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当我们从活动经历上面受到启发，我们会将自己的收获写下来。活动心得是我们在实践活动中的感悟总结，让我们写一些参与活动的心得体会吧。下面是由小编为大家整理的“如何提高会议营销的购买率 学习活动心得体会推荐”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

一、一促的职责是一场活动中最为重要的环节，它的存在贯穿了整个活动的始终，包括在会前、会中、会后，不同的时间充当不同的角色，所以职责的主次程度则也不同，通过展述主要把他分为三部分，具体如下：

1、活动前。在活动前期要充分熟悉自己所配合的专家，了解他所在的工作单位及他本人所突出的学术研究，包括哪些荣誉，在哪方面所发表的学术研究，在前期家访患者时要提前做口碑宣传，提高专家知名度，在短时间内把自己所了解的专家完全介绍给患者。

与专家沟通，通过会前短暂的沟通要通过语言沟通很巧妙的把活动中最重要的部分告知专家，让他自己现在的整体趋势向我们的销售靠拢，让专家在必要时用肯定性语气与患者沟通，患者最相信专家的话，把这些话告诉专家，并抬高专家，因为专家是整个活动的卖点，他代表着权威，是活动中的主体，所以会前与专家沟通是一个最重要的环节，因为他们直接影响整场活动的销售，所以这一环节是相当重要的。

2、活动中。一促的职责是很默契的配合好专家，因为专家这时是主讲病情，而你的工作重心是抓患者主讲的问题，专家的答复及解决问题，很快地帮患者定位，找到根源，通过这些来主讲药物及疗法对他这方面的好处及利益点，要配合专家讲解产品用法及跟踪服务的重要性，要充分利用假设成交法来讲解，重要的是一定要体现时刻包装专家，维护专家的形象，必要时也让专家和你一起说服，把利益点充分地体现，从各个方面说服，但一定要记住要表现出我们是关心他，在达成购买时要充分树立收取定金的理念，很委婉的告诉患者这是国家公益性的活动，此时我们把协议充分地区性推出，把协议作为重点，加强可信度。收取定金的技巧应该是比较让人接受的言语，既能拉近感情又不伤和气，诸如：“您把零头或尾数留下，这样方便我们工作人员在拜访时，您不必找零钱，您说呢？”。同时在一促配合专家工作中要进行感情诉求和恐吓诉求并用。

3、活动后。要跟踪服药和未服药的患者，对于服药的患者（这类准顾客）一定很好地维护，真正地帮助他们解决实际问题，让其相信我们的服务，肯定我们的服务，以备后期有助于我们的口碑宣传，对于未购药的患者充分分析为何没有买药，调整后期如何跟踪的方案，最好能够达成家访去了解未购药的真正原因，为之服务，争取后期跟进达成售药。

二、二促的主要工作内容是配合一促携手做一些补充工作，在原则上活动中一、二促不分家，在必要时也应该注意不抢话和不插话，否则患者会认为主次不分，混乱思绪，重心偏移，抓不住重点患者。二促的补充工作是快速的建立挡案，快速开单领药，快速的收款、收定金、快速的安排送药。在填写的同时要与患者情感交流，让他充分建立治病的信心，并讲服药的方法及辅方的配用，告知药效，介绍后期跟踪及当地所建立基地的作用，来解决出现的问题。

三、小外围，这一岗位也及其重要，因为他属于活动现场与患者直接接触的一线人员，此岗位的工作人员必须是一名很熟悉业务流程的工作人员，他在整场活动中处于承上启下的作用，工作的范围是维护现场秩序，能在较短的时间内识别重点患者，能与患者沟通，提前介入患者人群，把信息迅速的反馈二促，安抚患者做到提前智能疗法的灌注。在会场中有躁动及有扎堆意向的患者分离，此时有小外围应该把话题充分引到活动做到第一次的洗脑工作，同时也要讲专家的特权时刻树立专家的形象，让患者的心理感觉到他所看的是真正代表肿瘤界权威的专家。另外，小外围应与其他组的工作人员保持密切联系，不出现脱节现象，例如：他组有意向转组的患者有无购买意向得到确切的信息，告之一促，确保重点患者不轻易流失，真正做到一个都不放过的境界。

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中纪委会议学习活动心得体会体会 学习活动的心得体会怎么写

习近平总书记在十八届中纪委二次全会上强调"抓好八项规定落实，下大力气改进作风，这是对人民群众期盼的回应，是树立党和政府形象，凝聚党心民心的重要举措"。结合工作实际，谈谈本人对改进作风的五点认识。

