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在一个活动结束后，我们或许需要写一篇心得感悟。写活动心得体会可以将自己的感悟条理化，到底如何才能写一篇优秀的活动心得呢？小编收集并整理了“重温进京赶考,交出满意答卷个人心得体会 关于学习活动的心得体会”，希望能对您有所帮助，请收藏。

对照自身的不足认真进行了自查，使查找的问题更切合适合、更体现针对性。两个务必是毛泽东同志在党的七届二中全会上要求全党在胜利面前保持清醒头脑，在夺取全国政权后，要经受住政权的考验。务必使同志们继续保持谦虚，谨慎，不骄不躁的作风，务必使同志们继续保持艰苦奋斗的作风。结合这次学习的主题谈一下自己的心得。

一是进一步加强政治思想观念，增强公仆意识。加强政治理论学习，不断用毛泽东关于人民公仆的理论改造自己的世界观、人生观；重要的实践在于认清职责，立足本职，老老实实、本本分分为群众做实实在在的事情，真正把本职当作党赋予每个党员的任务和使命，用自己的一言一行、一举一动去践行，真正体现出共产党员的特点。

二是加强自我改造，提高综合素质。要加强学习，努力改造世界观。时刻牢记崇高理想和根本宗旨，时刻牢记历史使命和重大责任，以一个合格共产党员的条件衡量检查自己，以一个称职领导干部的标准严格要求自己。联系实际，刻苦读书学理论，学以致用，增强不断改造世界观的自觉性，提高用马克思主义的立场、观点、方法分析解决当前实际中的重大问题、驾驭复杂局面的能力和水平。

三是剖析自己，虚心接受，更快进步。我知道严于剖析自己，需要一些勇气和信心，但它是对自己高度负责的一种表现，剖析自己的过程是正确认识自己、深刻认识问题的过程，是自重、自省、自警、自励的具体行动，也是对自己的实际考验。我也知道正确认识自己特别是正确认识自己的缺点错误是很不容易的。要牢牢把握“党员就是一面旗帜”这个含义。正确地对待群众提出的各种意见，从群众意见中看清自己平常没有察觉或没有引起重视的缺点和不足，虚心接受群众的意见和建议，解决问题，只有这样，我才能使自己更快地进步。针对自己的不足，一定要认真反思，虚心接受组织与群众的批评。WwW.NnS88.COm

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关于三满意学习活动个人心得的范文

三满意学习活动个人心得

教师的奉献如百合，展开是一朵花，凝聚是一枚果！有人说教师的热情似星辰，远望像一盏灯，靠近是一团火！也有人说教师的辛勤如蜜蜂，博采百花之粉，酿成一家之蜜.可见人们给予了教师高度的评价。作为一名光荣的人民教师，听到这样的评价，我心里深深震撼，同时也陷入了沉思：我如何做才能对得起这么高的评价？我如何做才能成为一个让人民满意的教师？在“三满意”的学习活动中，经过思考与沉淀，我认为，做一名让人民满意的好教师，应该做到让学生满意，让家长满意。

我国现代教育家夏沔尊说：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样，没有水，就不能称其为池塘，没有爱就没有教育。”教师面对的不是冷冰冰的产品，而是一个个有着鲜活生命，正在茁壮成长的孩子。如果说智慧要靠智慧来铸就，那么爱心要靠爱心来培育。在我们的教育生涯中也应该做到将自己的心掏出来给孩子们！古代教育家早就提出“有教无类”。“同在一片蓝天下，孩子们应该有同等的受教育权利。”热爱一个学生就等于塑造一个学生，而厌弃一个学生无异于毁坏一个学生。前苏联著名教育学家苏霍姆林斯基就曾花10年时间，将一名有偷窃习惯的学生培养成了一名成功的农庄主席。每一位学生都渴望得到老师的爱，尤其是那些家庭有过特殊变故的学生，容易形成特别性格，我们对特殊学生应该是真诚相待、热情鼓励、耐心帮助，用师爱的温情去融化他“心中的坚冰”，让他在愉快的情感体验中接受教育。虽然我们无法象太阳一样，将自己的光辉撒遍世界的每个角落，但我却可以像父母一样，关爱自己的每一个学生。但有一个值得思考的问题是：为什么我们老师们对学生如此关爱，有时却得不到学生的理解和认可呢？高尔基曾说过：“爱孩子，那是母鸡都会做的事，如何教育孩子才是一件大事。”这让我深深地体会到只有尊重学生，才能教育学生；没有尊重就不可能有真正意义上的教育。在学生心目中，亦师亦友，民主平等，是“好教师”的最重要特征。具有爱心和具有知识，对学生来说，他们更喜爱前者。初中学生特别渴求和珍惜教师的关爱，师生间真挚的情感，必定会产生神奇的教育教学效果，会使学生自觉地尊重教师的劳动，愿意接近老师，希望与老师合作，向老师袒露自己的思想。让我们时常想想教育家们的谆谆告诫：“你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。”

