简爱心得体会。

经历一些活动之后，我们或许需要写一篇心得感悟。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，那么一篇优秀的活动心得是怎么样的？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“心得参考： 简爱心得体会范本”，希望能对您有所帮助，请收藏。

简爱是个孤儿，但她善良、美丽、勇敢战斗、勇敢追求自己的理想，并为之不懈努力。即使爱德华最后一无所有，她也无怨无悔的和他在一起，她的品质深深打动了我。

简爱的母亲也是一个勇于追求爱情的人。作为一个富家女，她不顾别人反对嫁给了一个穷牧师。简爱一岁那年，父母双亡，父亲的亲人杳无音信。简爱住在姑姑家，备受折磨。我还傻傻地以为她会找到她父亲的亲人，从此无忧无虑，但命运不让她走。但即便如此，她也学到了很多。在这所学校呆了八年后，她终于离开了，成为了一名家庭教师，并喜欢上了她的主人罗切斯特。罗切斯特向简爱求婚的时候，我以为一切都结束了，他们永远幸福。罗切斯特其实有妻子，简爱拒绝做被世人唾弃的小三，坚定地离开了自己深爱的罗切斯特。但是她怎么能忘记罗切斯特呢？她放弃了自己的巨额财产，回到了桑菲尔德。原来的宅邸成了一片废墟。原来的罗切斯特双目失明，双脚消瘦，但她无怨无悔。

本来，她一无所有。之后，她有了罗切斯特。她本可以不顾一切地和罗切斯特在一起，但这样做，简爱就不是简爱了。她没有天赋，没有外貌，自尊心很强，她不会违背自己的良心和罗切斯特在一起。罗切斯特只是爱她。如果简爱不离开，他们也不会像现在这样幸福。

简爱的命运是曲折的，从红房子到学校，从学校到桑菲尔德，从桑菲尔德到废墟。如果是我们，早就精神崩溃了，更别说自我提升了，所以要学习简爱的高尚品质，不要怨天尤人。

我们应该自力更生，自尊自爱。我们不应该因为一点点挫折而难过，也不应该因为一点点困难而放弃。

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心得参考： 清明节缅怀先烈心得体会范本

经历一些活动之后，我们能将自己产生的一些收获写下来。通过活动心得体会可以看出自己的思想方面的成长，一篇属于自己的活动心得要怎么写呢？小编收集并整理了“心得参考： 清明节缅怀先烈心得体会范本”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

仲春与暮春之交，清明节悄然而至。清明节是忧伤的，正所谓“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”；

清明节又是美好的，画风尽是“花落草齐生，莺飞蝶双戏”。这是一个祭祀祖先、缅怀先人的节日，也是一个远足踏青、亲近自然的节日。

明《帝京景物略》载：三月清明日，男女扫墓，担提尊榼，轿马后挂楮锭，粲粲然满道也。拜者、酹者、哭者、为墓除草添土者，焚楮锭次，以纸钱置坟头。——此情此景，在今日城市虽已不太容易见到，但那份心境，却从历史古卷里走来，至今从未散去。

不论是烈士陵园里列队行礼的中小学生，还是去往城郊公墓路上的堵车长龙，抑或乡野村头回乡上坟的年轻后生，人们都在用行动，共同传承着这个节日的厚重深远。今时今日之清明节，既延续了传统节日的悠久历史，又有着契合当下的别样内涵。

尽孝应在亲在时，驾鹤去后无意义。清明节，我们要凭吊的，是一份浓稠的相思，要表达的，是一份深深的怀念。只要心灵足够虔诚，祭祀形式和祭品种类，都不重要，网上祭祖之类也很不错，一瓣心香，一厄泪酒，足矣。

悼念亲人，让我们懂得很多，比如你从哪里来，又将往哪里去。追思先人惦念亡者，仍是为了活着的人能够好好活着。祭奠先人的祭品不是别的，是时时总会记起的淡淡思念；

悼念先人的方式也不是别的，是更好去爱身边的亲人。

满街杨柳绿丝烟，最美不过四月天。在万物生长的美好春光里，我们慎终追远，亦催护新生。不妨少一点“佳节清明桃李笑，野田荒冢只生愁”的沉重，多一点“胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新”的闲适。

古人在清明前后的文娱活动，本就丰富多彩，插柳、斗鸡、蹴鞠，不一而足，甚至多有“户外野餐暨相亲大会”举行。现代人的清明节，假期固然短暂，却也不应辜负这大好春光。在一年里的季节，就该享受人间最美的春色。

清明节滋润了传统，也记住了乡愁。邀上亲人朋友，赏花踏青，亲近自然，已成越来越多人的共同选择。尤其是，阡陌乡村此刻正是一派田园风光，气温适宜空气清新鸟语花香，吸引着来自钢筋水泥丛林的无数访客。

仿佛，那些潜藏在古老文化基因和古诗古词中的优美意境，一瞬间又回到了人们的眼前。这是去不掉的乡愁情结，也是割不断的文化记忆。在文化认同与身份认同中，在亲近传统和亲近自然中，清明节让我们回望了过去，亦找回了自己。

体会范本: 迎新心得体会

经历一个活动往往能够给我们带来一些收获，我们可以将自己的想法记录下来。活动心得是我们在实践活动中的感悟总结，一篇属于自己的活动心得要怎么写呢？以下是小编收集整理的“体会范本: 迎新心得体会”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

8月20号，是学弟学妹们报道的日子。热情，激动期待，繁忙是今天志愿者的代表词。早上7：30志愿者们就早早集中，分配任务和工作。虽然为了今天的迎新我5：30就起床从沙坪坝坐地铁匆匆忙忙的，连早饭都没有吃就赶到了大学城。这一天很苦很累，甚至一度想直接累得躺在地上好了。因为炎热，干渴，无时无刻不在折磨着自己的身体。可是却一次又一次被校园的热情和喜悦打动整个校园从东到西，从南到北，无论是老师还是同学，还是校内的其他工作人员。都是喜笑颜开，忙并快乐中享受这份喜悦。

作为一名汉语言文学的志愿者，也作为一名欢迎新生的学姐。也忙碌的奔跑在校园的各个角落。随处可见一股股青春的活力。后来，我转为了校门口的迎新志愿者。一个个如花的笑脸那种快乐洋溢着，发散着，感染了每一个人。每一辆大客车的驶来都让我心潮澎湃，不知又将会是哪位学弟学妹即将到来。为我们添一份喜悦，为重师添一份光彩。