一、改进作风，最根本的是要发扬艰苦奋斗精神。艰苦奋斗是党的本色，随着经济实力的增强，人民生活水平的提高，艰苦奋斗、勤俭节约的优良作风被一些干部淡忘了，享乐主义滋长了，讲排场、比阔气、挥霍浪费现象大量出现，对此人民群众很有意见，议论很多，如果不制止这些不良作风，党与人民群众的关系就会疏远，就会失去根基、失去血脉和力量，前苏联垮台的事例警示我们，共产党强大无比，但如奢靡之风漫长，量变到质变，最后能击倒自己的就是自己。

二、改进作风，首先领导要带头。八项规定的亮点是中央领导率先垂范，领导带头，作风状况对党风政风和整个社会风气具有导向作用，各级领导干部要带头遵守八项规定，时时处处对照检查修正，要求下级做到的上级首先做到，要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己坚决不做。

三、改进作风，关键是要落到实处。制度再好不落实不执行就是一纸空文，关键是要将相关规定如八项规定落实到每项工作中、每个环节中，真正做到"言必信、行必果"，现在的问题不是制度不完善，而是落实不到位的问题，也就是习近平同志强调落实的"常"和"长"的问题了。

四、改进作风，贵在持之以恒。要做到标本兼治，从治本做起。抓工作最忌虎头蛇尾，作风问题具有顽固性、反复性，抓一抓有好转，松一松就反弹，八项规定的执行，贵在于不是一阵风、流于形式，而是要长期坚持，要以咬定"青山不放松"的决心，不达目的不罢休的韧性，要以踏石留印、抓铁有痕的劲头，要作为一个经常性的工作抓实抓好，用制度约束、引导干部行为，净化政治生态，营造廉洁从业氛围。

五、改进作风，要让群众满意。要把改进作风与为人民群众办实事、办好事，解决好民生问题结合起来，与推进经济社会发展的实际工作结合起来，与加强反腐倡廉建设结合起来，让人民群众看到实实在在的成效和变化，取信于民。

如何应对考前焦虑？ 学习活动心得体会推荐

Q:我是一名高二的学生，现在每天的任务就是学习，每次考过试都像跑了几千米那样累。现在的日子真是让我苦不堪言。我甚至一看到考试通知就感到前所未有的紧张和难受。我实在是怕了考试了，我该怎么办啊？

A:焦虑是几乎每位考生考前都出现过的一种心理现象，它由应考情景引起，主要表现为紧张、忧虑、不安、烦躁等心理情绪。如果这些情绪不注意引导，就可能会出现缺乏自信、行动刻板、记忆受阻、思维呆滞等现象，并伴有一系列的生理反应，如血压升高、心率加快、面色发白、皮肤冒汗、呼吸加深加快，大小便频率增加等，直接影响考试成绩；严重者还会出现坐立不安、食欲不振、睡眠失常、精神崩溃等情况。那么，我们怎样来解决焦虑的问题呢？不妨用下面几种方法试试。

加强自信，化解焦虑

自信是抑制焦虑的有力武器。当自己出现焦虑情绪时，考生可以通过不断的心理暗示，坚定自己的信心，凡事多向乐观的方向想，如“我又记住了一点新的内容，真好”、“我又弄清了一道题，真让人高兴呀”等等。可以通过纵向的比较，坚定信心，看到自己的进步，相信自己下次会做得更好；别与同学作分数上的任何比较，不要被同学的情绪或状态所影响和刺激。

模想考试，转化焦虑

焦虑的最终原因是害怕考试考不出自己理想的成绩，模想考试就是让自己进入模拟的考试情景中去、反复演习考试的过程，从而让自己转化焦虑的一种有效方法。不是怕考试吗？那好，让我们想想：怎么填机读卡？在哪填写姓名？怎么浏览试卷？每个小题可能出什么类型的题？答题要注意审题，出这样的题关键在哪，出哪样的题怎样思考？甚至还可想想：那天我穿哪件衣服？那几天我想吃点什么？每堂考试我的学习用具准备哪些？我的准考证一定让老师保管，进考场时去领，出考场时要记住交给老师……在想象中逐渐放松。

体育锻炼，释放焦虑

焦虑是一种心理电波。这种电波会干扰人体的脑电波和生理电波，从而引起不良的情绪和生理反应。那好，就让我们来释放它吧：用一两个小时，踢几脚球，跑上几圈，大喊两声，弄出一身臭汗，再洗个澡……不要以为这是浪费时间，良好的状态可以提高效率，时间回得来，只是要注意活动量的控制，别本末倒置就是了。

