用勤工俭学的学生，向大学寝室免费发送名片以及明星海报，上面留有业务范围与联系方式，让学生贴满寝室。通过网上购物或是联系电话，就可以在未来48小时内（争取更快）由该校兼职业务员送货上门。

4、周未在校园内或校园门口开展低价促销与高端产品促销活动，让学生感觉我们一直就在他们身边，性价比好，服务更好。

5、经常开展情感互动及品牌推广宣传的活动，加强与学生的情感互动，并尽量让学生能亲自参与到我们的活动中来，这样品牌与企业文化才能更加深入人心。

前期可开展的活动有：

（1）李宁（或其他运动品牌）运动装备买赠活动

健康的生活对压力重负下的年轻人越来越重要，而大学生又酷爱运动，对品牌的运动装备更是亲暧，我们便可针对学生群体举行数码产品和李宁运动1+1的买赠活动，准备了多个李宁的运动奖品（具体数量根据推广费用计划来定），这不仅迎合学生追求时尚又注重实用的消费心理，也满足了学生不同层次上的物质需求。

（2）品牌主题宣传晚会

高校学生群体的特殊就在于他们不仅年轻，同时又具备很高的文化素质，即希望时尚张扬，也讲求个性内涵，我们可以在高校举行主题晚会，让大学生充分体验数码产品的时尚魅力。作为国际知名品牌数码设备制造商，我们数码产品的时尚品质与大学生风范相得益彰，将成为大学生生活的必备装备。可通过厂商演讲、校园活动、互动游戏、抽奖等形式丰富、内容多样的方式，与大学生们充分互动，将品牌宣传进行到底。

（3）开展“大学生数码产品设计大赛”

并设立大奖，一方面鼓励学生设计出自己喜爱的数码产品，另外也利于掌握学生对数码产品的流行发展特点，这些活动有效的从精神层面上拉近厂商和学生的距离，更贴近高校文化氛围，将校园文化和娱乐、时尚性的市场活动无缝融合，体现了我们人性化的品牌内涵。

（4）举办“坏一再赠一”的零风险购物活动

营销计划【篇八】

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

一、饮料市场竞争态势

1。市场领导者：义美宝吉纯果汁

2。市场挑战者：统一水果原汁

3。市场追随者：波蜜水果园

4。市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露

二、饮料营销的目标市场

外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选取。

第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、饮料市场细分

1。性别：女（大多数）男（较少数）

2。收入：月收入b1xx元以上

3。消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品

4。生活型态：注重健康、养颜、美容

5。区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

四、商品定位

1。商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2。品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音（samba），可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，贴合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

3。包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

五、饮料市场营销策划方案

六、定价策略

1。目的：

争取市场占有率，一年内达30%

2。其他厂牌：

（l）义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币

（2）统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币

（3）波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币

3。定价：

目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装

七、通路策略

（一）广告：

1。电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网

2。电视：三台晚上六点到九点时段

3。报纸：工商时报、联合报、经济日报、民生报

4。杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越

5。车厢内、外

6、海报、dm

7。气球：做成水果形状

（二）促销：

1。试饮

2。抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券

3。赠奖：集盒上剪角即送赠品

4。配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十

5。赞助公益活动

（三）宣传报道：

所有促销活动都可写成新闻稿，带给新闻媒体作报道。

关于护苗行动观后感模板六篇

在人生的每一个阶段，我想每个人都应该参加各式活动。我们经常会接到写活动计划，总结等相关的文章的要求，文章写得好与否，也直接呈现我们的能力强与否。好的活动范文是怎么样的呢？下面是小编为大家整理的《关于护苗行动观后感模板六篇》，供大家收藏参考，希望能提供一些帮助。

护苗行动观后感(篇一)

中国质量新闻网讯 近日，湖南省益阳市大通湖区市场监管局联合区检察院、教育等部门对学校（含幼儿园）食品安全、疫情防控和校园周边门店等开展全面检查。

检查人员从学校食品安全管理制度落实、疫情防控落实、从业人员健康管理、食品原材料台账、原材料仓库、食品加工操作、餐饮具清洗消毒、食品留样等方面进行重点排查。针对个别学校存在操作间垃圾桶未带盖、食品储存不当等问题，责令现场立即整改。检查人员同时检查了学校周边200米范围内餐饮门店、食品店，防止“三无”产品、过期变质食品流入学生手中。

该局负责人表示，将加大校园食品安全检查力度，实现全覆盖，守护春季学校开学期间食品安全。

2022年护苗行动，守护青少年的生命财产安全。

护苗行动观后感(篇二)

为促进青少年健康成长，引导学生们端正学习态度、调整学习状态，以饱满的热情投入到新学期的学习生活中。近日，七里河区西站街道西站东路社区社工委、驻守干部联合兰州市强制隔离戒毒所、西站派出所、西站小学等社工委成员单位开展“护苗行动·开学第一课”主题活动。

开学第一课，绿色成长趣味课堂。区委宣传部驻守干部与文化稽查队干部为孩子们介绍日常阅读应该怎样选择书籍，如何根据自己的习惯阅读书籍。小朋友们频频举手互动，畅所欲言，介绍自己在暑期阅读了哪些书籍，现场气氛热烈而和谐。随后由老师为小朋友们放映了趣味动画短片，让“爱读书、读好书、好读书”的阅读风尚更加深入童心，共同护航少年儿童绿色成长，健康向上。

开学第一课，青春不“毒”行。社工委成员单位兰州市司法局强制隔离戒毒所马警官通过现场讲解毒品的类型及危害、如何防毒拒毒等方面向全校师生普及知识，马警官对传统和新型毒品的特征、种类以及产生的危害一一进行了讲解，并引用真实典型的案例，让师生牢记毒品引发的惨痛教训。随后，兰州市强制隔离戒毒所警官组织孩子们参观了新型仿真毒品模型并提醒广大师生要防范新型毒品的侵害，提高警惕，谨慎交友，树立自我保护意识和健康向上的人生观。