新课程改革早已全面铺开，其主要理念之一就是“以学生为本”，关注学生的主体地位，而尊重学生，平等对待学生，关爱学生是师生和谐相处的重要前提。每个人都有自己的自尊，每个人都希望得到别人的尊重，这是一种心理上的需求。但尊重是相互的。学生是有自己思想和行动自由的独立个体，被平等对待是一大愿望，能得到老师的尊重对学生是极大的精神激励。我从教育中体会到了尊重学生的实质就是把学生当作和自己一样有尊严、有追求、有独特个性特长、有自我情感的生命个体。从尊重学生出发，建立新型的现代师生关系，作为教师要进行必要的角色转换，要从传统的师道尊严中摆脱出来，要从家长的威严中解放出来，要从唯一正确的师长的假想中醒悟过来，学会倾听，学会理解，学会宽容，学会欣赏，懂得赞美，善于交流，成为学生成长的伙伴，成为学生成长的引导者和鼓励者，成为“孩子们的同志和朋友。”在学生的心灵中栽下一棵尊重的幼苗，用爱心去浇灌，必将伴随其生命的成长竖起人格的参天大树。“万紫千红随风去，冰心一片载玉壶”，这就是我们普通教师的高风亮节的真实写照！雨果曾说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”我想，教师所从事的就是这种叶的事业——平凡而伟大。

“言必行，行必果”，行动实践远胜于说教。在争做一名人民满意的教师活动中，不是靠简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现！作为一名党员教师，我将在我平凡的岗位上，做一个平凡的灵魂营养师，做一个平凡的心灵导航员，做一个人民满意的新时代教师，共同为曹小的教育事业争光添彩。

长征精神个人心得体会 学习活动的心得体会怎么写

聂荣臻在回忆录中指出："渡过湘江，中央红军只剩下三万多人，这使我深为焦虑不安，我躺在担架上冥思苦想，为什么不能让毛泽东来领导？"长征的胜利说明了一个真理：农民起义没有共产党的领导，近代的革命运动没有共产党的领导，都是不能成功的。艰苦卓绝的二万五千里长征之所以取得最后胜利，就集中地说明了红军长征中逐步形成了中国共产党稳定的领导核心和领导骨干队伍。**会议后的领导策略，主要是马克思主义的实事求是的思想路线、群众路线的领导方法、艰苦奋斗的工作作风，这三者的结合统一。这三者的统一，是马克思主义的世界观方法论在实际工作中的体现，是辨证唯物主义的思想路线和思想方法的创造性运用，因此，最富有科学创新的精神，开拓进取精神，是党的群众路线的根本工作方法典范而成功的坚持与运用。长征精神最为深刻地体现了百折不挠，自强不息的精神，其要害是在艰苦卓绝的历程中创造着自身，并把自身的创造与自身更新和自身的不断丰富统一起来。研究长征精神，只有深入到长征精神的内在逻辑结构中，才能发现长征精神的无限生命力，才能发现它无比巨大的时代价值。正是因为长征精神具有富有生命活力的内在逻辑结构，所以它才具有如此丰富的价值。

