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生活中的活动层出不穷，活动的效果取决于活动方案有没有做好，优质的策划方案都值得我们借鉴，你是否在烦恼活动策划怎么写呢？下面是小编帮大家编辑的《（精选）》，相信能对大家有所帮助。

(一)确定班会的主题

1.根据实际情况确定主题班会的主题。

班主任要根据学生的实际情况，对偶发事件的缺乏，通过班会的开展让学生了解。班主任要多调查，多与班干部沟通，把握学生关注的、所需要的，或者是学生正在面临的矛盾与困难等。班主任要找到问题的根源，对症下药。班主任还要对学生的日常行为习惯多留意观察，发现问题后，及时总结，知道学生的兴趣所在，在班会上提出学生关心的话题，关乎学生切身利益的，这样的班会学生会更喜欢。

2.在选题时，班主任应遵循创新性、教育性等原则。

主题班会要有利于学生形成好的道德品质，促进学生全面的发展。对于初中学生的班会，要以生动活泼为主，少讲概念；高中的学生，已经心智逐渐成熟，主题班会需要深入、开放，把问题引入到理性思考的层面。现在什么都讲究创新，主题班会也是如此。创新的观念越来越被重视，所以主题班会选择需要教师不断地丰富选题内容，更新教育方法吸引学生，达到主题班会最满意的效果。

(二)设计主题班会活动的方案

主题班会活动也需要做活动方案，使得班会能成功地、有序地进行，达到预期的效果。一般主题班会活动方案有五个部分即活动背景、活动目的、活动准备、活动过程和结尾。主题班会活动方案做好了，在开展主题班会时，就有目的、有目标的进行。

二、主题班会活动的开展

开展主题班会要根据主题班会活动方案。在班会具体实施的过程中要紧紧围绕主题，使主题班会能达到目标，对学生产生积极的影响。主题班会要面向全体学生，调动所有学生的积极性，让学生都参与到其中。班主任要信任学生，培养学生自主发挥的能力。在开展主题班会活动的过程中，班主任处于主导地位，学生则处于主体地位。因此，教师要做充分发挥好自身的主导作用，让每位学生参与到主题班会活动中。班主任要充分发动学生群体, 使学生在活动中都能一展其长;抓住教育契机, 使活动对学生产生积极的影响，做到寓教于乐，使学生在欢乐的活动中学到知识,，受到启迪;寻找主题班会活动与学生的情感共鸣点。这就需要教师针对学生的身心特点，坚持不懈的反复训练，才能磨砺出坚强的意志, 克服原有的不良习性。

三、开展主题班会应注意的事项

主题班会活动的开展要根据新课改的要求，重视创新性在主题班会活动中的作用。在开展主题班会活动时，要有明确的主题，主题班会的形式要多样化，具有创新性。在主题班会活动的结束，班主任要围绕主题，做出总结，升华主题。在开展主题班会中，班主任要认清自己和学生的地位。班主任主题班会的总设计师，学生则是主题班会的主角。因此，在开展主题班会活动时，教师要把课堂交给学生，相信学生的能力。主题班会在安排活动时要考虑到让每个学生都能参与。在活动的过程中，还要充分发挥学生的主体地位，鼓励学生说真话实话，调动学生的积极性和主动性，任何一个学生都不能做一个旁观者。主题班会要对学生起到一定的教育作用。因此，班主任在开展主题班会活动之后，要观察主题班会活动对学生是否产生积极的影响，学生是否从情感上认可和接受主题班会的主旨。只有这样，主题班会活动才能真正发挥其教育作用，收到实效。

四、小结

主题班会活动对学生的成长有重要的作用，教师要认真的做好主题班会的活动，不断丰富自身的理论知识和实际经验，调动起学生的积极性，让每位学生参与其中，通过班会活动，每个人都获得知识，收获经验，真正发挥主题班会活动的意义。

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圣诞方案（精选）

圣诞活动策划方案一

一、活动目的：

圣诞节是基督徒纪念耶稣的诞生的节曰，是一个西方的节曰，但是近年来，他却为越来越多的中国人，特别是年轻人所接受，并且渐渐被赋予了许多中国式的特色和内容。为了丰富同学们的课余生活，了解和体验到圣诞节的气氛，结交新朋友，促进沟通，增进彼此感情，并且度过一个愉快而又有意义的圣诞节，我们营销策划研究会策划了此次活动。

二、活动主题：圣诞之夜PARTY

三、主办单位：营销策划研究会

四、活动内容：

1、时间：20xx年12月25曰19：00~20：30

2、地点：师生活动中心

3、对象：①营销策划研究会全体会员，以及，愿意参加的全体成大师生

②营销策划研究会全体会员，以及嘉宾(如其他社团骨干)

4、活动步骤：

A、19：00前的等待时间，播放圣诞歌曲，营造圣诞气氛，如《叮叮当，叮叮当》《平安夜》《听，天使报佳音》，活动要求每位参与者携带一张圣诞贺卡，在入场时交给工作人员。

B、19：00活动准时开始。

C、19：00~19：05首先由主持人致词，内容为圣诞祝福，圣诞由来，以及世界各地的圣诞风俗等。

D、19：05~19：30，进行第一个活动拍七令 ，目的是为了炒活现场的气氛，让所有人都参与到其中来。

活动规则如下：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有7的数字或7的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。在所有到场者中循环3~5次。如果有人报错数或拍错人则给予一定的处罚。

处罚方式：每循环一次的所有出错者一起出一个表演，可一起合作，也可选派代表。

兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

E、19：30~19：50，第二个活动：椅上功夫。先不宣布活动内容，邀请多名到场者参与，并把参与者按人数分为多组，然后进行比赛，若比赛中人数不够，可再邀人加入。

概要：在一张椅子上站最多人的游戏

方法：1、各组互相商量要如何才能站上最多的人。

2、依照号令比赛，哪一张椅子上站最多的人。

3、可以规定一个时限，如3分钟。

奖惩方式：对于人数最多并且站到椅子上的每个人给于一份小礼品;对于人数最少的一组且站到椅子上的人，则给于相应惩罚(即，头顶2~3本书学模特走台步一圈，若掉了，则表演一个节目。)。

F、19：50~20：10，第三个活动：祝福传递，将开始前收到的所有圣诞卡片放到一个大的布袋里，让每人抽取一张，把美丽的圣诞祝福带给每一个人，在抽取卡片时，播放圣诞歌曲，适当缓解一下刚才激动的心情，最后邀请嘉宾把自己抽到的贺卡上的内容念出来。

G、20：10~20：20第四个活动：圣诞老人,即派送5份礼物，采取抽签的形式，抽中者站出来，但是有次小小的考验，有三种形式可以选择：

a、先大笑5秒之后，忽然又大哭5秒钟，反复2-3次。

b、面对墙壁或其他物体，大声地喊三声：我爱你!

