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在活动中我们可能会突然产生一些感悟，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。汇报自己的活动心得体会能够让大家更了解你，我们究竟该如何写好一篇活动心得呢？下面是小编精心为您整理的“质量管理体系培训心得【优秀范本】”，相信您能找到对自己有用的内容。

质量管理体系培训心得

近日，幸参加了由集团公司企业技术中心组织的关于施工企业质量、环境、职业健康安全管理体系标准及《工程建设施工企业质量管理规范》为期两天的培训，由中建协认证有限公司国家高级审核员、优秀教师安铁军授课。

两天的培训，让我对今后质量管理体系工作有了全新的认识。培训时间虽短，但学到的东西却很多，以下谈几点我的体会。nns88.coM

本次培训讲师具有丰富审核经验，及大型企业管理经验，他结合多年的审核经验及ISO9001:20xx和ISO9001:20xx新版标准对照要求，用了深入浅出的语言对学员进行了ISO9001:20xx和ISO9001:20xx新版标准对照质量管理体系标准条款精解；现场采用了互动的方式指导学员学习审核计划、编写审核用检查单、编写不符合报告；课程中穿插案例分析，以模拟企业内实况进行审核，用了丰富的案例给学员传授在现场实施有效审核时应该掌握的审核技巧和提问技巧。

通过两天的学习交流实践，更加清楚了ISO9001:20xx和ISO9001:20xx标准清晰的脉络和新版的要求。不但对ISO9001:20xx和ISO9001:20xx质量管理体系有了更清晰、深刻的认识和理解，同时也意识到了质量管理体系对一家企业的真正作用。由于教学双方课堂配合默切，教学异常活跃，促进大家较好地掌握了审核计划的制定和审核用检查单的编写，学到了审核员实施有效审核时所需的审核技巧和提问技巧，综合提升了学员的"审核素养".

首先，老师从ISO9001:20xx质量管理体系的背景讲起，介绍了国际标准化组织的成立与发展、我国对质量管理体系的引进和使用情况，并简单介绍了ISO90001及其标准。其次，老师将主要精力放在了对ISO9001:20xx和ISO9001:20xx新增内容和GBT50430的讲解。其主要内容包括质量管理体系的总要求、文件要求、组织机构和职责、资源管理、质量检查与验收和质量管理检查、分析与改进等，强调以顾客为关注焦点、领导作用、全员参与等原则是质量管理体系运行的重点。最后，老师对我们详细的讲述了质量管理体系审核时的审核技巧和方法，并结合案例分析一对一指导，使我们的审核技巧进一步提高，同时认识到审核时淡定心态的强大作用。

其次，有了工作思路的拓展。在两天的培训中，让我更深刻的了解到每一件产品的形成，都要经过一个过程，这些过程包括最初以顾客为关注焦点的产品定位、资源的配置、施工工艺、质量的检测等。在这些过程中，只要一个环节出现问题，就可能会导致产品生产的失败，所以，好的产品质量，需要从源头抓起，需要整个生产过程的配合，需要与其相适宜的管理体制。通过适合的管理体制，将这些过程层层分解，落实到每一个部门、每一个岗位、每一个人，这样工作责任明确了、工作由复杂变简单了，质量也得到了保障。质量管理体系对每个企业来说，它不是企业运行的负担，而是提高企业运行效率、帮助解决实际问题、保障产品质量的一方良药。

第三，组织、个人得到提升。在培训过程中，老师讲了很多实例，这些例子告诉我们：质量管理体系的有效贯彻和实施对一个组织和个人都有显著帮助。就组织而言，质量管理体系能去除组织中的不良和缺陷，改善组织中规章和制度，从而提升组织的管理水平和效率，增加组织收益，使得组织在市场竞争中始终保持有足够的竞争能力，使组织稳步向前发展。就个人而言，质量管理体系能帮助一个人提高自身素养，改善个人工作习惯，提高工作效率和准确性，从而实现自身能力突破，在将来的生活和工作中发挥更大价值。

这次培训给我带来的收获颇丰，但学习的目的是能运用到工作实际中去，这需要用较长的时间去理解和实践，而理解实践的过程中，又会不断地发现新的知识，再次被理解，就好像ISO这个系统本身要求的一样，不断地补充，完善自己，使自己趋向完美，脚踏实地的工作。

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企业质量管理经验交流

质量管理对于一个工程企业的重要性是毋庸置疑的，无论是对客户、对企业自身的信誉或是对社会的影响都是至关重要的。一个电厂项目要运行几十年甚至上百年，它质量好与坏就是企业最好的活字招牌。

通常一提到质量管理，大家的第一意识是这只是质管部或者专业公司参与施工的施工人员和工程技术人员的事情。其实不然，美国着名质量管理专家戴明曾提出：在生产过程中，造成质量问题的原因只有10%——15%来自工人，而85%——90%是企业内部在管理上有问题。由此可见，质量不仅仅取决于加工这一环节，也不只是局限于加工产品的工人，而是涉及到企业各个部门、各类人员。现代企业的质量管理不再停留于单一的质量控制，而是提倡全面质量管理。所谓全面质量管理，就是企业全体人员及各个部门同心协力，把经营管理、专业技术、数量统计方法和思想教育结合起来，建立起产品的研究与开发、设计、生产作业、服务等全过程的质量体系，从而有效地利用人力、物力、财力、信息等资源，提供符合规定要求和用户期望的产品和服务。

全面提升质量管理，需要各个部门、专业公司相互配合、同心协力，共同努力才能够得以真正实现。后勤管理部室为质量管理提供良好的管理环境和畅通的沟通渠道，做好质量监管和控制工作。专业公司则提升其专业技术监控、在施工过程中严格执行质量标准、在过程中控制、保证一线施工中的质量通过率。主要可以从以下几个方面着手：

完善质量管理体系，提高员工质量意识。全面质量管理必须要有一个完善的质量管理体系作为支撑，确定质量管理在整个企业管理中的重要意义。一个完善的质量管理体系需要各个部门的配合和共同维护，从质量目标确定、材料采购、材料验收、设备安装直到最后的工作验收，每个环节都不能有一点差错，任何环节的差错都可能导致质量的缺陷，给企业造成严重的损失。

而一个完善的质量管理体系能否高效率的运行，关键在员工的质量意识，只有当质量意识深入每一个员工心中，才能让整个质量管理体系顺畅的运行。提高员工的质量管理意识可以从以下几个方面着手，一方面加强员工质量管理方面的理论培训，理论培训包括质量意识培训，即让每一个员工明白质量管理的重要性，让员工形成质量意识，在工作过程的每一个细节中都会把质量牢记于心。有了质量意识，还要熟悉质量标准，比如焊接接口的质量标准是怎么样的，只有对这些标准了如指掌才能在工作中有参照的标准、才能尽善尽美的完成工作。另一方面则是实践中的培训，每天的三交中的质量交底，这是在实践工作中最直接的质量培训，是质量管理目标分解到每个班组、每个工作任务中，也是最有效、最直接的质量管理培训，所以应该保证每天的质量交底的有效性。

优化组织结构，保证质量管理沟通渠道畅通工程质量的控制最有效的方式是在过程中控制，它不似产品质量控制可以将产品回收重新生产，如果在工程结束后才发现质量问题，它返工所花费的人力、物力、财力都是难以计量的，最重要的是工程进度也不允许花费如此多的时间返工，所以优化组织结构，保证沟通渠道的畅通对于工程质量的控制尤为重要。

优化组织结构，保证沟通渠道的畅通首先就是要清晰的定位管理者的角色。每一个管理者有清晰的质量管理目标和管理范围，每一个质量细节都有相关的人员负责，每一个质量问题反馈都要有相关的管理人员指导解决。这样才能保证工程质量没有漏洞，不会出现现场质量问题得不到反馈，因而导致质量缺陷得不到解决，而影响质量验收的情况。其次，精简组织结构，保持开放的沟通形式。在过程中控制质量最重要的一点就是及时发现问题、解决问题，这就需要有一个精简的组织结构作为前提。如果组织结构庞大而又复杂，现场发现了质量问题，等到问题反映到管理层还需要兜兜转转经过许多流程，则质量问题难以及时解决，因而导致工程进度拖延、质量问题扩大等等增加质量管理的成本的后果。同时，影响质量的因素有很多，会关系到各个部门，所以必须要保持开放的沟通形式，发展全过程的沟通，消除部门间的障碍，各部门相互配合，齐心协力，才能保证过程中质量问题的高效反馈和高效解决。

质量是企业的生命，也是每一个部门、专业公司共同努力的方向，更是每一名员工需要落实到每一项工作中的责任。

医疗质量管理工作总结质量管理员培训心得体会公路工程质量管理工作汇报

营销管理读书心得【优秀范本】

《营销管理》全面的内容和素材

《营销管理》读书心得篇1

今天我有幸拜读了最新的、第13版(菲利普科特勒《营销管理》;它从21世纪的市场营销的角度出发，用了一个平常而又极具有代表性例子，瞬间把遥远的理论带到具有现代气息的社会。