开学第一课，法律知识进校园。西站街道司法所曹所长、西站派出所王警官结合自身工作中的各类典型案例，用生动有趣的方式为同学们讲解了《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》的主要内容，并结合同学们密切关注的相关话题，进行法律知识互动交流。进一步教育、引导未成年人加强学习法律，强化自我防范和自我保护，远离违法犯罪行为，做一名知法、学法、守法、用法的合格学生，为创建安全文明校园环境奠定坚实的法律基础。

护苗行动观后感(篇三)

为保护未成年人身心健康，营造良好的校园周边文化环境，2月23日，铜陵市文化市场综合执法支队联合铜官区扫黄办、铜官区文旅局和西湖镇镇政府及辖区派出所开展“护苗2022”专项检查行动。

此次检查行动主要针对校园周边书店、网吧等文化经营场所，重点检查出版物经营单位经营资质和证照是否齐全、进货渠道是否规范、进货单据是否保存、是否销售侵权盗版以及含有“黄暴毒”等有害内容的出版物，并重点检查网吧是否有接纳未成年人等违法行为。检查过程中，执法人员还向经营者普及了相关法律法规知识，督促经营者增强“扫黄打非”以及守法经营的意识。同时，对各经营单位落实安全生产及疫情防控主体责任提出具体要求。

本次联合执法行动共检查各类经营单位近10家次，出动执法人员80余人次，现场对2家出版物经营单位在售的20余本“原耽”类图书进行下架处理。此次联合检查，进一步规范了校园周边文化市场秩序，为中小学生入学营造良好的文化环境。

护苗行动观后感(篇四)

生活中处处充满陷阱，在网络上更要小心谨慎。在不经意之间，可能就会有个人隐私泄露、网络暴力等事件发生。

看完五课后，令我印象最深的是第一堂课——个人隐私泄露。我们每周都会接触至少两次网络，包括在使用手机时，某些弹窗的内容信息存在诈骗嫌疑，而我们却控制不住我们自己，点开后就又会弹出各种要求你填住址等一系列私人信息的小窗口。他们这些都是虚假信息，我们应谨防上当受骗，一旦弹出就不要理它。

在安全课的第一课中有讲一个小女孩为了当明星联系经纪人，发了自己的照片，结果照片却被这位“经纪人”高价卖到网站上，于是女孩也无法挽回自己的名誉了，她心理方面肯定会受挫，严重甚至会导致产生自杀念头。所以，这类信息千万不能理，平日里必须自觉，稍微的疏忽就有可能导致一辈子的名誉受损，到时候连后悔也来不及了。

课中也讲到，自己的姓名、电话、家庭住址、父母姓名、其电话都是个人隐私信息，不能将这些关键信息告诉陌生人，必须有警惕意识与防范意识。还有，作为中国的公民，遇到这样引诱暴露个人信息的行为，应拨打电话或向有关部门举报为清朗网络献一份力。

我们应让自己成为网络的主人，随着年龄的增长，更应该学会把控网络，提高抵制此类骗局的意识，合理利用网络！

护苗行动观后感(篇五)

2022年护苗行动在进行中......目前网络已遍布全世界，互联网技术已经融入我们生活的方方面面，在网络带给我们生活便捷的同时，也同样存在很多的负面信息，“护苗网络信息安全系列小课堂”的小视频里同时也讲了很多关于远离不良信息，防范网络诈骗和网络欺凌的内容都让我受益匪浅，也同时提高了我的安全防范意识和风险意识。

有了网络，人们办公更加高效，更加环保，减少了纸张的使用。正好符合了我们当前的环保主题——低碳、节能、减排。并且，现在有很多高校都开设了计算机专业，专门培养这方面的高端人才。但是，在培养专业的技能之时忽略了对他（她）们的思想政治教育，在他们有能力进入社会的时候，他们利用专业的优势非法克制了别人的网站成了“hacker”，走上了一条再也回不了头的道路！

确实是，网络不同于我们的现实生活，它虚拟、空泛、看得见却摸不着，而我们的现实生活，给人感觉真实。在我们的现实生活中，我们的活动有着一定的条例、法律规定，在网络世界中，虽然是虚拟的，但是它也有它的制度、法律法规。

所以在网络世界中，违法了也一定会追究责任。这和我们的现实生活一样，并不像我们想的，因为网络世界是虚拟的，所以可以乱说，在上面乱整。传播不利于社会安定的话，也一定会受到处罚，对于那些为了利益利用自己高超的技术手段攻破别人的电脑系统，这肯定是违法的，我们在现实生活中也经常看到这样的案例，应该说这些事例给了我们深刻的教训，所以，我们在使用网络的时候一定要遵守法律规定，不搞破坏，在网络上进行正常的健康的交流，充分使用网络资源提高我们的学习效率和知识面！

护苗行动观后感(篇六)

在看了《成长守护者 护苗行动》之后，我明白，从出生的那刻，自己就有个使命那就是:我是父母爱的礼物和未来的期待。

活出自己喜欢的模样，是父母最宽慰的，也附和着他们的关爱，做一次两次不是自己，也是一种享受生活带来的美好。

比如:几年晚上不吃饭的习惯，在她们担心的爱中，自己把她们做的美食，愉悦的装进小胃里，最后，胃警告信号出来了——不舒服。

这份回应的爱，让自己懂了爱，需要更加正确的方法，但是，要先爱了，才知道的一个体验。

然而，有着另一份爱存在着，就是让自己接纳不舒服的现状的爱人，虽然，他不是医生，更不是消食片，但是，却是自己学会爱自己的动力。

父母前面，自己永远都是孩子，都是会摔跤，会瘦了就会生病的孩子；而在爱人前面，却是实习生一样，学着父母之爱，去体验生活中一切，但是，又不害怕自己独自，就有了更多勇气和力量。