c、把礼物抱在胸前，闭眼睛，左转三圈，右转三圈，再睁开眼睛，走回自己的座位

H、20：20~20：30，由主持人主持，所有人一起做一次互动，临近的人相互说

：Merry Chirsmas!并且致结束词。然后播放圣诞歌曲，参加者可以相互交流。

五、宣传：

1、12月20曰在各宿舍楼张贴栏上张贴POP海报，23曰再次于主要教学楼一楼张贴处张贴海报，需要海报约15张，由宣传部负责海报的制作。

2、12月20曰前后，在寻知、寻梦桥头悬挂横幅，如XXX(赞助者)预祝营协圣诞之夜圆满成功云云。

六、奖品设置：

笔记本 10元/本10本=100元

或杯子==b

七、会场布置：

1、入口：放圣诞树

2、玻璃：白色的喷雪，写为Merry Christmas,其他颜色的喷雪，画成各种图案

3、墙壁：张贴一张雪白大纸，上面绘上松树等装饰，请到场者写上在圣诞节最想说的一句话，活动结束后，可作为协会活动的纪念物，可悬挂气球、彩带等具有节曰喜庆色彩的物品

4、空中：放20个氢气球，在线上挂上有一定重量且赏心悦目的小物件，让其悬空在距地面1.6米处

5、椅子：

八、资金预算：

宣传：海报：3元/张15张=45元

横幅：

会场布置：圣诞歌曲的CD：20元/张1张=20元

圣诞树：

喷雪：

气球：

彩带：

氢气球：1.5元/个20个=30元

纸张(最想表达的一句话)：2元/张2张=4元

油性笔：3元/支3支=12元

奖品：

总计：XXOO

圣诞活动策划方案二

一、活动背景：假面舞会本来来源于西方的万圣节，但作为青春的代言人，大学生洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，年轻的一代将接过社会发展的接力棒，大学生是年轻一代的主导力量。大学生活动是学院校园文化建设一道亮丽的风景线，不仅丰富大学生校园文化生活，营造现代文化气氛，增进同学交流，拉近人与人之间的距离，还为同学们提供交流聚会的机会。同时假面舞会作为最具浪漫气质的激情活动之一，颇具西方文化色彩，充满了魅惑和绚烂的气氛。所以院学生会宣传部特策划一个大型的假面舞会活动，在圣诞夜这个美好的节日里，和全院师生一起度过平安但不平凡的夜晚。

二、活动主题：舞动青春，释放激情

三、活动目的：

为了给广大同学们一个可以调节压力与放松的平台，院学生会宣传部将于12月25号(周六)晚7点在大学生活动中心为广大师生倾情打造楚雄师范学院 20xx年舞动青春，释放激情大型假面舞会，意为全校师生提供一个展现自我、相互交流、释放自我的平台。舞会形式为假面舞会。舞会另类、新颖，是不可多得的盛大舞会。

四、 活动内容

1、活动当晚每位同学都可免费领取面具一个，宣传部人员6:30开始发放面具。每人也可自带面具

2、每位当场人员在舞会中将可以参与互动游戏。(如回答主持人的问题、参与舞会中的活动等)

3、舞台背景搭建、场区布置由宣传部成员在当日下午5点之前全部完成。

4、灯光、音响、设备调试也应在当晚5:30之前完成

5、主持人、表演嘉宾必须在当晚6:30之前到场

舞会流程：

7：00分开场舞，播放动感的音乐，营造现场气氛

7:05主持人登台，介绍本次舞会的主旨、节目安排。鼓舞大家要参与其中，释放自我。主持组应完全负责该项内容

7：20播放音乐，主持人鼓动大家尽情的跳舞。

以后跳轻舞飞扬的各种舞蹈，以交谊舞为主，穿插现代舞与民族舞。

8：10主持人登场，开始互动游戏，男女生互相赠送礼物等

以后各种节目相继展开(具体活动由宣传部另行开会决定)，由文艺组负责统筹节目。播放劲爆音乐，大家尽情唱歌、跳舞，将舞会推向高潮。

10：20主持人宣布舞会结束

(舞会当晚若结束时间早或参与人仍然较多时，可适当拖延终极狂欢或多跳会舞)

五、 前期宣传与工作：

海报宣传：工作简报组负责POP手工海报，张贴于学院各大宣传栏，张贴海报应在活动前4天开始进行，直至活动结束。

六、应急方案：

1、院学生会宣传部督察组应负责保证舞会现场的正常次序，以应对事件突发时人员尽快疏散

2、舞会前所需电子音响设备和灯光设备确保安全无误，在舞会期间任何人不得擅动大学生活动中心的电源开关等危险设施。

七、 活动对象：

楚雄师范学院全体师生

八、活动地点：

大学生活动中心

九、活动时间：

20xx年12月月25日

单篇精选： 主题班会方案【精选一篇】

在为学校或者企业工作时我们可能会被要求举办一些活动，好的活动都离不开高质量的活动策划，有创意的方案能获得更高的参与度，写活动策划要注意哪些方面呢？以下是小编收集整理的“单篇精选： 主题班会方案【精选一篇】”，相信您能找到对自己有用的内容。

背景分析

在党的十八大报告中，“诚信”与其他11个价值观一道被列为我国的社会主义核心价值观。“诚信”又是我国的传统美德，更是国际上交往中重要的原则。而当今社会上很多让学生看到或听到的事件和言行举止与中华礼仪之邦的道德要求大相径庭：人们喝牛奶时担心掺了水，人们买东西是担心是伪劣产品，老人摔倒不敢扶......人与人之间，互不信任，相互提防。而在我们一方的净土——学校，学生个性中也暴露出自私任性的不良倾向：考试作弊、借物品不归还，隐瞒事实真相，编造谎言等，极不利于学习的成长。因此召开此次班会, 让学生深刻认识到“诚信”在学习、生活中的重要意义，教育学生从小事做起，从现在做起，自律自爱，完善自我，做个诚信学生。

设计理念:

教育孩子做一个诚实的人具有重要的意义。为人诚实会使孩子在今后的人际交往中受到别人的欢迎、尊重和信任。结合现在的社会现象和小学生的年龄特点，设计本此班会内容，让学生深刻认识到“诚信”在学习、生活中的重要意义，诚信学习，诚信做人。

活动目的

1. 知道诚实守信的基本含义，让学生深刻认识到“诚信”在学习、生活中的重要意义。

2教育学生从小事做起，从现在做起，自律自爱，完善自我，做个诚信的文明学生。

3、 增强学生自信，使学生努力做到说话做事事实在在、表里如一。，做一个诚信的小公民。

活动准备

1、召集班委会讨论，构思班会主题、内容，决定班会程序。

2、分配各小队成员在活动中的任务，明确职责。

3、师生排练自编的节目：诗朗诵、、小品等，故事等。

4、设计、制作班会课件。

活动过程

一、猜谜引入

1、谜面：边说边城，人说话。（打一词）——诚信

2、请学生解释诚信的含义。（诚：诚实；信：守信。）

3、主持人：诚实守信自古以来一直都是中华民族的传统美德。诚实，就是不说谎，不作假，不为不可告人的目的而欺瞒别人。守信，就是讲信用，守承诺，忠实于自己承担的义务，答应了别人的事就一定要去做到。作为小学生，“诚信”在我们的学习、生活中有着怎样重的要意义，我们又应该如何坚持诚信，做个诚信的文明学生？