菲利普科特勒是世界上市场营销学的权威之一。他曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。他是美国西北大学凯洛格管理研究生院国际营销学教授和S.C.庄臣学者。

本书分为8篇22章，分别从宏观和微观的角度来解释问题，来理解营销管理之21世纪的市场营销。以制定营销战略与营销计划的角度出发来洞察市场、通过收集信息和扫描环境营销调研与需求预测来密切联系顾客、培育强大的品牌、创造顾客价值、顾客满意和顾客忠诚、分析消费者市场、分析组织市场识别细分市场与目标市场、开发市场供应物、交付价值、沟通价值、创建品牌资产、确定品牌定位、应对竞争成功地实现长期成长等几个方面展开阐述。

我首先阅读了第一部分理解营销管理的第一章节21世纪的市场营销，第一个案例是这样的：

两个小女孩来到了上海当地的星巴克。其中一个来到拥挤的柜台，用星巴克顾客友情卡换取了薄荷味香浓奶茶和饮料，另一个则找了一张桌子坐下，并玩起了联想ThinkPadR60笔记本电脑。在几秒钟的时间里，她就使用星巴克的无线网络(中国移动的网络)接入了互联网。接着，她通过中国搜索引擎市场的领先者百度来搜索由中国盛大公司发布的最新网络游戏信息。除了链接到各种评论网站、新闻网站和游戏迷的网页之外，百度搜索引擎的搜索结果中还提供了网络聊天室的链接其中有上百个其他的游戏网友围绕游戏展开讨论并进行交流。接着，这个女孩进入了聊天室，并提出了这样的问题：已经玩过该游戏的网友是否推荐他人玩这个游戏，并征求相关的建议。在发出帖子以后，很快就收到了许多积极回应。于是，她在百度搜索引擎的搜索结果网页中选择并点击了一个赞助链接，然后就出现了百度提供的竞价推广的网站把这个女孩带到了盛大公司的网站。在这个网站界面上，这个女孩为自己开设了一个账户。

这时，她的朋友端着饮料回来了，迫不及待地炫耀她父母送给她的新年礼物色彩鲜艳的粉红色摩托罗拉RAZR手机，这是由位于芝加哥的年轻的设计师团队在经过几个月的市场调研和消费者测试之后才设计出的新产品。这时，这部精致的手机收到了一条文本广告短信：可以把盛大公司最新游戏下载到手机上。看到这条信息，这两个女孩更是对这款手机赞不绝口。然后，这两个女孩就要开始操作笔记本电脑，以便在网上查找有关该手机版电子游戏的网络评论。

读罢，我思考很多：不同于以前的案例，此案例涉及到了目前社会生活的内容，正是人们所熟悉的场景。星巴克、无线网、竞价推广的网站、最新游戏下载、电子游戏、等等关键字眼，正是人们所感兴趣的和所追求的。相比起以前书上所引用的陈旧的案例，这个事例无疑是新鲜的和有吸引力的，无论是对于入门者而言，还是对于饱学者而言。

由此可以看见，市场营销是一项有组织的活动，使利益相关者和企业都从中受益。eBay公司发明了网上竞拍业务;宜家公司(IKEA)创造了可拆卸与组装的家具业务。所有这些都证明：市场营销可以把社会需要和个人需要转变成商机。因此，可以说，市场营销已经渗透到人们生活中的点点滴滴。

在当今的环境中，好的市场营销已经成为企业成功的必备条件。就其实质而言，市场营销既是一门科学，又是一门艺术。而且，市场营销也会对人们的日常生活产生深刻的影响，成功的市场营销绝非偶然，而是科学规划和有效实施的必然结果。

掩卷沉思，收益良多。营销无处不在。无论是有意识的还是无意识的，任何组织与个人都在从事着各种各样的营销活动。可以把营销管理看成艺术和科学的结合，来获得顾客、挽留顾客和提升顾客。

余下的精华在以后的时间里再次拜读吧。

《营销管理》读书心得篇2

营销无处不在。我现在写这篇文章，也是和别人做交流，也是在营销自己。营销的的过程其实也就是沟通的过程。当我们和其他人或其他组织交流时，不管是当面或非当面的交流，既是沟通的过程，也是营销的过程。营销的过程一般分为三步，第一步沟通理念，第二步系统阐述，第三部展示案例。不管你是营销个人，营销组织，营销产品都可以分成这三步。

营销个人，有种典型的活动是面试，面试的过程就是营销自己的过程。首先，沟通理念，别人要部分或全部认可你的理念，别人才会和你进一步的交流。然后，在交流的过程中，要系统阐述，交流的时候要系统化，逻辑性的讲述自己的观点。最后，别人要问你如何给他们带来价值，你就要展示案例，或者叫示术。就是你要和别人讲述你的成功或失败的案例，案例最好是你自己的，成功或失败的，对别人有帮助的。只有是你自己的案例或你已经深刻领悟的案例，才可以经得起别人的推敲。

营销组织，有种典型的活动是招生宣讲会，招生宣讲的过程就是营销学校的过程。首先，沟通理念，讲他们学校的相关的核心理念，潜在的咨询者认可他们的理念，然后，在系统化和逻辑性的讲述他们的学校政策，最后，讲过去的招生情况，让学生现身说法，还有的领咨询一起参观现有学校。

营销产品，有种典型的活动是顾问公司推销产品，推销产品的过程就是营销理念的过程。首先，顾问公司会讲他们的理念，然后，系统化和逻辑性的讲解他们如何帮助你做企业的问题诊断和解决问题，最后，给你演示在知名企业或相同行业做过的经典案例。

我想肯定有人会想，我进行了上述三步，最后我们没有实现交易，没有实现交换，没有实现营销。这里就和大家分享另一个理念，就是要想更好实现盈利性交换，可以先进行非盈利性交换。非盈利性交换，就是不以钱为目的的交换。所以说，我们当准备与他人或组织进行盈利性交换，我们先不要谈盈利性交换，先谈感情，共同爱好，相互帮助(非盈利性交换)，然后在不谈盈利性交换的情况下，顺其自然的谈盈利性交换，从而实现营销。

最后，我想讲将上述方法运用的好的公司有很多，尤其是直销。安利公司的直销模式就是非常好的案例，一开始，安利并不卖你产品，先谈感情(非盈利性交换)，然后和你说安利是有人帮，帮助人的事业，安利可以创造有钱有闲的未来(沟通理念)，再逻辑性和系统性讲述他们的赚钱方法(系统阐述)，最后，让成功的人现身说法(展示案例)，最终实现交换，达到营销的目的(盈利性交换)。

总之，营销无处不在。要想更好的实现营销，可以先进行非盈利性交换，再进行盈利性交换。营销的步骤有三步，一沟通理念，二系统阐述，三展示案例。

《营销管理》读书心得篇3

今天终于把第一章21世纪的营销概念看完，算是一个小的里程碑。有学习了几个概念：

1、需要、欲望和需求的区别。简单的说，需要就是人类自发的要求，欲望是特定需要的满意要求;需求很特别了，是有能力购买具体产品的欲望，有能力是核心意思。这个观点澄清了我以前认为需求=需要的错误认识。营销是影响欲望的活动，并不创造需要。

2、目标市场、定位与细分的顺序：先通过人文、心理、行为的差异来细分市场，然后判断公司在那个特定人群的机会最大，这个人群就是目标市场，首选的目标市场是远远小于细分市场的(这个是我的认识。)再下来是通过目标购买者定位产品，通过这个定位来确定产品的核心利益和价值。

3、品牌：形象的说明就是，提到麦当劳这个品牌，人们就会联想到汉堡、乐趣、孩子、快餐、金色拱门。这些就是企业需要达到的品牌形象。我现在想到我的E家，就联想到宽带和无线，想到商务领航就想到同事的脸，哈哈，估计我的品牌想象力存在严重的问题。

4、营销渠道：这个里面提到了新概念，不是传统的代理和营业厅、还有客户经理，上面这些仅仅是分销渠道。营销渠道有三种：信息传播、分销和服务渠道。分销容易理解，信息传播和服务渠道是我没有听说过的。信息传播渠道，不仅仅指的是广播、电视、信件、海报传单、互联网等这些媒体渠道，还包括人员的面部表情、服饰、零售店的外观(麦当劳的金色拱门。呵呵)，还有就是邮件和免费电话、以及电话沟通等。怎么样，过去没有听过，或者不明确吧。呵呵。服务渠道这个概念很难理解，就是指通过提供服务的潜在用户群体的接触，仓库，运输，方便交易的银行和保险公司。不过仔细一想也有道理，用户通过互联网买东西，那么提供交易的网站、用户使用的网上银行、收到邮寄的物品这些方面一方面是用户必要接触的，一方面就给营销和宣传提供了机会。