作为邮储银行信贷从业人员中的一名新人，长征精神给我以后工作的成长道路有很多启发，下面主要分四点来谈谈我的体会：

（一）长征精神的凝聚向心价值

科学的理论是最能说服人的理论，因此它是最能统一人们思想灵魂的理论。长征精神的凝聚向心价值是长征精神时代价值的一个重要内容，它是指长征精神在社会凝聚中作用的意义表现。长征精神凝聚向心价值具有生成的科学性和存在的广泛性的特点。长征的历史表明：共产主义信念和爱国主义精神是我们战胜困难，争取胜利的强大精神动力。长征精神的凝聚向心价值的产生，从一开始就带有鲜明的科学性的特点。这个价值本身的产生过程，就是马克思列宁主义、毛泽东思想不断地武装、教育、塑造、规范、统一的过程，同时也是一种人们心理上归属感、亲和感不断得到满足，不断得到强化的过程。长征精神凝聚向心价值存在的广泛持久性指的是它在社会群体中的长期的普遍渗透。长征的胜利说到底是无产阶级的理想和信念所激发的革命精神的胜利。红军武器低劣，衣食匮乏，但靠的就是对革命理想的执着追求，对革命必胜的坚定信念。是世界观、人生观、价值观问题。长征精神表现出的理想、信念、情操、气概、风格、作风等等，不仅集中体现了中国共产党和人民军队诞生以来的高尚品德，而且也是中华民族源远流长的优秀文化的积淀。随着时间的推移，这种以革命理想和信念为支柱的长征精神：越来越"为世界上许多精神空虚、思想苦闷的人们所羡慕"。总之，长征精神的凝聚向心价值是一种让人"亲和团结"的价值。

（二）长征精神的感召激励价值

"长征是宣言书，长征是宣传队，长征是播种机"。这是毛泽东对长征伟大意义的生动概括。几十年来，在中国一提起长征，几乎妇孺皆知。"继承红军传统，学习长征精神"，"苦不苦，想想长征二万五！"已经成为全国最富号召力的鼓动口号。长征精神的感召激励价值是长征精神对人们感动召唤、激发鼓励作用的意义表现，它是长征精神时代价值的重要组成部分。长征精神感召激励价值是红军广大指战员与人民群众共同创造的一种精神价值。主要体现在以下几个方面：第一，召唤人、鼓舞人，给人以百折不挠、勇往直前的必胜信念；第二，激励人、鞭策人，给人以火热旺盛、必夺斗争胜利的工作热情；第三，感染人、鼓动人，给人以蓬勃向上、永不倦怠的精神状态；第四，感动人、激发人，给人以藐视困难、勇于克服困难、乐观豁达的精神。正是有了这样全面丰富的感召激励价值，才使得长征精神能够把人的活力、人的激情、人的信念、人的力量鼓动起来燃烧起来的精神。总之，长征精神的感召激励价值是让人"振奋燃烧"的价值。

（三）长征精神的规范导向价值

是什么力量促使广大的红军指战员能够经受住那样艰难困苦的考验，表现出那样惊人的智慧和毅力，并创造出那样惊天动地的业绩？这就是因为中国工农红军持有共同的价值标准。道德规范和行为准则，井把它渗透到整个红军指战员战斗和生活的各个领域和方面，成为规范广大指战员思"想和行为的无形力量。

长征精神规范导向价值主要是指长征精神对人的信仰的确立，人格的形成和价值取向的确定等方面发生规范引导作用的意义的表现。长征精神的规范导向价值在其实现上有一个最鲜明的特点就是精神价值的实现与精神价值创造的统一。精神价值实现的一个主要方面是精神的哺育提升人的精神境界，完善人格。精神价值创造是指能够促进社会和人类文明进步全面发展的精神内容的创造。长征精神通过规范引导人，提升人的精神境界，培养人勇于克服困难，求真务实的工作态度，对理想对事业的不懈追求，真正体现精神价值在人的进步和完善中的实现，同时也正是这些实现了精神价值的人，在具体实践中又时时在更新精神的价值，创造出新的精神价值。总之，长征精神规范导向价值是让人"优秀纯洁"的价值。