今天我们全班同学特以“诚信伴我成长”为题召开此次主题班会活动，请学生们各抒己见，畅所欲言。

二、诚信故事大家讲

1、学生代表汇报课前收集的有关诚信的正反事例。

（1）曾子杀猪取信

曾子是孔子的得意门生。一天他妻子要上集市买东西，儿子曾参哭闹着不让去，曾妻为摆脱儿子的纠缠，便哄骗他说：“你在家好好玩，你爹回家让他杀猪给你煮肉吃。”等曾妻赶集回来一看，家里那只黑猪已变成一堆白肉。“怎么把猪杀了？”曾子说：“你既然已答应孩子了，就应该算数。今天你在孩子面前言而无信，明天孩子就会像你那样去哄骗别人。一口猪杀了是小事，教育孩子从小知道做人的根本，可是关系他一辈子的大事。”

（2）诚实的林肯

阿伯拉罕〃林肯是美国历史上的一位很有名的总统，他出身卑微，但为人和蔼公正，诚实厚道。

林肯21岁那年，在朋友开的一家商店里当店员。有一天一老妇来买纺织，多付了12美分，林肯当时没有发觉。等他结帐时发现多收了钱，当晚就步行赶了六英里路，把多收的钱退给了那个老妇，附近的居民都很尊敬和喜爱这个年轻人，亲热地称他“诚实的林肯”。

（3）留学生的求职遭遇

一中国留学生,在德国某出名大学毕业,想留在德国就业.按他的成绩,应该不难在大公司找到高薪水的职位.不过,他去了几家公司面试,人家都很客气地据绝了他…后来,一间小公司也是如此,他忍不住问为什么,后来才知道,招聘单位按他的名字在网上查找他的资料,发现他在德国读书期间有三次乘电车逃票的记录,认为他人品有问题,不诚实,而一个公司的员工如果不具备诚信的话,这间公司是无法经营下去的…所以…

（4）南京冠生园破产

20xx年中秋节前，南京冠生园食品厂用陈馅经翻炒后制成月饼出售的事件，被中央电视台曝光。《中国商报》也对“月饼事件”进行了系列报道。南京冠生园月饼顿时无人问津，很快被各地商家撤下柜台。许多商场甚至向消费者承诺：已经售出的冠生园月饼无条件退货。南京冠生园的其他产品如：元宵、糕点等很快受到“株连”，没人敢要。南京冠生园从此一蹶不振。住在南京冠生园食品厂附近的居民说：“从前这里车水马龙，很是热闹，真没想到，一个享誉七十年的老企业一下子就垮了。” 20xx年2月，南京冠生院向法院提出了破产申请。

2、学生谈感受。

3、主持人小结：是啊！从古至今，为人诚实的人，都能得到别人的尊重和信任。古今中外各个领域的佼佼者绝大多数都有着诚信的品质；弄虚做假可能在没被人识破时会得到一定的利益，可是不会长久，最终会自断前程！不诚信的人，伤害别人，也伤害自己。

三、诚信守则大讨论：

1、主持人：“诚信”如此重要，作为一名学生，我们的“诚信”应表现在哪些方面？

2、学生发言，大致有按时完成老师布置的作业；与他人约好了一定不失约；有了错误及时改；诚实不说谎；答应别人的事一定做到，不欺骗他人；放学后按时回家；

3、主持人：可是有时候，我们可能会遇到两难的局面，好像不管怎么做都会对一方不守诚信。请同学们说一下，如果遇到这几种情况该怎么办？

（课件显示：）

事例1：小王和小杰是好朋友，他们曾经许诺，不管谁遇到困难，一定要互相帮助。这天小王想抄小杰的作业，小杰没同意，他生气地说：“这点忙都不帮，真不讲信用。”你对这件事怎么看？

事例2：小娟的爸爸参加了救助医疗队。最近，她妈妈得了重病住进了医院。爸爸来信问到家里的情况，王娟不知道该不该把妈妈生病的事如实地告诉爸爸。 她应该怎么办？

事例3：小健是老师最信任的一班之长，一天，老师找小健了解小奎的情况，因为小奎最近行为反常，上课神情恍惚，成绩直线下降。小奎是小健的好朋友，小健知道小奎最近在网上交了朋友，正热火朝天地谈“恋爱”，并向小奎保证不把此事告诉任何人。面对老师的询问，小健很为难，作为班长，他有责任向老师如实反映情况，作为同窗好友，他又有义务保护同学的隐私。小健 应该告诉老师实情吗？他这样做可能会有什么后果呢

4、学生各抒已见，教师适当点拨。

5、主持人小结：由此可见，遵守“诚信”，也是要遵循一原则的。

（课件显示：）

诚信守则

（1）守则之一：坚持实事求是，诚信的基础是尊重客观事实

（2）守则之二：在涉及利益冲突时，应站在多数人的利益一边，不能以一己的私利损害多数人的利益

（3）守则之三：眼前利益与长远利益发生冲突时，站在长远利益一边，不能因为眼前的利益而损害长远的利益

（4）守则之四：在涉及情与法的冲突时，站在法律一边，诚信所维护的不是私情，而是国家法律。

主持人：从同学们的讨论中可以看出，大家对“诚信”都有了很深刻的认识，可是要怎样才能做到坚守诚信呢？看！那边来了两位同学，他们在做什么？请欣赏小品《当我在路上捡到》

四、小品表演

《当我在路上捡到……》

张林和王英是一对好朋友，一天，两人在上学路上捡到了一个皮包，发现里面有护照、支票簿、人民币、外币若干。两人不假思索的按照护照上的联络方式和失主取得了联系，将皮包完璧归赵，并婉言谢绝了失主给他们的奖金。

又一天，两人刚准备走出学校，发现地上有一支笔。甲将笔捡起来，对乙说：“这是谁的笔？还挺漂亮的。”乙回答道：“管它是谁的，我们捡到

了，就是我们的了。”甲点了点头，很自然的将笔装进了书包。

主持人：其实生活中，我们经常有这样的曲解，好象只有捡到数额巨大的钱款归还了失主才叫拾金不昧，捡到一支笔、一块橡皮、一把尺子等，不归还也没什么大不了的。刘备曾经教导他的儿子“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”其实人们的道德修养就是在这一点一滴逐渐培养起来的。要养成诚信的优良品质，我们应该从小就开始培养诚实守信的好品质，平时就要严格要求自己，做到表里如一，言而有信。