训练放松，缓解焦虑

先练注意力。聚精会神地盯着几米远的一个小点（或树梢或树叶），看得除了小点之外，其他地方都模糊；看得眼睛发麻，发酸，发胀，生痛，直流眼泪；头脑里什么都不想，只想着把它看清楚。眼泪一出，就有神清目明之感。如果不行，再来一次，坚持几分钟试试！再练气息匀。注意呼吸，轻轻地吸，延长吸入时间，再缓缓呼出，反复多次，效果应该不错。三练全身松。闭上眼睛，心里默想全身放松，从头到胸，再到左右手，再到腰腹，再到腿脚。还可全身有节奏的抖动以对抗紧张的心跳和身体的颤抖。

适当用药，控制焦虑

如果上述方法还不能使焦虑减轻，那不妨去找医生帮忙，请医生根据你焦虑的情况开适量镇静、安神的内服药或针剂，千万不要自行乱找补药滥服。为了保证你的体能和脑力，你还可以服用鱼肝油、萄萄糖等。

环保会议学习活动心得体会体会（精选好文）

20xx年1月20日，环保部在京举办"生态文明基层行--有色矿业责任意识和履行环境责任宣讲交流活动"，旨在加强面向社会的生态文明宣讲工作，进一步提高企业环境意识和履行环境责任能力。我有幸参加了此次活动，现将此次活动学习心得总结如下：

活动主要分四块内容：

1.环境保护部原核安全总工程师杨朝飞作当前环保形势讲座

2.环境保护部应急办副处长李丹作环境突发事件应对讲座

3.公众与环境研究中心主任马军作企业社会责任专题讲座

4.人民大学法学院教授竺效作"两高"关于惩治和预防环境污染犯罪的司法解释

一、通过专家对形势的讲解，对国家政策的解读，使我了解到目前我们的环保形势不容乐观，恶化趋势尚未根本扭转，压力大，解决难。污染范围从城市向农村扩散，且农村污染问题更为突出。从以前的农村上访到城市上街头，从个人诉求到群体性诉求，从污染纠纷到新建项目，从工业项目到环保项目，从抗争企业到抗争政府，从环保事件到社会事件。环保问题越来越成为一个影响国家发展、民生建设的社会性问题。作为央企环保工作不容忽视。

二、突发环境事件具有事件种类多样性、时间和季节特点突出、起因复杂、难以判断、突发性强，危害性大、处理难度大，消除污染慢的特点。近些年来我国突发环境事件总量居高不下，事件发生诱因复杂且危害影响大。我公司重大危险源为尾矿库，这也是矿山企业常见的突发环境事故发生源。为防范于未然，我们应该加强防范措施，制定预案并演练，立即清除或减轻污染危害，建立风险评估，排查隐患，储备足够应急物资，建立并培训应急队伍，建立应急管理体系工作。

三、作为一个央企做好环保工作就是我们应该主动担负起来的职责，作为一个矿山企业做好我们企业良心的重要保证，因为我们环保工作稍有不慎就会对周边居民生活造成重大破坏。积极响国家号召做好减排工作、监测发布工作、预警应急工作、信息公布工作是我们长期坚持不懈的工作目标。

四、从20xx年开始，国家开始加大对环境污染的治理惩罚力度，6月18号"两高"出台环境污染刑案司法解释，明确14种"严重污染环境"的入刑标准。"两高"司法解释主要解决了三个问题即统一法律适用性、适当降低入罪门槛，加大惩处力度、解决取证难、鉴定难、认定难的问题。对污染企业追究到主要责任人，并进行行政处罚与经济处罚的"双罚"制度。我们公司生产废水进行循环利用不外排，但也应该加强管理确保无废水泄露现象得到发生。

通过一天的学习，我不仅了解到目前我国环境情势紧迫，任务重、治理难度大，而且逐步从城市向农村扩散，从环保事件发展到社会性事件。现在污染企业的环保工作好不好影响到国家是否安定和谐，企业是否健康发展。现在国家加大对环保污染违法排污的打击力度，我们更应该惩前毖后，遵纪守法、达标排污、杜绝偷排泄露，树立社会责任、提高社会贡献，建立良好的社区群众关系，信息公开、接受社会监督降低环境风险，确保企业健康良好的发展。

如何提高小学科学课堂教学的有效性心得体会 学习活动的心得体会怎么写

林堡学区王辛庄小学张素芳

2月3日我参加了“如何提高小学科学课堂教学的有效性”教研活动，在教研中各位老师各抒己见谈自己的想法和实践经验。我从中学到了很多，也认识到要想打造高效益的课堂，要从以下几方面来落实。