顶着烈日，我的驱赶却比任何任何时候都坚挺；流着大汗，我的内心却比任何任何时候都快乐；举着大牌，我的双手却比任何任何时候都有力。因为内心有一种想法在支撑着我柔弱的身体，我很累，好累，可是我必须坚持。因为我不忍心看到亲爱的学弟学妹们搬着沉重的箱子还茫然无措不知道该怎么办的迷茫眼神。我也是从大一新生走过了的将心比心，因为去年的学长学姐们给了我很多的帮助。我也希望在今年我可以尽自己的一点绵薄之力去帮助他们。哪怕只是给他们一个小小的指示，一次拎包，一次带路。内心1也是极度快乐的。突然想到一句歌词：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。现在看着这一个个青春的脸庞，我知道我应该把这份爱继续传递下去，突然觉得自己可以参加这次迎新活动是如此的荣幸，看到自己变得越来越好了。

其实不光是我自己，同学还有很多老师也加入了这次迎新活动，他们顶着烈日，和我们一样累得汗流浃背，却始终无怨无悔，从不抱怨。从不说苦也不说累。只是面带笑容，轻声问候。我的心里觉得这一切就像是一个温暖的大家庭，我们一人一手却扶起了不可估量的人心与爱。从校外迎新到新生注册点，到一站式服务大厅，到军训物质处到新生宿舍，到校医院，等等各处，有新生的地方就有志愿者。尽管我们曾互不相识，尽管大家可能来自全国各地和世界各地，但在走进校门的那一刻，我们成了朋友，成了兄弟姐妹。尽管看到有的新生脸上除却了喜悦还有一丝丝的迷茫，还有对未来的忧虑和困惑。但是在那一刻，我们感受到的依然是满满的正能量和回家的感觉。这其中更多的是新生的满怀壮志，振翅高飞的豪情。我相信新生的到来必会给我们的学校注入鲜活的新血液。必将让重师的校园更温馨，让重师的未来更美好，更加有活力和魅力。

这次迎新志愿者活动，让我在实践中得到了充分的锻炼和启示：众人的力量是强大的，人心总是向善的。在作为志愿者的前提下我感受到了奉献的快乐。也拉近了老生和新生之间的距离。新的一学年再次来临，大一的新生们带着憧憬和梦想来到了校园。作为已经大二的我，是否也应该扪心自问自己未来的路该怎么走，是否还在继续自己的努力和梦想。

总而言之，迎新对我而言是既快乐又有意义的，希望以后有更多的人将这份快乐传递下去。

精选心得: 户外拓展心得体会范本

当我们从活动经历上面受到启发，我们可以将自己的想法记录下来。撰写活动心得体会是为了使大家更了解自己，究竟如何才能写好一篇活动心得呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《精选心得: 户外拓展心得体会范本》，希望能对您有所帮助，请收藏。

9月24日至9月26日，在社区的精心组织下，我们来到了王凤楼农业科技园，经历了我人生中的第一次拓展训练。训练共三天，其中两天室内拓展，一天户外拓展。主要项目有报数游戏、抬杆、红黑游戏、盲人走路、感悟生命树、性格解析、体验成功、翻越“电网”、信任倒、盲人方阵、过断桥、毕业墙等。训练项目比较有针对性，对受训者个人及企业团队都是十分有必要的，这次拓展训练，处处体现“小游戏，大道理”，使我受益匪浅，终生难忘。

体会最深的有以下几点：

一、明确自己的职责，做好你自己，就是对团队最大的贡献。抬杆游戏看似简单，实则反映一个团队的凝聚精神，开始尽管队长一再喊“下”，但是杆子不但没下，反而在抬高，大家在左顾右盼，看看究竟谁出了错，甚至有人违规出言指责别人，比赛中是不允许说话的，只有队长的口令，连续几次失败，大家变得沉默了。教练再次轻轻地说“听好口令，放下你自己”，我们最终只关注自己的手势，在队长有节奏的口令下最后最先完成了任务，将杆放到了地上。在这个游戏里，做好你自己显得多么重要，当然一个好的团队也需要这样反复的磨合。报数游戏就连小学生都会，却让我们这些成年人经历了一次痛苦的折磨，因为我们的墨守成规，因为我们的“以不变应万变”，导致我们队接连失利，最终结果是队长受罚做俯卧撑，起初10个，20个，40个，加上我们的队长是个重量级的，做俯卧撑相当困难，我们的队员哭了，甚至有人站出来指责教练不公平，就应由全队来承担，但教练严历地说：竞争场上没有讨价还价，他自愿做你们的领导，就要承担相应的后果！是的，试想当我们工作失误时，我们的领导该背负多重的职责。

二、换位思考是人生的一种境界。红黑游戏让我明白了道义比输赢更重要，当人沉醉于输赢比赛时，头脑里装的肯定是怎样战胜对方，却很少有人想到要双赢。当对手一再示好表示诚意时，你是不是也就应敞开胸怀，换位思考，接纳对方的好意，与对方达成一致，最终到达共赢。人生会遇到种种挫折和挑战，能够换位思考包容他人的人，会永远立于不败之地，虽败犹荣，内心无撼。“盲人“走路游戏让我们再次体会了换位思考的魅力，当你引领你的盲人搭档走过一路的坎坷时，你内心无比喜悦，因为你是被需要的；当你作为“盲人”，被你的搭档手牵手重走那一路坎坷时，而你内心却踏实而感激，因为你相信他，这个游戏让我们真正体会了换位思考，它会让你多了一份理解。

三、感恩生活，珍惜此刻。随着动人的音乐缓缓响起，教练动情地向我们解说我们的生命树，是的，我们的生活中有多少值得我们去关注的人，我们的家人、亲人朋友、同事、领导、邻居、对手以及我们所生活的小区里的人们，有谁曾用心去关注过他们，我们疏忽了太多我们太过熟悉的人，首先是我们的父母，正是他们默默地呵护与牵挂，我们才内心充实，而他们会终其一生去坚持这份呵护与牵挂。此刻，教室里气氛凝重，舒缓的音乐让人倍感伤感，大家早已泪流满面，当然这泪水里有感激，更多地是愧疚……其次我们时时牵挂的孩子、知心的朋友、应对面的同事等等，他们都是我们生命树的一部分，有了他们，我们的生命树才会更加茂盛，我们就应珍惜此刻，不让自己生命里留下遗憾。感悟生命树教会我们去感恩生活里的每一个人，少一些抱怨，多一份宽容。

四、细节决定成败。“过电网”游戏，也让我再次体会了团结就是力量。20个人要一一透过眼前小小的窗口，且不能触网，否则重新来过，咋一看是根本不可能的事，但确是务必要完成的任务。我们小组经过短暂的讨论后达成了一致的意见，首先选定一名瘦高的女生进行输送，开始行动了，由于对面没有任何支撑和接应，一次次都因触网而失败，稍作停顿，最后将这名队员送了出去，这期间，教练一再提示：注意细节！接下来我们又一次次地因为一些小的细节而失败，但很快在队长的带领下，我们将两个重量级的队员送了出去，此刻大家很兴奋，恰在此时，我的一个细节失误却导致全组的努力前功尽弃！我从窗口外为一名正在输送的队员撩了一下裤脚，回去！我懊悔地抓扯着自己的头发，尤其应对我们汗流满面的男士们我无限歉意，真的是细节决定成败！就是这个细节失误，使我整个活动期间充满自责。这也是完美型性格的缺陷，不理解自己失误，不轻易原谅自己的过失，直到此刻，想来我仍然心存自责，放下你自己，简单过好每一天，这也许是我今后就应追求的东西。