（四）长征精神的教育塑造价值

长征精神和教育塑造价值主要是指长征精神在人的价值观念、思想方法等方面发生教育塑造作用的意义表现。科学地认识长征精神的教育塑造价值，对于用长征精神教育人培养人有着重要的意义。长征精神对人的教育塑造是根本性的教育塑造。这种对人的根本性的教育塑造，就是对人的行为形式、情感寄托、价值根基上的教育塑造，就是对人的理智、情感、意志都以"善"的价值为目标和指向，从而被塑造成一种深厚的，有着与社会责任、民族命运相通的旷达胸襟的精神品格。长征精神对人的潜移默化的熏陶，是对人对科学的价值理解过程中的情感归化，是一种精神家园的依归。长征精神可以从本质上促进一个人整体精神的内在生长，帮助一个人自我完善。长征精神扩大了人们的精神空间，消融私利计较造成的狭隘、人与人之间的对立和分融。长征精神的教育塑造方式中充满了主体的道德自觉，同时也有浓厚的生命本体意识和自然情感基础。总之，长征精神的教育塑造价值是让人"目标一致"的价值。

弘扬长征精神这一政治优势，无论过去、现在和将来，都是我们战胜困难和风险、解决新问题、创造新业绩不可缺少的强大精神动力。我们要把长征精神一代一代地传下去，激励和鼓舞自己大胆探索、奋发拼搏、开拓前进，为建设邮储银行美好未来的新长征道路上不断夺取新的胜利，不断创造更加美好的未来。

作风建设个人心得体会 学习活动心得体会推荐

今年上半年，县委、县政府开展"作风建设"活动以来，我站就加强全片区干部的思想作风建设，组织学习了一系列有关作风建设方面的文件、资料。作为一名事业单位的基层职工，结合自己所从事的动物防疫检疫工作，谈一谈自己的体会。

一，通过深化作风建设年活动，提高了认识，理清了思路。

通过学习，进一步提高了自己的思想认识，进一步端正了态度和思想，更加热爱自己的工作，真正树立正确的事业观，增强了"干一行、爱一行、钻一行"的爱岗敬业意识和工作激情。不怕苦，不怕累，持之以恒，迎难而上，牢固树立了"只要思想不滑坡，办法总比困难多"工作理念。

二，通过学习，进一步理清了自己的工作思路。

常言道："思路决定出路"。要做到眼界开阔、胸怀开阔，多学习提高智慧，才能增加更多的思路。思路来自上级的政策方针、指导思想和重要会议精神以及重要领导的讲话，既要立足自身实际，还要贯彻延续好上级的思路。认真学习局党委的指导精神和其他片区的先进理念和先进经验等，勤学善思，学用结合，来培养自己独立思考问题和解决问题的思路能力。通过学习更好的适应形势的发展，使我的工作更加得心应手

三、通过学习，使我养成了艰苦朴素、勤俭节约、清正廉洁，的良好的工作和生活作风。

我们每一位干部都应从现在做起、从我做起、从小事做起，对自己的思想作风、学风、工作作风和生活作风进行认真的对照检查，发现问题，及时改进，以良好的工作作风和开拓进取、与时俱进的精神风貌，为经济的发展添砖加瓦！我们始终要牢记理想信念，保持政治上的清醒；始终牢记责任使命，大力推动科学发展；始终牢记党的宗旨，认真"落实"两个字面上；始终牢记自身形象代表着单位，不断提高自身修养；始终牢记党纪国法，爱岗敬业干实事。

四，通过学习，全面树立全心全意为人民服务理念。

在驻厂动物检疫工作中，切实转变工作作风，执法与服务相结合，强化检疫严格执法，做到该严的时候从严，服务与咨询时我，微笑服务，耐心指导，。1.在动物入场检疫中，严格查证验物，做到头头检疫，车辆卸后消毒时，改变以前的随便消消毒的散懒工作意识，做到消毒全面，不留死角。2.屠宰检疫工作时，保证同步检疫到位，做到随到随检，有宰必检，严格把好宰前检疫，宰后检疫，和无害化处理环节，确保上市肉品全部检疫合格。3.通过学习作风建设活动以来，切实改变以前不重视宣传舆论工作，宣传力度进一步加大，为检疫监督营造良好的执法氛围，通过对检疫执法法律法规的宣传，提高了广大市民守法意识。