5、营销计划：核心还是4P，然后加入计划执行、组织、反馈、控制的元素，就构成了一个基本的营销计划。

6、下面说的是概念性的转变，书中描述的趋势，但是这些趋势现在正在逐步蔓延，考虑工作和学习、研究的方向是需要知道。作者总结了14个，我节录我关注的吧。第一个从自力更生到业务外包转变，这个在《世界是平的》一书中，把作为推平世界的8个推土机中的一个着重分析了。看来大师们的观点是一致的。第二个从店门销售到网络销售转变，昨天看的内容里把互联网的力量分析了一下，实际情况，马云的阿里巴巴就是靠网络交易发达的，对于传统的运营商来说，网络销售的这一课是需要立即补上的。第三个从每个人销售到最佳目标市场销售，这个观点跟上面所说的细分市场、确定目标市场的原则一样，但是给我们的提醒就是认真分析收入构成，对收入构成的重点的客户群进行加大的营销。第四个从关注市场份额到关注客户份额简单的说就是关注每个客户的贡献收入的增量。这个里传统的运营商还较远，现在能关注市场份额已经是不容易了。

7、制定新产品的上市、和新政策出台的营销战略的步骤：

一、建立营销信息系统、了解市场行情、现状，通过调研的手段等。

二、了解消费市场。知道消费的行为、渠道、地点、场景、价格、功能等。

三、确定产品和品牌的位置，高端还是低端，这个决定营销策略。

四、制造产品。

五、制定传播计划。

六、创造长期成长。这个步骤虽然听起来我们似乎都知道，但是其实，我在执行和使用中，总是漏掉某些环节，比如建立营销信息系统这样一个基础的重要环节。所以对于这样的流程是要熟记于心的。

概念就这么多，本来应该小节本章的，但是时间太晚了，需要休息，明天补上第一章的小节。哈哈，得过且过，明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎!警句啊，但是不能警醒，因为实在要睡觉了.

中小学教学质量管理会议经验交流材料【荐】

江油中学实验学校

尊敬的各位领导，各位同仁，上午好！

我校自2003年成立以来，以“厚德重能，促进发展，为每一位学生终身成长奠基”为办学思想，以国家基础教育课程改革为契机，以全面实施素质教育为目标，以聚焦课堂，有效提高课堂效益为抓手，立足校本教研，切实加强对课堂教学的研讨、跟踪与管理，让老师们在教学中用更理性，更成熟的眼光去审视课堂教学，去改进课堂教学。从而最终通过师生的默契配合，形成合力，取得最佳教育教学实效，不断提升课堂教学效益，提升学校的教育教学质量。

一、定位准、目标明、制度落实，责任到人

“课堂是教师职业生命的主阵地，教学是教师职业生命的主旋律”。自建校以来，学校历届行政班子对学校的发展作出了明确的定位，将抓教研教改的重心放在了课堂效益的提高，提出了通过“聚焦课堂，提高课堂效益”来引领教师的专业成长，创优良教学业绩，创巴蜀名校。在学校的品牌战略中，一方面学校以制度的形式要求学校全体教师在平常的教研教改中必须始终抓住课堂教学这一关键要素，“立足于课堂，在课堂中研究、在课堂中发展、在课堂中生成”。通过各种教学研讨会议、培训、课题研究等形式让老师们形成“以课堂教学方式的优化，促进学生的主动求知意识的树立与增强，促进学生研究性学习能力的培养与提高”的教育理念。另一方面学校专门成立了“聚焦课堂，提高课堂效益”的工作领导小组，细化领导分工，实行领导岗位责任制，采取行政干部分线管理，包年级、包班级、包学科的条块结合的管理模式。

二、狠抓教学常规的落实

1、教学常规环节检查与督促

“学校不缺完善的制度，而缺对具体制度的落实，再好的制度不落实，那也成了一种摆设。”教学常规更是如此，其落到实处与否，是教学成败的关键所在。我校针对管理现状及时进行梳理总结并制订出与之相适应的常规管理制度，对常规工作常做常新。A、备课的检查：（1）、查集体备课：成立了分管领导牵头、学科教研员参与的检查评价小组。“一查”活动开展情况。查备课活动是否落实“四定”（定时间、定地点、定主发言人、定内容）和“四统一”（统一教学目的、统一重点、统一作业内容、统一教学进度）；同时，认真查阅集体备课活动记录和主备教师的发言材料，了解他是否吃透教材、整体设计是否科学；“二查”备课组集体形成的“共性教案”、教师通过增、删、改、补形成的“个性教案”；“三看”教案是否体现了“以学生发展为本”的课程思想、是否整合了知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观、是否体现创新精神。（2）、教师个性教案的检查：在检查教师备课中，学校在对教师备课中的备教学内容、写教学进度计划、写单元教学计划、写课时计划等检查的同时，更要检查教师是否在备教学学生、备教学方法的同时明确体现出本课的创新点，在教学后记中总结出创新的效果和经验。B、上课的检查：检查教师上课一方面从教学目的、教学内容、教学方法、教学语言、板书、教学过程等方面进行检查的同时，还应加大对学生学习的方法、学习的气氛、学习的效果等方面的检查。C、作业布置和批改的检查：学校始终坚持作业布置的“三个凡是”：凡是老师要讲的，老师必须先做；凡是学生要练的，老师必须先做；凡是要考的，老师必须先做。在批改中要求凡是老师布置的，老师就要批改，作业批改中杜绝打大钩的现象，做到“四有”：有错误的圈点、有批改等级、有批改日期，有激励性语言。

2、扎实推进教研组牵头，年级组负责下的分学科、分阶段的教情学情的分析与总结工作。学校切实抓好了学科每周、每月的学科质量过程监控，及时召开好每学月的分管蹲点校长主持下的年级教情、学情的分析与总结工作会。会上把优秀学科、班级的经验交流和薄弱班级、薄弱学科教师的整改发言相结合，针对下学月工作提出切实可行的举措；同时，会后，由分管校长、教导处、教研组、备课组组成联合视导组对整改班级、学科进行课堂教学与课后的后续跟近等进行调研与督导。

3、结合四川省规范办学行为25条，学校严格“两控两禁止”（“两控”：严格控制课外辅导资料，严格控制课外作业量；“两禁止”：禁止教师在自习课上讲课，把时间交还给学生；禁止任何年级和教师利用寒暑假、节假日和周末补课，切实减轻学生学业负担。）要求，完善学校对教师的评价体系，将家长、学生评价纳入学校的评价之中。通过网络对教师进行学期一次的教情学情问卷调查，并将学生、家长对老师的评价结果纳入学期绩效考评之中。

三、抓教研教改，提升教学品位

1、学校教导处组织开展了“聚焦课堂，提高课堂效益”的系列活动。（1）、各教研组、备课组开展了“聚焦课堂，提高课堂效益”的系列大讨论。各组根据本组的教学实际，选择自己的讨论问题，形成共识性的论文，指导本组全体教师的教学工作。（2）、教导处每周专人全天巡课，了解每位教师的上课情况、了解每个班的学习情况，督察教师的工作状态，矫正课堂教学中教与学的不良倾向，使课堂教学向着健康的轨道运行。（3）、学校行政、教研组长、备课组长到课堂中听推门课，除了了解课堂教学效果外，还对教师的备课数量、质量、该科教师作业量和作业批改情况进行随机抽查，从而注重了教学常规的检查的实效性，为课堂教学效率的提高发挥了积极作用。（4）、学校每年春季举行“聚焦课堂，提高课堂效益”的教学研讨会（今年第三届）。教师通过讨论与实践，形成本组有特色的、具有指导意义的教学科研论文。

2、开展校本教研，以培优转差为工作切入点，各备课组建立起了兴趣小组；开展校本课程的开发；每年秋季举行初一数学、英语，初二物理，初三化学学法讲座和初三毕业班学生的学科复习经验交流；组织了各类竞赛活动，培养学生的特长，提高学生的能力，发展学生的素质。

3、深入开展“教学开放周”活动和家长开放日

学校根据不同年级、不同学科、不同阶段需要特别解决的问题及时有针对性地举办教学开放周活动，向社会、家长开放课堂，欢迎兄弟学校教师前来听课指导，邀请家长来自己孩子的班级观摩教学、和老师交流，以便在教育教学方面进一步加强校际配合、家校配合。

四：立足校本教研与培训，加大教师专业引领，促进教师层次提升

“专业引领主要包括教学理念、经验的引导和教学实践的援助”。聚焦课堂，提高课堂效益必须要有专业引领才能促进教师向更高层次发展。我校根据教师发展的需要加大校本培训的力度，定期组织教师出外学习，聘请专家进行专题讲座，从而有效的提升了教师的理念，把学校这个学生成长的地方，也作为教师专业成长的场所。