五、沟通合作与信任是团队成功的基石。背摔又叫信任摔，是个简单的游戏，但却揭示了深刻的道理，如果团队里没有彼此的信任，没有互相的支持，又怎样能安心地背对大家从高空摔下来呢，这个游戏让大家从中领悟团队中信任的重要。盲人方阵则让大家体会了沟通合作的重要性。当一群盲人在完成一项任务时，常常会出现“盲人摸象“的状况，大家各执已见，也造成了局面的混乱。此刻语言的沟通胜过任何肢体的表达，尽管有人方案正确，却因声音微弱未被采纳，这是沟通方式的问题。最终大家听取了团队中一位来自组织科的同志的意见后很快完成了任务，那是因为这位同志要大家静下来听他讲方案，就是这样一个沟通，得以让我们顺利完成了任务，有了良好的沟通，大家才能更好地合作。在日常生活和工作中，我们需要沟通和理解，也需要相互配合和协调，只有构成力量的整合才能完成共同的任务。我们应对各种问题与事情时，若能及时沟通，减少隔阂，减少矛盾，多些理解，多些支持，就会避免诸多不必要的麻烦。说到沟通，不得不提到我们的女教练，她的每一句话，每一个微笑，都深深感染着在场的每位队员，动人的话语，委婉的语气，将全场的气氛渲染得淋漓尽致，沟通真的需要技巧。

六、团队成功需要中坚力量。毕业墙是整个户外拓展最艰难的训练，40个人务必一一翻过去。应对4。27米高的毕业墙，尤其我们女队员，个个心有余悸，我们只能默默望着我们的男队员，此刻，我们的男队员没有犹豫，他们制定了必须的方案，务必有2个人甘为人梯，让队员踩在肩上，将其托起，构成上面拉下面举的人梯，让队员一一翻过去，下面作人梯的2名队员很辛苦，肩格和腿要承受队员的踏踩，十分难受。尤其最后一名队员是最困难的，因为他把所有人都托了上去，而自己却没有肩可踩，人真的是太智慧了，我们平和的董队站出来让大家拉住他的腿，倒立着去抓下面的队员，就这样，我们全队最终翻过了毕业墙，用时22分，大家一片欢呼。试想如果没有这些甘为人梯的男队员，没有他们的奉献和牺牲，又怎样能翻过这高墙呢？有我们的团队，有我们的中坚力量，就没有克服不了的困难。

短短的三天拓展训练结束了，大家仍意犹未尽，在训练中我们营造了团队氛围，培养了团队意识，同时挑战了自己。拓展是一种感悟和体验，是一种考验人的意志和智慧、挖掘人的潜能和培养团队协作精神的运动。透过本次拓展训练，使我懂得就应怎样在逆境中求生存，人的意志和精神力量是无限的，同时我对团队精神有了更深刻的理解，只有大家真正融入我们的团队，相信我们的团队，带着自己的职责，尽心尽力做好本职工作，如此我们的团队就没有什么克服不了的困难，今后我也会时刻提醒自己，要相信自己，时时持续用心进取的人生态度和团队合作精神！”学以致用”是教练一向贯穿始终的理念，是的，只有把拓展训练中的感悟及体验运用到实际工作中去，用拓展了的心灵、乐观向上的人生态度应对生活的每一天，用感恩的心应对我们身边的每一个人，用热情和职责应对我们团队中的每一项工作任务，并把这种精神传递给每一个人，那么我们的人生和事业就正如教练天天要大家回复的一句口号“十分好，明天会更好”！

心得范本: 演讲比赛心得体会

在我们有了一些新的体会时，我们需要撰写自己的心得体会。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，一篇优秀的活动心得是怎么样的呢？下面是小编精心为您整理的“心得范本: 演讲比赛心得体会”，相信您能找到对自己有用的内容。

在我校多媒体教室，为进一步加强教师职业道德建设，充分展示我校教师爱岗敬业、无私奉献的精神面貌，弘扬教师教书育人、为人师表的职业情操。积极营造我校师德师风建设良好氛围，塑造有魅力的教师，促进我校教育教学工作健康蓬勃发展。学校举行了一次规模较大的青年教师师德师风演讲比赛，这次演讲比赛的主题是：树师德、铸师魂、正师风，一共有19位青年老师参加比赛，全校教师都认真参与了。

这19位教师的演讲，从不同角度、不同层面畅谈了师德师风。共同表达了热爱教育事业、热爱学生，多与学生进行情感交流，构建和谐师生关系，做学生的知心朋友的执着追求。阐释了要走在时代和学生发展的前头，勤奋学习，使自己具有“一桶”源源不断“活水”的终生学习理念。决心不断探索创新科学教育模式，在耕耘中拓展视野，在执教中培树师德、提炼师艺、升华师技，真正做到静下心来教书、潜下身来育人。

下面采撷几位老师的精彩演讲内容：

罗琴老师《拒绝崇高》——教师的工作特性就是平凡之中见伟大，教师的责任感才是自觉自愿做好每一件事情的基础，问心无愧做好本职工作就是体现了最好的师德师风。

曾莉梅老师《用爱心点亮希望》——师生间的沟通是一门艺术，爱心是水，它能滋润你我的心田;爱心是金钥匙，它能打开孩子禁锢的心灵。

石金梅老师《小小铺路石》——路在脚下延伸，而我刚刚起步！路在脚下延伸，而我就是那块铺路石，给自己充电，用爱铺就孩子的成长之路。教师的一生不一定要干成惊天动地的伟业，但它应当是一把火，点亮未知者智慧的火花;应当是一颗小小的铺路石，铺成通往未来的康庄大路！

梁丽莎老师《感谢您，让我长大后成了你》——教师是孩子心目中最神圣的职业，成为教师也是他们美丽的梦想。从无知少年成为受人尊敬的师长，我们终于明白：那支粉笔写下的是真理，擦去的是功利。

贝燕华老师《知足，感恩，奉献》——师爱是无私的，他要毫无保留的献给所有学生;师爱是深沉的，它蕴含在为所有学生所做的每一件事当中;师爱是神圣的，因为我们知足，我们感恩，我们奉献……

参赛老师的精彩演讲给全校师生极大的精神鼓舞，我决心今后在教育教学工作岗位上兢兢业业做好本职工作，用爱心铸造高尚师德。在以后的工作中，秉持“教书育人、爱生如子”的教育理念，向师德典型学习，在工作中奉献一片爱，用高尚的师德，撑起教育的一片蓝天！