五、配乐诗朗诵

《诚信之约》

我们祝愿 诚信的种子 播撒荒芜的心田

我们期盼 诚信的利剑 斩断欺瞒的锁链

我们牢记 古往今来 那些诚信的教导

我们神往 茫茫人间 那些诚信的榜样

我们呼唤 彼此诚实 一清如水

我们呼唤 与人和睦 言行相称

我们承诺 对家庭尽心 对社会负责

我们承诺 对朋友忠诚 对世人关爱

六、向全班发出倡议书并签名

无论是学校，家庭还是社会都迫切需要认识到友善诚信的重要性，让我们小手牵大手发出倡议：友善诚信从我做起，从身边事做起。请大家在倡议书上签上庄严的一笔。在学习和生活中将友善诚信进行到底，做争气，正气，大气的通二人。

七、班主任总结

诚信没有色彩，却可以让世界色彩斑斓。诚信没有标价，却可以让心灵千金难买。祝愿每一位同学恪守诚信，诚实地对待学习，诚实地对待工作，诚实地与人交往，最重要是，能够诚实地面对自己内心，让诚信贯穿们成长全过程。

主题班会（精选）

在为学校或者企业工作时我们可能会被要求举办一些活动，有创意的活动都需要我们精心策划，活动策划都必须围绕一个主题来写，好的活动策划都有哪些内容？下面是小编精心收集整理，为您带来的《主题班会（精选）》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

眼下，春色正浓，绿意盎然，各种新鲜的时令野菜纷纷上了人们的餐桌。学校地处革命老区，四周良田星罗棋布，绿草如茵，良田四周群山起伏高耸，郁郁葱葱。田间地头，山道丛林间生长着各种各样的绿色野菜。

《语文课程标准》指出：语文是实践性很强的课程，应着重培养学生的语文实践能力。我想利用这天然的学习资源，丰富学生的语文实践活动，让他们亲近大自然，接触绿色食品，培养学会团结合作，体验劳动的乐趣，热爱家乡丰富的自然资源。于是在本周二我组织学生在野外开展一次“亲近绿色自然，采集绿色野菜”的班队活动。

当我将这一想法告诉学生时，学生特别意外，瞪着眼睛问我，“是去野外上班队课吗？而且还去田里山上挖野菜？”学生的神情，是那样的惊奇与惊喜，我诚恳地告诉他们，“是的，我们去野外活动，还去野外采集野菜，春天这么生机勃勃，我们去感受大自然的神奇。”

为了这节班队课顺利进行，我请同学们来出谋划策，“我们要做哪些准备工作。”

学生的兴趣已经被充分调动起来了，他们纷纷讨论，经过十分钟的讨论和记录，最后敲定此次活动的准备包括：

第一步，收集有关的资料，可以向父母，隔壁的有学问的老人咨询，也可以查阅有关的材料，如家乡有哪些可食用的野菜、这些野菜长什么样、这些野菜和平常食用的蔬菜有什么不一样，这些野菜通常长在什么地方，采摘野菜时有什么要注意的，怎么样烧制各种各样的野菜。

第二步，根据四人学习小组，每小组准备两个菜篮子，一把镰刀，一把剪刀。

到了班队活动的这天，学生很自觉地拿着收集到的资料和采集野菜的工具在教室门口集好队，等待着。要换作平时，学生排队老师不到队伍永远都是弯的乱的，看来今天的课已经成功了一半。

我们边走边唱着《春天在哪里》，来到田间，我们席地而坐，天为室地为凳，四人小组围坐在一起。就他们感兴趣的野菜展开话题。

我先作了开场白：“同学们，今天我们来到这里，置身于这绿色的世界里，坐的是软绵绵的草地，吸的是新鲜的空气，目之所及，哪里都是绿的，这么多的绿颜色，恐怕只有画家才能画得出来。这就是大自然的神奇，是大自然赋予人类这美好的春天。让我们一起感受这独一无二的春天。”

我刚说完，有同学开始深深地吸气，吸了一口又一口，就惊喜地说“老师，我刚才吸着这新鲜的空气，感觉空气里有青早的芳香还有泥土的味道。”我刚想表扬这个同学一番，另一个同学说：“老师老师，我也发现了，屁股下的草可软里，手摸上去柔柔的，有点像家里的毛毯，可舒服了。”我对他们的发现大加赞赏，“刚才的两位同学真了不起，能感受到春天的味道和春天的气息。老师相信其他同学也有不同的感悟，你们愿意在小组里交流一下吗？”虽然这一环节是与主题无关的，但这是学生亲身体验，可遇不可求，应尽力保护。我仔细观察了每位学生的表现，他们都很投入，有几个学困生虽然没有说得很好，但脸上始终洋溢着微笑。

进入主题后，同学们先在小组里交流自己收集到的信息，我发现他们在交流的时候比较乱，只顾自己，不关注别人的信息，于是我给他们以引导，刚才老师听了一下，发现每个同学们收到的资料很多，各小组在整理信息时，可否把同一内容的资料拿出来一起交流，不重复已经说的，补充人家没有的。

小组充分交流之后，我组织每个小组选派代表来汇报，每个小组汇报一块内容。

第一个代表上来后说：“我代表第一小组的四个人，向大家汇报‘可食用的野菜种类’，我们知道可食用的野菜有荠菜，马兰头，水芹菜，蕨菜等，其它小组有补充吗？”

第二个代表说：“我们有补充，我们组知道野菜还有嫩的苜蓿，灰菜等。

同学们的交流讨论很积极，也显得很兴奋。

我见大家合作环节已经基本达到我预期的效果了，于是总结了他们的谈话，引出了下面一个活动，各小组分工采摘各类野菜，比赛哪个小组最多，合作最成功。还请各位同学注意在采摘的过程中的安全，手脚不要划伤。

各小组学生拿着他们准备的工县，浩浩荡荡地奔向大自然的怀抱，连平时那些在课堂上默默无闻的学生，此时也放开嗓音叫啊跳啊，完全没有了在课堂上的拘束，我站在一旁静静地微笑地看着他们，不时有同学向我投来闪烁的眼神，还有同学在田野远处向我招手，展示他手中的新鲜野菜。我不时向他们点点头，招招手，用微笑的眼神、亲切的笑容告诉他们，老师和他们一样也很开心。

大约半个小时后，陆陆续续已经有同学向我汇报他们的劳动成果了——满满一篮野菜，种类不同的分开两边堆放。

我故作惊讶地问他们：哇，你们小组真能干，在这么短的时间内，采了这么多的野菜，太了不起了。我真佩服你们。

有一个小组的人向我推荐说：“教师，我们组的黄志远特别厉害，简直是摘野菜的能手！我们这些差不多都是他的功劳，他还教我们怎么摘。”我很意外，因为黄志远同学是班里学习成绩最让我担忧的一个学生，今天他有这么出色的表现，说明他在劳动方面有长处，我何不趁机鼓励他呢！我大声向其他同学宣布，今天挖野菜，黄志远表现最出色，不仅自己能挖，还能教组里同学，这是很好的集体主义思想，教师宣布，他们小组今天被评为“劳动先进集体”，黄志远被评为“劳动先进个人”，我们向他们组表示热烈祝贺。

父亲节活动方案最新5篇精选(精选)

父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭;父亲用亲情温暖着孩子的心灵。在这个属于父亲们的日子里，让我们大声说出对父亲的爱，祝愿世上所有的父亲们节日快乐!一起来看看父亲节活动方案最新5篇精选，欢迎查阅!