1.注重学习，提高教师专业底蕴

（1）切实有效的开展好专业教师的“六个一”活动。学校坚持每期为备课组教师订一至两份专业报刊杂志、督促教师读一本教育专著、每周写一篇教育周记、每期上一堂研究课、每期提供一个典型教育或教学案例、每期末交一篇高质量的经验总结文章或论文。

（2）、“走出去，请进来”，请专家进校来办讲座、开展校际教学观摩与交流研讨活动和组织教师外出培训学习；积极主动的配合教育主管部门做好了各级教师的选培工作。尤其，学校利用教育部学校优质化工程建设为契机，先后请来了苏州景范中学、广西南宁三中、沈阳107中的教育教学专家来校交流和讲课，学校教师听课积极性较高，累计听课达3500余人次。同时派出75名教师分别到苏州、广西、山东、沈阳、成都学习交流，与名校专家零距离接触，通过此项活动，老师的教育教学理念和教学水平有了较大提高。

2.师徒互动、注重年轻教师培养，创设良好发展环境。

做好“师带徒”“老带新”的结队子工作。学校积极开展“师徒结对”和“老带新”的活动，一方面充分发挥名师、骨干的传帮带作用，另一方面为年轻教师成长搭台子，铺路子，压担子，通过师徒结对活动和新教师公开课和“师徒合同验收课”等形式促进青年教师尽快成长。

3.搭建舞台，展示教师发展水平，有效加强骨干、名优教师的专业引领作用

（1）举办“四课”（“江油市名优教师示范课”，“省、绵阳、江油市级骨干教师公开课”“青年教师汇报课”，“专题研究课”）、“二赛”（“教师教学技能比赛”和“教师课堂教学设计比赛”）活动，加强骨干、名优教师的专业引领作用。学校把每年春季学期的青年教师优质课比赛（今年已经第五届）和秋季学期的骨干教师、名优教师示范课作为教学工作的常态：每年春季学期，学校45岁以下的教师均要参加各备课组组织的优质课初赛，然后选拔15人参加学校决赛，最后6名教师参加全校教师参加的优质课汇报展示活动。在秋季学校举行“江油市名优教师示范课”，“省、绵阳、江油市级骨干教师公开课”、“青年教师汇报课”。这些活动的开展为广大教师，特别是中青年教师提供了一个展示教学技能技巧的平台，切实加了强教师教学基本功训练，全面提高了教师专业素质与能力。

（2）、学校坚持每两年一次的教师课堂实录以及课后的观摩与评课工作。

学校每两年对每位教师的课堂教学进行随机摄像，然后刻录成光盘。一方面，教师自己对自己的课堂实录进行观看，找出自己在日常教学中无法发现的一些缺点和不足，另一方面各备课组还及时组织组内教师进行观摩互评，并将互评结果以书面的形式交学校教导处。通过此项活动，老师们真切地发现了自身教学中的问题与不足，并在组内老师的共同努力下加以改进，最终有效地提高了学校全体老师的教育教学水平。

江油市重兴学校

重兴学校是一所山区九年一贯制学校。现有师生700余人，其中留守学生占68%，在校寄宿学生达610人。当代教育家关鸿羽老师说过：教育就是培养习惯；苏霍姆林斯基说：学生良好行为习惯的养成与否关系到教育者教育目的的成败。近几年来，我校始终坚持把培养什么人，怎样培养人，作为学校工作的重中之重。当学生具备了良好的学习习惯，形成思维定势，就会清楚，什么该做，什么不该做，什么该怎样做。这样，教师就教的轻松，学生也就学的愉悦，就能更好地为提升教育教学质量起到积极的促进作用。下面，我就我们学校的一些做法和感悟与大家一起交流、分享，如有不妥之处敬请指正。

一、重引领，早教育，在氛围中体验。

1、重视学生思想引领，及早抓好入学教育，为培养学生良好的行为习惯奠定基础。好的开头是成功的一半。每期开学前，学校政教处都要摸清学生的情况，拟定出有实效性的德育工作计划；在每学期的开学典礼上，学校校长都要亲自进行国旗下讲话，总结过去已取得的成绩，对全校师生提出新学期的殷切期望。学校各部门还分别就学生的思想品德、学习态度、学习方法、卫生习惯、行为习惯及安全知识等各方面开展教育；同时，对学生的行为习惯提出具体的要求，如男生不留长发，女生不烫发染发、不佩戴首饰、不穿奇装异服等。印度诗人泰戈尔曾说过：“播下一种思想，收获一个行动，播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运”。我们每学年的学前常规教育在每个学生头脑中播下了良好学习生活习惯的种子，为同学们的学习生活打下了一个良好的基础。

2、构建以爱心教育为主线、师生共同参与的教育模式，营造团结友爱、和谐有效的教育氛围。倡导和实践爱心德育，要求教师真心关爱每一个学生，尤其注重对留守、单亲学生的关怀和引导，通过“快乐周末行动”、“亲情联线”“师生结对”等多种方式关心学生，提倡学生间团结友爱、结对互助，让学生体验和实践爱心，学会关爱他人、热爱集体、快乐生活。同时，强调师生参与，在教学中要求教师注重学生主体作用的发挥，在德育中注重学生组织的作用，通过校风校纪监督岗、文明行为劝导员等方式让学生参与管理和教育，从而让师生教育理念上形成共识，在教育行为上达到认同，通过共同参与形成良好的教育氛围。

二、重落实，贵坚持，在实践中体验。

“把简单的事情千百遍都做好，就是不简单。把大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。

一是坚持利用升旗仪式，对学生进行爱国主义教育。升旗仪式是我们学校一道靓丽的风景：全校教师按年级、按班级分十五个方队站在操场中间，班主任站在方队的右上角。整齐的教师队列，饱满的精神面貌，对学生起到了很好的示范作用。升旗仪式的主持人以及旗手、护旗手是值周班级的优秀学生代表。特别是每周一个主题的国旗下讲话，对全校师生起到了很好的激励作用。

二是坚持开展了每周一次的流动红旗评比和每月一次“十星班级”评选挂牌活动。我们坚持实施值周小组管理学校的制度，值周小组由值周行政、值周教师、值周班级、值周学生组成。每周一评比，每月一授牌，对全校各班学生进行仪容仪表、清洁卫生、组织纪律、宣传板报、爱护公物、文明礼仪、标志佩戴，好人好事、活动开展等方面进行检查评比，评出校级“十星”班、文明行为示范班。从而在全校范围内形成了比、学、赶、帮、超的良好氛围。

三是坚持开展每期一次的评比表彰活动，以榜样的力量激励人。我校每期开学典礼都要举行隆重的表彰仪式，表彰获得的三好学生、优秀学生干部、学习标兵、文明礼仪标兵、优秀室长、文明行为劝导员以及“十星学生”，把这些学生的照片作为先进、榜样列进校园明星榜，号召全校学生向身边的这些明星学习，不要盲目的学歌星、影星。以此来抓典型、立先进、树榜样，激励大家再接再厉。

四是坚持文化建设这一载体和平台，促进学生文明行的养成。“5·12”地震发生后，学校的面貌发生了很大的变化，我校因地制宜的制作了文化长廊，全方位地展示学校的办学理念、发展规划以及学校的校训、校歌、园丁风采等，特别是在长廊里展示一些名牌大学的校门更是感召着学生（复旦、清华、北大等等），让我们的学生从小就有了一种向往、一种志向，一种努力奋斗的目标。

男生调皮，我们就将男生寝室取名“德馨苑”，山区学生勤劳朴实，加强学生的品德培养和人格修养将让学生受用终生。女生教育则强调文雅、恬静，我们就给寝室取名叫“崇雅居”。还有“践行楼、爱心楼、志远楼、烛光楼”等等。“随风潜入夜，润物细无声”，学生在舒适、安静、优美的环境中学习，情操得以陶冶，心灵得以净化，使美好环境对学生行为习惯的养成教育起到潜移默化的熏陶和感染作用。

三、守阵地，重细节，在过程中体验。

1.重视课堂阵地。

在教学中，对老师我们倡导教育家斯霞老师的一句话：“假如我是孩子，假如是我的孩子”的换位思考方式，时常站在孩子的位置和感受决定我们的教育行为，所以要求我们所有的老师言行应充分体现其教育性：教态亲切自然，语言文明优美，能微笑着面对那些有思想缺陷或学习差的同学。在与学生交往时应以礼待人，多用谢谢、不用谢、没关系等礼貌用语，让学生始终受到文明语言的熏陶、感染；使学生不断地因鼓舞而自信，因经历而体验，因体验而认同，因认同而选择。