五、通过开展深化作风建设年活动，净化了大环境，形成了良好的学习和工作氛围，使大家的面貌焕然一新，自觉树立了责任意识、结果意识、执行意识和精品意识，改变了过去那些谋取私利、作风浮夸、工作疲沓、纪律松散、处世庸俗、铺张浪费等不良习惯。责任意识是干部的第一品质，没有责任意识和责任心的干部是干不好工作的，而且迟早是会出问题的。通过此次活动，大家都清楚明了地知道什么是责任，并自觉、认真地履行责任，对工作高度负起责任，主动发现责任、认识责任、承担责任、落实责任。不断提高能力素质，履职尽责、奉献社会。增强了以人为本、执政为民的宗旨意识，为群众办实事、解难事、做好事，对待群众态度热情，密切联系群众，扎实转变作风，做到急群众之所急、想群众之所想、解群众之所急。

工作规范年活动个人心得体会 学习活动的心得体会怎么写

20xx年2月9日，我区隆重召开工作规范年主题教育实践活动动员大会。会后我局及时召开了水务系统工作规范年主题教育实践活动动员大会，安排部署如何开展好本次活动的具体措施。

会上局党委领导班子带领全体机关干部和局属单位领导干部认真学习了市委常委、区委书记吕健在工作规范年主题教育实践活动动员大会上的讲话，宣读了成立水务局"工作规范年"主题教育实践活动领导小组，并公布了具体实施方案，细化任务，落实责任。

通过对《关于在全区开展"工作规范年"主题教育实践活动的决定》、《**市**区"工作规范年"主题教育实践活动实施方案》及我局制定的主体活动实施方案的学习，本人对如何落实**区工作规范年主题教育实践活动的几点想法：

1、要切实增强开拓进取的事业心。公务员事业心的养成，是事业成功的关键。它既要靠组织的教育管理和激励，更要靠同志们自身的自觉。只有拥有一颗开拓进取的事业心，才会去用心想事、用心谋事、用心干事，才能在平凡的岗位上创造不平凡的业绩。如今，我区正进入至关重要、大有作为的"十二五"开局之年，机遇与挑战并存。如何加快水利建设，努力突破发展瓶颈，率先实现跨越，是当前的首要任务。作为一名水利人，应该积极投身于这股大潮中，抢抓这一战略机遇，用邓小平理论、"三个代表"思想和科学发展观武装自己的头脑，从先进理论和先进典型中寻找动力与经验，增强应对复杂局面、棘手问题的能力，担负起时代赋予的重任。这样才能在自身岗位上建树不断，用事业心带来事业兴。

2、要切实增强业务处理的细致性。古今兴盛皆在于实，天下大事必作于细。小事与细节往往能折射出一个人的智慧和品格。细节往往决定成败！作为一名水利人，自身的形象，又常常代表着机关的形象和信誉，更应该在日常生活的点滴小事中，积累自己的智慧，修炼自己的品格，提高自己的素养。首先要在小事中了解自己的短处，知不足而后改之；其次要在小事中培养良好的习惯；再次要在小事中培养自己思维的缜密性，从全局着眼、小处入手，考虑方方面面的关系，做到周密细致无遗漏。总之，要注重细节的把握，从小事做起，切实提高自己处理公务的能力，为自己、为机关，树立良好的公务人员形象。

3、要切实增强勇于担当的责任感。当今社会，正值各种价值观的多变期和社会矛盾的凸显期，作为扎根基层的水利人，面对各方利益诉求多元化，基层工作难度较大的矛盾，此时惟有以"主人翁"的姿态，遇事积极主动、勇于担当、迎难而上，不推诿、不逃避，才能尽快地把握问题的症结、实质，掌握真实动态，才能有效贯彻落实好党和政府的方针政策，做好水利发展工作。