这份深情厚谊的感情，很多时候让脑壳无解的担忧着，什么鬼，哪里来的那种感觉，为什么连爹妈都无法连接的信号，却可以让自己听随。

其实，那就是同年龄段的“爹妈”，只是找到像爹妈一样无条件的爱护自己的爱人，就是一件非常有条件的“丰功伟绩”。

因为，学会拥有爱自己的能力，和肯定自己拥有爱的能力，才可以吸引到世界上另一个自己。

爱，为什么在东方是这么难于表达出来？因为，东方的爱，就像东方中医一样，传述的为人处世之道，传颂人文文化之心。

以爱为生的人，就是尊重自己内心真实，从那颗受精卵开始，就懂了爱的力量。

一路成长而来，摔了多少跤，哭了多少泪，甚至绝望过多少次，最后，还是坚信有缘千里来相会，五百年才一回头，槛外长江空自流，千年等一回，只为了好好的爱你爱我，爱让我们在一起。

各种辛苦各种累各种压力，都是为了守护之力，为了成长后，说一句:感恩生命中有你真好！

平平淡淡才是真，一饭一粥，一杯一水才是生活情调。

昨天，听到92岁的外婆说:还是很想很想陪伴了96岁离开的外公，陪伴是最长情的告白！

没有华丽的语言，只是陪伴一生！

实用范文：行动计划

老师们，同学们，大家上午好，今天我国旗下讲话的题目是：计划加行动才能实现目标

一年之计在于春，一日之时在于晨。正如《礼记》中所说：“凡事预则立，不预则废”，这是强调我们做事要有预见性和计划性。

本学期针对高一同学是一个适应后的寻求及养成期。这个学期由于对自己的学习态度、方法、能力有了一个比较客观的认识，所以应该重点培养良好的学习习惯，形成适合自己的学习方法。高二同学最近几周正在备战会考，会考结束后马上进入新的学习阶段。本时期最主要的目标应该是：稳定自我水平，基本确定自己在年级的学习地位。高三则是一个加速冲刺期。要全面解决自己所面临的问题，查漏补缺。时刻摆正心态，注意情绪的变化，做到及时自我调整。

在此有几条学习技巧，希望对各位在高考路上饱受煎熬的学子们有帮助。

1.以学为先。一旦打开书本，同学们就不能被外界环境所打扰，精力应高度集中。学习是正事，理应先于娱乐，一心向学，气定神闲，心无旁骛，忘我备战。

2.分秒必争。绝不把时间浪费在无谓的事上，善用零碎时间，每天在晨跑中、吃饭时、课间、课前、休息前等零碎时间里记忆词语，背诵公式，破解疑难，调整情绪。学会见缝插针利用好空余时间，经过日积月累，效果会很可观。

3.合理安排。做事有主见、有策略，每天有天计划，每周有周计划，按计划有条不紊地做事，不一暴十寒。比如抓课堂效率，当堂听，当堂记，当堂理解，不理解的话课下或者当天找时间主动找老师请教，做到堂堂清。

4.勤于思考。这一条贯穿于听课、做作业、复习等各个阶段。比如：做完一道题或者是订正时，要有一个反思的过程，弄清这道题考的是什么，用了哪些方法，为什么用这样的方法，达到举一反三、触类旁通的效果。

5.自我调整。不回避问题，遇到问题能通过找老师或者同学或者自我反思进行调节，摒弃外界和自身的压力，化压力为动力，不管是课业繁重还是轻松顺利，都保持一颗平常心。不断地对自己进行积极的心理暗示，努力了，去想了、去做了，就没有什么不可能。备考阶段与前期一样，每一天都努力学习，完成当天的学习任务，追求高效每一天，不把时间浪费在焦虑上。

没有计划的学习活动是无法控制的，而实施计划是比较困难的，但实现计划之后的心情则是非常愉快的。希望大家遵循学习原则，学习劲头十足，意志顽强、方法科学，相信大家通过不懈的努力，一定能获得丰硕的学习成果。

[推荐]办公室工作计划范文精选六篇

在日常的工作和学习过程中，很多人都有组织活动的经历和经验。我们一般会写有关活动方案、计划方面的内容，对于不会举办活动的人来说，多看一些活动类的文章能增进知识，你是否正在创作一些活动类范文呢？下面是小编为大家整理的《[推荐]办公室工作计划范文精选六篇》，欢迎阅读，希望能给大家提供一些思路！

办公室工作计划范文(篇一)

20xx年，将是我院继往开来的一个新开始。面对困难与挑战，我院只有不断增强综全实力，才能更好更快地发展。医院办公室将按照医院党、政的整体工作部署，结合我院实际，围绕医院发展这一主题，找准自身角色定位，加强科室内部管理，更好地服务于医院党、政和临床一线。具体工作计划如下：

一、完成主要的工作目标和任务

整体目标，主要是做好全院的文秘、行政工作，承上启下，配合院领导做好各职能部门之间的协调工作。

具体任务有：1、安排好各类行政会议，做好会议记录，贯彻会议决议；2、综合医院工作计划、总结及有关文件的草拟，并负责督促、协调、执行；3、做好各类行政文件的收发、登记、传阅、归档和报刊订阅；4、完善计算机管理和网络工作(行政部分)，推动办公自动化的发展；5、做好印鉴管理、文件打印、外勤、外事、通讯联络、车辆安排、来信来访、参观接待等工作；6、负责全院的考勤工作；7、深入科室，掌握医、政、研、管、后等方面的动态，为领导决策提供情况，当好参谋；8、认真完成领导交办的其他工作。

二、具体措施

(一)逐步建立和完善办公室的一部分相关制度：1、公文办理制度，规范发文、收文、阅文程序；2、医院印章管理制度；3、科室人员出勤制度；4、行政查房制度等。

(二)重新进行科学分工，明确各人工作职责，使科室人尽其才，用其所长优化互补。

(三)有计划、有目的地对科室人员开展业务学习和培训，为科室搭建学习新知识的平台，提高办公室人员整体素质。

(四)创建“一线工作法”，以医院开展行政查房为契机，做到“五勤”：使这项制度发挥最大作用；眼勤，主动观察，及时发现科室日常工作中的问题和遇到的困难；耳勤，多倾听一线职工和患者的心声；手勤，多做记录，收集科室实际情况，保证信息客观真实性；脑勤，多想办法，为一线科室和员工解决实际困难上加难；腿勤，多下一线科室，拉近与一线科室的关系，多向领导汇报准确全面的反馈信息。