推荐参考：读书活动心得体会范本合集七篇

经历一些活动之后，我们最好能够将自己的心得体会做个记录。汇报自己的活动心得体会能够帮助别人更好地认识你，一篇优秀的活动心得是怎么样的呢？下面是小编为大家整理的“推荐参考：读书活动心得体会范本合集七篇”，希望能为您提供更多的参考。

读书活动心得体会【篇一】

这个暑假，我拜读了由赵国忠主编的《教师最需要什么——中外教育家给教师最有价值的建议》一书。全书从“教师人生最需要什么、教师职业最需要什么、教师教学最需要什么、教师教育最需要什么”四个方面，以中外教育家的经典经验和思想之精华，充分阐述了教师最需要的是从认识自我、发现自我、发展自我、创造自我和成就自我中获得幸福和快乐！

在第一部分“教师人生最需要什么”中，中外教育家给教师最有价值的建议共十五条，其中第十一条是：把小事做好。我深知，教育教学无小事，事事要尽己所能！当我读到本书的第三十七页案例分析的末尾处“……别人不愿意做，你就多做，别人不愿意付出，你就多付出，那么成功的机会肯定会多些。”我的脑海里浮现出许多如书上例举的周边的人和事，这段话更激励着我一如既往地勤奋学习、努力工作、无私奉献！在学习了第十二条建议“教师，要有敏锐的观察力”后，反思自己对所任教班级学生的观察。我深知，现在所教育教学的对象年龄小，更需要我向朱鹏飞老师那样细心地观察学生，逐渐学习把握那些看似微不足道但又无比重要的细节，探索隐蔽在细节中的本质。

在第二部分“教师职业最需要什么”中，中外教育家给教师最有价值的建议共十二条。对照自身，我再次认真学习了其中的两条建议：

1、习惯“研究”自己。要提升自己的素质、提高自己的教学水平，深感研究自己的重要性。新学期即将来临，我想要研究自己，首先要向身边优秀的同事那样，让进行深刻的自我反思成为一种习惯，尤其要一如既往地认真做好日常的教学反思工作，通过反思及时调整，解决具体问题的策略和方法，从而在实践中增强自己的教育智慧，促使自己得到较快的成长和发展。

2、学会规划自己。英国着名教育家培根曾说过：“敏捷而有效地工作，就要善于安排工作的次序，分配时间和选择要点。只是要注意这种分配不可过于细密琐碎，善于选择要点就意味着节约时间，而不得要领地瞎忙等于乱放空炮。”每天我总会回顾一下自己一天的工作情况，想想哪些地方还需努力，若下一次再处理类似的问题可以采取哪些更合理、更有效的措施，让自己今后少走弯路，挤出更多的时间思索、学习。

在第三部分“教师教学最需要什么”中，中外教育家给教师最有价值的建议共二十一条。在这部分的众多案例中，着名特级教师窦桂梅老师执教的《晏子使楚》一课的精彩教学片段，至今让我记忆犹新。窦老师的经典案例让我再次读了读这条建议：丰富你的课堂表情。是呀，我面对的是小学生，我的表情是开展学习活动的晴雨表，应该像窦桂梅老师那样，不断丰富自己的课堂表情，如书中所说“丰满我的指挥棒（表情）”“永远给处于冬天的幼儿一个微笑”“让自己的表情从心灵深处长出来”，努力让自己的表情成为最直观、最富有生机、活力，最有魅力的教具，把不断丰富自己的课堂表情当做专业能力来建设。

在第四部分“教师教育最需要什么”中，中外教育家也给出了二十一条有价值的建议。美国教育家弗莱德米尔·维阿杜说：“教师教授的最高艺术就是懂得如何引导。”书中建议教师“要引导学生相互欣赏”。虽然我所面对的是一群小学生，可我在日常教育教学中，也该有意识地引导学生学习相互欣赏。在读完案例分析后，我想，在今后的工作中，我会更注重引导学生，欣赏其他学生平时表现出来的良好行为、习惯，对于学生点点滴滴的进步予以充分肯定，使所有学生一同进步，共同提高。

教师到底最需要什么？我作为一名教师到底最需要什么？我想，作为如今这个新时代教师的我，远不止中外教育家给我们提出的那些要求，我需要努力的方面真的很多！没有最好，只有更好！我会一如既往地不断反思、勤奋学习、努力工作，争做一名合格的教师，在教育教学工作岗位上默默地散发着自己的光和热！

读书活动心得体会【篇二】

一个饱读诗书的人，学识就渊博，书读多了，就有真才实学，有了真才实学，他就与众不同，是什么不同呢？是气质，是修养，是人品，是浑身流溢的书香味。“胸藏文墨虚若谷，腹有诗书气自华”，这就是爱读书的人的写照。

爱读书的人，不管走到那里都是一道美丽的风景。他可能貌不惊人，但他有一种内在的气质：幽雅的谈吐超凡脱俗，清丽的仪态无需修饰，那是静的凝重，动的优雅；那是坐的端庄，行的洒脱；那是天然的质朴与含蓄的混合，像水一样的柔软，像风一样的迷人，像花一样的绚丽……。

读书是人的立身之本。对于书，不同的人会有不同的品味，不同的品味会有不同的选择，不同的选择会得到不同的效果，因而演绎出一道人与书的风景线：

有的人，读书是为了获取知识，增长才干，他们比较注重思想性强、有哲理、有深度的书。书提高了他们的人生境界，使他们生活得很充实。这样的人本身就是一本书，一本耐人寻味的好书；

有的人，读书是为了愉悦身心，陶冶情操，他们喜欢读唐诗宋词，读古今中外优美的散文，在悠哉闲适中修身养性，铸就淡泊平静的一生。这样的人像似一首诗，清新素净，可爱可敬；

还有的人，读书只是一种娱乐和消遣，或者只是附庸风雅，他们热衷于缠绵悱恻的言情故事和影星、歌星名人的花边新闻。他们比较实际，有点儿俗气，但好在他们毕竟读点书，能通晓一些事理。