4、要切实增强整体把握的综合力。作为一名水利人，要从分工不分家的角度出发，用全局的观念、统筹的眼光分析对待问题。在宏观上，要善于占领思维的高度，克服本位主义思想，建立起纵横交错的良好沟通渠道。思索问题时勇于跳出本岗位、本部门甚至本地区的局限，从更宽泛的角度出发，全盘考虑，做到统筹兼顾。在微观上，要有深入挖掘、前后串联的良好习惯。不仅要善于透过现象揪出本质，敏锐捕捉倾向性、潜在性问题，善于预见性处理当下问题的能力，而且还要有"前事不忘后事之师"，将事情的片段串联、综合分析的习惯，使今后的工作更具科学性。

5、要切实增强履职行为的灵活度。要想当好一名称职的水利干部，在坚持原则的立场上，还要讲求灵活，要注意处理问题的方式、方法与艺术。两者看似矛盾，实则是辩证统一的。有些项目的进驻，虽然一时对经济的服务作用不太明显，但是长远来看，却能增加人脉资源、集聚投资氛围。因此，在深刻领会市十二次党代会精神的基础上，正确把握市"十二五"的总体目标，认真贯彻落实区工作规范年主题教育实践活动，在局党委的领导下，做到大事讲原则，小事讲方法，不求大而全，而求小而精、小而优。在寻求工作方法的突破上，善于打破陈规陋习，因时而异、因事而异，通过多途径和多手段将矛盾化解，做到更好的为人民服务。

学习“十破十立”个人心得体会

省委书记赵克志同志提出了解放思想的“十破十立”，给我们提供了解放思想、改革开放、凝聚力量、攻坚克难的金钥匙，为后发赶超带来强大精神动力。现就自身学习“十破十立”谈一些体会。

一要突破信心不足的思想，树立敢于争先的意识。不敢想、不敢大胆想，不敢干、不敢大胆干，不敢做、不敢做大事是贵州人思想上的通病，这就是没有自信，信心不足，如果不能树立敢于争先的意识，大胆突破，解放思想，从根源上解决发展的第一道关卡。二要突破墨守成规的思想，树立开拓创新的意识。墨守成规，就是不愿意创新、不愿意改革、不愿接受新事物，习惯于旧观念、旧思路、旧方法、旧做法。因循守旧，没有前途；开拓创新，用新观念指导新发展，要敢走别人没有走过的新路，要用新办法解决新问题，要用新做法开创事业新局面，新的思维和创新意识才能让未来充满希望。三要突破自我满足的思想，树立追求卓越的意识。要善于认识自己，信心不足，不行；安于现状，更不行！绝不能习惯于纵向比，自己跟自己比、现在跟过去比。进步了，要更进步；好了，要更好；因为“没有最好，只有更好”。四要突破封闭保守的思想，树立包容合作的意识。应当打开心胸，集百家之长，努力为合作发展创造和谐条件，大事业、大合作，才会大成功，做大做强，后来居上。五要突破消极等待的思想，树立抢抓机遇的意识。从来没有天上掉馅饼的事。谁消极等待谁就只能落后。机遇与挑战并存的时代里，我们就该抢抓机遇，不惧挑战。六要突破怕担责任的思想，树立勇于担当的意识。要使贵州省后发赶超，每个贵州人，特别是领导干部就必须百分之百地勇于担当。万不可“不求无功，但求无过”。贵州的发展经不起推诿，贵州的未来受不住拖沓。七要突破说多做少的思想，树立干字当头的意识。空谈误国，实干兴邦，没有研究就没有发言权，没有实地工作过，光说不练只是假把式。“干”字当头，成功不愁，“干”字去掉，成功跑掉。后发赶超是靠实干、善干“干”出来的。八要突破反应迟缓的思想，树立立说立行的意识。说到不如做到，要做就做最好。落后了要赶上去，容不得半点反应迟缓，必须比别人快上加快。因此，一定要培养立说立行的意识。九要突破忽视产业的思想，树立工业强省的意识。贵州的发展差距在工业，潜力在工业，希望也在工业。抓工业与保护生态并不矛盾。一定要坚持走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，实现发展、富裕、生态三者的辩证统一。十要突破不跑不要的思想，树立积极争取的意识。自身发力、中央给力、向外借力，这是遵循内外因辩证关系，推动加速发展的一个规律。我们一定要紧紧抓住贯彻十八大精神和国发2号文件的极好机遇，积极、善于“跑部”前进，把中央的关怀和我们自身的努力紧密结合，发挥到最佳状态。