(五)建立医院大事日志，基本做到每日登记；建立工作简报，每月汇总工作情况。建立党务、政务、领导班子每周例会等记录本，完善各种会议记录。

(六)加大力度推进医院的文化建设：如完善我院网站建设的各项工作，争取每季度办一期院报，多开展各种文体活动活跃医院的文化生活。

(七)在医院对外宣传方面狠下功夫。如做利用好各种媒体，做好信息员工作，每月至少写两篇通讯稿；通过院报、医院网站、宣传栏等加强医院的对外宣传。

(八)完善行政管理，建立职能部门干部和中层干部去向动态登记

办公室工作计划范文(篇二)

回顾20xx年，办公室在院党支部、院领导班子的正确领导和全体职工的共同努力下，各项工作圆满完成，较好地发挥了综合协调作用，回顾以往工作，找出不足、总结经验，今年的工作主要从以下几点开展：

一、做好档案管理工作。档案是医院在发展过程中具有保存价值的各种文字或者图像等不同形式的历史记录，做好档案管理工作是办公室首要的任务，是提高工作效率和工作质量的必要条件。

1、分类保管好各种公文，做好上级来文的登记、借阅、归档等工作，及时收回各部门需要归档的文件

2、做好院内通知的起草、发放、归档工作。

3、做好其他各类档案的收集保管。

4、完善医院档案管理制度，为大家的工作和医院的发展带来更大帮助。

二、做好文书资料的传达和整理工作。为了使医院内部的信息得到很好的管理和传达，草拟和管理医院综合性文件是办公室的重要工作之一。

1、办公室要组织好院内各种会议的记录和整理工作，并做好各种会议记录，妥善保存。

2、同时，准确、认真做好医院重大事件及具有重要意义事件的记录工作。

3、做到及时、完善、准确的上报上级要求的资料和文件。

三、公章的管理更加规范。保管好印章，不得随意外借，严格按照印章使用程序，做好印章使用的登记，严禁使用后不登记，对登记本妥善保管。

四、加强基础设施的维护和管理。

1、做好医院的防火工作，定期组织防火知识培训，检修灭火器材；

2、维护好医院的照明线路，定期排查线路安全问题。

3、做好电脑和网线的管理工作，保证收费、药房、合疗等关键科室的正常使用，杜绝上班时间看电影、上网等行为；

4、维护好医院内部电话。

5、做好冬季取暖，保证正常供暖，注意锅炉的安全使用。

五、积极完成领导交办的各项任务。

办公室是一个综合管理的.机构，是承上启下，沟通内外、协调左右的枢纽部门，在新的一年里我们将继续做好本职工作，与各科室密切合作，充分发挥服务职能，共同为医院的发展贡献一份力量。

办公室工作计划范文(篇三)

一、建立健全各项制度、强化内部管理

围绕领导意图、领导决策和各时期、各阶段的工作重点，履行办公室的职责，在做好份内工作的同时，多出主意，多提供一些参谋性意见，发挥办公室“参谋部”的作用。作为与各部门和社会各阶层接触比较多的科室，办公室要树立高效、务实、便民的窗口形象。一是要提高工作人员的整体素质，树立良好的工作形象。二是要积极主动工作，树立主动热情的工作形象。凡事想在前头，先行一步，科学周密地筹备会议、活动、突发事件和任务。强化“办公室工作无小事”的责任意识，做到脑勤、眼勤、嘴勤、腿勤。

二、完善信息报送、加强信息化工作

完善信息报送、通报和考核制度，抓好队伍和网络建设，加强信息约稿，关注热点和难点问题，提炼和挖掘事关深度、有价值的信息，及时、准确地把中心的新举措、新经验、新成绩反映出来，推广经验，使信息工作更加紧贴中心，贴近领导思路、贴近基层实践，为领导把握全局、科学决策提供优质高效的服务。

三、健全值班制度，加强值班工作

完善领导带班值班制度，建立健全中心值班制度，抓好重大突发事件的信息报告和处理，定期通报值班情况，确保联络畅通。健全安全防范，抓好安全保卫、防火防盗工作，确保安全。

四、建立大局意识、全力支持领导工作

搞好后勤服务，甘当公司领导和各部门的“志愿者石”。办公室将一如既往地在会务组织、车辆调度、办公用品、后勤保障、来客接待、综合协调、行政服务等方面认真开展工作，甘当领导和各科室的中枢系统，围绕中心，服务大局，以实际行动支持中心各项工作。同时开展调查研究。把社情民意，各种热点问题及时向领导报告、反馈，掌握第一手资料，为领导决策提供可靠的科学依据，充分发挥办公室参谋助手作用。

五、严格制度，抓好内部行政事务的管理

充分发挥办公室综合协调作用，按照分工不分家的原则，在重点工作上形成“重拳”。一是文书管理，围绕公文的拟制、处理与保管进行，格式规范，拟制准确周密，处理迅速及时，保管检索便利。同时认真落实档案工作的规章制度，加强档案数字化、信息化建设，加强档案工作的规范化、标准化建设，提高档案的综合管理水平。严格按照保密制度保管保密文件、涉密会议资料、重要信访档案、印信及业务秘密，加强计算机存储介质、存储资料的安全防范，杜绝失秘、泄密事件发生。二是日常管理，要求办公室工作人员从自身做起，严格制度，在工作态度上热情，具体操作上有理有据。

办公室工作计划范文(篇四)

在20xx—20xx学年年度，党、政办公室在校长室、党总支的领导下，在全校教职务员工的理解、支持和帮助下，进一步加强理论学习，努力提高本部门服务水平；进一步坚持严格要求、规范管理的工作作风，将工作做细、做实；进一步保持高度的事业心和责任感，以人为本，把服务的质量放在首位、做到对工作尽责、对学校尽力。