喜欢读书的人，学历可能并不高，但他一定有文化修养。有文化修养的人大都知书达理，处事冷静，善解人意；

经常读书的人，一眼就能从人群中分辨出来。特别是在为人处世上也会显得从容、得体；

经常读书的人，一般不会乱说话，言必有据，而每一个结论会通过合理的推导得出，而不是人云亦云，信口雌黄；

经常读书的人，他们有高智商，做事会思考，恰到好处地应对未知；

经常读书的人，他们能把无序而纷乱的世界理出头绪，抓住根本和要害，从而提出解决问题的方法，科学地拒绝盲目；

经常读书的人，他们做的每一步都是深思熟虑过的，很少犯错误。这些都是平时乏读书的人所欠缺的。

爱读书的人都很美，有些爱读书的人还美得别致：

因为他爱读书，足以怡情，其怡情，最见于独处幽居之时；

因为他爱读书，足以博得精彩，其精彩，最见于高谈阔论之中；

因为他爱读书，足以长才，其长才，最见于处世判事之际。

一个崇尚知识的社会阳光灿烂，一个热爱书籍的民族活力永驻，一个善于引导读书的学校宁静和谐，一个勤于阅读的人生绚丽多彩。读书直接促进着一个人的成长进步，读书拓展着一个人的人生宽度，读书涵养着一个人的精神气质。我们几乎可以说，读书是万能的，不读书是万万不能的！朋友们，让我们都捧起书本，读书吧！用一颗豁达的心去读书，才能体味书中的微妙之处，汲取书籍中的养料。一本好书，相伴一生。世界上最动人的皱眉是在读书苦思的刹那，而最自然的一刻是在读书时那会心的微笑；人生最大的凄凉，莫过于退休的时候才猛然发现自己还没有认真地工作过，而最大的悲哀，则是临去的刹那才发现自己从未与书交过朋友。

最庸俗的人是不读书的人；最吝啬的人是不买书的人；最可怜的人是与书无缘的人。人不是因为美丽而可爱，而是因为可爱而美丽。我相信爱读书的人都是美丽的，我喜欢读书，我更喜欢爱读书的人！我赞美你———爱读书的人！

读书活动心得体会【篇三】

高儿基说过“书籍是人类进步的阶梯。”；富兰克林说过“读书是我唯一的娱乐。”；赵树理说过“读书也像开矿一样，沙里淘金。”……长久以来，我就是个书迷，读过的书数不胜数，因此和书结下了不解之谜。

甚至还不认识一个字的时候，我已与书结下了不解之缘。

在很小的时候，我和别的孩子一样，喜欢听妈妈拿着故事书为我讲故事。与别人不同的是， 对于每个故事，我总要听上三、四遍才肯罢休。在幼儿园里，老师无意中发现我会讲故事 ，就拿出一本故事书让我念给小朋友们。正当老师为我能认识那么多字而惊异时，她忽然发 现我竟然把书拿倒了，直瞪着眼睛在那里读。原来，这些故事我早在小的时候就已经“听熟 ”而“成诵”了。

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随着认字的增多，我终于可以自己读书了，这是一件多么让人高兴的事情啊!每当我独处一 室，在可口的食品的伴随之下沉醉于佳作之中，忘情于纸页之间的时候，那种快乐，在当时 是其它任何一种感觉也无法比拟的。?

最初，我陶醉于文学殿堂之中。从《三百六十五个夜》到《安徒生童话》，那么多动人的故 事和善良的形象共同塑造了我单纯而乐观的性格，从《红岩》到《钢铁是怎样炼成的》，在 那千百次顽强的拼搏中，从那无数钢铁般的战士身上，我逐渐认识到了生命的意义， 找到了灵魂的归宿。“三毛”的遭遇让我更加感受到自己生活的幸福，“头悬梁，锥刺股” 的典故则时刻鞭策着我前进。?

渐渐地，我的兴趣转向了科学读物。从我接触到的第一套知识丛书《十万个为什么》中，我 不知解开了多少心底的迷，见识到多少新鲜的知识，接下来读到的《百科全书》、《趣味物 理》 等等，无一不令我手不释卷，废寝忘食。应该说，如果没有这年复一年，日复一日的如饥似 渴的阅读，我今天决不会对自然科学产生如此浓厚的兴趣。?

书，是我最亲密的朋友，它给我知识，给我力量。今天，我在书山学海中遨游，明天，我 将用知识去创造生活。这一切，怎能不说是书的恩赐?——这就是我和书的事故。

读书活动心得体会【篇四】

提起魏书生，恐怕中国基础教育界无人不知，无人不晓。今年暑假期间，我拜读了《向魏书生学什么——魏书生教育思想在教育实践中的应用》这本书，真是越读越有滋味，越读越茅塞顿开。读了这本书，我更加全面而深刻地认识、了解魏书生的教育教学思想，从书上真实体会到了魏书生的人格魅力。

一、爱的教育，伟大的人格。

崇高而无私的爱心，是魏书生身上熠熠闪光的灯塔。照亮了学生内心深处颓废、阴暗的角落。他有着海洋般宽广的胸怀，能容纳和理解学生所有的错误。因而，他从不挫伤学生的自尊心、自信心。公平、公正地善待每一个学生，从不偏私。对待学生的错误，从不体罚，而是让学生唱歌或做件好事来改正错误。在充满爱的教育中，真正体现出他在学生心目中伟大的地位。学生怎能不受到感动，不受到爱的熏陶呢？学生从内心深处信服、崇敬和爱戴他，所以，能够主动认识自己的缺点和不足，在魏老师伟大人格魅力的熏陶下，学生才能胸怀坦荡、光明磊落。才会敢于承认自己的所作所为，这足以说明，魏老师的典范作用及伟大人格的写照。他爱自己的事业，更爱自己的学生，他用满腔的爱，来谱写着人生光辉灿烂的篇章。难怪有人会说：魏老师具有着“神”的思想品格！他当之无愧！

二、教师要有务实的品德，强壮的生命支柱。

教师的良好品德情操对学生的思想品德的发展有很强的感召力。它不仅影响一个人的学生时代，还可能影响他们的一生。教师要务实，把师德规范内化为自身的内心信念，化作行为品质并时时处处以此支配自己的行动。只有给予学生爱，让学生感受到爱，体会到被爱之乐，他们才会学着去爱别人。

人要全面的看待自己，既要看到自己的长处，又要看到自己的不足。要使自己顶天立地，有所发展，有所作为，必须建立自己强壮的生命支柱。学习、热爱、研究、享受都是生命的支柱。为师者只有达到厚积薄发、游刃有余的境界，才能应变不惊，胜任教师职业。面对高科技迅猛发展的二十一世纪的挑战，面对多层次素质人才的呼唤，要求教师不断更新观念，更新知识，提高教育科研能力。而惟一的途径就是学习、学习再学习。教师只有严谨治学，勤练基本功，方能精于教书而不失职！

三、指导学生创新，发展。

每一个学生都有敏锐的眼睛，他们好奇好探索，正因为有强烈的好奇和探索的欲望，就像成人一样有了欲望，创新也就从这开始了。我们既不能忽视学生正确认识，又不能忽视学生的个体发展。

对于我们小学教师来说，我们的目的并不在于结果，而是在于过程。让学生在学习过程中学会合作、自主、探究的学习方法。培养勤奋好学的精神，养成自尊、自信的心态。让学生通过自己的努力，探索问题，解决疑难，发展自身内在的能力，也就是情感与价值观教育与语文知识与技能教学相结合。使教学过程充满“活力”和“刺激”使学生能主动，活泼、愉快地进行教学活动，从而达到既传授知识，又开发智力。