思想解决的程度，决定了自已进步的尺度。新的历史时期，跨越发展、后发赶超，与全国同步实现小康，是党中央、国务院对贵州的殷切期望，是全省各族人民的共同愿望。目前，贵州小康生活进程落后于全国8年、落后于西部4年。要想在20xx年达到全国小康生活目标，时间紧、任务重、困难多、压力大。因此，我们每个党员干部都要争当解放思想的推动者、实践者。一是要有时不我待的进取精神。要大力弘扬“不怕困难、艰苦奋斗、攻坚克难、永不退缩”的贵州精神，抢抓机遇，以“人一之我十之、人十之我百之”的勇气，奋力追赶，奋勇当先。二是要有积极主动的工作态度。要主动参与、主动作为，不当旁观者，不当“门外汉”。要与时俱进、立说立行，当好擂鼓手，当好宣传员。三是要有真抓实干的工作作风。“干”既讲态度，又讲作风。要坚持苦干、实干、巧干，自力更生、艰苦奋斗。要找准定位、明确目标地干，要雷厉风行、充满激情地干，要用心用脑、充满智慧地干，总之，只有干，才能实现“赶”与“转”，只有干，才能把我们确定的目标和任务从“蓝图”变成现实。

多学习，增才干。讲学习，历来十分重要。我们这个国家和民族，自古以来就十分重视学习、讲究学问之道而著称于世。领导干部要活到老，学到老，改造到老。这句话对我们同样适用。当今时代知识在不断更新，知识的海洋太浩瀚了，稍有懈怠，就会落伍。平时工作是繁忙，但我们只要发扬“挤”与“钻”的精神，先挤出时间来学习，然后再钻研进去，就没有学不好的。因此我要多阅读党报党刊、国学书籍，增强自己的理论功底，扩展视野，更新知识，提高自己的文化内涵和公文写作水平。同时陶冶自己的情操、净化心灵、增加自己的文学素养。要与经典握手，与名著相伴，与大师交流，与先哲对话，不断积累做人做事的大智慧。

多修练，增“五气”。在今后的工作和生活中，我必须更加注重涵养政治清醒立场坚定的“正气”、围绕中心服务大局的“大气”、创先争优勇争一流的“锐气”、恪尽职守敢于担当的“勇气”、淡薄名利甘为人梯的“雅气”。让“树正气、养大气、增才气、不傲气”成为我的人生追求，在平凡中练真金，在琐碎中见亮点。

汽车销售个人心得感言 心得体会精选

汽车销售个人心得感言篇1

一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。

销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

1、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘

目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。

汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。

2、有计划的开发客户

有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。

印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

3、让电话变得有意义

任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。

4、约客户的准备工作

要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表(统一制服)，男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后。

汽车销售个人心得感言篇2

时光如梭，进入东风本田也有快半年时间，此时此刻，点点滴滴涌上心头，每一位熟悉的面孔，每一件细小的事情，每一次进步，被同事和领导表扬，每一次做错事情让大家指点，都历历在目，难以忘却。半年的时间很短，但是在这半年里我学到了很多很多。

做一个销售顾问很难，做一名优秀的销售顾问更难。销售是一个个性化较强的服务性行业，对销售人员的综合性要求很高。如：专业知识、自身修养和个人素质，单纯的微笑服务已不能满足现阶段竞争激烈的销售服务行业，我们需要的是怎么让每一位客户把一次购车经历变成难忘的回忆。

汽车产品是当前家庭消费单笔消费额度最大的产品，特别是针对很多初次购车用户，从有意向到最终决定周期较长。过程中会走访多家4S店，接触很多销售人员。这时，哪个品牌，哪家4S店、哪个销售顾问给他留下了最为深刻的良好印象就显得尤为重要。规范的接待流程就给了我们最好的方法和利器，让客户感受到我们很专业，很温馨，只要走进带有H标的东风本田4S店就如同走进了麦当劳一般的整齐划一，在这样的氛围中客户才会有耐心去了解我们的产品，倾听我们的讲解。圈内有这样的共鸣，一味去说你的产品好，甚至夸你人好，那不是买车的，问题多、异议多那才是买家。这时我们砸开很多培训和能力提升中学到的就用上了。但是在这里必须加强每个销售顾问的汽车知识以及和汽车相关的边缘知识，这样才能更加游刃有余，拿捏自如。