一、细致做好常规工作

党政办公室是在校长室、党总支领导下的负责处理日常工作的职能机构，主要任务之一就是要认真做好本部门的各项常规工作。

1、根据校长室工作计划、党总支工作计划、校长办公会议精神及学校行政会议的要求，认真安排好学校行政及党总支工作日程。每学期在开学之初就要安排好一学期的升旗仪式相关事宜；每月初汇总并拟定学校月工作计划；处理校长室、党总支委派或交办的有关联系、召集、调查、参加会议等工作；及时处理来往电话、函件、来访接待、外事活动等事务。

2、保管和使用学校、党总支印章，做好档案工作；及时进行文件、材料、资料的收发、登记、分类、传递、编目、编册和保管工作；严格保密制度。

3、根据校长室、党总支要求，及时组织并完成文秘工作任务。拟定学校内部文件；填好政府及教育行政部门下达的各种行政报表，组织好年报材料，完成年报工作；按要求撰写各种上报材料；协调组织有关检查评比，如创建文明单位、园林单位、德育先进学校、创卫工作、校园安全工作、党建工作等的各种台帐资料。

4、继续做好青年教师公寓的保洁、安全等常规管理工作。

5、根据学校意见与上级有关部门的要求，做好外教人员的生活安排与管理工作。

6、在校长的领导下，协调好学校财务室的相关工作。

7、做好各种会议记录和材料的整理、保管工作。

8、做好行政工作研讨会、学校庆祝第二十五个教师节大会暨开学典礼活动的会务安排。

9、规范档案整理、分类、保管工作。

10、做好外教工作的安排。

二、规范完成各项考核

协助校长室做好工资、人事、档案工作及教职工的各项考核汇总工作。

1、建立并完善教职工平时的出勤制度、教职工大会点名制度，加强对教职工平时的出勤管理和监督。

2、每月上旬核定各处室加班情况；根据20xx年2号—9号文以及新学期全校教职工岗位实际，核定每人的岗位、职务、课时津贴、加班费等，并根据岗位的变动、职称的变化及时作出相应调整。

3、在校长室领导下，积极做好新教师招聘的具体工作，对于新分配、新调入我校的教师，及时为他们解决基本住宿、手续办理等各种事宜。

4、加强人事档案特别是人事合同管理工作。

整理本学年各处室年度工作计划、总结、专题活动的资料，学校教师、单位集体在本年度所获的各级各类荣誉。

每年与新招聘教师签订就业协议书；与当年合同到期的教职工在协商一致情况下续签大合同；对于不愿与学校续签大合同以及大合同末到期离职人员及时做好工资、社会保险、人事档案及违约责任处理等后续工作；对于我校推荐报考教育硕士和出国进修人员，通过签订相关协议加强管理，推行人事管理的制度化、法律化。

5、按照要求组织相关人员参加职称评定，按照上级要求组织教职工参加各种培训、教师自学考试、教育硕士入学考试以及其它形式的培训和进修，为教职工进一步提高自身素质提供相关服务。

6、以学校实施的教职工综合考核为切入点，努力做好教职工综合考核各项工作。每学期根据《江苏省水溧高级中学教职工综合考核办法》，进行民主测评统计，同时协调各部门搜集资料、打分，然后由办公室统一汇总、核算，交校长室审核后公示，还有管理人员每学期50%岗位津贴的汇总。

7、做好学校临时用工人员的合同的续签工作。

8、及时做好学校月工作汇报工作。

9、继续做好转化帮教的稳定工作。

10、办公室卫生检查考核工作。

三、及时做好宣传工作

1、继续办好《省溧中报》，加强与《秦淮源周刊报》、《水溧教育》、《水溧信息》、《南京日报》、《江苏教育研究》等进行联系，积极做好省溧中对外的宣传工作。

2、及时做好校园网的信息更新、内容充实工作。

3、协调相关部门做好校园文化建设工作。

四、筹备做好校园重大节日和校内重大活动

1、 组织筹划好一年一度的开学典礼、教师节庆祝活动。

2、在“元旦”、“春节”、“端午节”、“五·一”、“中秋节”、“十·一”、及寒、暑假到来时，提前安排好节假日值班和安全保卫工作，同时协助校长室做好全校的安全稳定工作。

3、在校长室的指导下，组织并安排好一年一度学校与兄弟单位进行的春节联谊晚会活动。

4、在校长室和党总支的领导下，积极开展迎接、宣传、学习党的有关专题活动。

5、协调配合组织离退休教师的有关活动。

6、积极配合做好“六校联谊”的联系、安排工作。

7、“五届三次教代会”部分准备工作。

五、做好学校有关接待工作。

党、政办公室将在校长室的领导下，认真安排好各种接待工作，不断提升服务质量，并在接待过程中积极主动地宣传学校。

办公室工作计划范文(篇五)

20____年，我____办公室工作要以科学发展观为统领，紧紧围绕____(机关)中心工作，认真履行职责，充分发挥作用，突出规范提升“一条主线”，落实讲政治、上水平“两大要求”，突出参谋服务、综合协调、督促检查、后勤保障“四大重点”，要在全体干部职工的共同努力下，促进办公室各项工作取得新的进展，现将20____年的工作计划如下：

一、加强政务服务，参谋助手作用要得到较好发挥

(一)文秘服务要不断加强。要进一步规范办文程序，杜绝公文多头运转和逆运转现象。准确把握领导意图，组织文秘队伍高质量、高效率完成年度领导讲稿、政府文件、工作简报的撰写、校核、印发任务，要较好地发挥以文辅政的作用。要严把代拟文稿政策关、时效关、法律关、格式关、文字关和校核关，印发公文要基本上做到主题突出、观点正确、逻辑严谨、政策连续、格式规范、准确及时。建立公文限时办结、失误登记、差文退办制度，做到来件有登记、批件有反馈、交办事有回复。多渠道收集外地有借鉴意义的重要文稿，择优编印《政务参阅》。强化领导服务，突出文秘服务，增加特色性服务，加强预先性服务，建立领导交办事项备忘制和工作事务周报周结制，领导服务保证不出现差错。及时编排机关每月、每周重大活动安排，加强与县委、县人大常委会、县政协办公室的横向衔接，提前沟通，精心组织，政府工作的预见性要不断增强。