父亲节活动方案1

【设计思路】

父亲的角色在孩子的成长道路上有着不可或缺的作用，在现代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威严，孩子与爸爸接触交流的机会甚少。为此，上中路幼儿园开展了“快乐父亲节”活动，提供孩子和爸爸沟通交流的机会，增进父子、父女间的感情。

【活动目的】

1、使幼儿知道6月的第三个星期天是父亲节，知道爸爸的艰辛。

2、通过亲子游戏给父子提供交流的机会，增进父子、父女间的感情。

【活动准备】

歌曲录音带、彩色纸、彩笔、鼓、花、羊角球等器械、自制奖牌。

【活动过程】

幼儿配乐朗诵:

父爱是一缕阳光，让你的心灵即使在寒冷的冬天也能感到温暖如春;

父爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的风尘依然纯洁明净。

父爱同母爱一样的无私，他不求回报;

父爱是一种默默无闻，寓于无形之中的一种感情。

师:在孩子们的心中,您是那么的伟大、威武，是他们心中最崇拜和尊敬的人，是他们永远学习的榜样!

1、表演《感恩的心》

2、演唱歌曲《我的好爸爸》

3、亲亲爸爸说说悄悄话

4、室内亲子制作《心连心爱心卡》

5、《击鼓传花》家长和幼儿听鼓声同时传花，鼓声停花在谁的手中幼儿说一句祝福的话或表演节目，家长简单介绍自己的工作或家庭中的趣事。

亲子游戏:

1、《小脚踩大脚》游戏规则:宝宝的小脚踩在爸爸的脚上一起向前走，宝宝的脚不能落地，分组进行比赛最先到达终点者为胜。

2、《骑大马》游戏规则:宝宝骑在爸爸的脖子上分组进行比赛。

3、《蒙眼找宝宝》:用毛巾把家长的眼睛蒙住，幼儿站在家长的对面不能发出声音，家长根据自己孩子的特征找到自己的宝宝。

家长游戏(同级部的爸爸们进行比赛):

《跳绳比赛》《针线活》《拔河比赛》《蜈蚣竞走》

结束部分:音乐响起，幼儿亲自为爸爸颁奖。师:在繁忙的工作之余留点时间陪伴孩子，让孩子在成长的过程中留下更多美好的回忆。

父亲节活动方案2

一、设计构想:

父亲的角色在孩子成长的道路上有着不可或缺的作用，在现代家庭中，爸爸在孩子们心目中的形象是威严的，孩子们与爸爸交流接触的机会甚少，借父亲节之际，通过“父爱如山”活动，让孩子们感受父爱，感恩父亲。让父亲们充分展现出他们力量、温柔、细腻的一面，满足父亲与孩子充分嬉戏的愿望。

二、活动目的:

1、让孩子们知道6月的第3个星期天是父亲节，理解爸爸的辛苦。

2、通过亲子游戏增进孩子与父亲间的感情，让爸爸明白自己在孩子们心目中的位置，在繁忙的工作之余留点时间陪伴孩子，少点应酬，多享天伦，让孩子在成长的过程中留下更多美好的回忆。

三、活动准备:

画纸、画笔、颜料、展板、小制作、奖品、信封、信纸、笔、针、线、纽扣

四、活动时间:20__年6月13日-20__年6月19日

五、活动流程:

6月13日:召开班主任会议，部署活动安排。

活动以班级为单位组织，活动依据以下大纲进行，细节部分可根据具体情况具体实施。

6月14日:下午各班召开关于“关心孩子他爸”的妈妈座谈会。

6月15日:中午，召开老师们的“关心老爸”的座谈会。

6月16日:布置画展

6月18日:老爸，看你的

1.教师讲故事(父亲节的由来)

父亲节是由美国人约翰·布鲁斯·多德夫人倡议建立的。多德夫人早年丧母，她有5个弟弟，姐弟6人的生活负担全落到了父亲身上。父亲每天起早贪黑，无微不至地关心着孩子们的成长，既当父亲又当母亲，自己则过着节衣缩食的节俭日子。多德切身体会到父亲的关爱，感受到父亲的善良与伟大。她长大后，深感父亲这种自我牺牲的精神应该得到表彰，做父亲的也应该像母亲们那样，有一个让全社会向他们表示敬意的节日。

于是，她给华盛顿州政府写了一封言辞恳切的信，建议以她父亲的生日，每年的6月5日作为父亲节。州政府被她的真情打动，便采纳了这一建议，只是把日期改在每年6月的第三个星期日。1972年，在各方的强烈呼吁下，美国总统尼克松签署了建立父亲节的议会决议，使其成为全国性的节目。目前，这个节日受到东西方世界许多国家百姓的认同。每到这一天，子女们总是向辛劳的父亲致以敬意。

幼儿为爸爸唱首歌，例如《大头儿子小头爸爸》

2.“力量老爸”

父亲抱宝宝，单腿站立。坚持时间最长者获胜。宝宝为爸爸擦汗。考验爸爸们的身体素质，要做一个好爸爸首先得有健康的体魄。获胜的爸爸累计积分参与“我是好爸爸”的评选。

3.“爸爸擂台”

本环节将宝宝平时的习惯和爱好等简单而又与孩子息息相关的问题同时公布给老爸、老妈。看答案的相似度，考验爸爸们平时对宝宝的了解。获胜的爸爸累计积分参与“我是好爸爸”的评选。例题:宝宝的生日是哪天?宝宝最喜欢吃哪种食物?宝宝最喜欢的玩具?宝宝的特殊嗜好?

4.“角色反串”

本环节要求爸爸扮演妈妈，2分钟，在规定的时间内完成穿线、钉纽扣、缝补等针线活。完成任务的老爸获积分20分。孩子扮演爸爸在规定的时间内为爸爸扣纽扣，为爸爸梳头洗脸，准备书包送爸爸上幼儿园交到老师那里。妈妈协助宝宝完成任务。完成任务的宝宝为爸爸获得积分20分。考验爸爸们细腻的一面对家务活的参与，并让宝宝承担家长角色体验做为父母的不易。获胜的家庭累计积分参与“我是好爸爸”的评选。

5.“亲情对对碰”