在教学中，对孩子们的要求：课前准备、上课听讲、发言、坐姿、书写姿势、作业规范性等方面的全方位、多角度的强化训练，使学生养成踏实、严谨、认真的学习习惯，为孩子们的终身学习奠定基础。

2.重视学生食堂阵地。我校有600多名寄宿学生，大家同时用餐，学生自觉排队就餐，保持良好秩序就显得特别重要。我们把爱护公物，文明就餐，保持良好卫生习惯，不乱倒饭菜，爱惜粮食作为学生最基本的品德来抓，我们提出“一粥一饭，当思来处不易”。一口粥，一口饭，都应当想到来得不容易，劝告学生要尊重劳动，爱惜粮食。通过我们的努力，现在，我们的学生每顿用餐完毕，校园内基本上看不到饭粒和食品袋之类的垃圾。

3.重视学生宿舍阵地，让良好的生活习惯培养人。我校目前有610位住校生，学生全部自农村，很多都是留守儿童，他们的生活自理能力较差。为让学生养成良好的学习生活习惯，提高寄宿学生的生活自理能力，我们对寄宿学生实行规范化管理，由班主任或值周老师教他们如何折叠被子，如何洗刷鞋子、袜子，如何节约用水，安全用电，如何讲究个人卫生，如何保持宿舍干净、干燥，如何规范摆放生活用具。虽然学校生活条件艰苦，但寝室不脏不乱，所有学生的牙刷牙膏、脸盆脸帕、提桶鞋子、被盖枕巾，摆放得整整齐齐，笔直成线，清爽有序。“一屋不扫，何以扫天下”。这就是重兴学校的宿舍文化。

四、抓规范，重示范，在成功中体验。

古人曰：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。在全校教职工的模范带领下，养成良好的文明行为习惯已成为我校学生的一种自觉。按时就寝，保持安静、上下楼梯自觉排队，见到老师主动行礼问好、放学路队有序等已成为我校绝大多数同学的自觉行动。学生见到垃圾都能主动捡起来放入垃圾桶。我们干净整洁、绿树成荫的校园环境，得到了学生和家长的广泛认可，赢得了社会各界的高度肯定。

学生良好的行为习惯的养成有力地促进了教学质量的提升。近年来，学校的教育教学质量稳中有升。连续四年获中学组同类学校教育质量评价一等奖；小学部的教育教学质量占同类学校前列。

通过努力，学校家园、乐园、学园的“三园”德育理念基本形成，我们所做的这些工作，比起各兄弟学校来是微不足道的，离领导的要求也还相差甚远。我们将以这次教学常规研讨会为契机，进一步创新工作机制，研究工作方法，在对学生良好习惯培养的过程中想更多的方法，出更好的点子，始终把培养学生的良好习惯纳入教学管理之中，为全面提升教育教学质量奠好基、服好务。

谢谢大家！

江油市文化街小学

尊敬的各位领导、同仁们，大家好！

教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校的“生命线”，教学质量管理是整个学校管理的核心，如何抓好教学质量，是一个综合而繁杂的系统工程。在这里，我谈谈我们学校的一些做法，与大家共勉。

一、学校班子成员开拓创新，率先垂范，积极引领

我校最近两年的教学质量上了一个新的台阶，这与我们的班子先进的管理理念和创新精神及务实的工作作风密不可分。在专业知识的学习与修养方面，我们班子积极进取，开拓创新。班子团队不分彼此，克已奉公，无私奉献，深得老师们的信赖。抓教师师德修养，努力营造爱岗敬业的氛围，规范老师行为，从而提高教师的师德修养，促进教学质量的提高。在近两年的教学管理工作中，班子团队坚持听课、评课深入一线抓教学，增强了管理的有效性，体现了团队的执行力、增强了凝聚力，调动了老师的积极性。特别是校长对教学工作和教师工作都十分关心，富有进取精神，所以校长与教师的关系非常和谐，同时营造了和谐、进取的教学氛围，提高了教师的教学主动性和积极性，从而使学校教学质量年年提升。

二、营造互助发展氛围，打造团结协作团队

在每学期开始，学校都要对教师们统一思想，让老师们认识到团结协作是以促进相互发展，促进整体提高为目的的，不断达到新的理解，形成良性的竞争氛围。只有团结协作才有利于教师工作水平的提高和个性的发挥，才有利于形成强大的育人合力，共同完成教书育人的任务。当然，要实现真正的团结协作离不开教师良好的品德修养，所以我们又从师德教育入手，要求教师不断地提高自身的道德修养，相互关爱，相互尊重，为团结协作提供良好的情感基础，尤其是要求教师要具有勇于开放自己的心态，敢于相互沟通的勇气，善于合作探讨的能力。同时，为促进教师团结协作意识的养成，学校在管理上启动“师徒结对”青蓝工程，做到人员落实、内容落实、制度落实，为团结协作提供了平台，始终坚持捆绑式考核，考核重整体轻个人，这些都为团结协作教研组建设提供了制度保障。在浓厚的团结协作的氛围里，交流互动也就成为了工作的常态，教师们真诚以待，取长补短，不仅心情舒畅，而且促进了自己的成长。在和谐宽松的氛围中，师生们的创造性和积极性得到了最大限度地发挥。

三、加强教学常规管理，以教研促进教学质量提高

学校对教育教学常规工作进行了规范管理，在教师教学“六认真”管理中，由教导处牵头，年级组长、备课组长在每周一就对本年级老师的备课情况进行签字，同时检查上周的教学后记、储备课、作业批改等。学校成立了以教导处、教研组长，行政值周为成员的督导组，经常性地对课堂进行突击听课，教师和教师之间也采取随时推门听课的制度，促使教师平时认真钻研教材，认真对待课堂教学。在实施青蓝工程、名师工程等师训工程的基础上，采用集体备课、研课、听课、评课等方式来转变教师教学观念，提升教师教育教学理论水平。教研活动、校本培训每周分教研组各进行一次，形成制度。每学期定期进行教学比武活动，比如：青年教师赛课活动，同课异构课堂教学展示、名优教师展示课等。目标直接指向全体教师，着力激发教师的主动性和参与热情。教学研究的主题直接取材于教学活动和教师实际，以学校教育教学中的现实问题为中心，从不断提高教师解决自身教学法中的各类实际问题的能力出发，紧紧围绕着学校和教师的实际状况和发展的需要，围绕新课程的实施，进行深入地思考和研究。因此，教研活动的开展，对学科教学的改进起了较大的促进作用。

四、制定“青年教师”“骨干教师”专业成长培训

学校制定了“青年教师专业成长”计划，启动了“以老带新，以新促老，师徒结对，共同提高”的青蓝工程等方式培养青年骨干教师。要求全体教师在工作之余自学教育教学理论、课堂教学艺术、课件制作知识等；读与本学科及跨学科的专著，坚持写教学周记和案例反思；有计划地开展课堂教学实践活动等。学校经常组织老师分批到友邻学校听课学习；结合教研室、进修校等安排的外出培训学习活动，定期选派骨干老师参加培训活动，了解最新教改信息，拓宽知识视野，吸取外地老师超前的教学理念精湛的教学艺术，回来在学校进行汇报，引领其他教师进行有效的教学工作，促使了青年教师快速成长，也有效地提高了学校的教学质量。

五、以读书活动为载体，营造“书香校园”气息，创建特色校园

结合我校正在进行的《小学语文阅读能力与学业成绩的相关研究》科研课题，我校开展了丰富多彩的读书活动，每周利用一节早读课时间引领学生读《三字经》《李白诗词》等经典诗文。根据学生的年龄特点、思想状况、知识水平和教育需要，帮助他们选择有益的读物，推荐合适的书目，引导他们广泛阅读；同时认真填写《我读书、我快乐》的读书手册，让学生在自主阅读的过程中依据自己的阅读感受进行填写，积累阅读中喜欢的好词佳句，写下阅读后的感想，进行相关创作，培养良好的积累习惯，使学生阅读、写作技能得到提高。同时开展丰富多彩的阅读活动，让阅读成为学生终身的习惯，打造学生良好的人生底色，创建特色校园。因为读书活动的长期开展，我校学生在上学期的经典诵读比赛中获得江油市一等奖和绵阳市二等奖。

六、建立家校共育机制，促进学生健康成长

提高教学质量，关键在于教师、学生和学生家长三方面的相互配合、紧密合作。学校成立家长委员会，定期召开家长会，利用校训通等方式与家长讨论、研究教育和培养孩子的各式各样的问题，引导家长正确地教育孩子，促进孩子健康地成长，快乐地学习。

最后：感谢领导及各位同仁对我校的关心和关注，给予我们学校极的支持和信任！我们相信：学无止境，教无止境，研无止境，在今后的工作中，我们将更加注重教学常规管理，促进多元互动，努力提升教育教学质量，来回报各级领导和社会各界寄予我们的厚望！