四、养成少说多做的好习惯。

学高为师，身正为范。以德治教，身教重与言教是教师必须牢记在心，实践在身的，要少说多干，养成习惯。教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。教师无小节，节节皆楷模。学生往往把教师的一言一行、一举一动作为自己学习的内容，教师要从言行到举止，处处带头做到最好，以利于潜移默化地感染、教育学生。

读书活动心得体会【篇五】

通过学校的培训和自学《教师第一课》这本书，让我深切地体会到，教书育人，就要坚守师德最起码的底线，就要恪守教育的良心。做教师不容易，做一个秀的教师更不容易。作为教师需要不断地学习，*。

“阅读教育大师”一章引领大家走进人类一流伟大教育家的心灵。周国平说：“阅读是与历的伟大灵魂交谈，借此把人类创造的精神财富占为己有。”《道德经》有云：“含德之厚，比于赤子。”意思是道德厚重的人，比得上婴儿。也许，走进和阅读一流教育大师的目的，不是让我们更丰富更成熟，而是能让我们如大师一样，对教育、对社会、对生活、对人生永葆一颗赤子之心。

在学习了众多的教育家的教育理念后，我深切地感到，要想当好教师，首先要学会做人，教师本身就要好好的*自身，我们是不可能教给学生自己没有的东西，教育就是潜移默化的影响，教育就是言传身教的结果，教育就是人与人之间不断影响的结果。所以，教育者身上具备的一切都会影响到自己的学生的。孔子一生谦虚好学，他在教育自己的*的时候，也总是身体力行，用自己的言行来教育和影响他的*的。陶行知主张的“生活教育”以及“教学做合一”的理论，其核心都是在强调要在道德修养方面下功夫，认为道德理论和*观念只有落实在行动上，才具有真正的价值。可见，如果教师没有一个高尚的品行，没有一个健全的人格，又怎会带给学生健康的教育呢?教师不好学习，不思进取，又怎会教出博学上进的学生呢?所以，教师要先*自身，从道德修养到学识素养全方面的丰富自己，为自己能给学生树立榜样而努力。

“口才是教师的第一能力”、“人际交往中的生活智慧”则介绍了教师应该怎样表达、沟通、交往。教育是创造人生幸福的事业，这种创造往往通过教师的大爱圣心以及由此生成的美丽生动的语言去实现，往往通过和谐良好的人际关系去实现。一位禅师的话或许能与你产生共鸣：“当你像佛陀那样慢步行禅时，你把自己的平稳、坚定、解脱与喜悦印在地面上。你有尽情享受这么做的权力。你的脚就像一个印章，像皇帝的玉玺一样。我们看见解脱的印记、幸福的印记，以及生命的印记。”总之，通过阅读这本《教师第一课》，再看看为教育事业而献身的先进教师，我不由得暗下决心，要在教书育人的这条路上走的更精彩，我要把我全部的爱给我的学生。

读书活动心得体会【篇六】

让学生的小手牵着老师和家长的大手一同幸福在共读时光，通过师生和家长共读活动，使我校读书活动有了一定的成就。

为了确保读书活动的顺利开展，学校成立了读书活动领导小组，苏校长亲自挂帅。活动伊始，学校教导处、语文教研组、图书管理员共同商议，确定了读书活动的指导思想，以及读书活动的主要内容。对于读书活动的开展，学校还制订了关于读书活动的相关计划和措施，并由班主任负责具体落实。活动开展不久，全校便形成了齐抓共管，共创书香校园的良好氛围。

我们利用老师和学校来引导家长开展“亲子共读”创建书香家庭活动。我们分年段向家长推荐亲子共读书目，设计了亲子共读记录本，家长每天同孩子一同读书，互相交流阅读体会，一同填写亲子共读记录本，起到了身教育胜于言教的效果。从而不仅让孩子的小手牵着家长的大手一同幸福在共读时光，同时营造了“书香家庭”、“书香校园”、“书香社会”三位一体的读书氛围。

以上是我校本学期开展的“好书伴我快乐成长”读书活动的工作回顾。我们坚信学生与书相伴一生，一定有质量，有生机;让学生在读书的过程中不断完善自己的人格和品德，做一个爱祖国、有追求，讲文明，有毅力，善于拼搏，不断进取的人。我想书香飘溢的校园，一定会有内涵、有发展，在今后的工作中我们会在原有的基础上，继续把读书活动进一步抓好，让其发挥更大的育人作用，盛开出更艳丽芬芳的花朵，结出更大更香甜的硕果。

读书活动心得体会【篇七】

“亲子阅读”的话题，越来越被家长们所关注，父母们逐渐认识到幼儿时期的阅读习惯对孩子一生的知识体系组建的重要性;不仅如此，亲子阅读可以增进孩子和家长间的交流，是培养亲子关系和感情的重要途径，所以无论工作多忙多累，我们家都会每天抽出一点时间配孩子一起读读书，这个习惯在孩子2岁多的时候就已经养成了，基本是每天晚上睡觉之前这段时间：小孩刚洗完澡，身心比较放松、容易接收，这个时间段的知识和内容孩子也容易记忆。

孩子在上幼儿园以后，发现在说话表达和逻辑层次这边有很大进步，另外对每天晚上的阅读讲故事也更有兴趣，更有效果。相信这跟幼儿园老师对孩子阅读习惯的引导和努力是分不开的。

下面我就“书籍选择”和“如何开展亲子阅读”这块跟大家做下交流： 书的选择很重要，我的小孩现在就读小班，选择的书要符合他的年龄阶段和特点，要选择那些语言比较规范，正规出版社发行的，图画多文字少的图书，色彩方面也要鲜艳些。我们给孩子买的书主要有三类：诗词儿歌、系列故事书和趣味益智类别的书。

1、诗词儿歌类的书：孩子不一定能理解，但因为是传统文学读物，读起来朗朗上口、有节奏感，有助于陶冶孩子的情操和阅读行为，所以还是坚持让孩子背诵了几十首的儿歌和诗词;因为我们家是爷爷奶奶带孩子，我和老婆是双职工，儿歌诗词需要较多时间来记忆和强化，所以这方面主要是孩子在1岁半到2岁半的阶段同爷爷奶奶在白天的时间完成的。

2、系列故事书主要选择了比如托马斯、三个淘气包、卡比龙童话故事和其它一些比较经典的睡前小故事。这些故事的情节简单，孩子容易理解和接受，所以一般是在睡觉前20分左右进行。讲故事的时候，我一般不是简单的逐字读取，而是根据孩子的反应，进行一些扩展和互动的阅读，给孩子一些想象的空间，同时做角色扮演，也能让孩子更快的获取更多知识。