一、做好课前充分准备。

有效的教学，始于期望达到的目标。教学目标是课堂教学的核心和灵魂，我们首先要确定有效的教学目标，深刻理解教材的重点、难点，应以贴近学生生活实际和有利于学生做探究为原则，选择实验操作的材料，设计恰当的课堂形式。教学内容贴近学生日常生活的，我们利用导学案的优势指引学生自己去找适合课堂中所需要的实验材料。对于学生不常见的比如像《细菌和病毒》这样的课，我们可以利用课件来辅助学生学习。不同的学习内容我们要设计恰当的课堂形式，让学生贴近科学，不感觉生疏，从而提高学生的学习兴趣。

二、改进科学探究措施，保证有效课堂。

增强课堂教学中的探究性是实现科学探究教学、培养学生创新精神和实践能力的攻坚战。如何通过有效的教与学的手段促进学生科学探究力发展的措施尤为重要：一是依据探究程序，明确课堂探究的重点。探究教学的一般过程是“形成问题——建立假设——制定研究方案——检验假设——作出结论——交流评价。”虽然不必环环紧扣，或在一节课中让学生经历所有的步骤，但内在的程序不能颠倒；二是保证学生有充裕的探究时间。在科学探究过程中，学生需要有时间提出问题、有时间作出各种猜想、预测、假设、需要有时间进行设计方案、计划、实验、需要有时间进行表达与交流、需要有时间相互评价……与此同时，教师应合理分配时间，规划好小组学习、个别学习和师生互动学习的时间之比，策划好每一单位时间学生做什么、学生有什么问题、教师从哪里入手予以帮助和支持。三是把握好探究的开放度，实现由扶到放。实际上，学生不可能一开始就能独立从事探究学习，年龄越小越是如此，学生的探究与教师的大量指导是分不开的，它的开展需要一个由扶到放的过程。

另一方面，我们应引导学生抓住主要的问题进行探究、步步为营层层深入、把一堂课的重点定位于探究的某一环节上，教师倡导“以学生为本”的理念，因势利导，及时疏导学生思维盲点，促使学生的思维泛起层层涟漪，教学一步一步推向高潮，最终达成理想的目标。

三、课堂中要培养合作探究的协调性。

新课程理念倡导自主探索、合作交流的学习方式。教师在刚开始，就要重视学生科学学习常规的养成，让学生讨论制定探究、合作、交流等各种活动的规则，让学生的科学探究活动有章可循；做到细致入微，放手而不是放任，自主而不是自流。

1、不过分强调合作，提倡自主探索。

合作交流必须建立在个体思考的基础上，否则往往会产生个别思维活跃的学生包办或掩盖了其他同学，“陪客”现象自然产生。课堂中能够自主探索解决的问题不一定要合作探究。如：小游戏活动时，让学生独立思考，充分发挥每一个学生的潜能。

2、小组合作探索中，既要分工又要合作。

首先要有分工，小学科学强调分工，这有利于探究活动的有效性。分工中要有必要的合作，在探索中“观察结果”应该是每一个学生共同的任务，也是第一任务，是建立在个体任务之上的。

3、对于小组内得出的结论要得到小组内一致的认同，有异议的要反复论证，这样就凸显了科学课的文化现象特点。同样，全班学生得出的结论也须全体同学的认同，对于结论概括不能老是停留在口头上，更多的要考虑让每一个学生动口说、动手填一填、写一写，这样有利于学生理解科学知识。

这次教研活动告诉我对于新课改，我们需要足够的热情，但我们同样需要足够的理智和冷静，把学生的一切放在首位。课堂教学的有效和高效的真实标准在于能否建立起一个促使所有学生参与学习、获得发展的系统。需要我们教师仔细琢磨，需要教师在课堂教学中不断加以探索和实践。心得体会》

提高公务员依法执政能力 学习活动心得体会推荐

当我们从活动经历上面受到启发，我们会将自己的收获写下来。活动心得是我们在实践活动中的感悟总结，让我们写一些参与活动的心得体会吧。下面是由小编为大家整理的“提高公务员依法执政能力 学习活动心得体会推荐”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

何进一步提高公务员依法执政能力加强执政能力建设

提高公务员依法行政能力

党的十六大明确提出了加强党的执政能力建设的基本要求，其中重要的一条就是提高党的依法执政能力，十六届四中全会对此又做了重点论述，并提出了更高的要求。从我县来看，公务员素质有高有低，执法能力有强有弱，执法态度有好有坏，这些都直接影响着全县依法行政的水平。那么如何进一步提高公务员依法执政能力？从实践看，我认为要做到“四个必须”。