20xx年9月7日

立足教师着眼学生做好过程

江油市文胜小学

非常荣幸有这个机会在这里与大家交流学习，现就我校的教学管理工作，向各位领导和各位同仁汇报如下：我汇报的题目是：“立足教师、着眼学生、做好过程”。

教育教学工作是学校的首要工作，搞好教育教学工作需要科学的管理，科学有效的管理就能使人愉快地积极地、高效地做事，发挥大家的能力，全面贯彻党的教育方针，办出人民满意的教育。我校在教育教学管理中着重：一抓教师、二抓学生、三抓过程三个板块的工作。

一、抓教师，以德为先，发挥其所长，贡献其力量

学校只有对教师的管理搞好了，教师才会对学生的管理工作做扎实。我们的目的是要培养出善于合作、有爱心、有责任心、有较强的教育教学能力的教师。

1、以德为先，教师有爱心、责任心，能静下心来教书育人。

我校是一所农村小学，教师多是来自本地。学生绝大部分也都是本地区的，学生和老师，老师与家长可谓都是乡里乡亲的。因此，我们一方面加强《中小学教师职业道德规范》的学习，树立良好的师德师风；一方面要求老师要对学生有爱心、对工作有责任心，要静下心来做好教育教学工作，不要误人子弟，要对的起广大的父老乡亲，无愧于生我养我的这片土地。由于老师们有了对学生的爱，对工作的责任心。所以，我们的老师基本上都能安安心心的工作，静心尽力的育人。

2、尊重老师，发挥其长处，贡献其力量

我校的老师年龄普遍偏大，年轻教师少，平均年龄达49岁。在这样一个集体中，唯有尊重他们，敬重他们，发挥他们的长处，才能有效地开展工作，贡献他们的经验和智慧。一方面，我们要求领导和年轻人都必须对长者有礼貌，态度和蔼，尊敬他们；另一方面，学校在安排工作上尽可能的发挥他们的长处，对于工作的调整，都要事先打招呼征得他们的理解和同意，再安排下去。老师们的长处得到了发挥，自己的价值得到体现，自己的人格得到尊重，他们工作有活力、有干劲，精神饱满，积极努力，团结协作，无怨无悔的发挥着他们的余热，贡献着他们的力量。

3、团结协作，荣辱与共共进退

教师队伍之间的团结与协作对于学校稳定发展举足轻重，而能荣辱与共共进退则是团结协作的更高境界的体现。我们本着“学校荣则教师荣，学校辱则教师辱”的荣辱观，一方面，要求干部之间、老师之间，年级教师之间要团结协作，共同进步。另一方面，在年度考核、教学质量评价上更侧重对年级的整体评价。同年级的不同学科教师以年级荣为己荣，于是学科之间的老师会相互协作、互相配合；同年级同学科的不同班级老师之间也会相互配合、相互帮助，共同提高，共同进退。于是落后的学科或落后的班级老师由于年级的荣辱使命感就会不甘落后，也不好意思落后而奋起努力，争取不给其他老师托后腿。而趋于前列的老师也会来帮助落后的老师，带动他们一起前进，只有他们也前进了才会共同享受荣誉。

二、抓学生，德育为先，习惯与方法并重

教师只有对学生的管理工作做扎实，学生的学习才会有效率。对学生的管理就是要让学生有爱心、有进取心，养成良好的学习习惯和方法。

1、感恩励志，激发动力

感恩励志教育从古至今是一个永恒的话题，也一直贯穿于人的一生。但是，经历了5.12大地震，得到了社会和他人的关怀和帮助，我们这个时代的人以及学校教育对于感恩就又有了新的时代意义，感触也就更深刻。因此，学校以感恩励志教育为契机，主要从感恩亲人，从孝敬做起；感恩身边的人，从尊重做起；感恩社会，从担当责任做起。力求通过感恩教育来激励学生，鼓励学生，激发学生学习的动力。

2、教育学生养成良好的习惯和掌握正确的学习方法

陶行知先生说过“积千累万，不如养个好习惯”，学生的良好学习及行为习惯一经养成将受益终身。因此，一方面，我们非常注重学生良好习惯的养成培养，以《中小学生日常行为规范》和《小学生守则》为准则，结合十星评比，由少先队负责管理，班主任负责落实，各科教学灌输，形成育人合力。定期与问题学生谈心交流，走进学生心灵，倡导“润物细无声”的教育方式，实现心与心的沟通，使学生的心理潜能得到最大程度的整合，人格与个性日趋完美，形成良好的习惯。

另一方面，我们注重学生学习方法的培养。叶圣陶曾说：“教是为了不需要教。……就是说咱们当教师的人要引导他们，使他们能够自己学，自己学一辈子，学到老。”学校通过专题讲座、班会和课堂教学对学生进行诸如：专心听讲的习惯；求异思维和不懂就问的习惯；认真阅读课本的习惯；严格认真，一丝不苟的习惯；按时、独立完成作业的习惯；认真检验、检查等习惯的培养和掌握。方法一经学生掌握，就会成为解放学习的巨大的精神力量。

三、抓过程，注重教学常规管理，勤于落实

1、领导带头，深入一线

俗话说“火车跑得快，全靠头来带”。我们认为领导走进课堂，才能掌握第一手材料取得发言权，发挥肯定、鼓励先进，督促与鞭策后进的作用；有利于形成适度的“紧张”气氛，教师“紧张”起来，才会有学生课堂上的“紧张”，也才会有高效的课堂。我校校长也担任了数学学科的教学工作。学校行政坚持推门听课制，深入教学第一线，到班听课，了解教学情况，听取教师意见。一方面充分肯定教师的优秀做法，鼓励教师勇于探索，积极创新，及时对教学进行反思。另一方面经常和教师一起分析学生的知识现状和思想状态，研究对策，调动学生学习积极性。通过参与教师的课堂教学，激发了教师的工作激情，加强了常规管理工作。

2、以教研组活动为载体，以教研促水平、以水平促效益

课堂质量的提高离不开教师教学和科研水平的提高，我校成立了由教研组负责教师备课、评课、教学反思等工作。各教研组积极开展赛课、评课和经验交流讨论等活动。要求同学科教师精心设计教学过程，积极研究教学中存在的问题。各教研组定时听课、评课，认真研究每一节课中存在得与失及改进方法，学校领导也参加到教研组的听课评课中。教师形成课前共同探讨商议、课后一起讨论总结的良好风气，从而在客观上达到了以听评课促备课、讲课的目的，从而促进课堂效益的提高。

3、落实教学“六认真”，提高教学质量

教学质量在很大程度上取决于教学工作“六认真”的落实。所以学校在要求教学“六认真”时，把好了“严、细”两关。“严”，教师无备课不能上课，上课必有较高的课堂效率，作业练习要有针对性和层次性，全批全改；“细”主要是教学反馈是否真的落实，学困生是否得到辅导和过关，是否及时补救，学生的每一处错误是否去分析和纠正，要体现一课一得。学校教导处对教学常规工作的备课、上课、布置和批改作业、学生辅导和纠错等定期和不定期检查，促进常规工作的规范化。同时，我们坚持做好签课制、侯课制、周检月查制和推门听课制等教学常规过程管理工作。

虽然我们取得了一些成绩，但在工作中还存在不少问题和不足：如：个别教师的工作积极性还不够高；低效课堂现象仍然存在；年轻骨干师资流转，老龄化日趋严重；大面积提高教学质量等工作还有待于加强和改进，还需要不断探索。不断向其他兄弟单位学习取经。

以上所说，若有不当之处，敬请各位领导和同志们批评指正。

网页设计培训心得【优秀范本】

通过Dreamweaver作为制作软件

网页设计培训心得篇1

转眼间，已到了期末，学习网页设计这门课程也要结束了，虽然时间有点短，但是学过这个几周以后我受益匪浅。

记得最初接触dreamweaver的时候，我很茫然，因为刚接触陌生的软件心里会很害怕跟不上老师的进程。刚开始几节课，老师讲得比较基础，还能跟得上，渐渐的老师授课的进程开始加速，有些跟不上了，需要下课后自己补上，问老师和周围的同学。渐渐的，在老师的悉心教导下，我们开始熟悉这个软件了。老师布置的第一个任务，要求做一个自我形象网站。由于学习的时间较短，老师只要求用PS做好模板即可，任务相对简单。但也要求设计感强，色彩搭配和谐，并且尽可能的做成实用又符合实际的漂亮网页。

第二个网页设计老师要求相对较高，用dreamweaver做一个比较接近真实的网页，还要做一个二级页面。于是开始收集各方面的资料。确定了主题就开始布局了。最开始使用了一个表格，然后在表格内进行拆分合并处理，接着就把通过ps处理出来一个版头并且把修改过大小的图片放进去了。