一台车辆的成交有很多环节，在良好的开端和精彩的讲解后，交车环节就显得更加重要了，因为对客户而言，经过跋山涉水似的选车、看车、咨询、试驾、议价...接车、拿钥匙就显得尤为重要，好比谈了3年的恋爱选了个良辰吉日举行仪式一样激动、渴望、欣喜、憧憬。那么我们怎么才能满足客户的要求和憧憬，达成他们的愿望。这就需要我们提前加倍的劳作和努力。为的是帮客户打扮好他即将见到娶回家的家庭新成员车。那么交车流程就会给我们以更好地指导，让我们为客户不但打扮好他的另一半还要为他精心组织一场难以忘却的回忆。

再下来就是定期不间断的回访和关心，因为在每一位客户拿到车后不同的时间周期都会遇到不同的问题需要我们的指导和关心，这样经过一定时间的磨合和熟练客户才会和爱车达到人车合一的境界。才会完全体会东风HONDA牌汽车给他生活和工作乃至人生带来的变化，以及体会到的乐趣。

其实一切的一切还是为了给客户提供适合他的优良产品、为了给客户提供一流的购车环境和氛围、为了给客户提供一流的服务，等等。归根结底是为了达到客户的满意，提升客户满意度。作为一名销售顾问，要成为一名优秀的销售顾问让我们努力学习汽车知识、强化个人素质、继续贯彻和落实各项流程，为做一名合格的东风本田销售顾问而努力奋斗。

汽车销售个人心得感言篇3

xx-xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

我是xx-xx年x月x日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

市场分析

我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

从xx-xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，xx年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

法警观看吴仁宝个人心得体会【荐】

11月16日，根据院党总支安排，法警大队支部党员与全院党员在群众文化活动中心一起观看了纪录片《吴仁宝》，通过观看这部电影，让我们深刻理解了什么是社会主义？——让人民幸福就是社会主义，什么是共产主义？——让全世界人民幸福就是共产主义这些问题。在电影中，面对外国记者的提问，吴仁宝的回答朴实而铿锵，在我的脑海中久久萦绕。

《吴仁宝》没有曲折离奇的故事，没有恢宏磅礴的气势，然而这部电影却如同磁铁一般，从一开始就吸引了我，激起了内心深处的强烈共鸣。是什么会激荡起我们内心深处的感情呢？这就是在这部电影中所体现出来的“不屈不挠、自强不息、虚怀若谷、敢为人先、为人民服务”的党员精神，这种精神是对新时期中华民族精神的生动诠释，是华夏大地千万种精神中的最强音。

“从来就没有什么救世主，要改变贫穷落后的命运只能靠我们自己”。华西发展之路是一条充满艰辛探索的创业之路，在这条创业之路上，吴仁宝从抢买磨盘、顶着压力开办五金加工厂、再到创办华西的一个个现代化企业，无不体现着这位华西当家人的精明与胆识，正是靠着这种敢冒风险、敢于担当的品格和智慧，才使得华西人在创业之路上一步领先、步步领先，从而描绘出“风景这边独好的”的社会主义新家园的壮丽景象，创新为华西村插上了腾飞的翅膀，创新已成为迈向基本实现现代化新征程上的新一代中国人的共同精神追求。

通过这次学习，我们法警大队乃至全院每一名党员都会铭记“不屈不挠、自强不息、虚怀若谷、敢为人先、为人民服务”的党员精神，学习他率先发展、科学发展的气魄；学习他致富百姓、着眼未来的胸怀，不仅如此，学习吴仁宝，还应该学习他运筹帷幄、创新发展的胆略；以人为本、和谐发展的风范；严以律己，廉洁奉公的情操，进而提高自己的综合能力，为贾汪法院的美好明天贡献自己的力量。