一是必须遵循依法行政基本原则。随着市场经济体制的初步建立，规范政府共同行为的法律制度正在逐步完善，形成了一系列指导行政权运行的基本原则和具体制度。目前，我县个别部门和乡镇还存在乱罚款、乱收费、乱摊派，巧立名目，坑害百姓等现象，对此，群众意见较大，有的甚至上访投诉。要防止和避免这些问题的发生，就要严格遵守以下五个基本原则。一要遵循合法原则。必须在法律、法规、规章规定的职权范围内行使职权，不得越权行政。如与其处理的行政事务存在利害关系，要按照党纪政纪的有关规定严格执行回避制度。二要遵循公开原则。除涉及国家秘密、商业秘密或者个人隐私的事项外，县乡各级政府和部门管理活动和掌握的信息应当通过有效途径向当事人、利害关系人和社会公开。三要遵循公众参与原则。县乡各级政府和部门作出重大决策或者制定涉及公众利益的法规、规章以及其他规范性文件前，应当通过社会公示，召开座谈会、听证会等，事先听取民主党派、群众团体、公民和其他组织的意见和建议。四要遵循诚实信用和信赖保护原则。非因法定依据和经过法定程序，不得随意撤销、废止或变更授予当事人权益的行政行为。因国家利益、公共利益或者其他法定事由确需废止或者变更的，应当依法补偿或者赔偿当事人因此而遭受的损失。五要遵循权责一致的原则。有权必有责，用权受监督，侵权须赔偿。县乡各级政府和部门及其工作人员尤其是领导干部必须对其所作出的行政行为的法律后果负责，对违法或不当的行政行为承担法律责任。

二是必须加强自身建设。群众对公务员的行政行为总是要听其言，观其行的。“制法而自犯之，何以帅下？”依法行政，要求公务员以身作则，严于律己，成为学法守法的榜样。然而，一些部门的公务员，置国家的法律法规于不顾，执法犯法，以权谋私，假公济私，损公肥私，贪污受贿，严重损坏了政府公务员的形象，影响了依法行政的效率。要真正做到依法行政，县乡各级政府和部门公务员必须从自身做起，从现在做起，廉洁奉公，公平执法，不偏不倚，提高遵纪守法的自觉性。在新形势、新任务下，公务员更要加强学习，努力提高依法行政能力，在尊重法律权威的基础上通过严格公正的执法来树立公务员的权威。公务员特别是领导干部在以身作则的同时，还要监督好自己的同事、带好自己的队伍，一旦发现问题及时纠正，严肃查处，维护法律尊严，群众才会心悦诚服。只有公务员以身作则，廉洁奉公，依法行事，才能赢得广大群众的信任，才能把广大人民群众凝聚在党和政府的周围，同心同德，团结奋斗，实现全面建设小康社会的目标。

三是必须提高法律素养。党的十六大指出，要“加强法制宣传教育，提高全民法律素质，尤其要增强公职人员的法制观念和依法办事的能力”。当前，有法不依、执法不严、违法不究的现象在我县一些地方和部门还不同程度地存在。个别执法部门、特权部门的公务员把自己置于法律之外甚至法律之上，想管什么就管什么，想怎么管就怎么管，损害了公务员的形象，影响了党群关系和干群关系。这些问题的出现，其主要原因就是我们的个别公务员法律常识水平差，法律意识淡薄，依法行政观念不强。要想真正做到依法行政，只有提高公务员特别是执法人员的政治法律素质，才能有效地制止滥用权力、违法行政的现象。因此，公务员必须切实加强依法行政法律知识的学习、培训，并使这种学习培训经常化、制度化，在学习和培训中掌握胜任本职工作的法律知识，具备领导干部所必需的法律素养，从而达到胜任工作，依法行政的目的。

四是必须自觉接受监督。公务员是为人民服务的，是人民的勤务员、办事员、服务员，是人民的公仆。我县个别公务员，特别是个别身在领导岗位上的公务员，习惯高高在上，惟我独尊，以权代法，以言代法，搞孤家寡人政策，引起群众反感。要改变这种“官本位”思想，唯一的途径就是自觉接受监督。党的十六大强调要“加强对执法活动的监督，推进依法行政”，要“加强对权力的制约和监督，建立结构合理、配置科学、程序严密、制约有效的权力运行机制，从决策和执行等环节加强对权力的监督，保证把人民赋予的权力真正用来为人民谋利益”。国家的一切权力属于人民，作为国家主人的人民依法委托领导干部直接管理国家和社会事务，公务员必须接受人民群众的监督。为确保依法行政，我县已建立起了权力机关的监督与民主监督、党的纪律监督与司法监督、组织监督与社会及舆论监督、内部监督与外部监督相结合的监督体系。公务员必须树立自觉接受监督制约的观念，做自觉接受监督的模范和表率，大力推行政务公开制度，把行政行为至于阳光之下，自觉接受党的监督、法律监督、社会监督、舆论监督，保障依法行政的顺利实施。