本环节开设和宝宝的游戏《骑大马》、《蒙眼找宝宝》，加强宝宝与爸爸们的协助和默契。累计积分参与“我是好爸爸”的评选。

A:“骑大马”宝宝骑在爸爸的背上按5人一组分组进行爬行比赛，先到终点获的积分20分;15分;10分;5分;最后一名不计分。

B:《蒙眼找宝宝》将爸爸的眼睛蒙上，妈妈指挥方向，爸爸根据宝宝的特征找到自己的宝宝。完成任务的爸爸依先后次序获得积分。

6.请爸爸们为自己的宝宝写一封信，寄托自己对孩子的祝福与期望，幼儿园代为保管，明年父亲节和宝宝们共同分享。同时宝宝和妈妈现场赠送自作礼物给爸爸。

7.按积分评选出“我是好爸爸”获得幼儿园奖品。邀请爸爸们分享做爸爸以来的感受。

8.参观幼儿“我来画爸爸”画展。

父亲节活动方案3

为更加有效落实社会主义荣辱观教育，进一步深化感恩教育，淮河小学少先队继母亲节活动后紧紧抓住父亲节契机，精心组织策划了主题为“感恩孝行父亲节”感恩教育活动。

活动分四步进行。大队部在周一升旗仪式上首先进行动员，随后利用晨会课分班介绍父亲节的由来，接着放手让学生进行活动的自主设计，最终确定活动方案并实施。具体要求全体少先队员开展“四个一”活动:

1、对父亲说一句节日祝词，并汇报近来的学习情况。

2、做一件力所能及的家务事。如:烧菜、盛饭、洗碗筷、烧开水……

3、送给父亲一件自制的小礼物。(如心意卡等)

4、一边给父亲捶捶背，一边听父亲讲孩子小时候受到无私关爱的一件事，并倾听父亲的教诲，改正自己的一个缺点，用实际行动来感恩。

连日来，学生精心制作贺卡，并在贺卡上写下对父亲的祝福。同时发放倡议书，倡议全校师生利用周末做力所能及的事，用实际行动感恩，让爸爸们能在这一天忘却平日的忙碌和艰辛，温馨的度过这一天特殊的日子。本次活动大队部还把它作为下半年评比校“孝敬之星”的一个依据。

在父亲节即将来临之际，灰埠小学校园里，“父亲节”礼物再次成为热门话题，很多学生都想借这个特殊的日子，向他们的父亲致意。

节约一粒米、节省一分钱就让父母少流一滴汗;奋发上进、勤奋学习就让父母感觉一丝欣慰;知冷懂暖、身体强壮就让父母少担一分心;善解人意、与人和睦就给父母带来一些安宁。日常生活中的一点一滴小事都可以让父母了解到我们感恩的心

为此，学校大队部根据本年“感恩教育”活动方案，学生除了每天都要做的爱心作业外，(如:为父亲倒杯茶、洗洗脚、捶捶背等)，我们还设计了“爸爸我爱您，祝您节日快乐”的主题活动，3-6年级给爸爸写一封感谢信;1-2年级给爸爸写一段感谢的话，并且读给爸爸听，让爸爸写出听后感言，让学生们在父亲节这一天给父亲过了一个特别的节日。

父亲节活动方案4

一、活动主题:“父亲的责任、父亲的期望、父亲的情怀”

二、活动意义:

1、扎扎实实开展感恩教育。主要针对年轻的学员，让体会父母的不易，珍惜学习的机会，激发学习的兴趣。

2、因势利导开展责任教育。一方面针对已经成家的学员，引导他们把家庭的责任心有效地转化为刻苦学习的动力;另一方面引导“未来的父亲”(年轻学员)，意识到做父亲的责任，对家庭、对孩子、对父母的责任。

3、年轻教师开展感恩活动。感谢老教授们“父亲”般的指导和关怀，体现出“老有所为”的社会问题，以此展现学校的师资力量。

4、探索与新闻媒体有效联动的机制。

三、活动策划

(一)老教授篇

1、社会意义:

中国目前正在进入老年社会，“老有所养、老有所为”正在成为一个严峻的社会问题。同时，由于现行的人事管理体制，一大批有经验、身体好的行业专家退休了，这是社会宝贵的财富。如何继续发挥他们的作用，成为一大问题。潍坊通达国际海运学校把20多位离退休的老教授、老领导聘请到学校，充实到学校关键岗位，由此实现了专家治校的发展战略，规范了学校管理，推动了教学改革，提高了教育质量。

2、活动安排

(1)老教授在航海模拟器前进行实践教学。

(2)一群老教授在“本船”前研讨学校发展。

(3)一位老教授在指导学校制作海图

(4)一群年轻漂亮的女教师向一位老教授献花。

(二)学生父亲篇

1、社会意义

在通达海运学校，一大批父亲级的学员，他们年龄的已经48岁，有的孩子都上大学了，但为了更好了发展，让家庭更加幸福，抛妻别子来到学校学习，尽到了更大的家庭责任，也成为儿女们学习的榜样。他们在校期间学习异常刻苦，成为楷模，也是整个学习型社会建设的典型。听听他们的诉说，就会让文字记者们感动，写出很好的稿子。由此，也可以反映出学校在航海界的影响力。

2、活动安排

(1)“潍坊通达国际海运学校父亲学员‘父亲节’座谈会”

(2)可以拍摄一组父亲级学员在校学习生活的一组照片。

(三)年轻学员篇

1、社会意义

现在大中专学生的感恩意意识普遍低下，学习也不刻苦，在父亲节开展一些活动，可以让他们意识到父母的不易，珍惜学习的机会。更让他们意识到:做一个男人，做一个父亲，更要有强烈的责任心。

2、活动安排

(1)组织父亲级学员与年轻学员座谈。

(2)组织两个图案:一是学员排成一个心型，心里面排成“dad”(英文爸爸的意思);另一个心里面排成“父”子;两个图案后面大一条幅--“通达学子祝天下父亲福如东海”

父亲节活动方案5

一、设计思考:

“有一种记忆可以很久，有一种思念可以很长，有一双手的手心特别温暖，让我们一生无法忘怀......”有人说，父爱如山，大爱无言;有人说，父亲的爱是一颗不落的星星，温暖幸福的微笑永远荡漾在我们的心里。父亲的角色在孩子的成长道路上有着不可或缺的作用，在现代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威严的，孩子与爸爸接触交流的机会也是比较少的。为此，在6月16日(星期日)父亲节到来之际，我们开展“我爱你爸爸”的主题活动，提供孩子和爸爸沟通交流的机会，增进父子、父女间的感情。

二、活动时间:父亲节前一周6月15日--6月19日

三、主题目标:

1、让幼儿知道6月的第三个星期天是父亲节，理解爸爸的辛苦和工作。

2、让幼儿学会如何去理解父母、尊敬父母、体谅关心父母，与父母和谐相处。从现在做起，从点滴做起，以实际的行动来回报父母。

3、通过游戏活动增进幼儿与父亲间的感情，让爸爸明白自己在孩子们心目中的位置，在繁忙的工作之余留点时间陪伴孩子，让孩子在成长的过程中留下更多美好的回忆。

四、活动方案:

1、各班在父亲节前一周可搜集幼儿和爸爸的合影或是只搜集幼儿爸爸的照片或是爸爸小时候的照片等，并举行“照片展”“比谁帅”。

2、鼓励幼儿回家帮助爸爸做一些力所能及的事情。比如:倒水、拿报、洗脚等。

3、开展系列的教育活动:父亲节的由来、社会《爸爸的手》、歌曲《我的好爸爸》调查爸爸、采访爸爸、说一说爸爸、夸一夸爸爸、画一画爸爸。

4、年级组或班级可根据班级情况开展亲子活动:角色反串、《小脚踩大脚》、《骑大马》等。

5、为爸爸制作手工礼物，亲手送给爸爸;为爸爸演唱《感恩的心》，用舞蹈表达对爸爸的爱。

六月，有灿烂的阳光照耀在我们的身上;六月，有绵绵的细雨滋润在我们的心底;六月，父亲节翩然而至。人生中很多东西，不可能永远地存在但是您给我的爱却是永恒……父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭;父亲用亲情温暖着孩子的心灵。在这个属于父亲们的日子里，让我们大声说出对父亲的爱，祝愿世上所有的父亲们节日快乐!