此外读故事要有始有终， 要全身心参与进去，同时也会注意感情色彩和节奏的运用，这样孩子也会能感受到故事的氛围，不仅开心听你讲故事，还为问一些加入自己理解的问题。很有趣是，有时我们会几天都重复讲一个故事，孩子一点都没听腻，反而会因为记住了大部分的情节和内容，会同我一起来完成这个故事，有时候我会让他来给我讲故事，虽然是跳跃性的就记住那么几个词，但像模像样翻书的样子让你很有成就感。

3、趣味类别或者益智类别的，主要是想让孩子多认识下周围的事物，让孩子学会动手动脑，学会观察，甚至是待人接物。看图识物、识字主要是买了一些挂画，贴在孩子容易接触的地方;益智类别的书，我买的是吉林书版社的《潜能开发全书》，按年龄阶段划分。这些类别的书的阅读，因为需要动脑和大块的时间，我们一般是利用周末的时间同孩子一起来完成。

此外还有百科方面或者十万个为什么这方面的孩子还没有接触到，作为双职工的父母，没有花更多的时间陪孩子阅读还是有一点点遗憾。现在孩子上幼儿园我们就放心了，后面我们会配合学校组织的类似“图书漂流”的活动，同孩子一起更好的参与到亲子阅读中来。

最后很感谢幼儿园老师的良苦用心，不仅给予宝宝们无微不至的关爱，还要为我们家长搭建“家长沙龙”这样的活动和平台，我们家长一定会努力的!

心得参考： 教师教学观摩心得体会范文

经历一些活动之后，我们能将自己产生的一些收获写下来。写好活动心得体会对自己以后的成长有很大帮助，一篇活动心得要怎么把它写好呢？下面是小编精心为您整理的“心得参考： 教师教学观摩心得体会范文”，相信能对大家有所帮助。

一二年级的识字量达到1800个，而成人的识字量也就是2500个左右，低年级这么大的识字量该怎么去完成呢？

偶尔的机会参加了识字写字的研讨会，听了四位老师的识字写字课，真是没想到，原来识字写字课可以这么上！每位教师都使尽浑身解数，采用各种方法识字，课堂上的使有滋有味，学生学的可以那么高兴！回想自己的识字写字教学，方法少了些，死记硬背的占多数，为了完成识字任务，多写多念是一贯的做法，虽然自己也曾反思过，但识字写字一直不知从何处入手？从四位老师的课堂中，看到很多识字的方法，如：自编谜语，体态动作演示法，触类旁通法等等，这些方法的运用很好的激发了学生识字的兴趣！在教学中识字方法的学习是导火索，它能够激发学生识字的欲望，能够使学生挖掘汉字内在的趣味！为以后的阅读及写作打下良好的基础。

根据低年级学生记得快，忘得也快的年龄特点，光靠课堂中识字使不够的，识字写字如果跟学生的实际生活紧紧结合，那学生识字的聪明才智将得到最大得发挥！试想，小学生在上学的路上，看到墙壁的广告语会识字，走进商店会认识小食品包装袋上的字，在他的生活中到处都充满了字，他无时无刻都在识字，识字越多成功感就会越强烈，他就会越爱识字，越爱学习，这样一种良性的循环会促使他更加热爱自己祖国的语言文字，更爱学习语文！所以，课堂与生活的结合使非常重要的，它会使识字写字事倍功半！

当时听完课确实很兴奋！这四位老师的课为我们提供了识字写字教学的平台，使我认识到识字写字课堂的重要性，以往让学生死记硬背的方法效率低，学生的积极性也不高，讲究有方法的识记，保护学生识字兴趣，才是识字写字的永恒之道！

或许我写的不好，但是这一次识字写字的研讨确实让我收获颇丰！最重要的是我认识到识字写字的重要！

心得参考： 感恩活动心得体会1390字

经历一些活动之后，我们或许需要写一篇心得感悟。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，那么一篇优秀的活动心得是怎么样的？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“心得参考： 感恩活动心得体会1390字”，希望能对您有所帮助，请收藏。

“感恩的心感谢有你，伴我一生让我有勇气作我自己， 感恩的心感谢命运 ，花开花落我一样会珍惜。”每当我的耳畔响起这首《感恩的心》，心中总会涌起一丝温暖。是呀，感恩是一个多么美好的字眼。可是，又有几个人知道感恩的真正含义呢？。 感恩有许多种，有对帮助过你的人感恩，因为他（给予了你心灵上的抚慰；有对挫折的感恩，因为它炼就了你一颗敢于拼搏、不屈不挠的心；有对不起眼事物的感恩，因为它用自己小小的身躯，给人类带来了巨大的财富。感恩是一种美好的品质，当你学会感恩时，你会发现生活的美好，世界的祥和；当你学会感恩，你会发现别人对你的讥讽也变得友善；当你学会感恩，你会发现遇到挫折你已不再惧怕。 这就是感恩，只有你学会感恩，才会发现人生的真谛，谱写出人生最华丽、无憾的篇章。

鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它成长；苍鹰感恩长空，因为长空让它飞翔；高山感恩大地，因为大地让它高耸；我要感恩，感恩我的老师。

不知是哪个花开的时刻，悄悄地，悄悄地，我们——二十一世纪的接班人就来到了世上，慢慢地，慢慢地到了上学的年龄。我们永远忘不了那人生的第一次，是多么地高兴、快乐。原来是老师和蔼的微笑，温和的话语就像快活的音符一样奏出美妙的乐章，让我们如痴如醉。

就这样，老师在我们心里播下了快乐的火种，校园里时时响着我们清脆、明亮的声音。那是怎样的一种幸福啊！于是，我们感受到的一切欢乐因老师的爱而起。老师把所有的希冀寄托在我们身上。当我们感受到知识的魅力时，他们在叮咛：同学们，别忘了奋进呀；当我们在学习上失败时，他们在鼓励：成功是从这里起步的；当我们悲伤时，他们在安慰：同学们振作起来呀！多少个难忘的日子呀！是您——光荣的人民教师，让我们学会如何面对困难，如何感受生活，如何珍惜幸福，如何自我发展。您不仅带着我们在知识的海洋里遨游，更重要的是教会了我们要学着去感恩别人。这其中的点点滴滴，一个个动人的情景把我们的生活点缀得精彩美丽，也把我们的记忆巩固得刻骨铭心。

感恩老师，并不需要我们去做什么惊天动地的大事。这个月，我们积攒了点点滴滴：课堂上，一道坚定的目光，下课后，在走廊里看到了老师，一声礼貌的“老师好”，放学了，向老师招招手，说上一句“老师再见”，考试后，展现在老师面前的是一份份优异的成绩……这些都表达了我们对老师的感恩，让老师心情舒畅。