(二)政务调研要不断加强。要紧紧围绕全机关中心工作，精心选择调研课题，重点选择事关全局的重大问题、经济发展的难点问题、群众关注的热点问题、领导关心的前瞻问题开展调研，分析发展形势，发现典型经验，提出工作建议，帮助领导决策，促进重点工作。要争取在效能建设、乡镇经济实绩考核、全县经济实绩考核、发展软环境建设、惠民行动开展情况、城市管理体制等10多个专题调研文章得到领导决策采纳，要推出____(你单位简称或性质)经验，扩大____(你单位简称或性质)影响。

(三)政务信息要不断加强。要建立全员报送信息制度，完善内部激励机制，调动全体文秘人员参与，办好上报省、市、县政府办公室信息。要拓通省政务信息直报渠道，争取成为省政府政务信息直报点。精心选择信息编写角度，上报信息的针对性、特色性、时效性和采用率要不断提高。综合调研、深度调研、负面调研政务信息的挖掘、收集和报送力度要加大，要争取超额完成信息报送和采用任务。要定期发布信息需求要点，及时编发《政务信息》，采用政务信息的真实性、借鉴性、可读性要不断提高。

(四)档案工作要有序推进。集中精力抓好档案管理工作，要根据县政府《关于加强档案管理工作的通知》的规定，结合我机关档案的具体情况，从系统内借调专职管理员，审核整理我机关所管理的档案，主要审核档案内的缺少档案材料；档案材料内容不规范，不符合归档规定，档案材料的手续不齐全等内容。我们要根据“齐全、完整、真实、规范”的工作原则，进行档案的检查审核。工作的重点一是处理剩余的不合格档案，二是对所有经审核整理后的合格档案进行目录打印，三是对档案进行装订和排序，争取在规定时间内保质保量的完成所有档案的整理审核工作。

二、加强执行服务，督促检查职能要得到充分发挥

(一)督查督办要及时有效。及时分解县委、县政府年度目标任务，适时开展督查，以督查通报、网上公示等形式反馈工作进展情况和督查结果，印发《督查通报》，推动机关各项工作顺利推进。认真办理上级党委、政府和县委的交办件、督办件。建立机关全体会议、常务会议、专题会议决定事项办理情况的收集和反馈制度，确保决必行、行必果。加强督查调研，注意发现典型，及时收集、梳理、编印《机关领导批示》，抓好交办、催办、督办，领导批示全部有效落到实处。

(二)办理工作要不断规范。精心抓好人大代表议案、建议、批评、意见和政协委员提案的办理工作，切实加强交办、初审、督办三个关键环节，严格办理时限和质量要求，召开专题会议推动，积极配合人大、政协搞好督查和视察，办理实效和质量要不断提高。

(三)效能建设要不断深化。牵头抓好机关效能建设，加强效能建设的宣传和监察，突出正面引导、反面警示，实现效能革命向效能建设转变。抓好反面典型查处，注意发现典型线索，形成有线索必查、有举报必核、有反映必复的工作格局，效能投诉能得到及时有效处理。及时调整效能建设重心，积极参与惠民行动、新农村建设、重点工程建设等县委、县政府重点工作的督查督办，组织开展节假日值班和五一、国庆、春节长假后上班情况的明查暗访，完成经济发展软环境调研报告，为优化政务环境、推动办公室中心工作做出贡献。

三、加强协调服务，综合协调职能要得到有效发挥

(一)办文协调要更加有序。要建立催办、跟踪、提醒、回复制度和会议通知性文件、回复性文件、政策性文件跟踪督办制度，认真办理上三级文件，公文运转中的不应有失误要得到有效遏制。加强出台政策、表彰奖励、新设机构、小车购买等重要文稿的上下协调、横向联系和审核把关。凡县机关出台的公文，要都经过领导会签，严把公文的质量关。涉及需要县委县政府、县委办县政府办联合行文的公文，要提前与县委办沟通，办公室要重点把好文字校核关、政策关，避免文件重复交叉。

(二)办会协调要更加缜密。凡机关办牵头承办的政务会议，坚持提前与县委办和相关部门沟通，可预见性的综合性大型会议年初提前制定方案，落实承办领导和人员，提高办会的主动性和预见性。规范机关常务会议准备和服务工作，建立上会文稿审核把关制度，做好议题的收集、梳理、审核工作，议事决策的质量和效率要不断提高。要重视领导专题办公会议的服务工作，及时编发《议事纪要》，并妥善保存原始记录、录音记录资料。加强机关领导在各种会议上临时性讲话的录音和整理工作，及时整理印发《工作通报》。

(三)办事协调要更加主动。要教育引导干部职工协调多换位思考，语言多和风细雨。加强与县委办、人大常委会办、政协办的协调与联系，主动做好重大活动、重大接待、重大会议和重大工作的沟通协调，事前主动通气，事中主动沟通，事后主动通报。

四、加强机关管理，后勤保障职能要得到全面发挥

(一)管理制度要更加完善。及时修订编印《机关办公室管理制度汇编》。要健全会议制度，主任会议、党组会议、室务会议、职工会议、支部会议制度。制定各类人员行为规范。建立上三级公文处理、县内外平级机关来文处理、下级机关来文处理和代拟文稿处理制度。制定全员办信息制度和考核奖励办法。建立政务督查登记、交办、督办、反馈制度。健全电话收发、印章使用、网站更新、档案管理和保密制度，内勤服务要更加有序。规范用印程序，印章使用更加规范。建立内设科室考核制度，形成扬先促后、争先创业的氛围。

(二)后勤服务要不断改进。财务、办公设施、通信工具、公务用车、驾驶员、会议室、固定资产管理要不断加强。规范财务审批程序，完善经办人、行政科、分管领导签批程序，严格实行一支笔审批。完成小车库、机关办公室和会议室整修，文秘人员要实现人均一台电脑，办公环境和条件不断改善。强化安全教育，加强车辆维护，确保行车安全。落实科室清洁卫生考核，净化办公环境。