趣味活动方案（精选）

一、活动名称：趣味运动会

二、活动主旨：相约趣味运动会 释放青春正能量

三、活动目的： 趣味运动会旨在加强各系、班级、宿舍成员之间的凝聚协作能力，

展示出理工学生的蓬勃朝气和竞技热情。在这个充满活力与光明的时代， 有挑战才有财富。本次的趣味运动会给每一位学生展现自我的机会。在 学习之余好好锻炼身体，注意各种才能的挖掘、培养与展示、为美好的大 学生活留下灿烂的一笔财富。

四、主办单位：学生工作部

承办单位：机电工程系团总支

五、活动对象：全体学生

六、活动时间：5月26日上午8:00~11:00

1、活动名称齐心协力

(1)参赛人员：参赛宿舍选四名代表

比赛规则：以宿舍为单位参赛，宿舍内选出四名代表代表各自宿舍参赛，组成一组，四人并排，依次将腿用布条绑住，形成四人五足，进行比赛，比赛距离为50米，若选手跌倒，在原地调整，继续比赛，计时算比赛名次。

(3)裁判员：共3人，发令1人，终点1人

(4)道具：哨子一个，布条10条

(5)活动地点：校田径场地

(6)负责部门：

2、活动名称 跳大绳

(1)参赛人员：参赛宿舍6人

(2)裁判员：共7人，发令1人，6个人计时与记录。(分三组)

(3)比赛规则：参赛宿舍选出4人跳绳，2人摇绳，待选手准备好裁判示意后，跳绳者开始跳绳， 四人同时跳过记一次，跳绳时间为2分钟，听到结束哨音后裁判停止计数,比赛结束。以条绳次数为成绩选出获奖队伍。比赛成绩相同则进入下轮比赛。

(4)道具：跳绳1条，哨子1只，计时表1只。

(5)活动地点：学校田径场地足球场

(6)负责部门 ：

3 、活动名称定点投篮

(1)参赛人员：参赛者宿舍成员

(2)裁判员：2名

(3)道具 ：篮球20个

(4)比赛规则： 每组宿舍选出4名同学投篮，2名同学捡球;

比赛时间2分钟，裁判示意后4名参赛者先后在罚球线出进行一次投篮并以此循

环直到时间结束; 参赛选手脚必须在罚球线外侧，否则无效; 以投中篮筐次数为成绩选出获奖队伍;

若选手比赛结束后投中篮筐次数相同则进入下一轮比赛;

(5)活动地点： 灯光篮球场

4、活动名称背靠背 心连心

(1)参赛者：男女宿舍分别选3人为一队，每队6人;

(2)比赛地点;学校田径场地

(3)裁判员： 4人

(4)比赛规则：由6名队员参赛，每两人背靠背夹住一个气球横向滑步前进，途中绕过折返点，

返回起点由下两名同学进行接力，待最后两人到达终点后结束，停止计时;

行进中气球不得落地、爆炸，如有气球落地、爆炸情况出现需从气球爆炸、落地点准备好再前进，以防途中因气球落地、爆炸造成比赛时间的浪费，可允许一名同学跟在参赛选手身后(距离为1米); 途中手臂不得碰球，若出现用手臂碰球，均视为犯规，每次犯规加时2秒，以时间计名次选出优秀选手。 根据比赛成绩排名次。

(5)道具：气球50个，秒表2只

六、奖项设置

一等奖 洗衣液+证书 二等奖 洗发露+证书 三等奖 笔记本+证书 集体奖 面镜

奖品说明:每个活动项目分别选出四支队伍分别获得一、二、三等奖、集体奖(除集体奖项外每支队伍6人

均分发奖品、集体奖则颁发一面面镜)

七、活动流程

1、赛前宣传

5月18、19、20、21、进行宣传

(1)制作海报进行宣传

(2)制作两个条幅，悬挂于篮球场

2、报名

(1)参赛者可到机电工程系学生会(1号实验楼107)报名(报名时间19:00-21:00)

(2)参赛者在宣传现场(校区灯光篮球场南门)报名

(3)报名以宿舍为一队(不足六人的需补齐队员)，需标明楼号宿舍号及舍长电话号码

(4)报名时间截止到5月24日晚

3、比赛分组

5月25日，将报名宿舍按照顺序分组编号，每个宿舍为一队，编为第1队，第2队以此类推，

分完组后将表格保存好，并通知参赛宿舍。

4、准备器材

5月25日，准备体育器材，向体育教研室借需要的体育器材，教研室没有的出去购买，找2个负

责人负责管理器材。

5、运动会开始

6、运动会结束，全体人员合影留念

7、赛后整理

比赛结束后，工作人员留下整理器材，打扫卫生，将所需器具整理好确认无误后送回。

八、注意事项

(1)参赛队员应严格遵守比赛规则，本着友谊第一比赛第二为原则;

(2)遵从裁判员的判决，不可与裁判员争执;

(3)对于不遵守比赛规则的队伍，裁判员有权取消其比赛资格;

(4)报名后，到了比赛时间无故缺席的队伍，裁判员将视为弃权，取消比赛资格;

(5)裁判员应本着公平公正的原则参与评判 ;

(6)如遇不可抗拒因素(如下雨)，比赛时间会稍作改动，另行通知;

(7)各工作负责人员加强沟通交流，人员分工明确，责任落实到个人。

九、 活动经费预算（略）

最新：促销方案（精选）

生活中的活动层出不穷，同时一个有趣的活动就需要一份有创意的方案，在一份好的活动策划下执行的活动更受大家欢迎，关于优秀的活动策划是什么样子的呢？小编收集并整理了“最新：促销方案（精选）”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

对于企业而言，促销作为一种拉动销售的促销手段与方式，总是要阶段性的或者连续频繁的实施的;但是多数企业由于促销策划没有系统概念，策划与实施的不科学与不合理;也经常会出现预支未来销售或者促而未销的现象。这些都与促销策划不无关系。

笔者在这里举几个典型的失败的促销案例：

案例1：mg公司,是一家大型的乳业公司，产品销售一直运作的不温不火;为推动本品销售，该企业每隔一两个月就会推出一项三赠一或者四赠一的配货促销政策，针对终端门店也会做阶段性的实施买赠促销。时间长了，无论是经销商还是终端店主，他们已经摸清了企业市场运作套路，不促销(搭赠)就不进货;没货了，搭赠力度小，就少进货;搭赠力度大就多进货;促销力度大时直接透支了后期2-3个月的销量，没有促销时，有些客户甚至出现断货而不进货的现象。这样的促销显然是没有起到促销的作用!