中间时预览，问题出现了，发现版头与下面的图片文字之间出现了很大的一段距离，但是在软件中已经把距离缩小为0了，多次尝试后没有效果。最后想到可以另外再加一个表格，把版头放在一个表格内面，这样问题就解决了。预览是效果还不错。但是总觉得首页做得太普通，一次浏览学长做的网页时，觉得他们的文字滚动窗口做得效果做得不错，于是想借见一下。就决定把自己网站的左边修改修改。复制了他的代码，把上面的内容修改成我的网站需要的文字。本以为可以轻松的完成，但是却出现大问题了。

因为需要滚动的文字占的空间太大，把左边的那部分表格全部占满了，而在实际的网页预览中，这个有文字滚动的框只占了左边Oeasy教你玩转网页设计浏览的工具建站程序三分之一，左边有三分之二留白了。我就想可不可以把文字这样一层层的放在上面，试了很多方法，在网站查了很多资料，可能因为没有专业术语作为搜索的关键词，查不到任何相关的资料，试过div标签，试过不停的拆分表格，最后还是没有效果。就这样试着试着，突然想到了层这个概念。于是在布局中点击了绘制层，结果成功了，经过一些加工，终于成功的完成左边的布局。印象还比较深刻的是插入声音，记得老师曾经给我们讲过很多次怎样插入声音，可是等到自己做网页的时候却忘记了，于是问其他人，结果居然都忘记了，于是自己在百度上收。最后终于找到了一个可以使用的代码，但是在加入声音路径时出现了问题。在属性内加入源文件，结果就是加不进去MP3的音乐文件，然后自己就尝试加入了一个视频，记下了路径格式，然后照着这种格式写下了指向声音源文件的路径，最后成功了。在设计过程中还出现了很多的问题，但通过看书，上网查询，请教同学等方式，不断的学习、解决、提高，设计出的网页不论是外观还是内容，都在不断的进步、改善。可以说在自己动手，不断实践的过程中，网页设计水平得到了很大的提高。热情和执着，我将来设计出的网页会更加专业，更完善。

网页设计培训心得篇2

这两个星期是我们的网页设计实训时间，这正是考验我们实力的时候了。

经过一个学期的网页设计的学习，我们的专业基础更加扎实了，我们对于自己的专业学习更加有信心了。一开始对于网站设计我是抱着好奇以及兴趣认真地学习，刚开始接触网页设计会觉得很神奇，平时上网接触到的网页可以通过自己的努力来建成。一心想着设计一个美观大气的大网站，可以与其他网站媲美。对于我这种初学者，有这种天真的梦想促使我更努力的学习网页设计。

平时老师授课，讲解了有关网页设计的理论知识以及实际操作的示范。网页设计更着重于实际操作，我们在机房通过每次上课的学习运用，已经有了一定的基础。一开始我们都是看着别人的网站去模仿建设，到后来每个人在设计自己的网页时都有自己的人个人风格，这就是网页设计的乐趣。他不仅可以激发同学们的兴趣，还可以把自己的风格更大胆地展示出来，是一个可以展示自我的空间，使我们更有成就感。

这两个星期我们实训课让我们更清楚地认识到自己的建站水平。实训任务是建立自己班级的网站，刚开始觉得两个星期足够我们去建成一个网站，但是我们都太高估我们自己了。一开始设计网站时不知道从何下手，之前老师上课讲的知识一时不知道怎么灵活运用起来，我才发觉对我软件功能的不太熟悉，除了基本的框架构建，其他的设计都需要比较长的时间去思考以及翻查书本。但是同学们都很积极地向老师提问，把自己存在的问题一一的解决掉。虽然建立网站不是很顺利，也只有这样我们才可以正视自身，把平时半桶水的听课方式给改掉。在这次的网站建设过程中，我发现自己对于知识不能灵活运用，不能巧妙地结合起来，对代码的不熟悉，这更加是一个大问题。建站过程中会遇到代码出错，代码位置写错之类的问题，当测试的时候出现了错误但是不能看懂出错原因，只能靠网上搜索。因为对于这种程序的东西我会比较抗拒，从小就不喜欢思维性太强的学习，所以建站会遇到比较多这种问题，但是我只能积极去面对才能完成任务，毕竟这是我的专业，为了专业而专业，不能说不喜欢就不愿意去学，这次实训我反省了自身的存在问题。我们建立网站的时候都发挥自己的创新力、想象力，用心地完成这个大项目。会遇到很多的问题，经常因为一个细小的步骤而出错，做动态网页的时候会遇到更多类似的问题，通常都会花费我很多时间来解决出错原因。打个比方，我会一个上午都在弄留言板，因为不知道出错原因，当请教老师或是同学的时候才恍然大悟，原来是这么简单的。当然，最终可以解决困难我还是很欣慰的。

当我真正建立起自己的网站的时候，我看着自己的作品非常地兴奋，这是我用心血完成的只属于自己的网站，特别地欣慰。因为过程的困难，我更加珍惜自己第一次的作品，做每一步都会小心翼翼，就像母亲生怕会失去自己的孩子一样，我就是这样的感受。

我可以说网页设计给了我很大的收获，我是用我的热情去学习，也是用我的真心去设计，属于自己的东西永远是最美好的。网页设计不是用嘴巴就可以设计的，更需要的我们的坚持、创新、用心，才能收获更大的胜利。

网页设计培训心得篇3

现在，计算机和网络已经深入到了我们生活中的方方面面，也已经成了生活中不可缺少的一部分，网络成了我们获取知识和信息的一种便捷工具，现在的网民也在不断的增多，所以，了解和学习网络知识是我们作为一名大学生迫切所需的，

网页设计心得体会。我利用寒假的时间，对网页设计进行了初步的认识和了解，并基本掌握Dreamweaver的应用。

通过对网页设计书籍的翻阅，我学习到了一些关于建设网站和制作网页的知识，在实践查阅资料时，对flash也有所了解。我还了解了一些基础的网络技术。通过学习，我对计算机有了更深层次得到了解，也有了更浓厚的兴趣。尤其是对网页制作的过程与一些技巧手法更有了另外一番了解，对网页制作的基础知识也有了一定的掌握。在这个过程中，我同样认识到网页设计不是一门学科的独秀，而是多种课程的综合，他是、Flash、Fireworks等网页软件的综合应用。

下面阐述一下我在翻阅《Dreamweaver》时的一些关于网页设计的见解。在具体的制作一个网页时我了解到一个优秀的网页设计应该具备一些基本原则。

首先，要确定网页设计的内容一个优秀的风站要有一个明确的主题。整个网站围绕这个主题也就是你在网页设计之前要明确你这个网站有什么目的用来做什么，所有页面都是围绕着这个内容来制作，有了明确的内容对排名有很重要的作用;其次，要了解你网站所在行业的客户，及你的网页属于哪个类别。用户是一个网站成败的关键如果用户要花很多时间进入你网站很有可能用户会立即关掉你网站或者你网站操作很不方便用户也会马上离开这种网站是很失败的设计只会让用户失望的离去.

在完成以上的基本内容之后网页的基本框架便成形成了，

下面要开始的便是优化工作，

内容是整个网页的核心。在网页设计之前必须明确网页的内容安排。优秀网页设计是要建立在平凡的基础上的。然后在具体的规划一个网页时，可以用树状结构先把每个页面的内容大纲列出来，尤其要制作一个大的网站(有很多页面)的时候，特别需要把这个架构规划好，也要考虑到以后可能的扩充性，免得做好以后又要一改再改整个网站的架构，很浪费时间和财力。大纲列出来后，还必须考虑每个页面之间的链接关系。是星形，树形，或是网形链接。这也是判别一个网站优劣的重要标志。链接混乱，层次不清的站点会造成浏览困难，影响内容的发挥。框架定下来了，然后开始一步一步有条理，有次序地做来，就胸有成竹得多，也会为主页将来发展打下良好的基础。下一步，就以动手制作具体内容了，题材选定，框架选定，接下来就开始往主页里面填内容。

如果是个人主页，有能力的人完全可以靠自己来创作所有的内容。大部分人的方法是：从报纸，杂志，光盘等媒体中把相关的资料收集整理，再加上一定的编辑后就可以了。另外一个好的方法是从网络上收集，您只要到搜索引擎上查找相应的关键字，就可以找到一大堆的资料。在准备材料的时候我们可以用一些小的动画和动态图片，Flash提供了功能齐全的绘图和编辑图形工具。可以直接在编辑区里绘画，编辑修改非常灵活，它的另一大特点是交互性强。在动画播放时，可以用鼠标或键盘对动画的播放进行控制，效果可以很直观的反映出来。然后是开始正式制作主页。通过Dreamweaver作为制作软件，只需要用到软件中的一些基本的功能：图片插入和对齐设置;文字的格式、颜色、背景颜色的设置等就可以制作出一个简单的网页。