班委会会议工作简报 学习活动心得体会推荐

经历一些活动之后，我们会将自己的思想改变进行一个记录。活动心得可以反映自己一段时间的思想状况，一篇属于自己的活动心得要怎么写呢？下面是小编精心为您整理的“班委会会议工作简报 学习活动心得体会推荐”，相信能对大家有所帮助。

时间：20xx年11月27日上午10:50-11:45（13周周三）

地点：南校区一号餐厅一楼

主持人：贾拓

出席人：贾拓、凌璐璐、王凯、王宇、张青

列席人、记录人：王焕焕

缺席人：程志伟、李瑞洋

撰稿、发布人：贾拓

一、毕业之前，如无特殊原因，班内一般不再动议和召集大家开班会（不含以后学校、学院或辅导员召集开会的情况）

二、今日正式启动班级毕业季相关活动，所需工作开始筹备，一切都要本着“不劳民伤财”和“不占用太多大家私人时间”的原则进行，不再举行诸如毕业晚会、毕业班会、毕业KTV唱歌等大型活动

三、毕业之前，最多只有两次班级聚餐：第五学期期末（20xx年12月份）和第六学期期末（20xx年6月份），第五学期的势必举行，第六学期的视情况而定（或会不再举行），这两次聚餐均做强制要求，是否参加由您自行决定，更不用请假，但是：坚决不能带班外人员去聚餐现场，还请大家互相监督

四、第五学期的集餐时间定为【20xx年12月20日晚上（16周周五）】，具体的工作部署再另行通知

五、财务原则：最迟于20xx年6月中旬，把班费散尽，不留一分，任何人不能以任何名义截留或留存班费；河南省省级优秀班集体的奖金，至今未见上级提起，如果奖金一旦下放，则按以下方式进行“第一时间处理”：大家届时可能都不在校，如有4100元，则每人充话费100元；如有410元，则每人充话费10元，以此类推；如有不足，则挪用既留班费补足该项支出或将该项支出余额留作即留班费（第五学期和第六学期期末之前，全班将分别再统计一次手机号码，发放话费时就以该号码为准）

六、将于第五学期期末之前，提前拍摄“班级内部版毕业照”，对于20xx年6月份的“学院官方版毕业照”的人员出勤，不再做统一的强制要求，由您自行决定；同时拍摄“校园游园即时纪录片”，待经过后期制作后再行正式发布，为了统一、求美，发布之前还请您不要前往工作人员处复制，敬请合作

七、如果大家还有什么好的建议，请大家及时的向各位班委处反映

八、未尽事宜，以班委会所做出的既定决议为准，还请各位班委对以上决议做好宣传、解释工作

11行管一班班委会

浅谈如何提高执行力—读没有任何借口有感 关于学习活动的心得体会

经历一个活动往往能够给我们带来一些收获，我们可以将自己的想法记录下来。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，一篇活动心得要怎么把它写好呢？下面是小编精心为您整理的“浅谈如何提高执行力—读没有任何借口有感 关于学习活动的心得体会”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