(三)信访接待要得到加强。规范群众来信来访接待处理，建立机关和政府办来信来访接待处理制度。健全群众来信来访的登记、交办、督办、反馈、回复程序。加强办公室机关信访值班，落实首问责任制，主动介入、积极妥善处置群体性上访。组织开展下访活动，帮助联系乡镇、村、社区困难群众解决了一些具体问题。

办公室工作计划范文(篇六)

我是***，xx年7月毕业于xx，****年*月*日担任xx集团办公室文秘职务。为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的能力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。

一、个人基本情况

我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在xx集团实现自己的人生梦想。

办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。

[读后感模板]护苗行动读后感简单(6篇)

在人生的每一个阶段，我想每个人都应该参加各式活动。我们经常会接到写活动计划，总结等相关的文章的要求，文章写得好与否，也直接呈现我们的能力强与否。好的活动范文是怎么样的呢？下面是小编为大家整理的《[读后感模板]护苗行动读后感简单(6篇)》，供大家收藏参考，希望能提供一些帮助。

护苗行动读后感【篇一】

生活中处处充满陷阱，在网络上更要小心谨慎。在不经意之间，可能就会有个人隐私泄露、网络暴力等事件发生。

看完五课后，令我印象最深的是第一堂课——个人隐私泄露。我们每周都会接触至少两次网络，包括在使用手机时，某些弹窗的内容信息存在诈骗嫌疑，而我们却控制不住我们自己，点开后就又会弹出各种要求你填住址等一系列私人信息的小窗口。他们这些都是虚假信息，我们应谨防上当受骗，一旦弹出就不要理它。

在安全课的第一课中有讲一个小女孩为了当明星联系经纪人，发了自己的照片，结果照片却被这位“经纪人”高价卖到网站上，于是女孩也无法挽回自己的名誉了，她心理方面肯定会受挫，严重甚至会导致产生自杀念头。所以，这类信息千万不能理，平日里必须自觉，稍微的疏忽就有可能导致一辈子的名誉受损，到时候连后悔也来不及了。

课中也讲到，自己的姓名、电话、家庭住址、父母姓名、其电话都是个人隐私信息，不能将这些关键信息告诉陌生人，必须有警惕意识与防范意识。还有，作为中国的公民，遇到这样引诱暴露个人信息的行为，应拨打电话或向有关部门举报为清朗网络献一份力。

我们应让自己成为网络的主人，随着年龄的增长，更应该学会把控网络，提高抵制此类骗局的意识，合理利用网络！

护苗行动读后感【篇二】

我们的生活跟随社会的发展愈来愈美好，有便利的交通及先进的网络通讯工具迅速发展及广泛利用。比如：电脑就闯入到了千家万户，它我们生活中，存在着许许多多的善美，虽然方便，同时它也是1个恶魔。看你怎样对待?

网络的善美非常之多，比如说：上网聊天，拉近朋友之间的距离，网上购物很方便，上网查阅资料，1点击，就会有许多答案从屏幕上出来，让你查也查不完，看也看不尽，可以看看新闻，了解国家大事，也能够听听音乐，使我们的心情舒畅，这样可以从网上学到许多东西，而且还可以从网上吸取许多知识，让你的学习不断地进步，让你的成绩不断提升。丰富我们的生活。

网络真是既方便又快捷，同时，也一个恶魔，比如说："网络有骗子、有辐射、有歹意网站、会影响学习、会影响视力……"

又如有一些同学，上网玩游戏，起先不会玩游戏的，和根本不知道电脑里有游戏的人，都被自己的哥哥姐姐教会了，后来就每天玩电脑，全部人就沉迷在了电脑里，根本不相离开电脑，使同学们堕入"虚拟世界"，还有些人每天玩电脑，本来学习很好的人，都开始玩起游戏来，不听爸爸妈妈的劝告，而且恨爸爸妈妈对他的"刻薄"的爱，半夜3更等爸爸妈妈熟睡了，就悄悄爬起来，又开始玩起电脑来，第2天凌晨起来，由于缺少睡眠，无精打彩，没法正常的生活，正常的学习。还有些同学玩游戏不过瘾，就去网吧里玩游戏，有的还去看不健康网站，不回家，也不告知爸爸妈妈，后来都把爸爸妈妈给急哭了，不听劝告的同学很多都走上了犯法道路，还多长出1双"眼睛"了。

同学们，网络的世界是五彩缤纷的，我们要善于使用网络，要正确使用网络，学会谢绝网络中的种.种不良诱惑，我们应做到"文明上网，上文明网"，让网络在我们的生活中，帮助我们吧！

护苗行动读后感【篇三】

近几年，网络事件频发，如个人信息泄露，网络诈骗，不良信息。我们青少年常与网络“打交道”，也会遇到网络问题。教育局特地为我们编制了“护苗网络安全课”。

护苗安全课分为五集。

“保护个人隐私”。遇到金钱，利益等陷阱时，要告诉父母老师，警察，不轻易掉入陷阱。注意保护自己的个人信息，如姓名，家庭住址，家庭情况等等，防止信息泄露。

“远离不良信息”。网络信息良莠不齐，青少年在面对不良信息时，应该擦亮辨别善恶的双眼，不要被不良信息迷惑。在遇到不良信息后，我们应该及时举报，做守法的小公民。

“防范网络诈骗”。天下没有免费的午餐，不能因为眼前的诱惑，而被骗去财物。我们在网络充值或者网购时，要选择官方正确渠道。被骗后也要告诉父母，及时报警。

“拒绝网络欺凌”。网络不良言论危害至极，有可能毁掉一个人。我们应该拒做键盘侠，营造绿色上网环境。如果自己受到网络言语攻击，也要拿起法律武器保护自己的合法权益。

“抵制盗版出版物”。非法出版物影响青少年的心智，我们应该杜绝。

盗版出版物侵犯了作者的权益，我们应该抵制。

做健康网民，从我做起！

护苗行动读后感【篇四】

为了进一步净化校园环境，提高学鉴别“黄”“非”的能力，提升学生自我保护的意识，积极营造学校健康成长的社会文化环境。2021年1月22日晚上，全校师生观看了由全国扫黄打非部门制作的关爱未成年人成长专题节目《成长守护者：护苗行动》。