我们从哪里来？听到这个问题，我们都知道是父母把我们带到世界上来的。回眸我们的人生，我们就会发现我们永远沐浴在父母的爱河里。因为有了父母才有了我们，才使我们有机会在这五彩缤纷的世界里体味人生的冷暖，享受生活的快乐与幸福，是他们给了我们生命，给了我们无微不至的关怀。儿女有了快乐，最为之开心的是父母，儿女有了苦闷，最为之牵挂的也是父母。舔犊情深，父母之爱，深如大海。因此，不管父母的社会地位、知识水平以及其它素养如何，他们都是我们今生最大的恩人，是值得我们永远感恩的人。

其实，感恩并不难，在爸妈下班后递上一杯热茶，写完作业后和他们唠唠知心话，在业余时间多帮他们干一些家务活，努力学习，给父母一份优异的成绩……都是对他们的回报。

感恩，是一种多样的艺术。常怀感恩之心，我们便会更加感激和怀想那些有恩于我们却不言回报的每一个人。正是因为他们的存在，我们才有了今天的幸福和喜悦。常怀感恩之心，便会以给予别人更多的帮助和鼓励为最大的快乐，便能对落难或者绝处求生的人们爱心融融地伸出援助之手，且不求回报。常怀感恩之心，对别人对环境就会少一分挑剔，而多一分欣赏。“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己；感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……”学会珍惜你的幸福，学会感谢你身边的一切，因为珍惜才会拥有，感恩才能天长地久……这个感恩月让我知道了太多太多。感恩，是我们生活中永恒的话题。学会感恩，学会热爱生活。我们将会感受到更多快乐。

[参考心得] 营销实训心得体会篇二

当我们结束了一个活动后，我们或许需要写一篇心得感悟。汇报自己的活动心得体会能够帮助别人更好地认识你，怎么才能写出一篇专属自己的活动心得呢？下面是小编为大家整理的“[参考心得] 营销实训心得体会篇二”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实训。这次实训从20xx年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实训单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实训，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实训，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实训，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实训报告等专业认识的目的。这次实训在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。

实训单位简介我们实训的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实训主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。

我们组的实训安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实训单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实训报告。9月9日实训报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实训结束。

我们的实训内容我们组的实训内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。

盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

1。该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

2。该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。

该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。

1。绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：

（1）绿色消费是开展绿色营销的前提;

（2）绿色观念是绿色营销的指导思想;

（3）绿色体制是绿色营销的法制保障;

（4）绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。

2。体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费;不达标，不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维绕着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。

3。该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销，它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客，但公司也会采取一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中，所以非常适合这种推式策略。 三、营销建议根据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行建议：

（一）营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一原因也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消除装修污染的产品;另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应该在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应该加强自身的信息系统管理，最快、最准的掌握市场动态。

（二）推销人员的素质有待提升人员推销是一个综合的复杂的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素质决定人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱，勇敢进取;在知识储存上应该非常雄厚;在个人修养上应该文明礼貌，善于应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员知识水平都较低，更谈不上专业知识，在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很容易被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门拜访顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应该注重培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。

（三）该公司的广告策略应该加强该公司的广告只是简单的传单派送，没有其它非常有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品， 目前这个行业市场非常混乱，消费者根本不敢相信任何一家的产品，况且报纸上还经常出现一些对类似产品的批判报道。在这种情况下，公司应该调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。

四、实训体会和收获三周的专业认识实训给我们留下了很深的印象，因为它让我们学到了很多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路！” 通过这次实训，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解;对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握;更好的是我们开始学会发现营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题;初步学习了资料的收集、整理与分析;也初步掌握了实训报告的书写内容及方法。这次实训我们也对营销专业有了感性的认识，对自己有了更进一步的了解，培养了学习专业的兴趣，相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实训中，我们小组八个人在行动上能够保持一致，在问题讨论上能够积极响应，在实训过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实训，不但让我们对专业有了初步的认识，更让我们初步培养了团队精神。在历经三周的实训中，我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业认识实训的任务。

[参考心得] 心理健康教育讲座心得体会

在一个活动结束后，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。写活动心得体会可以将自己的感悟条理化，那么一篇活动心得要怎么写呢？下面是小编精心为您整理的“[参考心得] 心理健康教育讲座心得体会”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

听了这次这次讲座，使我对“健康”有了重新的认识，在日常的生活我们往只关注身体健康，事实上除了身体的健康，更应该关注心理的健康。

大学生树立心理健康意识，优化心理素质，能帮助我们增强心理调适能力和社会生活的适应能力，预防和缓解心理问题。帮助我们处理好环境适应、自我管理、学习成才、人际交往、交友恋爱、求职择业、人格发展和情绪调节等方面的困惑。

如何拥有健康的心理：第一，需要我们培养良好的人格品质。良好的人格品质首先应该正确认识自我，培养悦纳自我的态度。第二，养成科学的生活方式。大学生的学习负担较重，心理压力较大，为了长期保持学习的效率，必须科学地安排好每天的学习、锻炼、休息，使生活有规律。第三，加强自我心理调节。进行自我调节，充分发挥主观能动性去改造环境，努力实现自己的理想目标。

听了这些，我觉得我还有很多地方都做得不够，比如科学的生活方式和自我心里调节这两个方面。很多人来到大学后就变得松散，逃课、泡网吧、谈恋爱。在大学我们肩负改变自己命运的责任，所以要保持心理健康。

第一，我们应该保持浓厚的学习兴趣和求知欲望。发展多方面的能力，以提高自身素质，更好地适应社会发展的需要。

第二，学会保持和谐的人际关系,在交往中能用理解、宽容、友谊、信任和尊重的态度与人和睦相处。积极参加业余活动，发展社会交往。

“恋爱心理健康”从健康的心理行为，如何正确处理恋爱与学业的关系和如何对待困扰大学生的恋爱问题等方面进行了精彩分析。恋爱给人带来美妙的感觉，我们需要培养健康的恋爱心理行为。

第一，加速自我的心理成熟。培养独立的人格，能体贴、关怀、尊重他人。

第二，培养与异性交往的能力。异性间的交往需要注意的是：注意交往的范围、间距、场合、分寸。

第三，选择与自己心理特点相配的恋人。要使恋爱生活和谐，减轻恋爱对心理健康的不良影响，选择与自己心理特点相配合的恋人是有必要的。

第四，学习掌握性生理和性心理卫生知识。作为大学生，一定要摆正学业与爱情的关系，学业永远是第一位的，如果学业没了，爱情也不会长久。也提出了一些女生保护自己小技巧，借用身上的物品当武器，如尖头鞋、高跟鞋、发卡甚至钥匙，来攻击“色狼”，另外，最好在自己的小包包里准备一个小别针，以便不时之需。

人们都说恋爱是大学的必修课，也是一堂考试，这样的考试会让我们增强我们的责任意识。总而言之，在恋爱中要学会培养健康的心理行为，要把握好度、学会正确对待和处理恋爱和学业问题。