浅谈如何提高执行力—读《没有任何借口》有感《没有任何借口》，讲述了一种完美的执行能力。即对待工作，千万别找任何借口，要时时刻刻、事事处处体现出服从、诚实的态度和负责、敬业的精神。结合到我们企业来说，笔者认为要提高各级人员的执行能力，必须解决好“想执行”和“会执行”的问题，把执行变为自动自发自觉的行动。下面，就此浅谈一点个人的认识。一、提高执行力就要做到加强学习，更新观念日常工作中，我们在执行某项任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择。一种是不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题，结果是圆满完成任务;一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依然存在，任务也不会完成。反思对待问题的两种选择和两个结果，我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做得很好，有的人却做不到呢？关键是一个思想观念认识的问题。我们常说，观念决定思路，思路决定出路。观念转、天地宽，观念的力量是无穷的。一些成功企业也认为，有什么样的思想观念，就有什么样的工作效果。观念转变，思想解放具有“核裂变”效应，能够产生推动发展的不竭动力。只有转变观念，解放思想，企业才能始终保持快速发展，才能始终充满蓬勃旺盛的精力。综观我们白庄矿近年来所取得的超常规、跨越式发展，正是思想先行、观念解放的必然结果。实践证明，如果不是破除了“等靠要”的旧的思想认识，树立了新的改革创新发展观念，正确施行了科学的管理手段，就不会有我们白庄煤矿辉煌的今天。由此，我们要认识到，任何一个企业的发展，不仅仅是战略决策，经营规划等等，更重要的是各级人员的执行能力。对待日常工作，不要总是找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析认识提高自己，改变不执行不作为的不良习惯，自动自发地做好本职工作。二、提高执行力就要做到诚实做人，认真做事我们常说，诚诚实实做人，认认真真做事。做人要有一个做人的标准，做事也要有一个做事的原则。但具体到实际工作中，常常是有制度，有措施，也有违章。究其原因，就是一个态度问题，一个责任感强不强的问题，一个做人是否诚实、做事是否认真的问题。联系到一些企业“做强做大”的发展格局，就象我们白庄矿一样，企业规模越来越大，更需要我们树立一种积极向上的工作态度，诚实认真地执行好企业的每一项决策。紧紧围绕单位安全生产经营，上标准岗、干标准活，做标准人，正确履行各项工作。要时刻牢记执行工作，没有任何借口，要视服从为美德；工作中无小事，工作就意味着责任，无论在任何岗位，无论做什么工作，都要怀着热情、带着情感去做，而且要竭尽全力、尽职尽责地做好。就象青岛港务公司员工许振超那样，爱岗敬业，干事创业。对待工作，从来不说不行，明知困难重重，也要坚决去执行。别人不会干的，他能干，别人会干的，他更会干。三、提高执行力就要做到面对困难，勇往直前唯物辩证法认为，任何事物的发展都不是一帆风顺的，毛泽东同志也说过，我们共产党人不怕任何困难，世上无难事，只怕有心人。回想我们白庄矿近年来的改革发展，尤其让我们引以自豪的是在煤炭疲软时期，企业生产、生活福利非常艰苦，但我们却在那样困难的条件下，平稳地渡过了难关。今天，在千米井下，在有顶板管理、煤尘、瓦斯、水、运输等灾害威胁的环境里，采掘一线的职工克服常人难以想像的困难，保质保量地完成生产任务。还有远在百里之外的职工舍小家、顾大家，为企业的可持续发展做着无私的奉献。这些感人的事迹，充分体现了高度的纪律性和大局意识，这也正是企业员工在执行中必须要坚持的，记住，这是你的工作，无论你在工作中遇到多大的困难，你都要全力以赴完成它。四、提高执行力就要认识到没有最好，只有更好当一个人在工作中做出优异成绩，受到表彰奖励时，总是说，我做得还不够，还要继续努力，争取更大的成绩。这是一种戒骄戒躁和诚实谦虚的表现，但也同时说明了一个道理，那就是，无论干什么工作，做什么事，虽然取得了一定的成绩，但绝不是最终的，只能算是阶段性的胜利。还要再接再厉，好上加好。比如，近年来，我们白庄煤矿积极应对市场经济的新形势，正确执行集团公司一系列指示、指令，不断解放思想，更新观念，对内强化现场管理，坚持科学合理地生产，始终走在全局的前列，但纵观同行业兄弟单位，我们的差距还很大，我们的担子还很重，我们还没有骄傲的资本，也正因为我们没有骄傲，才会更加务实地工作，更加科学地决策，更加积极主动地努力工作，又创出了新的业绩。总之，执行力是企业的核心竞争力。面对市场经济的大潮，我们要想立于不败之地，就必须要提高执行力，精心打造这一核心竞争力。

市场营销学习活动心得体会

市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。

学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。

“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。

“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。

需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。

在竞争日趋激烈的今天，高速发展的各行各业需要新型营销人才，需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。

我们都很喜欢市场营销这门课程，我们可以从这么多课程中学到很多，不仅学到了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们的人生。

我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门非常有趣的学科，它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义！我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。它包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列活动。课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者（用户）需求为中心的企业营销过程及其规律性，即在特定的市场环境下，企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。

很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它应该是始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重视！但它的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将出现供过于求的时代，我相信到那时市场营销便大有用武之地了！

通过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，提供了大量的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在作出自己的贡献。面对新的情况和问题，进一步研究市场营销学，进一步促进我国经济的健康成长，具有重要作用。

通过对市场营销的学习，我学到了很多东西，老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识，对市场营销学有了一定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自己对市场营销的理解。综上所述，市场营销学是一门非常有价值的学科，对我们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济发展中更是扮演者重要角色。

毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习内容

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色-狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。

第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧！如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。

在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

三、实习收获

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

村发展座谈会会议记录 学习活动心得体会推荐

当我们结束了一个活动后，我们能将自己产生的一些收获写下来。汇报自己的活动心得体会能够让大家更了解你，在参加活动后你有怎样的收获？以下是小编收集整理的“村发展座谈会会议记录 学习活动心得体会推荐”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