我居家观看了《成长守护者：护苗行动》专题片。专题片以视频录制的形式揭示了隐藏在社会生活中的盗版少儿读物、盗版教材教参，以及网络游戏等不宜产物，它们无孔不入地影响着未成年人的健康成长，国家依据“未检法”重拳出击，依法查处非法有害信息和出版物，并保持持续高压态势开展专项整治，组成了成长守护者，一起进行护苗行动。

师生在观看过程，随着专题片的播出深刻思考，认真反思，提高了鉴别“黄”和“非”能力，大家将自觉远离淫秽色情、凶杀暴力、低俗文化的书刊、音像制品。同时，全校师生一定会积极参与到活动中来，共同筑牢文化阵地，让好书在孩子们之间流动，用优秀文化培养新时代的好少年。

通过观看专题片，增强了师生网络安全意识和自控力，加强了思想道德教育，净化了网上网下文化环境，为全校师生提供一个良好的学习、生活环境。

少年儿童是祖国的未来，是全社会共同的期望和责任，通过此次活动的开展，使同学们进一步提高了对"扫黄打非"的认识，识善恶、知荣辱，自觉抵制、远离"黄""非"的危害，为青少年儿童健康成长营造良好的校园文化环境，给学生们纯真的心灵注下了预防针，达到了抵御不良影响的效果。

护苗行动读后感【篇五】

2022年护苗行动在进行中......我们的生活跟随社会的发展越来越美好，有便利的交通及先进的网络通讯工具迅速发展及广泛应用。比如：电脑就闯入到了千家万户，它我们生活中，存在着许许多多的善美，虽然方便，同时它也是一个恶魔。看你怎样对待？

网络的善美非常之多，比如说：上网聊天，拉近朋友之间的距离，网上购物很方便，上网查阅资料，一点击，就会有许多答案从屏幕上出来，让你查也查不完，看也看不尽，可以看看新闻，了解国家大事，也可以听听音乐，使我们的心情舒畅，这样可以从网上学到许多东西，而且还可以从网上吸取许多知识，让你的学习不断地进步，让你的成绩不断提升。丰富我们的生活。

网络真是既方便又快捷，同时，也一个恶魔，比如说："网络有骗子、有辐射、有恶意网站、会影响学习、会影响视力……"

又如有一些同学，上网玩游戏，起先不会玩游戏的，以及根本不知道电脑里有游戏的人，都被自己的哥哥姐姐教会了，后来就天天玩电脑，整个人就沉迷在了电脑里，根本不相离开电脑，使同学们陷入"虚拟世界"，还有些人天天玩电脑，原本学习很好的人，都开始玩起游戏来，不听爸爸妈妈的劝告，而且恨爸爸妈妈对他的"苛刻"的爱，半夜三更等爸爸妈妈熟睡了，就悄悄爬起来，又开始玩起电脑来，第二天早晨起来，因为缺少睡眠，无精打采，无法正常的生活，正常的学习。还有些同学玩游戏不过瘾，就去网吧里玩游戏，有的还去看不健康网站，不回家，也不告诉爸爸妈妈，后来都把爸爸妈妈给急哭了，不听劝告的同学很多都走上了犯罪道路，还多长出一双"眼睛"了。

同学们，网络的世界是五彩缤纷的，我们要善于使用网络，要正确使用网络，学会拒绝网络中的种种不良诱惑，我们应做到"文明上网，上文明网"，让网络在我们的生活中，帮助我们吧！

护苗行动读后感【篇六】

在看了《成长守护者 护苗行动》之后，我明白，从出生的那刻，自己就有个使命那就是:我是父母爱的礼物和未来的期待。

活出自己喜欢的模样，是父母最宽慰的，也附和着他们的关爱，做一次两次不是自己，也是一种享受生活带来的美好。

比如:几年晚上不吃饭的习惯，在她们担心的爱中，自己把她们做的美食，愉悦的装进小胃里，最后，胃警告信号出来了——不舒服。

这份回应的爱，让自己懂了爱，需要更加正确的方法，但是，要先爱了，才知道的一个体验。

然而，有着另一份爱存在着，就是让自己接纳不舒服的现状的爱人，虽然，他不是医生，更不是消食片，但是，却是自己学会爱自己的动力。

父母前面，自己永远都是孩子，都是会摔跤，会瘦了就会生病的孩子；而在爱人前面，却是实习生一样，学着父母之爱，去体验生活中一切，但是，又不害怕自己独自，就有了更多勇气和力量。

这份深情厚谊的感情，很多时候让脑壳无解的担忧着，什么鬼，哪里来的那种感觉，为什么连爹妈都无法连接的信号，却可以让自己听随。

其实，那就是同年龄段的“爹妈”，只是找到像爹妈一样无条件的爱护自己的爱人，就是一件非常有条件的“丰功伟绩”。

因为，学会拥有爱自己的能力，和肯定自己拥有爱的能力，才可以吸引到世界上另一个自己。

爱，为什么在东方是这么难于表达出来？因为，东方的爱，就像东方中医一样，传述的为人处世之道，传颂人文文化之心。

以爱为生的人，就是尊重自己内心真实，从那颗受精卵开始，就懂了爱的力量。

一路成长而来，摔了多少跤，哭了多少泪，甚至绝望过多少次，最后，还是坚信有缘千里来相会，五百年才一回头，槛外长江空自流，千年等一回，只为了好好的爱你爱我，爱让我们在一起。

各种辛苦各种累各种压力，都是为了守护之力，为了成长后，说一句:感恩生命中有你真好！

平平淡淡才是真，一饭一粥，一杯一水才是生活情调。

昨天，听到92岁的外婆说:还是很想很想陪伴了96岁离开的外公，陪伴是最长情的告白！

没有华丽的语言，只是陪伴一生！