总体来说，通过这个假期对网页设计的学习，有收获也有遗憾。但是，我已经迈入了网页设计的大门，只要我再认真努力的去学习，在今后的闲余时间学习制作网页的更多知识以实现自身技能的提高，我坚信将来设计出的网页会更加专业，更加华丽，使它最终成为自己的一项技能。

教导主任培训心得【优秀范本】

4月16日，小学教务主任培训班开班了，我有幸参加了这期培训。上级领导向我们提出了培训要求和纪律。我会非常珍惜这次培训机会，遵守培训纪律，并通过这次培训更新观念，提高自身素质。

听了实验小学张校长针对“教务主任的角色定位”这一专题讲座，张校长毫无保留地把自己在学习和工作中的经验拿出来与我们分享。诠释了新课程下的教务主任的角色与职责，为我的教学管理指明了方向，觉得自己还有许多事要做，还有很多需要完善的地方，对自己的工作有了新的认识。

做教学工作的指导者与服务者。明确自己的角色和职责，教务主任具有领导者和组织者的双重性，为校长出谋划策，尽力协助校长抓好各项制度的制定和实施，做好校长参谋和助手。如：为新教师提供“引路子、压担子、出点子、支招子”促进他们尽快成熟起来;为学校中坚力量提供“挑大梁、发挥影响的舞台”。为教师和学生做好服务，将老师和学生的情况了如指掌，充分了解学生家庭情况和老师面临的困惑，时时刻刻为发展学生，成就老师服务。

做教学工作的管理者与协调者。作为教务主任大到学校的整体规划，小到作业、用笔要求都要做到心中有数。可见教务主任的个人修养也是非常重要的，既要处理好与领导之间的关系，又要处理好与教师的关系，因此作为教务主任一定要做到理解、宽容，耐心、与教师沟通要有方法、将艺术，这样教务主任的工作才能顺利推进。

做教学工作的奉献者与创造者。不断提高自身的能力素质要求，以优秀教务主任的六个一要求自己：一颗能上课的脑;一张会评课的嘴;一双会发现的眼睛;一双勤快的腿;一双能写的手，一副好心肠。在教学管理岗位上加强学习、深入研究课堂教学，有效利用我校良好的集体备课氛围，促进科研开展，创造出符合我校师生特点的教学模式，将我校的教科研工作在上新台阶。

总之，虽然深知自己还离着以上要求的距离还很远，但我会朝着这个目标不断努力。

通讯员培训心得【优秀范本】

作为一名基层单位的通讯员和政工主管，怎样在平凡的工作岗位上搞好宣传报道工作，怎样提高自己的写作水平?笔者结合自己从事多年文字工作的经历谈一点宣传报道工作方面的一些体会和感受，为刚刚投入到这项工作中来的通讯员引引路，为企业宣传报道工作搭建一个交流探讨的平台。

首先要充分认识宣传报道工作的重要性，通讯员就是单位的喉舌，就是要将本单位所做的各项工作、所取得的成效进行广泛的宣传，使更多的人了解本单位，为单位树立良好的外部形象，赢得良好的声誉。企业通讯报道员都是兼职的，绝大多数没有文字功底和写作基础，不知怎么写，写哪些内容，一提起写宣传稿件就害怕，把宣传报道工作当作负担。事实上，新闻到处都有，平时在工作中，要做个有心人，要培养自己的新闻敏感性，多渠道获取素材。俗话说，勤能补拙，要努力培养自己的新闻敏感性和洞察力，掌握新闻写作的基本方法和技巧。一方面要利用业余时间多读书看报，多学习他人的写作技巧和方法，看看人家是从哪里入手，从哪个方面寻找切入点，不断总结摸索，提高自己的写作水平。另一方面坚持学习公司领导讲话精神，各种文件通知及集团、股份、公司的报纸报刊，充分领会精神实质，把握形势要求，明确任务目标，使自己的思维紧贴形势、紧跟实际，通过学习，提高自身素质，不断充实自己。此外，通训员还要学会看懂生产报表、成本核算表和质量日报，学会简单的数据分析，从中发现新闻点。

企业基层的宣传稿件主要以报道本单位的人和事为主，只要将时间、地点、人物、事件四要素交待清楚，描述的内容真实，不要留下后遗症，不需要华丽的辞藻和过多的修辞手法，只要坚持勤练、多写，就会有所提高。要到生产的最前线去，要经常深入基层采访，了解员工的思想动态，通过自己的切身感受，捕捉新闻要点，收集足够的素材，激发自己写好通讯报道的灵感。要结合工作实际，及时报道本单位职工中涌现出的好人好事，从中挖掘提炼亮点，写出有深度的报道。多年来，我在写检修报道前，首先了解检修时间、检修意义，查看检修项目表、了解检修进度、重点项目负责人，然后确定本次检修报道的主要内容。深入检修现场，观察检修环境、参战人员的精神面貌，跟踪采访项目负责人和参检人员，做好采访记录，拍好检修照片，及时将检修工作中的亮点报道出去，为检修营造良好的氛围，鼓舞参检人员的士气。

笔者认为，作为一名基层通讯员，要搞好宣传报道工作，不仅要有吃苦耐劳的精神，还要有高度的责任感，从内心深处培养新闻写作的兴趣，热爱宣传报道工作。用敏锐的观察力，努力做到用心去感受周围的一切，找出具有代表性的人物或事件，在平淡中挖掘出一份精彩，发挥一名基层通讯员应有的作用，努力为企业的健康发展鼓与呼。

医疗岗位培训心得【优秀范本】

医疗岗位培训心得

通过这段时间的培训，我深刻的认识到要想做一名合格的优秀的医疗人员，必须做到以下几点：

首先：我们如何才能成为一名既得到领导赏识并受同事尊重的员工呢？我们的成功无不得益于我们个人的能力，做事、做人的态度，以及忠诚的做人原则。这具体表现在：第一，我们应凡事负责任，绝不找任何借口来逃避任何的挑战，当我们感觉不舒服时，那代表我们正在逐渐成长，获取知识，要想成功，我们就得付出多倍于常人的努力。相反，我们感觉很舒适时，我们可能正面临潜在的危险，那是我们落后的时候。第二，我们应该把患者（顾客）当成自己最崇高的偶像，面对他们时，我们应该用心完成我们应尽的责任与义务。永远记住顾客不是用来搞定的，而是用来尊敬的。第

三、一个人工作的品质就是他做人的品质，我是一切问题的根源，服从上级是下属的天职，尊重同事是我的本分，尊重下级是一种美德。尊重所有人是一种修养，在工作中永远不可以讲差不多，还可以、过得去等来搪塞任何一个对你信任的人的问题，更不能以我不知道来终止别人向你询问的信心。

其次，在工作中，不管你对业务有多熟悉，对操作有多熟练，你都不能有半点自傲或者有种高高在上的自我欣赏感，我们应该虚心学习，以别人的长处来弥补自己的短处，一个人修养的高低不是看他的长处有多长，而直接取决于他的短处，这就是木桶原理。同样，我们不能因为自己有点经验就到处张扬，就同一个装半杯水的杯子动摇时装满水的杯子是不会哗哗作响的。我们要努力填充自己的内心，而不能半杯子水哗哗作响。这样，我们必须做到对待批评时虚心接受，总结教训，改进缺点，有则改之，无则加勉。对待表扬时，也应谦虚礼让，找出不足，并将其变成动力，力争更好，这样才能充分的发挥自己的主观能动性；再者，我们要具备坚固的专业医学知识，专业的技术能力，努力提高自己的人际交流沟通和协调能力，就专业技能而言就要具有三专（即专心诚志，专注于人，专业至诚至精），并能做到三个到位（礼节、服务、解释）。

再次，在做人方面，我们应该本着严以律己，宽以待人的准则，做到凡事要高标准，严要求。成功者只做一件事，即做大多数人不愿意做或做不到的事，并积极主动，把小事做到完美，追求完美，遇事莫等待，凡是须马上行动。律己方面我们应该以付出的心态，永远给别人想要的，并以长远感恩的心态，来迎接每一件小事的考验。

最后，现代社会中，医患关系已成为社会广泛关注的热门话题，医患关系的紧张同时也影响了医院的最终目的，即一切以经济效益为中心，以服务品质和市场营销为基本点，追求效益的最大化的实现。因此，我们应该掌握人际交往关系的基本准则。人际关系对我们的重要性不言而喻，对待上司我们要先尊重后磨合，对待同事多理解与支持，对朋友善交际勤联系，对待下属应多帮助细聆听，同时要学会控制自己的叛逆情绪，学会客观地看待别人的优点，并客观地看待自己的缺点，学会反驳别人意见的技巧。学会尊重别人，不论其处于什么地位；学会和领导谈话的技巧。学会真诚的赞美别人；学会和自己有利害关系的同事相处。