20xx年5月30日星期四阴转小雨

20：45,在新村村委会组织召开老干部、老党员关于新村村发展座谈会，会议由党总支部委员会书记、村民委员会主任罗成韩同志主持。

罗：今晚召集我们村老干部、老党员来村委会座谈，主要是谋求新村村将来如何发展。因此诚请来参会的各位老同志畅所欲言，希望大家谈出对新村村未来发展的建议和意见，我们新两委班子一定诚恳接受。

对于新班子上任后的第一件事就是请大家一起来协商未来发展的大事。由于新一届班子的产生，我们对相关的人事和任职作了一些变动。经乡党委政府推荐和对农户的走访，推出杨智文同志为团支部书记；陈学忠、孙罗和韩加魏同志为勤廉委员会成员，主任初步定为陈学忠同志；妇女主任由罗光杰同志担任。

下面请新农村建设指导员、驻新村村党总支部委员会常务书记胡光明同志带领大家掌心《永平县北斗彝族乡新村村建设社会主义新农村村规民约》（草案），希望大家多提宝贵意见，通过修改完善后执行。

学习草案（略）。

下面进行讨论：

罗：我先谈谈这几年来在村党总支和村委会工作的体会。我的体会是“三难”、“三公”、“三平”、“三守”和“三不倒”。“三难”就是实事求是难、经济发展难、矛盾纠纷调解难；“三公”就是办事公开、处事公正、发展公平；“三平”就是政策执行水平、管理经营水平、科学发展水平；“三守”就是守法、守约、守信；“三不倒”就是夸不倒、吓不倒、难不倒。

杨树枝：过去，我在村上，对通水、通电、通路工作做了一些有益的工作，自认为没功劳也有苦劳。对蒙茶罗同志提出要求：一定要保护好村内林地，尤其是本小组内的林地。对罗成韩同志的工作成绩表示认可和表扬。对新一届班子寄予高度希望，要求工作要有目标、有目的；希望通讯方面家家户户都能收到大理卫视和永平卫视。同时还要求新班子面对任何事物都要认真学习、善于学习，要敢于承担发展中的风险。

罗从武：对新一届班子工作交换的议会表示满意，要求严格执行经修改完善后的《村规民约》，做到有法必依、执法必严、违法必究，积极与老百姓沟通，做好上情下达、下情上传。村两委班子要团结一致，有奋斗目标，对处事要有耐心、公正，对决策要果断明了。

罗光俊：加强团结、巩固发展成果，做好群众工作，开创新村村发展的新局面。

罗光强：希望新村村发展后继有人。新一届班子要按各级党委政府的相关政策、法律法规和《村规民约》办事，要加强学习适应社会主义市场经济和科学发展观赛一大的形势。要适应现代农村、农业和农民的工作环境，要考虑好产业发展方向，在原有林业产权改革和去年非经济林木权证试点的基础上，在林下土地资源上多作文章，充分利用闲置土地，盘活土地资源，提高土地的利用价值，向高效农业迈进。充分利用目标各种平台，积极引进外资，使们生产的农产品有去处。希望多与农户沟通，确保工作的畅通。

杨文昌：对新一届班子提出五点要求：一是处理好大家庭关系；二是加强学习，追求进步；三是搞好相互之间的团结；四是对年轻人要多指引、多放手、多检查、多包容；五是加强值班制度，对来村委会办事的老百姓要一视同仁，做到公开、公平、公正。

戴罗：认可前面几位的发言。搞好团结、加强学习、加强《村规民约》的执行力度，注意生活细节，垃圾需要规范处理，发展产业要立足于长远，结合本村实际。

杨金群：团结才是力量，学习政策、学习科技，走访群众，做到眼看、耳听，多谋项目，解决好人畜饮水工程建设。

吴国信：做好群众工作，带好新上任的工作人员，宣传好环境保护政策和法律法规，尤其要处理好垃圾和“三废”。

吴国兴：继续走群众路线，积极帮助群众解决好生产、生活问题。

杨利荣：对前几届任职表示满意。强调团结才是力量，团结才有目标，处理好干群关系，要善于沟通。

我：的确，刚才大家都讲到团结的问题。毛主席曾教导我们，团结就是力量。一个班子，谋生存、求发展、追幸福都离不开团结的力量。只有团结才能促进发展，只有团结才能出成绩，也只有团结才能使老百姓追求到增补的生活。因此，我们的两委班子在工作中一定要处理好干群关系，同时也要处理好邻里之间的关系。生活富裕、身体健康、心情愉快是我们社会主义新农村建设的标准。