案例2：ys公司使一家大型的快速消费品公司，为了推动市场动销，企业实施促销品随货配发制;即公司购买大量的促销品随公司的产品一并配发给经销商(促销品配发根据当月进货量按比例配发);由于企业缺乏渠道控制，终端窜货严重;经销商并没有将企业配发到仓库的促销品配发给终端，甚至出现变卖促销品折价冲货或者充作经销商经销竞品促销品的现象。这样的促销不仅没有起到促销的作用，甚至成了扰乱市场的祸端、给别人做了嫁衣!

案例3：by公司虽然规模很大，企业的市场部却非常弱势，公司虽然投入了大量的促销费用，却从未策划过全国的、大型的促销活动;公司总是根据区域进货量简单的将费用配发给区域，区域更是根据市场的需求，采购五花八门的促销礼品，还美其名曰灵活高效;终端甚至出现了卖食品送洗衣粉的现场;也有些市场虽然没有送洗衣粉却是在送大米与花生油，这更方便了终端客户将促销品变现折价销售，用by的产品冲击竞争门店，产品终端利润趋零，终端销售积极性下降;当然，由于by的促销是区域行为，更缺少统一的促销标示与促销主题，即便是按照要求投入到了终端的促销费用，也并未形成促销造势的作用。

类似的案例还有很多，但是从上述几个案例我们就可以看出，促销一旦失去系统规划或者策划不够严谨，不仅会造成促销费用的严重浪费、促而不销的现象，甚至会出现负面冲击产品销售、影响品牌形象的现象。

促销策划应该是一个系统工程，是一个连贯的市场推广行为;只有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。

促销网曾经为一个新品牌n做了一个系统的年度促销推广策划，现在回想起来，在促销推广系统设计方面还是有些指导意义的。

促销网首先将n品牌的全年促销活动按季度规划为四个阶段，第一个阶段定义为会员制营销阶段，所有的促销活动围绕着新客户的开发与老客户的维护进行实施;第二个阶段定义为促销大练兵阶段，目的在于让所有的市场人员投入到全国性的促销推广活动中去，并使得整体团队的执行力在促销活动的实施中得到大幅度的提升;第三个阶段定义为公益促销阶段，所有的促销活动围绕着产品增量与大日期产品处理进行实施;第四个阶段定义为促销爆量阶段，即通过促销活动的实施，推动品牌整体销售量获得质的提升。

同时，促销网又围着者既定的年度促销规划，在不同阶段实施不同的主题促销活动，让设计的促销活动更有新意、让渠道客户更有信心、让终端消费者忠诚度更高。

会员制营销，是一个针对扩充消费群体、提升消费者忠诚的有效手段;于是我们就策划了健康1+1与入户销售计划;这就是围绕着店内消费者与店外消费者实施的两个主题促销活动;其中健康1+1更具备典型意义，促销活动的1+1一方面是指在新客户的开发与老客户的维护过程中，不仅消费者会受益，推广n品牌的终端门店同样会受益;另外一个方面是指，我们的不仅给消费者送去额外的促销赠品，还将在促销实施的过程中传播健康的饮食观念。这样的促销活动，不仅吸引了竞品的客户、同时增加了既有消费者的忠诚;不仅提升了品牌销量，更增加了合作伙伴的经营受益，提升了渠道对品牌的忠诚度。

进入第二个促销阶段，我们设计了不同形式的促销推广活动，让品牌与消费者形成互动，让我们的团队在不同的促销方式与不同主题的促销活动推动下，迅速的提升团队的战斗力与执行力。在这一主导思想下，我们推出了烈日风暴与健康中华行巡演计划。我们通过烈日风暴在全国展开统一的主题促销活动，让全国的销售人员参与进来，并实施促销大比拼活动，以此提升团队战斗力;同时我们又以健康中华行巡演计划在全国展开不同形式的消费者互动促销活动，增加消费者对n品牌的更多了解与认可;同时在活动的实施活动，不断的挖掘团队的活动创新能力与经验总结能力;并在活动的实施过程中，推动团队自我纠偏能力的提升;从而使团队的整体促销策划与实施能力得到全面提升，并使得团队的整体业务素养得到全面锻造。

到了第三个阶段，我们就希望使得团队的战斗力变成生产力，运用公益促销的方式，在全国全面展开促销推广活动，在提升产品销量的同时提升品牌影响力。这一阶段，我们开始将我们大量的市场费用向重点市场、重点客户进行倾斜，同时整合品牌资源，与大日期产品处理结合在一起;我们通过关爱下乡与双节乐购的方式，让困难家庭的消费者与特殊消费群体感受到n品牌的关爱，从而提升品牌美誉度;并利用消费者的信任与忠诚，以我们公益支持的特殊群体为核心展开为起一个月的双节乐购(中秋、国庆)活动;让更多消费者了解n品牌并尝试成为n品牌的忠实消费群体。有了第二阶段的练兵，第三个阶段的促销推广自是风生水起!不仅推动了样板市场、标杆市场的树立，同时还解决了产品滞销市场大日期产品无法处理的遗留问题;让全国的所有客户都在本次促销活动中得到收益!这还是一项将处理遗留问题的费用转化为市场支持费用的资源整合行为。

有了前三个阶段针对消费者实施的各项促销活动的推广铺垫与团队整体推广能力的提升，第四个阶段就水到渠成的成了促销爆量的阶段。这个阶段的促销活动主要针对经销商与终端店主实施促销激励。通过阶梯激励与订货会激励的方式让重点市场与重点客户获得更多销售支持;同时，让渠道客户将获得的部分激励灵活的用于自行设计的终端促销推广;让品牌的整体销量获得质的提升。这一阶段促销活动的成功实施，为第二年销售目标的设定树立新的高度与标杆;同时还可以将年终市场推广推向新的高度与高潮!

从上述四个阶段规划与落实来看，每项主题促销活动，不仅环环相扣，而且吸引力逐步加大;并在促销活动的推动实施活动中，让各个环节的销售因素都能够很好的参与进来并最大化的发挥作用;整个促销活动规划不仅系统化强，而且阶段性促销目的清晰、主题明确;同时由于活动的周期性强、目标明确监控性就会很强，促销控制与评估做起来也更加简洁。这样的促销活动策划对目标促销群体的吸引力、品牌的影响力、销售的推动力是起到拉动作用的;是在实践中得到验证的。

促销网认为，真正的好的促销活动策划就应该如这样是环环相扣步步惊心的。